智谋与孙子兵法

第一章 孙子兵法的智慧解析

　　原文

　　孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。

　　古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何？曰：先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。

　　故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎？曰可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

　　将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

　　凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。

　　是故散地吾将一其志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将谨其守，交地吾将固其结，衢地吾将谨其恃，重地吾将继其食，泛地吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。

　　故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。

　　施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

　　故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

　　译文

　　孙子说：按照用兵的原则，军事地理有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在本国境内作战的地区，叫做散地。在敌国浅近纵深作战的地区，叫做轻地。我方得到有利，敌人得到也有利的地区，叫做争地。我军可以前往，敌军也可以前来的地区，叫做交地。多国相毗邻，先到就可以获得诸侯列国援助的地区，叫做衢地。深入敌国腹地，背靠敌人众多城邑的地区，叫做重地。山林险阻沼泽等难于通行的地区，叫做圮地。行军的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌人可以用少量兵力攻击我方众多兵力的地区，叫做围地。迅速奋战就能生存，不迅速奋战就会全军覆灭的地区，叫做死地。因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不宜停留，遇上争地就不要勉强强攻，遇上交地就不要断绝联络，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要掠取粮草，碰到圮地就必须迅速通过，陷入围地就要设谋脱险，处于死地就要力战求生。

　　从前善于指挥作战的人，能使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下级之间不能互相联络，士兵分散不能集中，合兵布阵也不整齐。对我有利就打，对我无利就停止行动。试问：敌人兵员众多且又阵势严整向我发起进攻，那该用什么办法对付它呢？回答是：先夺取敌人最关心爱护的，这样就听从我们的摆布了。用兵之理贵在神速，要乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

　　在敌国境内进行作战的一般规律是：越深入敌国腹地，我军军心就越坚固，敌人就不易战胜我们。在敌国丰饶地区掠取粮草，部队给养就有了保障。要注意休整部队，不要使其过于疲劳，保持土气，养精蓄锐。部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断我军的意图。将部队置于无路可走的绝境，士卒就会宁死不退。士卒既能宁死不退，那么他们怎么会不殊死作战呢！士卒深陷危险的境地，就不再存在恐惧，一旦无路可走，军心就会牢固。深入敌境军队就不会离散。遇到迫不得已的情况，军队就会殊死奋战。因此，不需整饬就能注意戒备，不用强求就能完成任务，无须约束就能亲密团结，不待申令就会遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他们至死也不会逃避。我军士卒没有多余的钱财，并不是不爱钱财；士卒置生死于度外，也不是不想长寿。当作战命令颁布之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面，但把士卒置于无路可走的绝境，他们就都会像专诸、曹刿一样的勇敢。

　　所以，善于指挥作战的人，能使部队自我策应如同“率然”蛇一样。“率然”是常山地方一种蛇，打它的头部，尾巴就来救应；打它的尾，头就来救应；打它的腰，头尾都来救应。试问：可以使军队像“率然”一样吧？回答是：可以。那吴国人和越国人是互相仇视的，但当他们同船渡河而遇上大风时，他们相互救援，就如同人的左右手一样。所以，想用缚住马缰、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队，是靠不住的。要使部队能够齐心协力奋勇作战如同一人，关键在于部队管理教育有方。要使强弱不同的士卒都能发挥作用，在于恰当地利用地形。所以善于用兵的人，能使全军上下携手团结如同一人，这是因为客观形势迫使部队不得不这样。

　　主持军事行动，要做到考虑谋略沉着冷静而幽深莫测，管理部队公正严明而有条不紊。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动毫无所知；变更作战部署，改变原定计划，使人无法识破真相；不时变换驻地，故意迂回前进，使人无从推测意图。将帅向军队赋予作战任务，要像使其登高而抽去梯子一样。将帅率领士卒深入诸侯国土，要像弩机发出的箭一样一往无前。对待士卒要能如驱赶羊群一样，赶过去又赶过来，使他们不知道要到哪里去。集结全军，把他们置于险境，这就是统帅军队的要点。九种地形的应变处置，攻防进退的利害得失，全军上下的心理状态，这些都是作为将帅不能不认真研究和周密考察的。

