智谋与孙子兵法

第一章 孙子兵法的智慧解析

　　原文

　　孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

　　行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。

　　故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。

　　夫战胜攻取而不惰其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。

　　译文

　　孙子说：火攻形式共有五种，一是火烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是火烧敌军运输设施。实施火攻必须具备条件，火攻器材必须随时准备。放火要看准天时，起火要选好日子。天时是指气候干燥，日子是指月亮行经“箕”“壁”“翼”“轸”四个星宿位置的时候。月亮经过这四个星宿的时候，就是起风的日子。

　　凡用火攻，必须根据五种火攻所引起的不同变化，灵活部署兵力策应。在敌营内部放火，就要及时派兵从外面策应。火已烧起而敌军依然保持镇静，就应等待，不可立即发起进攻。待火势旺盛后，再根据情况作出决定，可以进攻就进攻，不可进攻就停止。火可从外面放，这时就不必等待内应，只要适时放火就行。从上风放火时，不可从下风进攻。白天风刮久了，夜晚就容易停止。军队都必须掌握这五种火攻形式，等待条件具备时进行火攻。

　　用火来辅助军队进攻，效果显著；用水来辅助军队进攻，攻势必能加强。水可以把敌军分割隔绝，但却不能焚毁敌人的军需物资。

　　凡打了胜仗，攻取了土地城邑，而不能巩固战果的，会很危险，这种情况叫做“费留”。所以说，明智的国君要慎重地考虑这个问题，贤良的将帅要严肃地对待这个问题。没有好处不要行动，没有取胜的把握不能用兵，不到危急关头不要开战。国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时的气忿而出阵求战。符合国家利益才用兵，不符合国家利益就停止。愤怒还可以重新变为欢喜，气忿也可以重新转为高兴，但是国家灭亡了就不能复存，人死了也不能再生。所以，对待战争，明智的国君应该慎重，贤良的将帅应该警惕，这是安定国家和保全军队的基本道理。

　　火攻的“蝴蝶效应”——轻轻牵一发，对手动全身

　　水火无情。兵家正是认识到了水火凶恶的一面才把它们用于战争，杀伤敌手。但是，水火也有情，也有善的一面。水能滋润养育人类，使人类繁衍生息；火能催化陶冶人类，使人类进化发展，水火既然无情又有情，如何使水火无情于敌，而有情于我，就要看将帅怎样驾驭它、驯服它，为我所用，这正是兵家要认真研究和掌握的，是“不可不察也”。

　　《孙子兵法》之中十分主张利用自然力量，增加战斗力量，古代的水攻、火攻，便是古人利用自然力的一种特殊形式，随着社会生产技术发展。利用自然力这个一般原理虽然不是绝对的，但却具有很好的指导意义。以水、火辅助增强攻势，有时会使战斗发生决定性的改变，这类战役在古代的战争史上例子颇多。

　　唐将薛礼（薛仁贵）征东时，高丽元帅盖苏文退守岩州城（今辽宁省辽阳地区）。这座城池非常坚固，城里粮草如山，有利于长期坚守。薛礼几次都没有攻破，一筹莫展。这时，有人献计。薛礼听他如此这般讲了一遍，激动得高声叫道：“妙极了！”

　　第二天，薛礼命所有的士兵去捉麻雀，然后放到笼子里饿着。同时，薛礼又下令把城外四周的草垛全部烧光。

　　一天清晨，刮起了大风。薛礼吩咐士兵把硫磺和火药装在小纸袋里，用纸绳系在麻雀爪子上。士兵们同时将成千上万的麻雀放了出来，由于城外找不到草籽和粮食，麻雀都飞到了城里的草垛上，攫食时挣断了细纸绳，一个个小纸袋就留在了草垛上。这时，从城外又飞来一群群爪上系着香火头的麻雀，它们刚一落下，大火顿时冲天而起，整个岩州城顷刻大乱，陷入一片火海。薛礼乘机挥兵攻城。盖苏文见大势已去，弃城夺路而逃。

