刘强东：我的青春不迷茫

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　　电商战场杀出一匹黑马

　　狄斯累利说：“人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。”

　　歌德也说：“善于捕捉机会者为俊杰。”

　　人的一生充满了偶然和必然，机会稍纵即逝。成功与否就看你能否抓住机会。刘强东的传奇故事之所以精彩，就在于他在机会来临时抓住不放，并让它开出绚丽的梦想花朵。

　　从1998年开始创业到2001年，刘强东凭着自己的韧劲和独特的营销方法，以及“诚信、正品”的战略，使自己在中关村的小小柜台迅速发展成为当时中国最大的光磁产品代理商。然而，商场瞬息万变。2001年，中关村的整个利润开始下滑。此刻，面对迎面而来的销售困难，刘强东冷静得出奇，他丝丝入扣地分析了中关村电子产品的现实，做出了大胆的决定：经营IT产品，开连锁店！紧接着，他的连锁店遍地开花，迅速发展到12家，他的京东也成为中型公司，他从代理商转为零售商，个人财富突破了1000万元。他满怀豪情地筹划着将连锁店发展为18家，逐步扩张到全国。正当他雄心勃勃地准备大干一场的时候，一场意想不到的灾难来临了——“非典”瘟疫几乎把京东逼上死路。而京东的掌门人刘强东却来了个华丽转身，他像一匹黑马杀进电商领域，完成了新旧商业模式的对接，走向了电商之路。

　　“非典”把他逼上电商之路

　　君子藏器于身，待时而动。

　　正当刘强东在中关村跃马飞奔开拓疆土、连锁店即将开遍全国的时候，“非典”袭击了全国。原本车水马龙、熙熙攘攘、繁华喧嚣的中关村，变得冷冷清清、门可罗雀。刘强东所有的店铺客流急剧下降，几乎无人再光顾他的店，他再一次受到巨大的打击。他的IT产品跌价很快，最严重的一个月下跌了41%，而员工的工资、房租等所有的费用却必须支付。仅仅21天，他就亏损了800万元，约占他当时资金总额的三分之一。这么大损失对于刚刚起步的京东来说，是致命的。

　　刘强东算了一笔账：如果“非典”迟迟不结束，他的京东最多坚持半年。

　　刘强东和他的京东公司面临着生死考验。

　　刘强东心急如焚，万般无奈中，他首先想到员工的安全，他果断下了决心，给全体员工放假一个月，并购买了两“金杯”车方便面、火腿肠和矿泉水，发放给员工们，以躲避“非典”疫情。而他自己面对几百万元的库存产品愁肠百结，这些产品都是他用钱买下来的，如果卖不出去，所有损失都由他来承担，他感觉自己正从云端跌落进谷底，万劫之难正降临到他的头上。

　　他的腰被“非典”狠狠地撞着了。他遇到了前所未有的大难题。

　　老子说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”如何从困境中走出来呢？突如其来的“非典”疫情如此残酷，竟然把一点准备都没有的刘强东和他日渐繁荣的京东公司逼上了死路！

　　怎么办？难道就没有回天之力了吗？

　　刘强东问天天不语，问地地不灵。

　　他踉踉跄跄地走到十字路口上了。他每天都在问自己，疫情造成实体店关闭，库存的货物怎样才能卖出去呢？他面临着人生最艰难的选择。

　　“必须把积压的货物卖出去！否则，企业就撑不下去了。”几个副总也焦急地对他说。

　　面对巨大的压力，刘强东整夜整夜地失眠。

　　一个个不眠之夜，他在自己的办公室里，徘徊，徘徊，再徘徊。那啪嗒啪嗒的脚步声，声声叩击着他的心。路在哪里？如何才能把积压的货物卖出去呢？他绞尽了脑汁。

　　真正的强者不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人。

　　那是一个无月也无风的夜晚，他依然徘徊在无尽的愁绪之中。突然，他停住脚步，稍顿一下，快步走向办公桌，打开电脑，网上商店呈现在眼前。他的眼睛一亮，一个绝妙的主意形成了：通过网络将积压的产品销售出去！他立即打电话给公司的几个副总，大家都很兴奋，几个人来到办公室，开始商量如何上网销售产品。

　　在痛苦的抉择中，刘强东敏锐的洞察力告诉他，必须把目光聚焦在互联网催生的新商业模式——电子商务上。

　　谢天谢地，危难中，他终于找到了走出困境的那把无与伦比的金钥匙。

　　可是，新问题出现了，刘强东和他的高管们都不太熟悉网络，大家从未进过淘宝、当当等网上商城。刘强东更是网盲一个，只知道聊天用QQ，其他一无所知。

　　刘强东彪悍的性格告诉他，越是困难，越不能退缩，只能前进！找到了销售库存货物的路子就好，不懂可以学，可以问，没什么了不起的。世界上就没有解决不了的难题。他刀剑出鞘，血涌上脸膛，准备大干一场了。

　　那是个刮着大风的上午，北京的天空有些灰蒙蒙的，京东公司也空荡荡、冷清清的。异常冷清的公司会议室里，流动着一种令人压抑的悲怆气息。刘强东正在和公司各部门经理闭门商量对策。看见大家垂头丧气的样子，刘强东满怀信心地说：“既然‘非典’造成人们不愿意到实体店交易，那么，京东要把仓库中所有的货物卖出去，唯一的办法就是网络销售。这是走出困境的出路。”

　　他的一席话点醒了梦中人，办公室里活跃起来，大家纷纷发表意见，一致同意他的提议：网络销售！

　　正是这一决定，造就了新商业模式下的明星——刘强东。