任正非：九死一生的坚持

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　　刘平的话声刚落地，参加联合测试的工程师还没等一起鼓掌欢庆胜利，就听李一男说：“刚才做实验时，是不是设置了永久连接了？”

　　刘平赶快去检查，果然发现C&C08万门交换机设置在永久连接状态，这说明，刚才的通话不算数。将永久连接撤销后，电话随后就变成了“哑巴”，根本就打不通了。

　　一个假的通话，让测试的工程师们白高兴了一场。软件和硬件小组急忙开始查找原因，最后确定，毛病出在软硬件的衔接上，有一些融合没有做好，故障排除后，电话终于打通了。

　　李一男听着测试电话的铃声不断响起，他的一张脸上终于露出了难得的笑容。

　　任正非一得到C&C08万门交换机测试通过的消息，便放下手里的工作，急匆匆地赶了过来，看着朝思暮想中的万门交换机终于变成了即将可以推向市场的实物，他激动地说：“我要给你们庆功！”

　　庆功的酒可以千杯不醉，但任正非和员工们频频举杯的时候，他又想起了一个极其重要的问题，那就是——华为的万门机一定要能防雷击。

　　C&C08万门交换机如果能到外地开局，那么它将连接着千千万万的用户，那些密如蛛网的外接电缆所处的环境异常复杂，因此它要对高压感应、交流电源和雷电等干扰有很高的防护性。上一次JK1000推向市场的时候，因为电源防护问题没有做好，遭遇雷击，电路板起火了，害得好几个与华为关系比较好的电信局长丢了“乌纱帽”。这样的事情，今后绝对不能再重演。

　　任正非提出的这个问题实在是电信界的一大顽疾，国外的电信大公司技术虽然先进，但他们的交换机进入中国市场后也没有很好地解决这一问题，用户板也经常受雷电等强电流的干扰而损坏，并造成过交换机烧毁的重大事故。

　　任正非的指示下达后，当时的副总裁郑宝用主抓此事。为了尽快完成任务，郑宝用还立下了军令状。

　　华为的工程师们一边仔细查找资料，一边对过压保护器的失效机理作出了大量的模拟实验，接着提出了几套防护方案供选择。为了验证防护方案的有效性，郑宝用还将研究组的实验室搬到了广东省邮电科学研究所，华为的工程师们与邮电专家一起进行测试，终于研究出了一套有效的防护方案。

　　时间不等人，再好的产品如果不及时推向市场，也等于在黑夜中对顾客暗送秋波。经过国内厂家15天的紧急加工，国内第一款可以规避雷电的过流防护器终于在华为诞生了。

　　这款新型的过流防护器防护性能十分强大，华为人凭着一股冲劲，不仅解决了数字交换机怕雷击的难题，同时还推出了一款足可以和世界电信强国的数字交换机进行PK的拳头产品。

　　华为的研发人员设计出了华为的拳头产品——C&C08万门交换机后，华为庞大的销售团队凭借一股天不怕地不怕的冲劲儿，向被国外电信巨头们占据的国内局用数字交换机市场发起了排山倒海般的冲锋。

　　C&C08万门机的第一个试验局选在江苏邳州。邳州位于江苏省北部，邳州城别称下邳。东汉时代的刘衍，曾经在这里建立了下邳国，邳州绝对是一个人杰地灵的所在。

　　这是华为人第一次将万门数字交换机安装在县级电信局的机房中……

　　邳州，腾飞的起点

　　苦难显才华，好运隐天资。

　　——贺拉斯

　　如果说华为在义乌佛堂的开局是中考，那么邳州C&C08万门机开局，就等于高考。幸运的是，华为通过了这次高考。华为人的万门交换机终于在市县局站稳脚跟了。

　　任正非当年讲出的自己的理想：十年之后，华为公司要在电信的王国中，三分天下有其一。这句原本不切实际的口号，距离实现之日不远了！

　　1949年1月，辽沈、淮海、平津三大战役宣告结束，长江以北的国民党军精锐主力基本被消灭，中国革命已经胜利在望。对于中国共产党来说，一场全新的、执政的考验迅即来临。如何防止重蹈李自成的覆辙？经过长期思考，3月5日，毛主席在中共七届二中全会的报告中指出：“夺取全国胜利，这只是万里长征走完了第一步。”

　　开完七届二中全会，中共中央和毛主席就准备搬家了。3月23日，他们告别了中国革命最后一个农村指挥所——西柏坡，踏上了进京的征程。毛主席出发前兴奋地对周恩来说：“今天是进京的日子……（我们）进京‘赶考’去！”

　　周恩来笑着说：“我们都应当考试及格，不要退回来。”

　　毛主席说：“退回去就失败了。我们决不当李自成，我们都希望考个好成绩！”

　　当然，C&C08能在邳州开局，对于华为人来说就是大考。如果华为人不能考个好成绩出来，那么以后的路就真的没法走下去了。更何况，这次大考的机会得来的也十分不易。

　　中国的城乡差距很大，城市里的交换机市场早就被“七国八制”的国外机型占据。对于国内的新机型，即使价钱比国外机型便宜得多，也是没有电信局愿意冒险一试。因为国内的数字交换机除了质量等原因之外，性能就好像——不倒翁骑兔子，让人一眼看上去就觉得很玄乎。

　　当时，电信局设备科的工作人员都有一个潜规则，那就是：购买国外的程控交换机不犯错误，而买技术不稳定的国产交换机一旦出了问题，就会丢饭碗。

　　邳州电信局在几年前曾经采购过一批上海贝尔的S1240交换机，但由于经济发展迅猛，市民用户装电话的需求太大，这些交换机的容量就不够了。邳州电信局决定再订购一批同品牌的交换机，可是业务员去上海订货，带回的消息却让电信局感到沮丧，上海贝尔交换机的订货都已经排到了第二年。

　　华为公司南京办事处主任徐旭波听到消息，急忙向任正非汇报，任正非觉得这个机会实在太难得了，他立刻给南京办事处做出指示：不惜一切代价，一定要拿下这一单。徐旭波带着任正非的厚望，领着销售员杨军找上门来。经过苦口婆心的劝说，以及两家交换机质量、性能和价格的比对，华为最新研制出来的万门交换机终于让邳州电信局的负责人心动了。

　　可以说，C&C08数字万门机能够落户邳州，这里面绝对有徐旭波的功劳。

　　徐旭波经过艰苦努力，将一座宽敞的“舞台”搭好，就等着华为的装机工程师到邳州的机房里唱“大登殿”这出好戏。