　　上文之中，薛仁贵能够用麻雀纵火烧掉敌人粮草，可见心思之妙，兵法运用之灵，同时也可以看出火攻的重要作用。

　　一般来说，运用活动多是烧毁敌方粮草，比如“火烧乌巢”以及上文薛仁贵的战役；另外也有利用火势使得敌方慌乱，如战国时期田单的“火牛阵”；还有一种就是直接用火来进攻敌人，比如三国时期诸葛亮的“火烧博望坡”，周瑜的“火烧赤壁”等。

　　以今天的眼光来看，火攻的好处在于对环境因素善加利用，进而成为我方的优势，成为进攻对手的力量。运用火攻的方法，一旦烧着粮草，对手必然惊惶失措，军心不稳；一旦烧着营帐或者战车、船舶等，对手便会慌成一团，无心应战；若能够直接成为进攻对手的工具，则可以让对手无可抵御、无可防范。因此，我方虽然无法运用火攻完成消灭对手的所有任务，但是一场火却往往能够使得战场形势牵一发而动全身，使得形势的天平彻底倾向我方一面。

　　闽东北傍海的山区，自古聚落着众多畲族村寨，山中林木茂密，野果繁生，猕猴成群。因畲家人温良恭谦，从不伤害猴子，故山猴亦不惧人，常向畲人讨吃。那里至今流传着“猴子兵”的故事。

　　传说明朝嘉靖年间，倭寇屡屡侵犯我闽浙沿海一带，畲、汉百姓深受其害。名将戚继光奉命引兵进驻闽东北沿海地区剿倭。一日深夜，戚继光正在帅帐内秉烛释读兵书，忽听帐外人声沸噪，忙冲出帐外查问，军校们怯怯回话，说是一面军中指挥作战的大皮鼓被偷盗。戚将军怒按剑柄，正欲治罪属下。忽有隆隆鼓声传入耳际，借着月光，循声望去，依稀可辨不远处的山坡上，一老猴王正有板有眼地擂着大皮鼓，而一群猴子、猴孙们则欢天喜地。戚帅计上心来。次日将士们遵命捕捉了许多山猴置于笼内，并安放在校场边，赐予猴子们优厚的待遇。戚帅又遣调驯猴人训练猴子使用点火的器具。

　　数月之后，倭寇再次来犯，扎营抵御。戚帅把军队埋伏于山林中，把火具分发给猴兵，正当倭寇在山谷中埋锅造饭不及半熟之时，指挥的军鼓响起，猴兵纷纷串入敌营，放起火来，敌阵中火烧连营，倭寇纷纷抱头鼠窜。戚帅挥军掩杀，不足半个时辰，全歼倭寇。

　　在今天的社会，很多地方也有着“火攻”的机会，火攻的要点有三个：首先，是以智取不以力敌。自古火攻都是烧去敌军之物，而不毁坏自己，因此不管是“煽风点火”还是让对手“后院起火”，都力求以小博大，能成则让对手深受影响，不成对自己也毫无损失。第二，是要能够利用形势。古时候用“火攻”，要有易燃之物、点火之具、纵火之人，有时候还要能“借东风”。今天运用“火攻”，也要懂得借助舆论等诸多力量，才能不费力气却点起一场大火。第三，要能够趁机取利。再好的形势，也需要利用，如果一把“火”烧起来，但是我方却没有机会去取得利益，终究还是为他人作嫁衣裳。因此，在“火攻”之前，就要准备养好“进攻”才行。

　　趁火“打劫”——金融巨鳄们的财富之道

　　孙子兵法之中，孙子提出了“火发于内，早应于外”等火攻的原则。按照今天的理解，所谓“火”已经不仅仅局限于真正的火，也可以是对方的困难、麻烦。因为在今天我们总不能为了运用《孙子兵法》而成为纵火犯，但是敌人的困难却总是会出现的，我们可以从古代军事家利用对手困难而取胜的例子之中学到我们可以运用的理论。

