刘强东：我的青春不迷茫

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　　世上没有克服不了的困难！

　　这么多年来，他一路走来，何时没有经过风霜雨雪的洗礼？

　　现在，京东遇到了资金瓶颈，他在反复思考后，做出了寻找风险投资的决定！无疑，这个决定是冒险的，京东很可能成为资本方的囊中之物！即使这样，刘强东也下定了决心，再“赌”一次。

　　刘强东拂去眼前的迷雾，开始布局融资棋局。

　　2007年，京东面临着资金链断裂的危机，刘强东急得夜不能寐。终于，当时中国最大的彩色玻璃壳生产企业——河南安彩集团，愿意投资500万元人民币给京东，很快，150万元到账了。

　　虽然安彩集团愿意投资给京东，但是其合同约定却是苛刻的，他们要求京东不得再向其他公司融资，这等于锁死了京东的未来。鉴于当时京东发展的困境和危险，刘强东无奈签署了这份合同，如果不签署，京东可能就倒闭了。

　　刘强东是站在悬崖边上签订的这份合同。

　　获得注资后，京东的好日子没过几天，安彩集团自身业务发展就遇到了困难，不但后续资金350万元没有打进京东的账户，就连前期投入的150万元也要了回去。京东刚刚盘活的资金链又一次断裂了。刘强东再一次面临着京东即将破产的危险。

　　这个时候，中国电子商务市场形势火爆。2006年第三季度，我国人均网上购物金额高达572元，与上年同期相比，增长109%。面对火热的市场和京东亏损的现实，刘强东心急如焚，如热锅上的蚂蚁，备受煎熬。

　　在巨大的压力面前，刘强东失眠了，整夜睡不着。他的心里，无时不在盘算着京东的未来。刘强东是个不服输的人，不管京东能走多远，他都要奋力一搏。

　　这个志向远大、拥有雄心壮志的年轻人，有着自己独特的京东发展大棋局，那么，目前他该下哪个棋子才能盘活京东？

　　2006年9月，经朋友介绍，刘强东接触了融资顾问公司——汉能投资公司。汉能老总问刘强东要借多少钱，当时的京东月销售额只有500万元。刘强东说，要100万美元。汉能老总说，等你需要500万美元时再来吧。

　　刘强东又一次被拒绝！

　　祸不单行，正当刘强东在寻找投资商的时候，来自电商市场上的打击一个接一个地迎面而来。2006年10月，京东的月销售额突破1000万元。它的异军突起引发了不解、谩骂和谣言，有人指责京东卖假货，否则，不会这么便宜。一些传统销售商则质疑京东的产品是跨区串货而来，没有售后服务和质保等等。甚至有人到工商局举报京东。更有甚者，竟然有渠道商向品牌商施加压力，要求封杀京东的货源。有六七家跨国公司受此影响，拒绝向京东供货。

　　那段日子，刘强东腹背受敌，压力之大，可想而知。他在无数个失眠的夜晚，思考着京东的出路。

　　刘强东比任何时候都清醒，他知道，电子商务和传统商务一样，一步走错，就步步错，找不到资金，只有倒闭！现实就是这么残酷！

　　回忆那段不平凡的日子，他说：“2006年4月，我见的第一个投资人已经决定投资我们了。价格也都谈得差不多了，但是没有签合同。这是家国有投资公司，团队想投我们，但是他们的上级审批起来特别麻烦，要经过四道审批，结果没下文了。2006年秋天，我见的第二个投资人是海外VC，初步接触了一下，但没有深谈。”

