任正非：九死一生的坚持

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　　在最后验收阶段，任正非和郑宝用专程从深圳赶到了邳州。一场盛大的庆功会开过后，任正非按捺不住兴奋的心情，他对参加装机的工程师们慷慨激昂地说：“10年后，华为要和AT&T、阿尔卡特三足鼎立，华为要占三分之一天下！”

　　当时在国内，电信设备的霸主是上海贝尔；而AT&T是当时世界级的电信设备霸主。当时大家只是呵呵一笑，心想老板真的能“吹牛”。可是华为以后的发展证明，任正非确实不是吹牛，而是高瞻远瞩地为华为人勾画出了企业发展的宏伟蓝图。

　　华为再接再厉，又在其他的几个地方连着开了几个局。华为公司的万门交换机布局完成后，接下来就要聘请专家开C&C08万门机的鉴定会了。为了顺利拿到入网证，任正非对这次鉴定会非常重视，他不仅在华为公司找了个大房间来测试C&C08万门机，为了展示华为万门机优异的性能，他还从全国各地借来了十几台模拟呼叫器。任总骄傲地宣称：“我们把全国所有的呼叫器都借来了。”

　　模拟呼叫器是对电话程控交换机话务处理性能进行测试评估的专用测试设备。它通过精确的模拟电话用户行为，从而帮助测试者对交换机的综合性能，给出更精确的分析和评估。

　　当时准备鉴定会测试工作的是业务部的副总工程师刘平。这次负责给华为万门机做鉴定的组长，是北京邮电大学的教授。测试会开始，首先进行的是功能测试。一番测试，第一关C&C08万门机总算过去了。接着是软件测试，软件测试却是一波三折，不过任正非早有安排，一旦测试过程中软件出现问题，负责接待的人员就赶快请测试人员出去游览深圳，或者以吃饭为借口，将负责测试的教授们带离测试现场。华为的软件编写人员立刻抓紧时间修改有问题的软件。

　　软件几经修改，终于过关，还没等任正非松一口气，接下来性能测试的时候，好几个问题竟接二连三地出现了——像接通率、时延等很多指标都过不了关。这些指标都受限于硬件的处理能力，可不是一下子能改好的。刘平急得满头是汗，急忙向李一男做了汇报，李一男给刘平出了个主意，那就是将主叫方和被叫方全部安排在一个模块中，还将一些连接设成永久连接。专家们各个都是行家，对刘平做手脚的事情，他们也许是出于对国货的爱护，最后睁一只眼闭一只眼，总算让华为万门机的性能测试也过关了。

　　测试的专家们最后在测试结果上签署上了“C&C08万门机已经达到了国际先进水平”这样一句话，既是肯定，也是期许和鞭策的结论。测试终于圆满结束，当然C&C08万门机表现出的问题在不久之后都被华为的工程师一一克服了。

　　华为一路披荆斩棘地走来，经过研发和市场销售人员的共同努力，C&C08万门机在不久之后便成了国内局用机的主导机型。

　　1995年，从AT&T分拆出的朗讯公司迫于华为等国内公司的竞争压力，只得与阿尔卡特合并为一家，成立了上海贝尔阿尔卡特朗讯公司。

　　结局不容戏说，胜利掌握在强者的手中，历史才是华为公司最好的见证人。

　　华为一路走来，它们在C&C08万门机上已经取得了阶段性的胜利，接下来，华为公司又该怎样更努力地上一层楼呢？

　　狼道，勇敢往前冲

　　没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。

　　——《狼图腾》

　　孔孟之道是否误国，这个争论已经进行了几千年，还没有结果。但在激烈的商场竞争中，只给孔孟之道留下了一条既狭窄、又危险的小径，因为在这条小径两旁的草丛中，奔跑着霍霍磨牙、寻找猎物的狼群。

　　商战就是狼战。没有同情和怜悯，有的只是你死我活的厮杀，胜者为王，败者为寇！

　　中国人遵从孔孟之道，国内的商家更是将“循规蹈矩、忍辱负重”的中庸之道，当作自己的座右铭。

　　可是任正非的经商理念却完全和那些陈腐的观念背道而驰，他曾经这样说过：“企业要发展，就要培养一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识！”

　　华为狼性文化的主要精神内涵是“贪、野、残、韧”四个方面。华为在招聘人才方面，表现出了十足的“贪”。

　　刘平是在1993年春节后进入华为的。华为公司为了吸纳人才，几乎每天都会派车到人才中心拉人回来面试。刘平初入华为，职务是软件高级工程师，因为工作出色，他在1995年底被派往北京，成为了北京研究所的所长，主要负责数据通信产品的开发。但当时，数据通信产品对于华为来说还是个赔钱的项目，之所以将其作为研究的方向，任正非这是在给华为的将来做前瞻性的技术准备。

　　北京研究所最初设在北京地质学院的招待所里。研究所的办公室是由招待所的房间改造而成，两三人共用一间办公室，采光和办公条件都很差。刘平为了解决研究所员工中午吃饭的问题，还请了一个阿姨给大家做饭。当时大家用餐，连像样的桌椅都没有，只能站在走廊里将就吃上一口。这样的条件，又怎能吸引到优秀的人才加盟？

　　任正非为了改变北京研究所被动落后的局面，他不惜一亿巨资，在北京的上地购买了一栋六层的独楼。经过豪华装修，北京研究所这才成为华为公司在京城能拿得出手的招牌。

　　任正非有一次到北京办事，顺便来到了北京研究所考察。他看着研究人员寥落稀少的样子，不满地说：“刘平，你这里怎么才这么一点人，我不是叫你多招一些人吗？”

　　刘平小心地回答：“任总，数据通信做什么产品还没确定下来，招那么多人来没事做。”

　　任正非生气地说：“我叫你招你就招。没事做，招人来洗沙子也可以。”

　　北京名牌电子学校林立，是个电信人才聚集的地方。任正非深知，企业的竞争，首先是人才的竞争，没有人才，华为就没有储备，没有后劲，没有底气。所以他的意思很明白，只要是人才，招进来再说。这就好像将存款放进银行中一样，谁知道啥时候拿出来就用了？

　　刘平虽然不能完全理解任正非的意思，但他还是坚定不移地执行了任正非的决定。刘平当时在北京研究所的一个重要工作，就是通过各种手段招揽人才。招来的人才没有事情做，研究所就设立了一个协议软件部。后来这个部门开发出的通信协议栈软件，成为华为数据通信各种产品的平台，为华为事业的腾飞做出了基础性的贡献。

　　任正非对于人才的“贪”，怎不让人心里万分佩服？