　　在敌国境内作战的规律是：深入敌境则军心稳固，浅入敌境则军心容易涣散。进入敌境进行作战的称为绝地；四通八达的地区叫做衢地；进入敌境纵深的地区叫做重地；进入敌境浅的地区叫做轻地；背有险阻前有隘路的地区叫围地；无路可走的地区就是死地。因此，在散地，要统一军队意志；在轻地，要使营阵紧密相连；在争地，要迅速出兵抄到敌人的后面；在交地，就要谨慎防守；在衢地，就要巩固与列国的结盟；入重地，就要保障军粮供应；在圮地，就必须迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要显示死战的决心。

　　所以，士卒的心理状态是：陷入包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥。不了解诸侯列国的战略意图，就不要与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，就不能行军；不使用向导，就无法得到地利。这些情况，如有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。凡是王霸的军队，进攻大国，能使敌国的军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，能够使敌方的盟国无法配合策应。因此，没有必要去争着同天下诸侯结交，也用不着在各诸侯国里培植自己的势力，只要施展自己的战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，摧毁敌人的国都。施行超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥全军就如同使用一个人一样。向部下布置作战任务，但不说明其中意图。只告知利益而不指出危害。将士卒置于危地，才能转危为安；使士卒陷于死地，才能起死回生。军队深陷绝境，然后才能赢得胜利。

　　所以，指导战争的关键，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人一部，千里奔袭，斩杀敌将，这就是所谓巧妙用兵，实现克敌制胜的目的。因此，在决定战争方略的时候，就要封锁关口，废除通行符证，不充许敌国使者往来；要在庙堂里再三谋划，作出战略决策。敌人一旦出现间隙，就要迅速乘机而入。首先夺取敌人战略要地，但不要轻易与敌约期决战。要灵活机动，因敌情来决定自己的作战行动。因此，战争开始之前要像处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；战斗展开之后，则要像脱逃的野兔一样行动迅速，使敌人措手不及，无从抵抗。

　　兵行“巧”着——千里奔袭靠的是“巧”

　　在孙子对于作战之中的“因地制宜论”中，谈到根据不同的地形地理，采用不同的战略战术，根据不同的敌人，选取不同的有利于自己的战场。这些都是根据敌人的变化而变化自己的对策。《九地篇》的随机应变观点是从敌变我变来阐述的。在“敌变我变”的同时，还要注意到“我变敌变”，敌人也在密切注视、研究我们。见机行事，灵活多变，变化莫测，出神入化，智高一筹，棋胜一着，要知变善变，才能出其不意，攻其不备，战无不胜。“兵无常势，水无常形，能因敌变化，而取胜者，谓之神。”孙子是极其反对一成不变的机械论观点的。

　　同时，孙子认为，若想要“千里奔袭”，首先不必要太多人知道自己的战略意图，这样首先能够做到战术上的保密性和隐蔽性，其次可以避免将士在知道即将深入险境之后，军心浮动。当我方已经深入敌人的时候，就要让将士兵们明白，只有并敌一向，团结一致，才能够有机会获胜，才能够杀出一条活路，如果有人在这个时候退却或者脱离群体，必然死路一条。只有在这种情况下，士兵们为了有安全感和依靠，才会团结到一起，无不以一当十。因此，兵法之中才会有“置之死地而后生，致之亡地而后存”的说法。

　　五代十国期间，后梁朱温刚刚称帝一个月，就命陕州节度使康怀贞以10万之众会攻潞州。当时，潞州守将为后唐李克用手下大将李嗣昭，他见后梁军来势汹汹，难以争锋，遂凭城固守，避不出战。在坚城面前，康怀贞昼夜狂攻半个月，毫无进展，于是实行围困战略。

