任正非：九死一生的坚持

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　　以后，华为在尼日利亚的业务不断扩大，王军强新雇佣的员工超过60%都是当地人。这些当地人干起销售来有一个好处，那就是和本地的电信供应商沟通没有任何障碍。

　　华为在尼日利亚立住脚跟后，他们还不惜重金，投资2000多万美元建设了西非唯一一家电信设备供应商的培训中心，通过技术转移和技术培训，为当地培训更多的通讯类人才。

　　经过华为人的不懈努力，华为公司与尼日利亚第二大移动运营商Vmobile签订8000万美元的GSM基站供货合同。他们在尼日利亚还承建了南部非洲最长的国内传输网，并覆盖了该国全境的所有主要城市。

　　华为人在尼日利亚取得了令人瞩目的成绩，但同时，也付出了相当大的代价。根据驻尼日利亚使馆经商处提供的消息：全球25%的疟疾病例发生在尼日利亚，每年约超过30万尼日利亚人——其中大部分为儿童，死于疟疾。疟疾这种病一旦染上，重则有生命危险，轻则会给以后的健康埋下隐患。华为员工进驻尼日利亚后，由于饮水、蚊虫叮咬等防不胜防的原因，经常有员工因患疟疾而病倒。

　　患疟疾一开始的时候并没有明显的征兆，可是突然便会感觉腿软乏力、头沉脑热、眩晕呕吐、体温呈直线上升。送到医院后，当地医院治疗疟疾一律是注射奎宁，下药猛，剂量大，24小时打3针，每针间隔8小时。奎宁这种药属于淘汰药品，有很大副作用，伤肝伤肾还伤脾。

　　住进了尼日利亚的医院，也绝非万事大吉。要知道这里是艾滋病的高发之地，治疗疟疾的同时很有可能通过肌肉注射的针头感染到这种无药可医的绝症。有位华为员工几度患疟疾，大家都开玩笑似的说他是“中标王”，可是身体康复后，他继续坚守岗位工作，从没有临阵退缩，更没有“逃”回国内。

　　尼日利亚治安很乱，有一名员工一共被洗劫了两次，外加一次洗劫未遂，而歹徒每次出手都是“一锅端”，除了内裤什么都不会给人留下。但危机之中，也蕴含着巨大的商机。尼日利亚通信委员会首席执行官恩斯特？杜克维表示：在2007年到来之前，尼日利亚国内近一半以上的市场，有可能被华为等中国电信供应商联合占据。

　　华为人在尼日利亚取得的成功，可谓艰难，但他们在刚果（金）取得的成绩，可以说是处处充满了危险。

　　刚果（金）是非洲西部的一个国家。刚果（金）首都金沙萨三面环山，一面临水，景色秀美。气势磅礴的刚果河从金沙萨北缘奔腾而过，与这座城市蓬勃发展的步伐一唱一和，遥相呼应。刚果（金）自然资源丰富，采矿业占经济主导地位，素有“世界原料仓库”、“中非宝石”和“地质奇迹”之称。

　　但同时，刚果（金）也是联合国公布的世界最不发达国家之一。因为农业落后，粮食不能自给，又长年受战乱的影响，医疗卫生系统濒临瘫痪，卫生状况令人担忧。统计显示，刚果（金）婴儿死亡率达17%，15～49岁人群的艾滋病感染率达14%，45%的人口营养不良，人均寿命仅41.8岁。

　　2012年5月25日，一个令人兴奋的消息从刚果（金）传来：该国总理马塔塔、邮电部长金？吉耶、刚果（金）总统卡比拉及驻刚（金）大使王英武等联袂出席华为公司在金沙萨培训中心的落成典礼。

　　华为人在2005年来到刚果(金)开展业务，7年后能取得如此成就，可说与他们的勇敢开拓、奋进不止的创业精神是分不开的。

　　2005年4月8日，刘康单枪匹马来到刚果（金），为华为拓展业务。很显然，他在这里就是先锋官的角色。刘康首先租来办公室，解决了住处之后，就顶着毒辣辣的太阳以及滚滚的热浪四处去拜访客户，可谓吃尽了闭门羹。

　　刘康曾经为了拜访一个客户，西装革履地连续数天，每天在高温下站几个小时，等候在客户的办公室门前，每天的衬衣都被汗水淋透。

　　诚可动天。在刘康不断地努力之下，客户们终于被他感动了。一张张购买交换机以及网络建设的合同，终于被刘康的团队签署了下来。

　　刘康在形容当时创业的困难时，曾经这样说：“刚果（金）的基础设施薄弱，很多地方没有公路。由于项目交付都是在野外安装、调测基站，华为的工程人员经常连续驾车三四天赶往野外站点施工。周围荒无人烟，他们只能自己带上几桶水和一些干粮充饥解渴，吃住都在车上，很多时候只能吃面包。如果幸好有热水能够煮一包方便面，加一点老干妈辣酱就是大餐了。”

