任正非：九死一生的坚持

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　　华为发言人傅军为了澄清事实，他说：该公司从未与伊拉克（萨达姆政府）有过任何商业往来……华为曾于1999年参与了伊拉克两项民用电信设备的投标，并获得联合国批准进行其中一个项目，但之后出于“商业原因”而放弃了这个项目。

　　2006年9月Kalimat　Telecom公司在伊拉克获得了一张10年期通讯牌照。这是伊拉克首张全国性牌照，获此牌照者可在全国范围内部署大规模的固定及无线网络。该公司宣布，已与中国的华为公司签订了一份价值2.75亿美元的订单，将从华为购买基础设施产品。依据双方签署的协议，华为将分四期完成协议内容。华为将帮助Kalimat构建一个全IP网络，还将为Kalimat提供CDMA设备及相关服务。

　　凤凰卫视2012年2月23《总编辑时间》曾这样报道：从2006年到2008年，由美国国务院派驻伊拉克电讯部担任资深顾问的福诺向《华盛顿时报》表示，华为先后取得了（伊拉克）600多件电讯基础设施承包案，目前该国家的光纤网络、绝大部分的手机和无限通讯网络，都是由华为公司独占市场。福诺表示，就实际情况来看，华为拥有伊拉克电信产业。

　　华为公司能在伊拉克战火刚刚止熄、百废待举的环境中，拿下伊拉克的大单，但他们在进军印度电信市场上却充满了意外的变数。

　　泰国和印度两个国家都处在中国的南部，当时AIS是泰国的第一大运营商，AIS曼谷网络原来使用西欧某厂商设备，设备已经使用超过5年。由于原设备构架陈旧，无法支持EDGE服务，如果更换设备，请欧洲一些电信巨头来操作，时间太长，造价太高。华为因为比友商项目实施周期快3倍，最终获得了服务AIS的机会。

　　华为经过多年的海外“征战”，最终总结出一个规律，那就是海外合同的交付要求比较急，要么需求特殊，需定制开发、研发、供应链等环节，只有赶时间、抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。

　　华为进军印度市场的遭遇和泰国市场比起来，真有冰火两重天的感觉。

　　印度位于亚洲南部，别称婆罗多，东汉时代称它为天竺。印度是世界经济发展最快的国家之一，同时它也是个社会财富分配极度不平衡的发展中国家。2005年第三期《罗兰贝尔电信评论》曾经对印度的电信市场做过如下描述：印度，作为世界上最后尚未被完全开发的电信市场之一，现在正以50%的增长率快速向前发展，印度市场目前拥有5000万电信用户，预计未来几年，用户数会突破两亿大关！

　　任正非凭着敏锐的商业目光，自然不会放过印度这个绝佳的电信市场。华为公司很早就进入了印度。

　　任正非在他的《印度随笔》中这样写道：我们看了一些博士的研究课题，如宽带、高频无线电的一些算法，同行的专家都认为十分优秀，是世界级的课题。博士们还十分贫穷，穿着一双破旧的拖鞋和贫寒的衣服，好比几十年前我们的学生时代。

　　印度的工程师虽然贫穷，可是因为他们不懈的努力，终于使印度成为了软件出口的大国。1999年6月，华为在印度的“硅谷”班加罗尔成立了华为印度研究所，当时一些被任正非派驻印度的华为员工认为，公司在印度设立研究所“有些得不偿失”。

　　可是任正非认为，印度拥有大量通过CMM认证的软件企业，华为在印度设立研究所，正是吸收这些优秀人才加入到华为的一个绝佳的渠道。

　　2001年，华为在印度正式成立了研发中心，并招募了1000名员工，这也是华为在国外最大的研发中心。2002年，华为的产品在印度正式上市，随着销售额节节攀高，华为也成了印度塔塔电信等的合作伙伴。

　　任正非的预期很快就实现了。2003年8月1日，华为印度研究所正式通过了CMM五级认证。

　　CMM是美国卡内基—梅隆大学的软件工程研究所（SEI）开发的软件成熟度模型，共分为5级，由低到高，分别是初始级、可重复级、定义级、管理级和优化级，从低到高，软件开发生产的计划精度越来越高，每单位工程的生产周期越来越短，每单位工程的成本也越来越低。

　　华为印度研究室的CMM五级认证，标志着华为在电信和网络软件的研究方面再次取得了重大的进展。华为公司能取得CMM五级认证，这也表明华为开发电信软件的能力不断提高，并已开始和国际最先进的水平接轨了。

　　由于中印两国有一些历史遗留问题一时没有解决，西方世界又大肆宣传“中国威胁论”，印度的电信监管部门也对华为进入印度电信市场处处设限，他们甚至禁止本地的电信运营商从华为等中国公司手中购买电信设备，理由是中国的通信设备可能包含“间谍”技术，从而危害印度的国家安全。

　　2008年，印度国有运营商BSNL抛出了60亿美元的GSM采购合同，华为本来成功入选西区、南区和东区的招标，最终因为印度电信监管部门的横加干涉，华为公司还是被取消了相关资格。

　　印度有关部门不仅为华为等公司设限，他们还“勒令”华为等中国电信企业一个月内披露其公司所有权的全部细节，以证实该公司并不包含任何军方因素。

　　华为公司为了打消印度方面的疑虑，任正非派高级副总裁徐直军，从广州坐飞机来到印度，分别与印度政府方面进行了会晤。印度政府果然对华为误会很深，他们问徐直军：“在华为印度研究所里，是否华为研发中心的部分核心区域，仅允许中国工程师进入和操作，印度工程师被排除在外？”

　　徐直军为了解除印度政府方面的担心，他首先组织了大批当地公司的工程师，到华为印度研发中心进行参观。华为印度公司副总裁、工程和研发业务部门负责人古普塔表示：“我们在还没有进军印度市场时就已经在这里建立研发中心了。班加罗尔有大约99%的研发工程师都是印度人，只有30名左右中国员工为技术转移、工艺涉及和顾客界面提供帮助，印度和中国工程师可平等使用所有的设施和实验室。”

　　华为印度公司副总裁姚卫民，他给派驻印度的华为工作人员做出了一个硬性规定，那就是中国的员工上班时需要穿着印度服装。姚卫民也取了拉杰夫作为印度名字，华为要在印度生根发芽，有一些“认同感”的工作是必须要做的，而且要做好，做得到位。

　　2010年5月14日，任正非为了彻底打消印度方面的顾虑，他宣布，华为愿意公布网络系统的源代码，证明其设备不存在安全威胁。软件系统的源代码是一个公司最宝贵的财富，可见华为公司对印度政府表现了极大的诚意。

　　由于在印度的市场受限，华为公司在印度的收入从2009年的20亿美元下滑至2013年的8亿美元。

　　华为印度公司首席执行官蔡立，曾经这样告诉印度《经济时报》记者：即便业务在过去几年中有所下滑，我们仍然继续投资。安全问题已经过去了，运营商和政府理解我们。

　　天道酬勤。我们有理由相信，华为在印度的业务一定能蒸蒸日上，早日跃上一个新高峰。

　　欧洲，潇洒走一回

　　一个钉子挤掉另一个钉子，习惯要由习惯来取代。

　　——伊拉斯谟