　　转眼到了公元908年正月，双方已经在潞州对峙了大半年，彼此都深感疲惫不堪。就在此时，战局横生变数，后唐主李克用病死。朱温得知此事后，竟怀疑李克用诈死，欲“召军还”。而在后唐内部，李克用之死则引起了极大恐慌。李克用临死前将大权交给儿子李存勖，然而李存勖只有24岁，并不能服众。李克用的弟弟李克宁等遂觊觎王位，暗中谋划。

　　沧海横流，方显英雄本色。危机之下，李存勖果断应对，他一方面杀叔父李克宁以稳住内部局势，一方面积极筹划解潞州之围。

　　接着，李克用特意把自己父亲去世、叔父作乱被自己诛杀的消息告诉了后梁使者。后梁朱温知道这个消息之后，认为潞州已经是自己的囊中之物，不仅喜形于色。然而他却不知道，此时此刻，李存勖以精兵急行军六天，悄然从太原南下奔袭潞州。士兵千里行军，皆作必死决心。

　　908年五月初一，李存勖所部潜行至潞州城外三垂岗，全军遂潜伏于三垂岗，静待至次日凌晨，而后梁军并未察觉。这时天降大雾，李存勖即亲率大军在浓雾的掩护下直达夹寨。此时，后梁军居然未设岗哨，将士们还未起床，在睡梦中遭到突然攻击，顿时惊慌溃乱，后唐军队无异于“神兵天降”，攻击做到了最大突然性。攻入“夹寨”后，后唐军分兵两路，周德威攻西北角，李嗣源攻东北角，填沟烧寨，擂鼓呐喊而入。后梁兵大败，向南逃跑，大将符道昭的坐马栽倒，被杀。逃失死亡将士以万计，丢弃的物资、粮草、器械堆积如山。历时一年潞州解围战终于落下帷幕。

　　在上文之中，后唐国主李存勖可以说是善于用兵。首先，他兵行“巧”招，以自己刚刚即皇位、年纪小、下属不服等特点，来麻痹敌人，接着又能够用雷霆手段解决内政争端，并明确地指出，并准确指出“汴人闻我有丧，必谓不能兴师；又以我少年嗣位，未习戎事，必有骄怠之心。若简练兵甲，倍道兼行，出其不意，以吾愤激之众，击彼骄惰之师，拉朽摧枯，未云其易，解围定霸，在此一役。”意思即是说，如果趁着敌人麻痹大意，用千里奔袭的手段，凭借我军的士气和解救城中被围困兄弟的心情，一定能够一举击败敌人。其次，他了解士兵的心理。倘若他不救援城中苦苦支撑而不投降的士兵，就必然失去军心，相反，若是他肯下决心冒险去救援，士兵也必然冒死跟随。占据这两点，李存勖充分了解“并敌一向，千里杀将，可谓巧能成事”的意义，可以说是“胜而后战”。

　　以今天的眼光来看，“并敌一向，千里杀将，可谓巧能成事”这句话一样能给我们很大的启迪。“并敌一向”谓有力，“千里杀将”谓有速，“巧能成事”谓有智。行军打仗和平常做事都一样，要同时有力、有速、有智慧才能够成功。因此集体内部需要团结，利益目标要一直；办事效率要高效快速，在内部要形成一定的压力；做事手段要灵活多变，能够多开拓思维。兵法能否善于使用，存乎一心，但是只要敢于尝试，能够积累经验，必然能明白其中奥妙。

　　不留后路——特殊的激励

　　在对待自己的士兵时，也要采取不同的方法激励士兵，提高斗志。“是故散地吾将一其志；轻地吾将使之属；死地吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。”教育鼓励士兵万众一心，视死如归，众志成城，是克敌制胜的法宝。孙子主张用兵之理贵在神速，要乘敌人措手不及的时候，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方，把士兵置之死地，然后把士兵的求生意志转化为自己的战斗力。

