智谋与孙子兵法

第一章 孙子兵法的智慧解析

　　原文

　　孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

　　凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

　　夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

　　视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

　　知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

　　译文

　　孙子说：地形有“通”“挂”“支”“隘”“险”“远”等六种。凡是我们可以去，敌人也可以来的地域，叫做“通”；在“通”形地域上，应抢先占开阔向阳的高地，保持粮道畅通，这样作战就有利。凡是可以前进，难以返回的地域，称作“挂”；在挂形的地域上，假如敌人没有防备，我们就能突击取胜。假如敌人有防备，出击又不能取胜，而且难以回师，这就不利了。凡是我军出击不利，敌人出击不利的地域叫做“支”。在“支”形地域上，敌人虽然以利相诱，我们也不要出击，而应该率军假装退却，诱使敌人出击一半时再回师反击，这样就有利。在“隘”形地域上，我们应该抢先占领，并用重兵封锁隘口，以等待敌人的到来；如果敌人已先占据了隘口，并用重兵把守，我们就不要去进攻；如果敌人没有用重兵据守隘口，那么就可以进攻。在“险”形地域上，如果我军先敌占领，就必须控制开阔向阳的高地，以等待敌人来犯；如果敌人先我占领，就应该率军撤离，不要去攻打它。在“远”形地域上，敌我双方地势均同，就不宜去挑战，勉强求战，很是不利。以上六点，是利用地形的原则。这是将帅的重大责任所在，不可不认真考察研究。

　　军队打败仗有“走”“驰”“陷”“崩”“乱”“北”六种情况。这六种情况的发生，不是天时地理的灾害，而是将帅自身的过错。势力均同的情况下，以一击十而导致失败的，叫做“走”。士卒强捍，军官懦弱而造成失败的，叫做“驰”。将帅强悍，士卒儒弱而失败的，叫做“陷”。偏将怨仇不服从指挥，遇到敌人擅自出战，主将又不了解他们能力，因而失败的，叫做“崩”。将帅懦弱缺乏威严，治军没有章法，官兵关系混乱紧张，列兵布阵杂乱无常，因此而致败的，叫做“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，作战又没有精锐先锋部队，因而落败的，叫做“北”。以上六种情况，均是导致失败的原因。这是将帅的重大责任之所在，是不可不认真考察研究的。

　　地形是用兵打仗的辅助条件。正确判断敌情，考察地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的方法，懂得这些道理去指挥作战的，必定能够胜利；不了解这些道理去指挥作战的，必定失败。所以，根据分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打也是可以的；根据分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的。所以，战不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。

　　对待士卒像对待婴儿，士卒就可以同他共患难；对待士卒像对待自己的儿子，士卒就可以跟他同生共死。如果对士卒厚待却不能使用，溺爱却不能指挥，违法而不能惩治，那就如同娇惯了的子女，是不可以用来同敌作战的。只了解自己的部队拥有攻击力，而不了解敌人不可进攻，取胜的可能只有一半；只了解敌人可以进攻，而不了解自己的部队不具备攻击力，取胜的可能也只有一半；知道可以进攻敌人，也知道自己的部队有进攻的能力，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的战术变化无穷。

　　知天知地——形势出机会，不必乱世也英雄

　　在古代，出色的军事家都懂得妙用地形，发挥有限兵力的优势作战，使固有的地形成为组织防御与实施进攻的天然助手。“地形”就自然地成为指挥员决策战术的重要因素。现代军事地形学在确立“地形”的军事属性时，特别强调它的战术性能，这与孙子的理论渊源较深。

　　孙子在《孙子兵法》的“地形篇”中所确定的地形六型论，其核心就是阐释地形的战术性能。只有把握地形的战术性能，才能实施灵活而机动的基本战术，给敌人以突然袭击，同时在防御中，巧用地形的自然保护性能，使部队免遭敌人攻击。孙子还提出军队有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”这六种必败的情况。他通过对这六种必败情况的综合分析，提出了军队的将领在指挥作战时应避免以一击十、兵强将弱、将强兵弱、擅自出战、治军无法、以小击大等被动、盲动的行为。这是每一位将领应当加以认真考察研究的问题。

　　明朝时期，土木堡之变后，瓦剌军分三路大举进攻。

　　十月十一日，瓦剌军抵北京城下，列阵西直门外。北京城城墙高耸，坚实无比，足以固守。明朝重臣于谦暂隐主力，采用小部兵力处处袭击，搅乱敌军。当天晚上，高礼、毛福寿在彰义门北迎击瓦剌军，杀敌数百人，军威大振，迫使瓦剌军不敢贸然进攻。