　　刘强东在寻找风投的路上，可谓是一波三折，历尽艰难，他都记不清楚被人拒绝了多少回了，磨得人心都出了茧子。

　　对赌资本，绝不让出控股权

　　2006年11月的一天晚上，北京长安街中国大饭店灯火辉煌，在一间装潢考究的客房里，刘强东见到了今日资本的总裁徐新，两人进行了长达四个小时的谈话。

　　这次具有历史意义的谈话，给京东插上了腾飞的翅膀。

　　徐新作为大金融家，她那双阅人无数的眼睛锐利而晶亮，从看到刘强东第一眼起，她就感觉到了他的诚实、善良和魄力。她认为他绝对是个高瞻远瞩、处变不惊、运筹帷幄、决胜千里的企业家。她微笑着听刘强东谈他的京东，当听到他每天都要在网上亲自给用户回帖子以便了解市场时，她决定，风投给他。

　　随后，徐新专门跑到京东总部去调查，刘强东让她看了京东的ERP后台。徐新惊喜地看到，京东在没有花一分广告费的情况下，2006年的销售额达到约8000万元，每月的销售额以10%的增长率快速增长，50%的用户有重复购物行为。当时的京东很小，只有50名员工，内部管理也不规范，财务由技术人员监管。对于这些，徐新什么都没有说，她看到了京东的ERP系统全面反映了财务、货物等运营状况，财务、货物和员工信息一览无余。

　　徐新对投资京东很慎重，她的调查是细腻的，她看了京东的ERP系统后，又对京东的客户进行了调查，她看到一个让她既钦佩又感动的事实：

　　一、京东的货物是正品；

　　二、京东的价格比线下便宜10%～20%；

　　三、客户黏度高，6个月内重复购买2～3次的占50%以上。

　　这些情况和京东ERP系统的数据完全一致。她认为刘强东抓住了零售商的核心，赞赏京东的“正品、低价、服务”策略。为了实现这6个字方针，京东是花了大价钱的，为了保证市场份额，他们的商品往往以进货价格出售，有时甚至低于进货价格。没有钱烧，是做不到这些的。在物流和售后服务方面，京东更是耗费了很多精力，他们的“五日售后服务”和返修产品不超过三天的做法，吸引了许多客户。虽然目前京东的盈利能力比较弱，但是，它的资金周转率和去库存能力居于其他电子商务之首。许多电子商务公司被库存拖累而导致亏损，而京东消化库存的能力却是极强的。京东的这种运作模式让徐新极为赞赏。

　　徐新作为世界一流风投家，她以锐利的眼光看到了京东的未来。

　　徐新在认真了解刘强东和他的京东的同时，刘强东也在了解徐新和她的今日资本。

　　刘强东在寻求资金的过程中，始终心里没底，顾虑重重。他是在经过借贷的失败后，才选择了风险投资。他曾一语道破他当时的心境：“对资本，我一开始是懵懂，然后变成充满戒备和芥蒂，对他们提出的各种条款和要求也都慎之又慎。需要他们，又害怕他们。”

　　尽管刘强东对融资心存疑虑，但是，他骨子里的那种冒险精神，催促他选择了融资这条神秘而又危险的道路，选择了与资本对赌！

　　当刘强东第一次与徐新沟通时，徐新问他需要多少资金。他说，200万美元，徐新却想方设法说服他增加融资额度。她帮他算了公司发展需要的资金额度，告诉他，500万美元都不够。徐新告诉他，应该融资1000万美元。这笔资金占京东30%的股份，最大的股东依然是刘强东，这一点，徐新没有异议。

　　对资本市场不了解的刘强东心里问号不断，每一个问号都是大大的。为什么自己要200万美元，对方竟给1000万美元？她怎么答应得这么痛快？会不会是个陷阱？

　　此时此刻，刘强东既兴奋又不安。他想到这么多年来，他的京东都是他一个人做下来的，没有合伙人。融资以后的新股东是不是会威胁到他的控股权？他的脑海里，电影镜头似的出现融资失败的故事。投资人通过资本运作把公司创始人赶出局的故事屡屡发生。刘强东真的如履薄冰，度日如年。他回过头来，再看京东，由于规模扩大，花去了京东大量流动资金，京东发不出工资，举步维艰，再不解决资金短缺的问题，京东就会被资金瓶颈卡住脖子，扼住咽喉。京东深陷困境，危机重重！