　　环境的艰苦，咬咬牙就挺过去了。疟疾的肆虐，只要预防和治疗得当，也不是迈不过去的门槛。令人没有想到的是，2006年20日18时30分左右，刚果（金）大选结束，金沙萨就发生了密集枪战，随后便是火炮激烈的对射。

　　刚果（金）的副总统本巴，出身于前反政府武装刚果解放运动组织，此次和卡比拉一起参加总统竞选，卡比拉得票居第一，本巴居第二。副总统本巴手下的武装人员因为对选举的结果不满，随后便与隶属于卡比拉总统的共和国卫队爆发了激烈的武装冲突。

　　战争进行到最激烈的时候，华为员工住的宿舍楼被两方面的武装人员包围了起来。当时的情形比上演美国大片还要惊险，子弹横飞，炮弹不断爆炸，鲜血横流，尸体随处可见。

　　刘康和其他员工当时也很害怕，如果冲突双方趁着战乱对他们进行洗劫，他们的生命安全都将得不到保证。

　　所幸的是，这场武装冲突很快就过去了，刚果（金）又恢复了正常。华为的业务就在这种异常艰苦的环境中，从点到面再从面到片，逐步地展开了。

　　2006年，华为公司获得了刚果（金）移动运营商绿洲OasisSpr的一份超过1亿美元的GSM网络工程合同，他们要为OasisSprl公司打造一个全新品牌的GSM网络。

　　合同第一阶段，华为将提供领先的EDGE网络平台，并在刚果（金）全国范围内部署基站，覆盖全国182个城市，服务超过全国85%的人口。项目完成后，OasisSprl将于2006年第三季度，发布服务100万用户的全新品牌的网络。该网络将给用户提供优质的语音、高速Internet、MMS、电子账务等具有吸引力的特色服务。

　　华为EnerGGSM解决方案，能够有效降低网络建设及运营维护成本，提升网络效率。华为GSM新一代双密度基站，具有集成度高、接受灵敏度强等特点，一经推出即得到全球GSM运营商的青睐。

　　OasisSprl的首席行政执行官亲身感受到华为产品的稳定、快捷和先进的性能后，表示：“本公司和华为的合作是两家公司发展的里程碑，将会开创OasisSprl在刚果（金）移动通信产业的新领域。我们与华为的合作关系，将帮助我们在移动市场更具竞争力，并获得更高的客户满意度。”

　　华为不仅在尼日利亚和刚果（金）取得了不凡的成绩，他们在肯尼亚、阿尔及利亚也多有斩获。华为在南非的销售额已经超过了10亿美元，华为的产品已经卖遍了整个南非。

　　回首这些辉煌的战果，华为公司战斗在海外第一线的员工所付出的努力，确实是三天三夜也说不完。

　　阿尔及利亚是一个内乱多发之地，在该国近十年的时间里，每年都有一万多人死于内乱。有一位在阿尔及利亚工作的华为员工，回想起当时汽车炸弹爆炸时的情形，至今心有余悸，他说：“我就在这样的国家工作了一年半，那时几乎每天都有自杀式汽车炸弹爆炸的事件发生。印象最深的一次是我和出纳去采购办公用品，在回公司的路上听到‘轰’的一声巨响，只见在我们前面不到100米的地方，一辆汽车正冒着黑烟，鲜血流了一大片。警察很快过来抢救伤员和维护秩序，而老百姓眼神呆滞地在一旁看热闹，好像和自己无关，因为这样的爆炸几乎每天都会发生，人们已经司空见惯了。不管你愿不愿意，这仿佛成了他们生活中‘正常’的一部分，因为他们别无选择。他们会把两只手一摊，无奈地对我们说：‘This is life（这就是生活）’”。

　　接下来一件更危险的事情发生在华为的突尼斯代表处。当时，一位姓吕的工程师按照公司总部的指令，坐飞机从埃及到突尼斯代表处进行技术支持。可是不幸发生了，飞机撞到了丘陵上，并且发生了爆炸……负责接机的华为员工很快获知了空难消息，立即报告了突尼斯代表处代表毛天华。毛天华一方面向地区部和公司总部领导报告，一方面着手准备料理后事。就在这时，毛天华的手机响了，那名工程师的声音传了过来：“毛总，我是来出差的吕工程师，赶紧派车来接我一下。”

　　毛天华一听不敢相信自己的耳朵，反复问：“你没有上这班飞机吗？”