任正非：九死一生的坚持

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　　世界上任何一个国家都不允许任何商业公司以绝对的垄断存在。AT&T公司是一家美国电信公司，它创建于1877年，曾长期垄断美国长途和本地电话市场。AT&T在近120年的发展中，在美国政府反垄断政策的强制干预下，曾经遭到过多次分拆和重组。

　　思科公司路由器产品的私有协议不公开，也不授权他人使用，这样的结果，使他们在电信市场上能取得很高的利润，这不是垄断是什么？华为聘请来的美国律师以“私有协议”作为反诉思科的切入点，确实让思科有一种投鼠忌器的感觉。

　　美国的法庭虽然标榜客观公正，但是否能一碗水端平，这恐怕让人怀疑。第一场庭审结束，华为处处被动，思科似乎完全占据了上风。

　　思科公司参加诉讼的高层，脸上不由得露出即将胜利的笑容。可是，接下来华为的绝地反击，真是让他们始料不及。

　　郭平来到美国，除了带领应诉小组参加庭审之外，他还肩负着一个秘密的任务，那就是和美国的3COM公司谈判，讨论合作的一干事宜。2003年3月20日，华为和3COM正式成立了合资公司。这家合资公司在不久的将来，要在美国共同经营数据通信产品的研究开发、生产和销售业务。

　　在第二次开庭之前，任正非让郭平将第三方专家——斯坦福大学数据通讯的教授请到华为总部，并请他对思科IOS和华为的VRP平台，新旧两个版本进行了对比分析。分析的结果是，华为的VRP平台有200万行源代码，而思科的IOS则用了2000万行，其中华为VRP旧平台中仅有1.9%与思科的私有协议有关。

　　第三方专家给出的结论很简单：200万行的华为软件，怎么可能去抄袭大自身10倍的思科软件？

　　2003年3月26日，第二场庭审展开后，华为的律师以守为攻，他们反诉思科的指控令华为公司在美国的市场受挫，要求思科承担索赔。

　　3COM公司CEO克拉夫林也随后出庭作证，他真诚地向法庭表示：华为的技术和实力是值得信赖的。

　　在法庭之外，克拉夫林还告诉美国媒体：“华为的工程师都具有相当的天赋，他们在宽大的办公室里操纵着最新的设备和软件，他们拥有我所见到过的最先进的机器人设备。”

　　克拉夫林有力的证言让美国方面不得不重新审视华为，审视这个来自中国的电信网络公司。毕竟3COM公司是美国本土的公司，该公司的证言应该值得信赖。而且3COM总裁克拉夫林在很多场合都公开表示说：“任正非的故事如果放在美国的话，那也是一个令人惊异的成功者的故事。”

　　美国人崇敬强者，这也是世界上最发达的移民国家的一个优点。

　　华为经过一番运作和反击后，现在法庭上的形势就起了变化：一开始的时候，是美国公司状告中国公司侵犯了他们的知识产权。可是现在，变成了思科以大压小，3COM和华为两家小公司联合起来，一起反抗思科的垄断和压迫。

　　思科雇佣的律师在最后的关头拿出了杀手锏，那就是要请法庭详查双方软件的源代码是否雷同。要知道软件的源代码才是判定华为是否侵权的关键。对此美国的律师MarkChandler信心十足：“我们期待着法庭审查华为的源代码。”

　　华为公司在美国爱德曼公关公司的帮助下，他们与媒体的积极沟通也取得了卓有成效的进展。随着双方举证不断深入，越来越多的媒体开始重新认识华为，对华为公司的报道也越来越客观。

　　思科的总裁钱伯斯直到现在才知道自己遇到了一个强劲到可怕的对手。双方对簿公堂几个月，华为公司原来在美国并不出名，这一场万人瞩目的官司打下来，华为公司却成了美国妇孺皆知的电信产品。

　　广告费！思科竟帮助华为省下了一笔巨额的广告费。这个结果完全出乎钱伯斯的意料。思科的目的是想将华为逐出美国市场，没想到一场官司打下来，华为的反击力越来越强，竟让思科公司有一种疲于应对的感觉。

　　2003年10月1日，双方律师对源代码的比对工作结束。结果证明华为的源代码是“健康”的。美国的法院为了息事宁人，也是给本国的企业一个台阶，于是做出了一个决定：让华为停止使用思科提出的一些有争议的路由器源代码、操作界面和在线帮助等文件。

　　2003年10月2日，思科与华为达成初步和解协议。2004年7月末，双方达成最终和解协议。历时一年的半的官司终于尘埃落定。思科公司赢了面子，华为借着官司却赢回了里子。

　　后来，《华尔街日报》记者向思科CEO钱伯斯提问：“在所有的公司中，哪一家让你最担心？”钱伯斯毫不迟疑地回答：“这个问题很简单，25年以前我就知道，我们最强劲的竞争对手将会来自中国，现在来说，那就是华为。”

　　思科的这场官司不仅没打击到华为登陆美国的计划，反而给华为产品在全球做了一次免费广告。随后各大媒体铺天盖地的报道，让全美国人都知道了一个消息：华为来了，华为来了！华为来了！

　　在这场知识产权的官司中，思科和华为只能算打了个平手，华为在国外的官司告一段落，国内来自港湾的挑战，还需要任正非排兵布阵，尽快来个痛快的终结……

　　阻击，港湾被收购

　　灾难就像刀子，握住刀柄就可以为我们服务，拿住刀刃则会割破手。

　　——艾米？洛威尔

　　华为终于开始阻击港湾网络，不过任正非用得都是可以拿到台面上的竞争方法：首先占据对方的市场；接着将对方的技术人员挖过来；然后阻止港湾网络上市或者卖给他人。

　　港湾网络被华为阻击后，开始一蹶不振，它四处突围，可是却深陷泥潭，拔足无力。港湾外有华为公司的重兵包围，内部也是四面楚歌，最后只剩下了一条路可走……

　　面对港湾网络的崛起，华为公司并非一无警觉，任正非早在几年前就已经开始排兵布阵了。