任正非：九死一生的坚持

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　　“上了！”这位姓吕的工程师真是“福大、命大、造化大”，他乘坐的飞机从埃及起飞后，由于能见度极低，飞机在突尼斯境内不幸撞到离机场6公里的山上，“轰”的一声巨响后，飞机当场折为两段。

　　这位姓吕的工程师正处于飞机折断处右边靠前一点的座位，他的眼镜在剧烈的撞击之下碎掉了，锋利的镜片还划伤了他的左眼皮。吕工程师虽然劫后余生，但他并没有撤离空难现场，而是不顾个人安危，和一个英国人一起，开始抢救伤员……

　　华为的这位员工与死神擦肩而过，这段传奇的经历至今听起来还让人觉得不可思议。

　　开拓非洲市场充满了困难和艰险，华为派往中东地区市场的员工们又遇到了什么样的难题？相信他们的故事，也一定很精彩！

　　印度，受阻显身手

　　最好在白天的时候抓黑羊。

　　——谚语

　　在商业王国里，机会真的很重要。在沙特阿拉伯，有几家世界著名的电信公司曾经在“圣城”麦加做过建设移动通信基站的工作，进而保障到麦加朝圣的三百多万信徒可以利用手机通话。不过，他们的通信保障做得不好，因而华为才获得了在沙特阿拉伯一展身手的机会。

　　再看伊拉克，因为海湾战争临近，国外电信商纷纷撤离，华为不惧日益临近的战火，这才有了第一单的生意。

　　如果抓住了机会女神的裙带，则事事可成。华为西进印度电信市场时又发生了什么令任正非头痛的情况呢？

　　沙特阿拉伯位于亚洲西南部的阿拉伯半岛，这里是名副其实的“石油王国”，石油储量和产量均居世界首位，使其成为世界上最富裕的国家之一。

　　“911恐怖袭击”发生之后，西方世界对这里充满了不信任，华为人来到这片满目黄沙、沙漠底下却遍地石油的富裕世界，意外地收获了当地人的友好。

　　沙特阿拉伯的雇员和非洲的雇员不同，他们学历很高，生活富裕，而且一个个家庭观念又非常重，他们认为，工作只是生活的一部分，而家庭则重于工作。

　　沙特阿拉伯又是一个信奉伊斯兰教的国家，国民每日要做5次日常祈祷，他们一到祝告的时间，不管多忙，都要放下手里的活计，虔诚地嘱告完毕，再继续做未完的工作。

　　沙特阿拉伯境内有麦加和麦地那两座圣城。每逢朝觐季节，世界各地的穆斯林来这两座圣城朝觐，最多可达三百万人以上。如何保障三百万信徒在同一时间段超集中、超大量地通话，可是一件异常艰巨的任务。以前，爱立信、朗讯和阿尔卡特都分别承担过这项保障任务，可是完成得却不甚完美。2005年以后，这项保障任务就落在了华为人的肩膀上。

　　华为人为了完成这次“大考”，他们分别向麦加和麦地那派出了最精干的工程师，并将两处通讯基站迅速地建立了起来。经过调试，不管是长途电话、短信和网络，全都达到了设计的要求。

　　华为人在困难前敢当重担。他们的解决方案不仅快捷迅速，而且质量可靠。市场往往就是这样，只要赢了一点，随即口碑传开，客户就会纷至沓来。华为人在沙特阿拉伯干得非常出色，可是去伊拉克“试水”的华为营销人员，却处处伴随着战争的风险。

　　2003年，在土耳其最大的城市伊斯坦布尔，在这里工作的何明、周斌、易明军等华为员工收到了华为总部转传过来的一份邮件，邮件的发送者是中东的一家移动运营商。

　　易明军经过邮件交流，他这才知道，这家移动运营商在伊拉克北部的库尔德地区。他们虽然在该地区建立了一个沟通世界的移动网络，但拥堵得厉害，这个运营商找到华为，是想借助华为之力，改造这个老旧的网络。

　　当时，美军准备进攻伊拉克的风声正紧。易明军不顾战争的风险，他决定去伊拉克做成这单生意。可是易明军来到叙利亚跑了5趟，管理过境事宜的政府部门始终拒绝给他办伊拉克的签证，易明军虽然急得直跺脚，但没有签证，一切都是枉然。

　　既然华为的人去不了伊拉克，易明军决定邀这客户从伊拉克赶到叙利亚，然后从叙利亚乘飞机到中国，请他们到深圳总部了解华为，参观产品，为最终签署合同做好提前的准备。

　　伊拉克的客户接到易明军诚挚的邀请后，从伊拉克出境来到了叙利亚，然后坐飞机来到中国。参观完华为公司后，客户对华为的产品非常有信心，便随后联系PUK（库尔德爱国联盟）驻当地的办事机构安排行程，让他们为易明军等人尽快办理过境许可证。

　　2003年2月7日下午，易明军手拿过境证，终于踏上伊拉克的土地。

　　易明军来到伊拉克后，他经过实地考察，便给对方做出了一个详细的改造计划书。客户方代表看过计划书，觉得非常满意。可是这时候已经到了3月份，美伊战争随时都有可能爆发，客户方的线路改造升级计划只能暂缓延后。

　　面对日益紧张的形势，易明军首先想到的还是客户，为了以后能把这个项目进行下去，他便做了一个决定，那就是在深圳的华为总部帮客户培训几名网络工程师。

　　由于战争的临近，伊拉克周边的国家纷纷关上了和伊拉克联系的大门，华为人最后想出了一个办法，他们让这几名网络工程师以旅游者的身份在大马士革转机，然后来深圳的华为总部学习。

　　美伊战争很快结束，4月底，这几名网络工程师被华为人千辛万苦地送回了伊拉克国内。5月12日，易明军离开伊斯坦布尔，通过PUK的关系，再次进入伊拉克。

　　经过战火蹂躏的伊拉克，到处是房倒屋塌，残垣断壁，而更可怕的爆炸袭击时有发生。华为人不惧危险，在战争后的废墟上开始为这家运营商升级改造老旧的网络线路。华为人的努力没有白白付出，他们用上佳的产品、质优价廉的优势，在伊拉克稳稳地扎下了根来。

　　可是，随后一家叫《南华早报》的英文报纸称：在一份内含150多家被控向伊拉克出售军事技术的名单中，总共有3家中国公司，华为技术便是其中之一。

　　该报这样写道：华为涉嫌向伊拉克提供光纤和其他设备，助其改进防空雷达系统……并称伊拉克在12月向联合国提供的长达1.2万页的机密报告中提到了华为技术。