　　十三日，也先集中主力进攻德胜门。于谦早料到瓦剌军可能要从这里进攻，就利用对地形的了解，派石亨预先埋伏于德胜门外道路两旁的空房中，明军只派少量精骑迎战瓦剌军。接战后，佯装败退，瓦剌军以万余骑追来。待瓦剌军进入明军伏击圈时，范广出敌不意，指挥神机营突发火炮、火铳，同时，石亨所领伏兵突起夹攻。瓦剌军大败，有“铁元帅”之称的也先的弟弟孛罗和平章卯那孩都中炮身亡。

　　瓦剌军又转攻西直门，明守将都督孙镗率师迎接。战斗打得十分激烈，明军斩敌前锋数人，迫其北退，孙镗又率军追击。瓦剌军合围孙镗，孙镗尽力拼杀，一度退到城边。幸高礼、毛福寿和石亨率兵前来增援，瓦剌军三面受敌，被迫退去。

　　瓦剌军在德胜门和西直门受挫后，又在彰义门发动进攻。于谦命武兴、王敬、王勇率军迎战瓦剌军。明军神统、弓矢、短兵前后相继，挫败了敌军的前锋。但明军自己也乱了方阵，瓦剌军乘机反击，明军败退，武兴中流矢死。瓦剌军追到土城，土城一带的居民，掷砖投石，阻遏了瓦剌军的进攻。明援军赶到，瓦剌军仓皇逃走。

　　也先原以为明军不堪一击，京师旦夕可陷。但经过5天的激战，明军屡获胜利，士气旺盛。瓦剌军屡败，士气低落。这时，因天大寒，明守将罗通汲水灌城，城墙结冰，瓦剌军无法进攻。经过7天的战斗，瓦剌军的进攻均被击退。罗通三次出关追击，斩敌无数。

　　也先又听说明援军将集，恐断其归路，遂于十月十五日夜下令北退。于谦命明军乘胜追击。各地人民因不堪瓦剌军的骚扰，也组织起来进行袭击。至十一月初八日，瓦剌军退出塞外，京师保卫战取得了辉煌的胜利。

　　在上文的战例之中，明朝守将充分利用北京城城墙坚固的“地利”和天气转寒的“天时”，再加上内部统一意见，决心固守，达成“人和”，最终在数万大军进逼的情况下，仅凭一座孤城，竟能转败为胜，由此可见，知己知彼，知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

　　后世兵家对天时、地利对战争的影响作用也十分重视。梅尧臣曰：“知彼知己，而不知地形，亦或不胜。”张预曰：“顺天时，得地利，取胜无极。”刘伯承元帅也说：“我们要认真研究河川、山地、道路、城砦以及地形平坦、起伏、开阔对敌我行动和火力发挥的影响，只有对敌情、地形判断正确，善于集中优势兵力，又善于利用地形，对准敌人之弱点，实施突然袭击，才能收到歼敌之效。”这些论述，都表明历代兵家对天时、地利条件的重视。

　　以今天的眼光看，孙子的思想一样对我们有所启迪。有人说：“乱世出英雄。”其实，乱世不过是一种时势。真正懂得趁势而为的人，不一定依靠形势。只要善于“顺势而为”，无论是时势、地势甚至“天”势都可以被人所利用。在今天，想依靠“乱世”来做英雄的思想已经落伍了。真正的“英雄”，能够在地理差异上发现机会，能够在寒雨冷暖中发现商机，能够在自然气候的变化中发现自己努力的方向。现今大行其道的“快递”产业，便是利用了“地利”因素；现今的很多网络大亨，就是在中外对互联网接受的早晚中找到时间差上的机会一举成功；甚至在下雨天兜售“一次性雨伞”的人，何尝不是善用天时和地利呢？

　　有自己的大局观——不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层

　　《孙子兵法》之中提出，知道我军能够打仗，而不了解敌人不可以攻击，战胜的可能性就只有一半；知道敌人可以攻击，而不了解我军不能打仗，战胜的可能性也只有一半；知道敌军可以攻击，也知道我军能够打仗，但不了解地形条件不利交战，战胜的可能性还是只有一半。孙子认为，多知多胜，少知者少胜，不知者不胜，决定战争胜负的最关键因素，往往在于双方将领谁对这场战争的情况掌握得更前面，思考得更深入，眼光更加高远。

