任正非：九死一生的坚持

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　　1995年，彭剑锋、包政等五名人民大学的教授，到深圳市华为公司深意大厦六楼讲授“企业二次创业与企业的战略转型”、“市场营销与人力资源管理”等课程。

　　任正非听完课后，觉得这五位教授都非常有创建性，他们的真知灼见还可以解决很多华为现阶段发展中面临的新问题。任正非便做出了一个决定：华为的高层干部，都要到会议室来，听几位教授讲课。

　　通过学习，包括任正非在内的华为中高层领导，都对彭教授等一行人的授课，产生了深刻的印象。任正非随后找到公司的营销副总张建国，让他和与彭剑锋等教授联系，邀请他们到华为公司做顾问，为华为以后的发展提供管理和咨询服务。

　　当时彭教授一行人接到了不少企业的邀请，授课的时间安排得满满的，对于华为的邀请，一开始并没有做出明确回应。张建国在两天之间连打20多个电话，接着，张建国又多次登门拜访彭教授。

　　彭剑锋从张建国的身上体会到了华为的真诚，彭教授深受感动之余，愉快地答应了华为的邀请。

　　1996年初，彭剑锋、包政、吴春波三位教授来到华为，开始为华为的营销管理提供咨询。后来，咨询的内容逐渐延伸到人力资源、生产作业管理和企业文化等领域。

　　华为正处在高速成长期，人员管理、营销体系以及考核薪酬等方面都是问题多多。任正非觉得这几位人民大学的教授工作卓有成效，便决定让“让几个人大的教授试试”，是否能帮华为订立华为“基本法”。

　　彭教授等人虽然见多识广，但对于订立华为“基本法”的工作还是第一次操作。任正非为了让教授们搞清华为究竟需要什么样的基本法，基本法里面需要有什么内容，他就和彭教授等人进行了三天的长谈。

　　彭教授等专家们经过和任正非谈话，自然是豁然贯通。任正非虽然没有告诉他们基本法的具体内容是什么，但却给了彭教授等人分外明确的立法方向，即：第一，华为为什么成功；第二，支撑华为成功的要素是什么；第三，就是华为要取得更大的成功还需要哪些要素。

　　美国管理学大师彼得？德鲁克，曾经有过做企业的经典三问：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？其实彼得？德鲁克的经典三问，与任正非订立华为“基本法”的三个方向非常契合。

　　彭教授等专家们在华为已经工作了一段时间，他们对华为的企业文化、运作规律、人员管理可谓分门别类，了解非常。

　　1996年3月，由彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙建敏等人民大学的教授，组成了华为“基本法”起草小组。首稿由包政执笔，后包政去日本进修，改由黄卫伟教授主笔。

　　华为“基本法”专家组的办公室就设在任正非办公室的旁边。任正非遇到问题或有新想法的时候，就直接到专家组的办公室里与专家们一起讨论。在热烈的讨论过程中，任正非超前的思想启发着专家，也影响着专家，专家们对任正非的思想进行了深刻的思索和剖析后，华为基本法的雏形就一点点地清晰了起来。

　　经过两年多的酝酿、讨论和起草，华为“基本法”八易其稿，终于正式出台了。华为“基本法”订立的辛苦，足以和1787年长达160多天的《美国宪法》的起草过程相媲美。

　　这部华为“基本法”阐述了企业的追求：华为公司的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使之成为世界级领先企业，与世界接轨。

　　接着基本法强调了华为人的精神：爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是公司凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是华为企业文化的精髓。公司决不会让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者应当得到合理的回报。强大的国家是强大企业的沃土，企业必须依靠国家，没有强大的国家做后盾，企业发展就难以为继。

　　而华为的使命和前途问题，在这部“基本法”中也讲得很清楚：华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

　　在这部“基本法”中，不仅强调了要培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，而且要顺应市场，不畏竞争，建立完善的服务网络，向顾客提供专业化和标准化的服务。还对公司的弊端提出了要求，基本方针是：减少组织的层次，以提高组织的灵活性。

　　高层重大决策需经高层管理委员会充分讨论。决策的依据是公司的宗旨、目标和基本政策；决策的原则是从贤不从众。

　　公司重要政策与制度的制定，均要充分征求意见与协商。抑侥幸，明褒贬，提高制度执行上的透明度。从根本上否定无政府、无组织、无纪律的个人主义行为。

　　华为“基本法”出台后，一时间在国内外声名鹊起。这部法，不仅增加了华为的社会知名度，而且强化了客户对华为品牌的认同感。有专家估计，华为“基本法”至少为华为带来了10亿元人民币的品牌价值。

　　华为“基本法”里面，并没有故作高深的字眼，有的只是任正非一贯平素朴实的作风。在华为内部，任正非曾经讲过一句名言：“你到别人家做客，就不能抠脚丫子。”

　　这就是规矩。在华为公司的门口，立有一块文化石，上面刻着“小胜靠智，大胜靠德”。

　　这八个字，也许就可以解释华为公司的精髓，解释任正非，解释华为“基本法”了！

　　对手，竞争中成长

　　我们把最强劲的对手当作最好的老师，站在巨人的肩上谋求发展，只有这样前进的脚步才不会停歇，企业才能有更长远的发展。

　　——丁亮