任正非：九死一生的坚持

2

　　华为公司走上正轨后，郑宝用曾经先后担任过第一位中央研究部负责人、华为公司常务副总裁、华为公司副董事长等要职。

　　任正非并没有忘记郭平，郭平不仅举荐贤能有功，他对管理也很有一套办法。HJD48小型用户交换机研制成功后，郭平就被提拔为生产制造部负责人。随着职务不断升迁，他后来又成为华为的常务副总裁。

　　郭平和郑宝用俨然成了任正非的左右手。这两员大将，一个帮任正非抓管理，另一个抓科研，这让任正非这个华为的“掌舵者”省去了不少心思，他可以更专心地审视华为以后的道路……

　　要知道，现在的华为已经不是只能在水波不兴的江河中行驶的小舢板了。现在的华为已经具有一定的抗击风浪能力，它已经变成了一艘钢壳的轮船。它内部的蒸汽机，已经被华为员工熊熊的工作热情所发动。任正非手握舵轮，他要将华为公司这条轮船驶出江河港湾，驶向水流更疾、水势更深的商业海洋了。

　　1993年初，华为的270多名职工和科研人员，聚集在深圳蛇口的一个小礼堂里，召开了1992年年终总结大会。大家第一次目睹任正非满脸沉重、噪音沧桑地流露真情。会议开始后，任正非在主席台上只讲了一句“我们活下来了”，就泪流满面地再也说不下去，双手不断在脸上抹着泪水。

　　任正非曾经是正团职转业干部，他为了华为的崛起，为了华为的生存，他和270名华为的员工一起打拼、一起奔波、一起开拓市场。任正非肩膀上担负的企业生存压力，实在是太大了。

　　任正非为了纪念华为在异常残酷的市场竞争中“活下来了”，还特地到香港定制了100枚黄光闪闪的金牌，发给了华为100位优秀员工以及在任正非刚刚起步就给了他很大支持的香港鸿年公司的老板。

　　华为人苦了六七年，终于有了不菲的成绩。这时候，就有人提出来，应该将把赚来的钱给大家多分点，当奖金花一花。

　　任正非的目光确实看得很远，他自然不会将赚来的钱分掉，他要将这笔钱花到刀刃上。任正非随后做出了一个大胆、几乎胆大到惊世骇俗的决定：开发局用交换机，进军公用电话电信领域。

　　90年代初期，国内的交换机市场存在着两种“乱”象：第一种“乱”象，体现在大型局用交换机上。国外电信巨头知道国内的小厂子生产不了大型局用交换机，他们便联手做高价格，并故意造成缺货的假象，国内电信运营公司只能忍受其高价盘剥。而且这些跨国公司的局用交换机买回来，一旦发生故障，维修和购件极不方便。国内的电信运营公司面对当时这种“乱”象，也是敢怒不敢言。

　　小型用户交换机更是混乱。据不完全统计，当时国内销售该种产品的厂家竟有几百家之多。他们有的直接代销港台的小型用户交换机，有的订购电路板、机壳等散件，然后进行作坊式的组装。不管是组装还是代销，都没有自己的知识产权，小型程控交换机一旦出现毛病，也只能等原厂派技工过来维修。

　　任正非生产的HJD48小型用户交换机，因为具有自己的知识产权，再加上各地都有自己的维修人员，用户不仅用得放心，而且满意度也是最高的，如此畅销，也就可以理解了。小型用户交换机市场竞争越来越激烈，利润越来越低，任正非经过深思熟虑，决定向大型局用交换机市场进军，向占领了国内电信市场的电信巨头们挑战！

　　如果做个比喻，小型民用交换机就是普通的螺旋桨飞机，而大型局用机，则是喷气式战斗机。他们根本就不是一个概念的东西。当时，国内有一家军工部门在研究大型局用交换机。而一家私人企业想研制大型局用交换机，这真有些让人觉得胆大妄为了。

　　华为生产的HJD48小型用户交换机，质量过硬，在市场上颇受欢迎。只要华为将生产和销售两个环节抓好，在1993年绝对会有超过1亿元的销售额，华为公司非得冒这个巨大的研发风险吗？

　　退一步来说，华为即使投入巨资，将大型局用交换机研发出来，但能否顺利地将局用交换机卖出去，这更是一个非常现实的难题。华为生产的小型机主要是供应小型矿山、医院和学校等单位，华为的市场人员为了推销产品，甚至将交换机最远卖到了新疆等地区。

　　大型局用交换机的客户群却是省市县城的各级电信单位，华为目前的销售人员还没有和这些单位头头打交道的经验。高门槛的技术，完全陌生的市场，怎不让人心里充满了担忧？

　　当时的反对声、质疑声，几乎随处可闻。任正非面对这些不同的声音，他的态度异常坚决，说：“华为想要生存下去，一定要进军局用大型交换机市场！”

　　任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残——这是李嘉诚先生至为经典的名言。

　　华为公司此刻面临的形式和当年像潘石屹置身海南房地产市场时的形势惊人一致。小型用户交换机市场火爆，大家一拥齐上，结果供大于求。随着市场“轰”然倒坍，能生存下来的必然是早做准备的企业。华为想要做大做强，迟早要面对世界电信巨头的竞争，既然终将面对，不如尽早苦练内功，到时候奋力一击，才有取胜的可能！

　　华为生产的第一款局用交换机叫JK1000，这是一款模拟空分局用交换机。让任正非意想不到的是，就是这款局用交换机，让他饱尝了失败的滋味。

　　床垫，爱你又恨你

　　你应将心思精心专注于你的事业上。日光不经透镜屈折，集于焦点，绝不能使物体燃烧。

　　——毛姆

　　床垫文化是华为独创的文化。一张床垫，被卷起来塞到办公桌下面，员工们工作累了，可以将床垫平铺在地板上休息一下，等休息好了再继续精力充沛地搞科研。床垫文化成了华为人艰苦奋斗的象征，有了艰苦奋斗，华为就将无往不利。华为第一个局用交换机命名为JK1000，在床垫文化的助力下，又能否研制成功？

　　华为的研发队伍，开始的时候只有五六名工程师。这些工程师还都是刚刚从学校毕业的大学生，他们根本就不懂程控交换机。为了尽快进入角色，他们往往是一只手拿着书本学习，另一只手画着电路图工作。经过艰苦的科研，终于研制成功了BH01和BH03系列以及HJD48小型交换机。

　　随着华为的发展，搞科研的工程师也从最初的五六名增加到几十名。而伴随着华为研发人员多少个灯火阑珊不眠之夜的“朋友”，就是床垫。

　　华为的科研人员只要一进厂，他们就可以到总务室领到一个床垫和一个毛巾被。对于这些床垫，研发人员或是卷起来放到铁柜的底层，或是放到办公桌的下面。“床垫文化”将华为人的危机感和奋斗精神体现得淋漓尽致。

　　华为并不强行让员工加班，但研发人员为了早出成绩，多出成绩，他们往往白天忙碌了一天后晚上还经常加班到深夜。