任正非：九死一生的坚持

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　　任正非在后来曾经向华为培训中心推荐过一本书：《西点军校领导魂》，这本书是美国西点军校的一位上校所著。其中最大的看点就是西点军校如何培养军队的领导者。任正非将麦克阿瑟将军提出的需要西点军人始终坚持的三大信念，升华为“责任、荣誉、事业、国家”。他要求不管什么情况，也不管遇到了什么难题，华为新员工必须永远铭记——国家最重要。

　　华为创办初期，承租写字楼一个月的租金至少好几千块钱，而居民楼却很便宜，一个月最多三四百元。任正非深深懂得创业艰难的道理，他并没有租高档的写字楼，也没有将自己的办公室装修得富丽堂皇，而是因陋就简地做起了自己的生意。

　　华为注册为集体企业，公司建立后，虽然公司的名字上有技术两个字，但一开始的时候做得是贸易。可是卖什么产品赚钱呢？这时有朋友向任正非介绍一种生意，那就是卖墓碑。一块墓碑的坯料买来不过百八十元，可是刻上字，一转手，就是三五百元，精雕细琢一点的就是上千元。这买卖虽然暴利，但绝非长久之计，任正非自然不感兴趣。最后，他经过朋友介绍，开始代销火灾警报器、气浮仪等厂矿所需的工业仪器。可是这些产品订货量少，根本不足以维持公司的正常运转。

　　任正非也要活下去，他最后将活下去的希望寄托在香港鸿年公司的小型HAX程控交换机上。这种小型交换机在国内的矿山、公司和医院等小型单位很是实用。可是他没有一大笔资金付给香港鸿年公司当作供货费。

　　香港鸿年公司的老板经过和任正非接触，被任正非不凡的气质、诚恳的谈吐吸引了。正所谓英雄惜英雄，好汉惜好汉，香港鸿年公司的老板慷慨大方地为任正非提供了授信额度。就这样，任正非可以不用付现金就能拿到该公司的HAX小型程控交换机。

　　华为公司靠打价格差，最初在HAX小型程控交换机上获得了不菲的利润。即使后来任正非将华为公司做成了销售额达到300亿美元的大公司，他也没有忘记当初香港鸿年公司的老板在华为最困难时曾经拉过自己一把的恩情。任正非在香港经济不景气时，多次帮助该公司度过一道道难关。

　　20世纪80年代，我国电话普及率不高，十亿人的国家里，平均几百人才有一部电话。而且用户每装一部电话需要5000元的初装费。交了钱还不算，还得统一排号，有时等待的时间需要三个月甚至一年。有人为了尽快装上电话，还去主管部门偷偷地请客送礼。究其原因，全都是因为交换机没有多余的接口，不能支持更多电话的缘故。

　　1860年，美国人穆齐发明了电话，可是两台电话之间却要有一个交换机双方才能进行无障碍的语音交流。

　　最早的电话是人工交换，接下来是机电式自动交换，直到1970年，法国出现了世界上第一部程控数位电话，这就标志着应用了大量电子元件、速度更快、语音更清晰的程控交换机诞生了。

　　HAX交换机效果还是不错的，可供二三十部电话对打。在国内电话还不普及的时代，HAX交换机很受学校、医院和矿山的欢迎。故此一推出，就很有市场。任正非代销HAX交换机，为华为公司赚取了第一桶金。

　　两年之后，华为代销HAX交换机出了问题。由于该交换机很对国内客户的胃口，故此销售量一直居高不下。即使华为收了客户的定金，香港方面的HAX交换机有时候也供不上货。

　　造成这种情况的最主要原因就一个：代销这种生意门槛低，需要资金少，故此很多小公司蜂拥而上，一时间深圳的大街小巷雨后春笋般涌出了不少和任正非抢生意的小公司。

　　面对HAX交换机整机供应不上，客户接连被抢，小型用户交换机的价格逐步下落的不利局面，任正非为了不失信誉，他一咬牙，做出了一个决定，那就是进口组件，在深圳湾畔一个杂草丛生的两间“简易仓库”里，雇来技术工人，组装小型用户交换机。

　　任正非租来的这座简易仓库基本没有窗户，上面也没有遮风挡雨的瓦片。招来的技术工人没有住处，他们就自己想办法，在仓库的一头用砖头垒砌成了一道墙，然后隔成单间。这些单间就成了工人们的临时栖身之所。

　　谁会想到，一个个电子零件，一块块转港进口的电路板，在这个无比简陋的厂房中，经过十几名技术工人，十几把螺丝刀、电烙铁的拼拼装装，最后竟然“拼装”出了一个世界大公司的雏形。

　　小天鹅在刚刚出壳的时候，羽毛黑灰，步履蹒跚，生得确实很难看，可是小天鹅一旦长大，黑灰色的羽毛褪尽，换成了洁白的羽毛，那圣洁的天鹅，顶着艳红的鹅冠，不管是在池塘中昂首阔步，还是在白云间翱翔九霄，没有人，也不会有人嘲笑它当初的丑陋。任正非筚路蓝缕，一脸风尘地走来，又有谁会嘲笑开拓者身上的汗味，又有谁会嘲笑华为人敢于空手打天下的开创精神？

　　“一个班的人马，手里还有几条破枪……”这就是任正非当时创业的“班底”。虽然兵不强，马不壮，但任正非依然是雄心万仗，眼前暂时的苦难反倒让任正非的头脑更清醒。他知道这种毫无知识产权的拼拼装装，绝非百年大计……果然几年后，小型交换机市场竞争更是激烈，面对市场逐渐饱和、小型交换机逐渐滞销的局面，任正非已经清醒地意识到了危急的到来，下一步，他该如何开拓市场呢？

　　艰苦的奋斗

　　人生的光荣，不在于永不言败，而在于能够屡仆屡起。

　　——拿破仑

　　总有那么一些“聪明人”会嘲笑追日的夸父，他们会说：“夸父，你永远也追不上太阳。”而鄙视愚公的人也不会少，他们会讲：“挖山不止的愚公，永远也达不到自己的目的地。”

　　夸父每跑一步，他就距离太阳近一步，而愚公每挖一锹土，脚下的山就减少一分。他们追求的，无非就是在有限的生命中实现无限的理想罢了。任正非的理想是什么？华为三分天下，就是他的理想吗？华为称雄世界就是他的目的吗？回答——错！

　　任正非只是想扮演好属于自己的角色，然后作为一个顶天立地的男人，使自己肩膀上能够多承担一些别人无法承担的社会责任。

　　为了这个责任，任正非开始创业，他靠代销起步，靠研制具有华为自主知识产权的交换机起家。华为的产品涵盖电信业的方方面面，可是这些只是华为这颗树上让人看得见的花朵和果实。而任正非这个辛勤的园丁，却要将华为营造成一个充满活力，充满了朝气，充满了有志青年才俊创业理想和希望的“乌托邦”——这才是他真实的目的。

　　有了华为这棵梧桐树，青年才俊们一个个被吸引了过来。有了他们，华为就有了力量。有了他们，华为就有了奋飞的翅膀。

　　从军十多年，没有当上将军的任正非，如今在“商场”上指挥自己的千军万马，向自己的理想发起一次次冲锋。

　　创业，锁定交换机

　　我要扼住命运的咽喉。

　　——贝多芬