一胜九败

序言

　　北京时间2009年2月13日，《福布斯》杂志撰文公布了全球最富有的十大CEO，柳井正以财富价值60亿美元位列第十位。在日本财富榜上，柳井正从2008年的第六名跃升为2009年的第一名，身价比一年前增长了14亿美元，成为当之无愧的日本首富。

　　在全球经济危机的笼罩下，柳井正和他的优衣库缘何能够逆势而上？在比尔盖茨、巴菲特等世界老牌首富的资金纷纷大幅度缩水之际，这位年逾花甲的老人却在日本书写下一笔笔商业传奇。

　　优衣库，最早是开在广岛市的一家男士服装店，成立于1984年，20多年来，通过公司上下全体人员的一致努力和经营者正确的经营方式，以及绝不向失败妥协的精神，成长为现今全日本乃至全世界瞩目的一流大型企业，在各大洲众多国家开设了工厂和店铺，成为全球闪亮的一颗服装品牌之星。

　　“当第一名，什么第一都可以！”这是柳井正的父亲最常说的一句话，也是影响柳井正最深远的一句警言。于是，他带领着一家名不见经传的公司成功在广岛和东京上市，并且还把店铺开到了伦敦、上海、纽约等国际一线城市。提到优衣库，人们马上就会把低价和优质两个看似不对等的概念联系起来。

　　这是优衣库的成功，也是柳井正创下的伟大奇迹。

　　2001年，优衣库在中国上海开设了旗舰店。现如今，10年的时光已经过去，优衣库在中国更是覆盖了北京、广州、香港、重庆等多个一线城市，并且正在向着二线城市稳步延伸。

　　2009年4月，柳井正和国内最大的网上购物平台--淘宝网的老总马云签订了合作协议。由此，优衣库在中国的网络旗舰店隆重登场，这为中国人选购优衣库的商品提供了另一条便捷的通道。

　　“在当前经济形势下，如果富豪仅失去个人资产的20%，即可视为运作得相当不错。”《福布斯》杂志高级编辑马修米勒说。而柳井正却在浮沉的商海中逆流而上，成为“最会游泳的人”。

　　柳井正在接受美国有线电视新闻网（CNN）“TalkAsia”节目专访时谈到，“优衣库没有任何典型的消费群体，我们的目标，就是卖给各式各样的人。”“把好的衣服，卖给各式各样的人。”或许就是这个简单的概念，造就了柳井正的优衣库王国。在经济形势长期低迷的日本，优衣库异军突起引起各方关注，特别是在2008年的全球金融风暴后，优衣库的业绩不仅没受影响，反倒助推了他们的全球化事业。

　　在2010年年初，《福布斯》杂志的评选结果显示，柳井正以76亿美元的身价蝉联日本首富。

　　谈及柳井正的财富神话，离不了他的核心理念：一胜九败。2010年7月1日，这位在商海中几度沉浮的老者在接受台湾《商业周刊》采访时，为我们诠释了他心中“一胜九败”的真正含义。柳井正如此说道：

　　“我的一胜就是优衣库，九败的话，就是经营优衣库过程中连续的失败。很多人不会去想失败，但我会思考，让这次失败变成下次的成功。以一胜九败来说，胜利的机会只有1%，如果棒球投手胜率只有1%，应该会被开除吧！但我不怕失败，就像是棒球里有盗垒，只要不怕被触杀，持续地去盗垒，一定会越来越好。”

　　未来还在继续，属于优衣库和柳井正的传奇没有终结。柳井正说，优衣库在2020年的时候要在中国市场实现5兆亿日元的销售额。这位站在世界之巅的老人，正在把中国作为他未来最大的奋斗目标，一步步坚实地走下去。

　　作为一家大企业，优衣库的成功之道就在于不害怕停滞和失败，勇于直面失败，从失败中学习，及时改变方向，做出更适合的经营策略，与那些把失败摆在一边，最后导致破产的大企业完全不同。

　　柳井正认为，所谓成功，还是不能丢了保守。所谓经营，就是在进展不顺利的情况下，要深入思考应该怎么做能够让其顺利进行，应该如何做才能获得成功，在一个公司的成长和发展过程中，失败次数肯定是大于成功次数的，要在不断的揣摩、跌跟头中总结经验教训，不断改善，才能获得最后的大成功。

　　成功的人们总是会经历一些我们难以想象的挫折和磨难，那么，在本书中让我们一起揭开笼罩在日本新首富柳井正身上的神秘光环，一同走进他艰难而波澜壮阔的创业之旅。

　　§§第1章父如旗帜