一胜九败

第三节拓展的原则

　　柳井正从父亲手中接过西装店之后，一直到成立优衣库以及后来优衣库的飞速发展，他的经营模式在有意无意之中已经发生了很大的变化。成功上市之后，优衣库进入了店铺急速扩张的新时期，然而在很长一段时间里销售量虽然增长了但是平均利润却没有提升，此时不得不根据新的形势继续调整经营策略。从后来的ABC改革，优衣库成功进入了企业转型期，到之后进军国际市场，进军相关或者不相关的新产业，无一不是柳井正不断变革的具体体现。

　　而现在，优衣库正在进入一个新的低谷期，柳井正再一次面临着再生产和再出发的新转折。

　　最初，优衣库的管理层更倾向于向和本身行业比较接近的产业进军，如鞋和内衣等，从此就可以成功打造一条产业链。还有一种想法是基于价格提出的。因为优衣库所有的产品价位都很低，因此有人提出公司应该以中间价位为基准，向更高品质的商品发起攻击。同时，在优衣库现有的延长线上，可以运用公司既有的生产设施，采用更为简洁的方式来扩大生产规模，从而大大提升优衣库的销售额和平均利润。

　　对于被称为已经无法赚到钱的纺织业，通过一系列新的观点的变革，优衣库人从中还是获得了很大的收益。这让柳井正再一次产生了把这种生产模式应用到其他行业之上的想法。

　　以皮鞋为例，在伦敦、巴黎和纽约等一些国际大都市，服饰店和鞋店随处可见。并且，还有一些鞋店只卖相同号码、相同款式的皮鞋，这在日本几乎不可能。因为皮鞋的关税很高，所以国外的品牌皮鞋在日本的销售价格也必定大幅度上涨。正是看到了日本皮鞋市场的巨大潜力，柳井正才想要挑战这一领域。

　　自己制造产品，再自己销售，其目的只是为了满足消费者节约成本的需求，让顾客喜欢是基本目的。而在进军皮鞋市场的时候，柳井正希望自己能够找到更好的方法。

　　不论是向新的产业进军，还是发展海外市场，柳井正的每一步都是在不断摸索中前进的。在接受挑战的同时，他更向往着提高利润率。既然是自己开创出的进军新产业的全新思路，就必须以自己的力量去扩大生产。新的产业中必定存在很多机会，如果一味守旧地遵循现有的模式，则必将陷入和现有企业一样的销售困境之中。

　　不论有什么样的新动作，首要一点是保持收支平衡。不做无用功，尽量避免铺张浪费。人力和资金都是有限的，如何通过协调作用实现有限资源的价值最大化，成为柳井正不得不考虑的问题。

　　同时，柳井正还特别强调一点，在开始下一步的商业行为之前，一定要谨慎小心，确保已经做好了充足的准备之后，才能用更为积极的态度去执行。

　　不论什么企业，在变革和向新的行业进军之时，始终不能丢弃自己现行的经营原则。

　　最大的问题是，优衣库既有的经营模式应该向什么样的方向转化才能更为强大。不论是在国内还是国际市场，不断地充实、强化自己才是最终的选择。在向其他行业进军的时候，如果运用了同样的生产和销售模式并取得了成功，就应该稳步向前继续扩张，这也正是柳井正正在谋划的事情之一。

　　他也正在期盼更多有相同志向的优秀人才加入自己的公司，而不是单单加入优衣库。柳井正同时也选择了和其他公司一起合作，从而创造出一个更优秀的团队来经营彼此合作的业务。

　　建立一个包括多种行业在内的股份有限公司，已经成为柳井正现在最大的目标。