　　以今天的理论来解读，凡属需高层次谋划和决策，有要照顾各个方面和各个阶段性质的重大的、相对独立的领域，都是战略的全局。全局性表现在空间上，整个世界、一个国家、一个战区、一个独立的战略方向，都可以是战略的全局。全局性还表现在时间上，贯穿于指导战争准备与实施的各个阶段和全过程。战略的领导者和指挥者要把注意力摆在关照全局上面，胸怀全局，通观全局，把握全局，处理好全局中的各种关系，抓住主要矛盾，解决关键问题；同时注意了解局部，关心局部，特别是注意解决好对全局有决定意义的局部问题。

　　明朝后期，沙俄扩张至西伯利亚东部的勒拿河流域后，建立雅库茨克城，作为南下侵略中国的主要基地。从此，它便不断地派遣武装人员入侵中国黑龙江流域。顺治末年至康熙初年，沙俄利用清廷忙于国家统一和平定三藩之乱，侵占了中国领土尼布楚和雅克萨等地，并在那里构筑寨堡，设置工事，还以此为据点，不断对黑龙江中下游地区进行骚扰和掠夺。

　　对沙俄军的上述侵略行径，康熙帝多次遣使进行交涉、警告，均未奏效。这使康熙帝认识到，只有使用武力，才能驱逐沙俄侵略军。为此，他亲赴关东东巡，了解那里特别是黑龙江流域的情况，并就准备驱逐沙俄侵略军采取了几条措施：一是加强侦察和封锁。康熙帝命副都统郎坦、彭春和萨布素率兵百余名，以捕鹿为名，渡黑龙江，侦察雅克萨的地形、敌情；又派当地达斡尔、索伦族头人随时监视敌情变化；令蒙古车臣汗断绝与沙俄军贸易，以封锁侵略者。二是令萨布素率部在瑷珲筑城永戍，并和家属一同进行屯垦。三是在瑷珲至吉林途中，共设驿站19个。四是加紧造船，保证军粮由松花江、黑龙江及时运抵前线。同时派乌喇、宁古塔兵五六百人，达呼尔（今黑龙江嫩江县境）兵四五百人，调往爱珲一带；修整战具，设置驿站，运储军需。

　　这些措施，适合当时东北边防斗争的需要和特点。这是因为黑龙江至外兴安岭地区距东北腹地遥隔数千里，同沙俄这样的入侵者斗争，单靠当地人民的部落武装是无法制止其侵略的。必须筹划全边，扼要屯兵戍卫，在适当地点控制一定兵力做机动，才能对付沙俄飘忽不定的反复侵扰。为此，需要建立相当数量的驿站和粮站，开辟水陆交通线和筹集运输工具，从而保障反击作战的胜利，并在反击胜利后建立一条较完整的边界防守线，才有利于长期的边防斗争。

　　在康熙帝的全面而细致的准备下，清朝在雅克萨反击战取得了决定性的胜利，并签定了中国第一个平等条约《中俄尼布楚条约》。

　　在上文之中，康熙帝从大局考虑，首先在战争之前周密准备，解决了粮草、兵力、情报等诸多问题，并且更为难能可贵的是康熙帝已经意识到，想要长保边境安宁，就应该建立一条完整的边界防守线。此战之后，清朝加强北疆防御，此后多年北疆再也没有发生战争。

　　在今天看来，我们一样要培养自己的大局观，才能够适应今天的形式，才能在做事的时候做到“有的放矢”。有大局观，才能做大事，行军打仗不可以没有战略，为人处世不可以不顾大局。那么应该如何培养自己的大局观呢？

　　第一，多看点书，多走点路，多和有见识的人交流。古人说，读万卷书，行万里路。一个人的大局观是和他的知识含量以及阅历成正比的。

　　第二，学会在正确的时间做正确的事，也可以说要认清时势，明白自己深处的环境因素对于自己的影响。

　　第三，做事确立一个根本目标。有了目标，才会让自己的形势明朗，才方便自己用灵活的方法做事，也就是决定你生存的或者局限你发展的生产要素或因素，然后集中力量解决之。

　　第四，学会平衡的艺术，没有什么是绝对重要的，要根据当时的情形，平衡你要达到目标的影响因素的各个方面。