任正非：九死一生的坚持

8

　　公司的研发人员一边搞研发，一边给华为的数字交换机起名字。虽然名字报上来了几个，可都被任正非否决了。最后一个“C&C08”的名字报上来时，任正非不由得眼前一亮，他兴奋地道：“就是它了！”

　　C&C有三个含义：一是Country&City（农村和城市），表达了华为人从农村走向城市的渴望；二是Computer&Communication（计算机和通信），数字程控交换机就是计算机和通信的组合；三是China&Communication（中国和通信）。这是郑宝用向国家领导人正式汇报时，所做的最权威的解释。

　　AT&T是一家美国电信公司，创建于1877年，曾长期垄断美国长途和本地电话市场。华为的一款数字交换机用了C&C起名，任正非在上面三个意思的后面，是不是暗藏着华为将来一定要三分天下的雄心？这个我们不得而知。但C&C08在生产的时候，任正非要求这款数字交换机必须采用世界上最先进的技术，功能也要比国外进口的设备全，当然最具竞争力的是定价，它只有同类产品价格的一半。

　　C&C08是先进的数字交换机，因要采用的技术全都是最先进的，所以难度很大，迟迟没有搞出来。不仅研发部门的工程师急，郑宝用也急，但最急的人是任正非。

　　任正非在郑宝用设计C&C08局用交换机的同时，他已经给销售部门下了任务，那就是将还在襁褓之中的C&C08局用交换机卖出去。

　　没有数字交换机的实物，没有图纸，甚至没有一份说明书，华为的销售人员只是凭着一个概念，就将C&C08局用交换机找好了第一个“婆家”——浙江义乌佛堂分局。

　　销售人员和佛堂分局的合同都已经签好，合同中明确地写着，要在1993年5月或6月，去佛堂地区开局。合同签订后，随着开局的时间日益临近，面对佛堂地区电信支局一个个催促的电话，任正非的心真好似被放到了油锅中一样，要多难受有多难受！

　　任正非将C&C08局用交换机的起点定得确实有些高了，他要求该交换机在国内最先进，乃至于和世界上同类的数字交换机比起来也丝毫不逊色。

　　超高的要求，带来的难度也是成倍地提高，面对C&C08局用交换机一拖再拖迟迟不能开局的状况，任正非内忧外困，五内如焚，好像一下苍老了十岁。

　　项目经理毛生江被任正非催促得也有些六神无主。他每天一早看到当时的软件组组长，都要嘟囔一句：“再不出去开局，老板要杀了我！”

　　惊险，开局在佛堂

　　行动，只有行动，才能决定价值。

　　——约翰？菲希特

　　任正非不走寻常路。华为人为了占据市场，他们真的不能再等了，可是C&C08数字交换机还没等完全测试完毕便要拿到义乌佛堂镇去开局，这岂不是等于孤注一掷的冒险吗？

　　可是为了华为的发展，这个险确实值得一冒。当时，参加开局的装机工程师们现在回忆起当初开局的经过，恐怕都得连叫“惊险”吧？

　　1993年10月，任正非面对着浙江义乌佛堂分局不断催促开局的电话，他将郑宝用找到办公室：“我们的C&C08不能再等了，再等市场就没了，一定要马上开局！”

　　郑宝用说道：“任总，我们对C&C08的测试工作还没全部完成呢！”

　　现在的形势，已不容许华为人按部就班一步步测试了。恐怕C&C08局用机测试全部完成，义乌佛堂支局的订单就丢掉了。

　　郑宝用点了点头，最后下定了决心说：“那就一边测试，一边开局！”

　　佛堂镇位于义乌市南部，距离市区10公里，为义乌市第一大镇。相传南朝梁普通元年（公元520年），印度天竺僧达摩来东方传教，云游义乌双林寺时恰逢洪水泛滥。他为救被洪水围困的百姓，遂投磬江中，得以普度众生。后人为纪念达摩，于投磬处建“渡磬寺”，寺内楹联有“佛堂市兴永千秋”句，遂名此地为佛堂，千百年来沿用至今。

　　达摩不会想到的是，他当年的投磬之地，竟成了华为人C&C08局用交换机的首个开局之处。达摩投磬是为了救人，而任正非的C&C08数字交换机在佛堂镇开局，则是为了助人。要知道本地的通信业大发展，势必将会带动本地经济的又一次腾飞，信息就是佛堂镇“经济列车”马力最为强大的增速引擎。

　　郑宝用的担心不是没有道理，对一个负责的科研人员来说，C&C08局用交换机在华为总厂不完成测试，便不能够出厂。如果C&C08局用交换机还存在一丝一毫的毛病，就不能够拿出去开局。

　　但对于任正非来说，C&C08是一件产品，这是一件能让华为插上翅膀腾飞的产品。尽管它还不完美，但哪个婴儿的第一声啼哭就完美了？有毛病不怕，华为的所有技术骨干在郑宝用的带领下，可以直奔佛堂支局，他们要一边开局一边搞调试。佛堂镇就是华为的“上甘岭”，不管付出多大代价，这块阵地不能丢。丢了这块阵地，任正非辛辛苦苦建起来的华为公司就有可能“轰”然一声倒掉。他这些年殚精竭虑的投入，呕心沥血的付出，都将付诸东流。

　　书生造反，三年不成。幸运的是，任正非不是书生。1993年冬，郑宝用坐上卡车，车厢后面载着的就是没经过完全测试的C&C08局用交换机，他们这一行人将要到佛堂镇开局。

　　这步棋太过凶险了，但任正非不走这步险棋华为又怎么能够绝处逢生？华为公司在众多国内厂家以及世界各大电信跨国公司的围堵之下，如何杀出一条血路？

　　第一台C&C08局用交换机被华为的装机工程师运到了佛堂支局的机房中。郑宝用不敢大意，亲自领人开始安装，安装完毕，联网试机的时候，C&C08效果非常不稳定，不仅呼损大，而且经常发生断线、死机等令人尴尬的问题。

　　郑宝用亲自坐镇，他领着精干的技术人员，细心调试。可是调试的结果却更令人大跌眼镜，老打不通电话不说，好不容易打通了电话，通话进行一半，却突然诡异地中断……总之，是凡郑宝用能料到的问题，这台新开通的C&C08局用交换机都出现过。

　　任正非为了鼓舞士气，他不远千里，从深圳赶到义乌，几次到佛堂的机房里探望战斗在第一线的装机工程师们，并与他们吃在一起，住在一处。任正非镇定自若的态度，让这帮开局的工程师们都感到了莫大的信心和鼓舞。

　　佛堂支局的开局正赶在了冬天，当时的机房中并没有取暖设备，室温已降到了零度以下。开局的工程师们人人都穿着两件夹克衫，他们的手冷得实在受不了了，就凑到嘴边“哈”一下热气，脚冻得比猫咬还要疼，就在原地“咚咚”地跺一阵，依靠活血来取暖避寒。

　　华为的装机工程师们白天调试了一整天，到了晚上累得实在受不了，就找块纸壳或者是泡沫板，放在冰凉的地板上，倒在上面睡一会儿，等眼睛睁开，也不看几点，继续挑灯夜战，调试这台“乱闹情绪”的局用数字交换机。

　　佛堂支局的丁局长选用华为的C&C08数字交换机，当时也是顶着很大的压力，可是华为人的工作热情也确实让他觉得自己并没有选错合作对象。