任正非：九死一生的坚持

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　　丁局长还清晰地记得，有一天傍晚，他下班回家，吃完晚饭，睡了一觉，可是一觉醒来，就发现外面飘起了雪花。寒风裹着雪花，越下越大，丁局长不放心单位，他拿起手电，穿上大衣，顶着风雪直奔单位而去。

　　佛堂支局的门窗关得很严，电信设备也都安全地工作着，可是他透过门缝，忽然发现C&C08数字交换机的机房中还亮着一丝灯光。丁局长打开门一看，十几位工程师或躺或坐，或站或立，正在一丝不苟地测试和检测着C&C08数字交换机。

　　外面寒风刺骨，屋内冰冷阴冷，可是华为工程师们的干劲就是一团温暖的火，一下子感动了丁局长。丁局长在调试过程中，尽可能为华为的小伙子们提供方便，他还在双方的合作过程中提出了不少建设性的意见：比如机架不够美观，安装方式有待改进。华为的工程师视客户当上帝，只要丁局长有想法，无不抽出时间尽力满足他的要求，这让丁局长感到万分满意。

　　两个月的调试终于结束，C&C08终于能独当一面去工作了。虽然这台机器以后时有毛病，华为公司需要经常派技术人员前去维护，但丁局长选择华为，坚定不移地支持国货的举动也确实让华为人感到万分的鼓舞。

　　直到几年后，华为公司把义乌局的交换机全部换了新版本的数字交换机，C&C08数字交换机的性能这才算真正稳定下来。

　　丁局长为了庆祝胜利，他从家里拿出了一种名叫“青柴滚”的自酿老酒，招待这些干起活来好像拼命三郎一样的华为装机工程师。在接下来的验收中，义乌局的验收人员对C&C08数字程控交换机给出了极高的评价：

　　我们以前安装的是上海贝尔公司生产的1240交换机。贝尔的同志早就说要开发每板16个用户的用户板，但直到目前还没有推出。想不到你们公司这么快就推出来了，而且工艺水平这么高，你们是走在了前面。

　　华为的终端采用全中文菜单方式，支持鼠标操作，并设计有热键帮助系统。界面清晰美观，操作方便，简单易学，使得操作员们免去了培训之辛苦，也减少了错误操作的可能性，我们感到十分高兴。你们对终端软件的安全性考虑十分充分。计费可靠性强，准确率高。维护测试及话务统计功能丰富而实用。

　　华为的C&C08数字程控交换机一炮打响，华为公司上下异常兴奋，任正非心情激动，感慨万千，随后，他发表了“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的著名讲话：

　　商场如战场，却有比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08.预计6月份的市场将上升10%。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。

　　在讲话的最后，任正非还语重心长地提出了自己的下一步设想：

　　几年的时光一晃就过去了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服务体系……马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它：从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝。中国要富强，必须靠自己。

　　C&C08当时虽然设计还有缺憾，技术也并不是十分完善，可是用户的眼睛是雪亮的，义乌佛堂局溢美的赞扬，经检测后的评价，无一不表明C&C08数字程控交换机不仅技术定位高，而且在话费计费、话务统计、操作附属等功能上，极大满足了中国电信机构的要求。国外的交换机技术确实很先进，很稳定，但他们毕竟是天高皇帝远，远隔重洋的外国公司对于国内用户的合理需求，基本处于一种不屑一顾的状态。

　　华为以客户所需、所想，作为自己的研制方向，而且售后服务也比国外公司做得更及时、更到位。这也是C&C08交换机一经推出即刻深受中国农村市场欢迎的主要原因。

　　任正非也深深知道，C&C08数字交换机是华为的第一代产品，它和国外大公司的交换机比起来存在着机箱不漂亮、运行不稳定等毛病。他指示华为的研发部门，要不断接收用户的反馈信息，不断对其改进，使C&C08数字交换机交换机的后续版本质量更上一层楼。

　　华为公司的研发部门，在不久之后还特意聘请德国最优秀的设计师为C&C08设计了机架、机柜，首先解决了外观难看的问题；接着，聪明的华为人又在C&C08中增加了支持远端用户的新功能。经过持续8年不断的优化，C&C08交换机的后代开始雄霸天下，成为一款奠定了华为“宗主”地位的世界级交换机！

　　当时的郑宝用为了卖出更多的程控数字交换机，还特地画了一张C&C08交换机的结构图，表示C&C08可以扩容到128个模块，那份宣传资料确实将“牛皮”吹得很大，甚至把C&C08的功能和性能都吹到了国际先进水平。华为的很多技术人员根本就看不懂那些模块是如何实现通话功能的。后来，C&C08把这些功能全都实现了，也确实可以扩展到128个模块。

　　事实证明，郑宝用当初绝非在吹牛皮，而是勾画出了一幅胜利的蓝图。

　　任正非在《目前形势与我们的任务》中，曾经这样总结那段历史：

　　郑宝用同志从40门交换机做起，又做生产工人，又去前线装机。一个搞激光的外行，经历摸索后大胆地提出来瞄准世界最先进水平，赶超AT&T5号机，又碰到任正非这个傻子，他们多么像现代的堂吉诃德……C&C08成功后，郑宝用在拉斯维加斯参观完展览后，在电话上跟我说，回想起来，全身发抖，全世界没有我们这么搞科研的，同时采用这么多新技术，没有样机借鉴，一步到位地从头设计，幸亏我们成功了，失败了后果真不堪设想。

　　人才，大将李一男

　　人才是“国家之珍，社稷之佐”。

　　——墨子《尚贤》

　　李一男的名字和C&C08万门数字交换机密不可分，可以说是C&C08数字交换机成全了李一男，也可以说是李一男成全了C&C08万门数字交换机……大凡成功之人，必有过人之处。

　　李一男1970年出生于湖南，15岁考入华中理工大学少年班，23岁硕士毕业进入华为工作。

　　李一男和郑宝用同在华中理工大学读书，他是郑宝用名正言顺的学弟。他在毕业的前一年，通过郑宝用的关系，曾经到华为公司来实习。当时的华为只是几百人的小公司，公司定位虽然清楚，但是一无拿得出手的拳头产品，二无准确的用户市场预期。年少才高的李一男当时并没有把华为当作自己的择业首选，他的志向和很多少年班的大学生一样，那就是出国深造，以期夯实人生的基础，为将来的创业积蓄更大的能量。

　　李一男是怀着一走一过的心来到华为参加实习的。可是他加入到华为这个火热的团体后，就好像一块钢铁掉进了熔炉，他的才华，他的青春，他的理想，竟在这个几百人的小企业里迅速地开始升温……他发现，自己实习的华为公司真的非常不一般。

　　李一男初到华为，一位经理不无自豪感地告诉他：“华为不为资历，不排辈分，更不用拍领导马屁，一切唯才是用，而且骨干工程师的收入，两年后希望就能达到西方普通人的水平。”