　　这种思想，向来被古代众多的军事家所重视，楚霸王项羽就曾经留下“破釜沉舟”的传奇，汉初“三杰”之一的韩信也有着“背水一战”的例子。

　　楚汉相争的时候，汉王手下的大将韩信出战属于楚方的赵国。双方在井陉相遇。离井陉口还有三十里的时候，韩信下令停下来宿营。半夜他又传令出发，挑选了两千名轻装骑兵，每人拿一面红旗，从隐蔽小道上山，在山上隐蔽着观察赵国的军队。韩信告诫说：“交战时，赵军见我军败逃，一定会倾巢出动追赶我军，你们火速冲进赵军的营垒，拔掉赵军的旗帜，竖起汉军的红旗。”

　　接着韩信派出万人为先头部队，出了井陉口，背靠河水摆开战斗队列。赵军远远望见，大笑不止。

　　天刚蒙蒙亮，赵军打开营垒攻击汉军，激战了很长时间。这时，韩信张耳假装抛旗弃鼓，逃回河边的阵地。河边阵地的部队打开营门放他们进去。然后再和赵军激战。赵军果然倾巢出动，争夺汉军的旗鼓，追逐韩信、张耳。这时候，汉兵已经退到了河边，再无退路，因此全军殊死奋战，赵军无法把他们打败。韩信预先派出去的两千轻骑兵，等到赵军倾巢出动去追逐战利品的时候，就火速冲进赵军空虚的营垒，把赵军的旗帜全部拔掉，竖立起汉军的两千面红旗。

　　这时，赵军已不能取胜，又不能俘获韩信等人，想要退回营垒，营垒插满了汉军的红旗，大为震惊，以为汉军已经全部俘获了赵王的将领，于是军队大乱，纷纷落荒潜逃，这时候汉兵前后夹击，彻底摧垮了赵军，俘虏了大批人马，在泜水岸边生擒了赵王歇。

　　众将向韩信祝贺的时候，趁机向韩信说：“兵法上说：‘行军布阵应该右边和背后靠山，前边和左边临水’。这次将军反而令我们背水列阵，说‘打垮了赵军正式会餐’，我等并不信服，然而竟真取得了胜利，这是什么战术啊？”韩信回答说：“这也在兵法上，只是诸位没留心罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？况且我平素没有得到机会训练诸位将士，这就是所说的‘赶着街市上的百姓去打仗’，在这种形势下就要把将士们置之死地，使人人为保全自己而战不可；如果给他们留有生路，就都跑了，怎么还能用他们取胜呢？”

　　当然，“置之死地而后生”是一种“险招”，并不符合孙子“胜而后求战”“致人而不致于人”的作战思想，因此是一种“不得已而用之”的方法。“置之死地而后生”的关键要看压力的受体对压力的承受能力，每个人对压力的承受能力是不一样的，何况是极限压力。平心而论，没有几个人愿甘居淡泊的，真正能在淡泊中奋发的人毕竟是少数，绝大部分人除了怨天尤人外并无作为。

　　因此，适度的压力是动力，对目标的完成起激励作用；过大的压力是包袱，不但于事无补，反而会影响现有水平的发挥。“适度”和“过大”都是相对受体而言，指挥者要根据不同的个体素质、性格、气质、习惯，分别给予不同程度的压力。因此，指挥者将一支战斗经验丰富、心理承受能力强的团队或个体置于死地，必然有必死之心，而后生；反之，就会丧失既有的战斗力，而溃不成军。

　　以今天的眼光来看，我们应该时时注意给自己一定的压力，以此来激发自己的潜力，但是也要注意适当的休息，来放松自己紧张的神经。现今社会提倡的是“弹簧式”的压力状态。持久而单调的压力不管是大是小都对人无益，只有高低转换的“弹簧式”压力才能够让人不断进步，不断挖掘潜力，不断迎接人生的挑战。