任正非：九死一生的坚持

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　　一块光洁无瑕的美玉，放在高倍的扩大镜下，你就会发现，玉石的表面布满了细小的裂纹和疵点。

　　不管多好的企业，都会有这样那样的毛病，华为作为一家拥有15万员工的电信跨国企业，它在成长和发展过程中，也有自身的缺点和诸多的问题。

　　低价竞争，不惜血本占领市场究竟是对是错？这样做下去，是否能有持久性？

　　西方国家经常会戴着有色眼镜来封堵华为等中国公司，在这种不利的局面之下，华为又将如何突出重围？

　　艰苦奋斗的“垫子文化”、“狼性文化”又是否能得到80后、90后的认同？华为的研发出路，华为不上市与接班人的迷局，都让人对华为这家“神秘”的企业，投去了探寻的眼眸。

　　“秦人不暇自哀，而后人哀之，后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也！”——为了不让华为出现太大的经营漏洞，确实有尽早发现错误并做出及时改正的必要。

　　因为华为不仅仅是任正非的华为，他还是全体华为人的华为，他更是民族的华为，世界的华为！

　　低价，互打七伤拳

　　竞争可能是建设性的，也可以是破坏性的。

　　——马歇尔

　　既入商海，就不怕竞争，但怎么竞争，恐怕有一千个老板，就会有一千个答案。华为为了攻城略地，他们不惜低价开路，以至于很多外商开招标会，都喜欢将华为和中兴这一对老“对手”请去共同参加招标。招标方的目的很明显，他们想借助两家的“矛盾”，以取得招标市场最低的价格。

　　低价竞争可以解一时之饥，但却无法管一世之饱。华为的低价竞争政策，真的能够长久地坚持下去吗？

　　纵观全球商界，奔驰和宝马，肯德基和麦当劳，波音和空客等等，这些都是世界上有名的冤家对头。

　　既生瑜又生亮，一山容不下二虎，“中兴与华为”这一对同处深圳，分别为我国电信行业排名第一、第二的企业，他们的竞争就自然不可避免了。

　　有一帽很有意思的漫画，画得就是这两家公司目前所处的竞争状态：“华为狼”和“中兴牛”站在同一个擂台上，牵扯着一根被绷得紧紧的绳子在较力。在国内外的市场上，谁胜谁负，一时间半刻还真的看不出结果。

　　自1996年开始，随着华为和中兴在电信市场上的产品全线铺开后，他们的产品至少有70%是重合的。为了抢占市场份额，一时间，这对同城的“兄弟”公司为取得优势，不惜用尽各种手段。

　　华为和中兴在竞争中为了取得对方第一手资料，不惜互派“商业间谍”，往往一方刚开完高层的决策会议，会议资料就会在第一时间传到对方总裁的邮箱中。

　　而那一场场针锋相对、硝烟四起的价格大战，更是让人紧张得喘不上气来。华为和中兴公司在一次次招标战中，你报的标价低，我比你报的还要低，你敢“零报价”，我就敢赔钱外带赠送。

　　1998年，在湖南、河南两省的交换机投标会上，华为递交了一份特别的标书。在这份标书上，华为将自己的产品同中兴的产品进行了详细对比，并委婉表示华为在性能上远优于中兴。不过令任正非始料未及的是，在投标会的第二天，中兴如法炮制、以牙还牙，全面更换了一份打击华为的标书，最后抢得大额度订单。

　　随后，华为和中兴分别起诉，将对方告上了法庭，虽然结果是“各打五十大板”，但这种相互起诉对方的事情，在中兴和华为之间一直也没有停止过。

　　2011年4月末，继华为在德国、法国和匈牙利起诉中兴通讯侵犯其专利权之后。仅过去20个小时，中兴通讯随即发出声明，声称其已在国内对华为提起了反诉讼，指控其侵犯了中兴在LTE方面的专利。华为和中兴的官司从国内打到了国外，这种官司的最后判决，往往是“你丢一城，我失一地”，频频的内斗，不仅耗时，而且耗力，低价竞争虽然可以收到立竿见影的市场效果，但这种竞争往往只是在打“七伤拳”，虽然伤了敌人，但自己也同时受到了伤害。

　　低价竞争，不能持久，绝不利于一个企业的正常发展和壮大。华为中兴之战什么时候能停下来，这真是一个让人无法回答的话题。在国外的许多招标会上，很多招标方都喜欢将华为和中兴一起请到招标现场，让他们互为压价，招标方好从中渔利。从这一点上，这两家国内数一数二的电信企业，也许就能悟出不少的东西来！

　　华为在拓展海外市场的时候，任正非已经明白了这一点，他曾经这样说：“在海外市场的拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之！”

　　设限，遏制你崛起

　　得道者多助，失道者寡助。

　　——《孟子》

　　十年的商业布局，却不敌外国政府打击华为的一纸文件。任正非不甘心这样被边缘化，华为也不可能就这样轻易失败。

　　华为“登陆”印度和美国的电信市场，谁成想困难重重。华为极富竞争力的网络，已经威胁到这些国家电信集团的利益。西方的一些政客以国家安全为由，对华为公司做出了各种莫名其妙的限制。

　　华为公司如何在国际舞台上展示自己，如何取得竞争对手的相信，任正非真的还有很多的工作要做。