任正非：九死一生的坚持

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　　2002年，任正非一声令下，断然收回了华为授予港湾网络销售华为产品的代理权。随着2003年华为与思科官司的结束，任正非终于有时间、有精力和李一男在国内的商场上正式交手了。

　　港湾的电信网络产品主打的是国内中低端数据业务市场。任正非与3COM成立的合资公司开始运营后，这家合资公司专注的也是港湾网络的所有数据业务。换句话说，这家合资公司就是华为公司安排与港湾网络竞争的一招“妙”棋。

　　“打港办”，就是打压港湾公司的办公室。这个办公室成立的目的只有一个，就是阻击港湾网络公司，让它无法再和华为公司为敌。

　　任正非在“打港办”成立伊始，就给办公室的负责人定下了几条“原则”：1.如果华为的销售人员丢单给中兴、思科不要紧，丢单给港湾要受到重罚或者开除的处分；2.对于港湾的大客户，华为的数据和项目可以白送给他们。如果该客户已经在使用港湾的设备，华为将全部回购，回购完成后，港湾的大客户购买华为的产品，华为将实行买一送一的巨大优惠，借此来全面封锁和废除港湾的品牌标识；3.下大力气开展“反挖人”运动，只要是港湾的人才，华为不惜任何代价都要将其挖过来。

　　港湾没有了客户，没有了市场，没有了技术人员，等待他们的命运也就可想而知了。

　　任正非为了让“打港办”快速行动起来，据说当时为其准备的“打港”经费，一年最多时竟达4亿元。

　　华为的狼性团队在“打港办”的指挥下，四处出击，努力开拓市场。经过一番市场运作，此消彼长，港湾网络的市场份额越来越少。李一男在经历了2003年的辉煌后，2004年，他就开始觉得市场越来越难做，而且货发出去，很多货款根本就收不回来。

　　华为的“反挖人”运动也随后成果显著——港湾接入网产品线的研发人员，在华为人的运作下，纷纷跳槽，都到华为上班来了。

　　随着港湾的研发人才大量流失，他们推出的产品已经跟不上市场的发展。港湾的市场下滑之后，产品卖不出去，回款又没有着落，很多当初给用户个人的承诺，也开始出现无法兑现的情况。随着恶性循环开始，港湾的产品更难卖，回款更没有着落，而客户对港湾网络的信誉也产生了怀疑，带之而来的则是更坏的一轮恶性循环……

　　2005年，港湾的国内市场已经陷入停滞期。这一年，港湾对外公开的收入是1.25亿美元，但国内仅有8300万美元，与前一年持平。更为严重的是，这一年甚至出现了国内所有电信运营商集体清退港湾DSLAM产品的情形，而这个产品则是港湾当时的主盈利产品之一。

　　李一男确实是个科研奇才，但他却是一个不太合格的企业领导者。他的经历太顺，他没有经历过失败，面对失败，他并没有任正非那种东山再起的能力，在这一点上，李一男比任正非差了一个“段”位。

　　港湾网络度日艰难，派出去的业务员只能去捡华为员工漏下的一些小单，而后来就连几百块钱的小单也不放过。

　　当时李一男的朋友曾经劝过他：“这么做下去，你耗不起，不如服一下软，我替你向任正非去求求情？”李一男性格倔强，他自然不会同意朋友的提议。更何况港湾公司还有一个最后翻盘的机会。

　　由于港湾的经营没有起色，那些风险投资一个个也开始做起了壁上观，再也不肯给李一男投钱了。李一男思前想后，觉得只有上市才是港湾公司起死回生的唯一出路。

　　那些风险投资商们一个个也精得很，如果贸然撤资，必然损失惨重，他们也只能助推港湾网络上市。港湾只要一上市，必然能圈回大量的股金，那么他们的投资也就能收回来了。

　　李一男想让港湾突围，可是任正非早就给过“打港办”一个指示，那就是一定要阻止港湾网络上市。上市是港湾公司的最后一颗救命稻草，如果港湾借着上市复活，势必以后还要跟华为抢占国内市场。李一男有着一颗技术型的头脑，如果再让他从股市上圈回大量资金，华为想要战胜李一男这个强劲的对手，势必将耗费更大的力气。

　　《中华人民共和国证券法》中有一条规定：一个公司想申报上市，必须在最近3年内无重大的违法行为。

　　2005年9月2日，一份律师函由华为公司发出，最后被寄到了港湾公司的法务部。这封律师函虽然字不多，但措辞严厉。华为的律师让对方公司解释其产品对华为知识产权侵权的问题。

　　李一男是否在自己的产品中应用到了华为的技术，他心里自然清楚。李一男对于华为知识产权的问题确实是解释不清。因为解释不清，港湾网络公司上市就变得障碍重重。

　　2001年的时候，美国本土发生了一桩安然（Enron）公司破产案的丑闻。安然公司曾经是世界上最大的能源、商品和服务公司之一，名列《财富》杂志“美国500强”的第七名。然而，2001年12月2日，安然公司突然向纽约法院申请破产保护，该案成为美国历史上最大的一宗破产案，严重挫伤了美国经济恢复的元气，重创了投资者和社会公众的信心，引起美国政府和国会的高度重视。

　　美国在出了“安然事件”之后，政府部门在涉及到公司上市的申请时，已经变得相当小心，甚至达到了“宁可让一千家好公司错失，也不愿意让一家坏公司混进来”的谨慎程度。

　　港湾网络两次在美国纳斯达克申请上市的过程中，美国证监会都会收到大量匿名信。这些匿名信反应了很多港湾网络公司侵权等一系列问题。这些问题很是庞杂，如果要一一查清，恐怕也得几年之后。当时负责港湾网络上市的一名经理这样感慨地道：“一收到这种信之后，整个进程也就拖累了，很多情况下你只能不了了之。”

　　那一封封匿名信，就好像是一阵阵惊涛骇浪，彻底冲断了港湾网络在美国纳斯达克上市的道路。

　　上市不成，李一男还有最后的一招，那就是忍痛卖掉公司。港湾公司可是李一男努力的结果，公司能有今日的规模，处处都浸透了他的心血和汗水。

　　现在港湾所有突围的路都已经被堵死了。李一男离开华为自己出来创业，他第一次尝到了失败的滋味……

　　在对决港湾的战役中已经胜券在握的任正非，此时衣冠楚楚，穿戴整齐。今天，他要在自己的办公室中见一位重要的客人，这个客人就是不久之前，跟华为公司在法庭上斗得不可开交的美国思科CEO钱伯斯。

　　“没有永远的朋友，仅有永远的利益。”这是十九世纪英国首相帕麦斯顿讲的一句话非常经典的名言。这句话已经道尽了在全球合作日益频繁的今天公司企业想要合纵连横、有所发展就必须遵守的游戏规则。

　　思科和华为虽然互为竞争，他们曾经相互敌视，有时还会兵戎相见，但在那场跨国大诉讼结束后的第18个月，就在深圳华为总裁任正非的办公室里，任正非和钱伯斯的手终于紧紧地握在了一起。

　　华为公司在马歇尔联邦法院进行了一场漂亮的绝地反击，华为人的风采终于赢得了钱伯斯的“尊重”。钱伯斯的来访已经表明，华为公司终于能和思科这样的跨国电信巨头平等地对话了。

　　1972年2月21日，美国总统尼克松抵达北京，开始了中美关系的破冰之旅。当他的手和毛主席的手握到一起的时候，标志着中美两国关系开始走向了正常化。

　　钱伯斯到华为公司拜访任正非，在国内电信界的意义，不亚于尼克松总统对着红色的中国伸出的和平友谊之手。