　　敌方的困难不外有两个方面，即内忧、外患。天灾人祸，经济凋敝，民不聊生，怨声载道，农民起义，内战连年，都是内患；外敌入侵，战事不断，都是外患。敌方有内忧，就占它的领土；敌方有外患，就争夺他的百姓；敌方内忧外患岌岌可危，赶快兼并它。总之，抓住敌方大难临头的危急之时，赶快进兵，肯定稳操胜券。

　　明朝后期，后金的努尔哈赤、皇太极都早有入主中原的打算，只是直到去世都未能如愿。顺帝即位时，年龄太小，只有七岁，朝廷的权力都集中在摄政王多尔衮身上。多尔衮对中原早就有攻占之意，想在他手上建立功业，已遂父兄未完成的入主中原的遗愿。他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。

　　明朝末年，政治腐败，民生凋敝。崇祯皇帝宵衣旰食，倒想振兴大明。可是，他猜疑成性，贤臣良将根本不能在朝廷立足，他一连更换了十几个宰相，又杀了明将袁崇焕，他的周围都是些奸邪小人，明朝崩溃大局已定。公元1644年，李自成率农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝。可惜农民进京之后，立足未稳，首领们渐渐腐化堕落。明朝名将吴三桂的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人，惯于见风使舵。他看到明朝大势已去，李自成自立为大顺皇帝，本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后，滋长了骄傲情绪，没把吴三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父亲，掳了他的爱妾。本来就朝三暮四的吴三桂，“冲冠一怒为红颜”，终于投靠满清，借清兵势力消灭李自成。

　　多尔衮闻讯，欣喜若狂，认为时机成熟，可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞，李自成江山未定，于是多尔衮迅速联合吴三桂的部队，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔衮志得意满登上金銮宝殿，奠定了满清占领中原的基础。

　　在上文之中，多尔衮便利用明朝“后院起火”的机会，趁机进攻，最后终于入主中原，开启了清朝的满族江山。因此，相对于“火攻”来说，更重要的是在火攻之中获利。《孙子兵法》之中说“非利不动”，重要的不是“火”是谁放的，而是谁会在一场“火攻之中”获利。对于“趁火打劫”这点，西方的金融大鳄们可谓是了然于心，运用纯熟。

　　菲利浦·亚默尔是美国亚默尔肉食加工公司的老板。1975年初春的一天，他坐在自己的办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。突然，一则几十个字的短讯，使他兴奋得差点跳起来：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上想到，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会变得紧张，肉价一定会猛涨。

　　于是，亚默尔立即派家庭医生亨利赶到墨西哥探听情况。几天后，亨利发回电报，证实那里确有瘟疫，而且很厉害。亚默尔接到电报后，立即筹集全部资金，购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部，储存起来备售。

　　不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出。在短短几个月里，净赚了900万美元。

　　亚默尔慧眼独具，透过一则短讯发现了瘟疫流行的征兆，并预测到瘟疫流行给肉类市场可能带来的影响。于是他趁火打劫，预先收购牛肉和生猪。在市场奇缺、价格猛涨时售出，获得了巨大成功。

　　上文只是商场之中的一个小例子。事实上，现今的经济学家大多数认为，商业与金融界最大的“趁火打劫”往往发生在各种“金融危机”之后。在一些发展较好的新兴国家经济快速增长的时候，国际金融炒家们往往实行“火上浇油”的策略，动用大量的“热钱”投入到各种泡沫经济当中，等到这场火越烧越大，“泡沫”越来越高，热钱往往迅速撤出，导致该经济主体最终崩溃。1997年的亚洲金融危机爆发的缘由就在于此。

　　在经济崩溃、金融危机爆发之后，金融家们又会回来，将被“金融危机”打击的半死不活的很多优质企业纳入囊中，这是真正的“趁火打劫”，可以说是现代版的“火攻”之策。