任正非：九死一生的坚持

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　　华为和思科这场世人瞩目的国际官司，不管任正非是赢是输，都将为港湾网络带来一个野蛮发展的空窗期。一旦港湾网络发展到一定规模，能够一举上市，那么港湾网络这艘小汽艇就会摇身一变，成为一首战列舰。

　　虽然港湾网络短时间无法对国内电信业的老大——华为公司产生颠覆性的威胁，但港湾公司一旦顺利上市，能从股市上筹募到大量的资金，那么华为公司再想对付港湾网络，可就困难得多了。

　　任正非对李一男的一举一动确实是了如指掌，他对李一男吸纳风险资金野蛮发展，并大挖华为公司人才、疯狂抢占华为产品市场的举动，早就一肚子都是“火”了。

　　华为在这段时间里也有一些无法施展手脚的感觉，他们重金投入的3G技术只能苦苦等待，在联通CDMA的招标中意外失手，因为忽略小灵通，让中兴这个老对手一步步地赶了上来。就在任正非准备对付李一男的时候，思科却在美国将华为公司告上了法庭。

　　这种国际知识产权的官司是最难打的，前有港湾围追堵截，后有思科公司高举法律的“大棒”，华为陷入了成立以来一场最大的危机之中。

　　官司，跨国的诉讼

　　让暴风雨来得更猛烈些吧！

　　——高尔基《海燕》

　　华为要发展，华为要壮大，必然要触到国外电信巨头的利益。思科公司看华为“不爽”，这家美国电信公司的总裁有一招厉害的“杀手锏”，那就是——我要告你。这句话曾经吓煞了多少家小型公司，当思科举起这根百试百灵的“知识产权”的“大棒”，华为公司又该如何应对呢？

　　思科系统公司（CiscoSystems，Inc）总部位于美国加利福尼亚州圣何塞，它是互联网解决方案的领先提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。1986年，思科第一台多协议路由器面市。1993年，思科建成了世界上第一个由1000台路由器连接的网络，由此进入了一个迅猛发展的网络时代。

　　思科（Cisco）的意思是加拿大雪鲦。该公司成立之初，用SanFrancisco（旧金山）作为公司的名字。按照美国的法律，任何公司不得以城市作为产品品牌的名称，无奈他们只得使用SanFrancisco的后五个字母注册，同时将旧金山的代表性建筑金门大桥作为公司的徽标。1991年约翰？钱伯斯于加入思科，1996年，钱伯斯执掌思科帅印。思科系统公司在全球拥有35000多名雇员，2004年的营业额超过220亿美元。

　　1999年，华为长期专注语音和话务设备，面对国内市场的饱和，首次介入了数据服务器业务。随着华为的路由器、以太网等主流数据产品的推出，华为的销售人员凭借着公司极具竞争性的产品，开始在国内不断攻城略地，华为在数据服务器等领域业务的市场份额已经和思科并驾齐驱了。

　　2002年，华为的产品登陆美国市场。思科在中国市场上节节败退倒还罢了，美国本土是思科的大本营，这里绝对是钱伯斯的“禁脔”，思科的CEO钱伯斯怎么能容任正非染指这里？

　　2002年6月，在美国亚特兰大举行的电信设备展上，华为派出了精干的宣传人员，带着华为最新的产品参展。展览会在美国开了没多久，一个风度翩翩、窄脸高鼻，一双眼睛里闪着精明亮光的中年人来到了华为的展台前。

　　华为的展台前拥挤着不少前来询问价格、观看产品展示的各国电信运营商，几名华为的讲解员正在为他们做着详细的讲解。

　　这名中年人来到展台前，他对华为的高中低档电信和主流数据产品都做了仔细询问。华为参展的经理还以为遇到了准客户，故此回答得非常详细。等这位中年人表情沉重地离开华为展台时，华为参展的经理这才认出，这个中年人不就是当今世界最出色的企业经理人之一钱伯斯吗？

　　钱伯斯想要战胜华为，必须要了解对手。他在华为的展台前只进行了十几分钟的探查，便让他的肩头上感觉到了沉甸甸的压力。华为展示的数据产品的性能基本和思科差不了多少，但价钱却低了一半。

　　钱伯斯回到公司之后，就命手下成立了一个打击华为的小组。这个小组迅速行动了起来，一个打击华为的方案很快便被制定了出来。这个方案报请钱伯斯批准后，就开始进入到了实施的阶段。

　　不是猛龙不过江。任正非如果没有逢敌亮剑的精神，华为也不会登陆美国，敢于和思科等诸多跨国公司厮杀逐鹿、竞争国际电信市场的份额了。

　　也是在这个6月，美国Future Wei（华为的英文名称），在加利福尼亚州圣克拉拉市正式成立了。公司成立伊始，为了造势，他们在公司的宣传图片上设计展现了华为最新的产品，华为产品的背景图案竟是美国的金门大桥。下面的口号是：不一样的只是价格。

　　美国的金门大桥便是思科公司的商标，华为公司的寓意很是明确，那就是将竞争的对手直接锁定为思科。

　　在全球数据产品市场中，美国市场占到了30%，想要将华为做大，必须要拿下美国的市场。1996年元旦，在华为公司的7楼食堂，华为市场部全体员工高声唱出了《志愿军进行曲》，但歌词却被改为——雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋……任正非听罢，当场泪落如雨。

　　任正非的心中早就有一个“雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋”的梦想，而思科正是美国这个电信大国的把守者。想要在美国市场分一杯羹，就要不畏强手，就要敢于“虎口拔牙”。

　　华为海外的销售人员继续发扬“狼性团队”的销售精神，他们以高性能的产品、超低的价位和优质的服务开路，首先在巴西的招标中拿到了一张400万美元的订单。那一年，华为在美国市场产品的销售额增长了70%。思科等美国本土的电信品牌产品面对着市场下滑压力，面对着华为销售人员发动的一波又一波的攻击，他们再也坐不住了。2002年，思科的副总裁来到华为，正式提出了华为侵犯思科知识产权的问题。

　　美国企业面对来自海外的竞争对手，除了倚强凌弱的竞争和价格绞杀战之外，还有一个百试百灵的绝招，就是不惜耗费时日，打知识产权的官司。

　　1982年，美国的IBM诉富士通侵犯其操作系统软件以及手册著作权案，虽然官司长达6年，但IBM公司还是赢得了富士通8.33亿美元的软件使用费。同年，IBM诉日立、三菱案，虽然这两件官司最后在1983年和解，但是他们也向IBM支付了100亿日元的技术使用费。

　　中国自改革开放以来，国内经济逐渐发展了起来。由于历史原因，年轻的国内企业在自主知识产权等方面普遍都很欠缺。