智谋与孙子兵法

第一章 孙子兵法的智慧解析

　　原文

　　孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

　　故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

　　是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

　　译文

　　孙子说：根据用兵的规律，将接受国君的命令，召集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不宜通过，有的敌军可以不攻击，有的城邑可以不攻取，有的地盘可以不争夺，君主的某些命令也可以不接受。

　　所将领能通晓灵活机变的好处的，就算懂得用兵了；将领不通于灵活机变的好处，即使了解地形，也不能得到地利；治军不了解机变的权术，即使懂得“有的道路不宜通过”等“五利”，也不能充分发挥士卒们最大的战斗能力和作用。

　　因而，高明的将领考虑问题，一定兼顾利与害两个方面。在不利的条件下看到有利的一面，事情就可以顺利进行；在有利条件下看到不利的因素，祸患便可及早解除。因此，用最令人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。所以用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧、不会被战胜的防御。

　　所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打的，可以诱杀；临阵畏缩，贪生怕死，可以俘获；性情暴躁易怒，可以侮辱他而使其失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可以羞辱而使其冲动；爱护民众的，则可以使用扰民策略，使其内心焦急，失去判断力。所有这五种情况，都是将领最容易有的过失，是用兵的灾难。军队覆没，将领牺牲，必定是因为这五种危害，因此一定要认识到这五种危害的严重性。

　　分清“利”与“害”，才是真“厉害”

　　孙子认为，战争的最终目的往往就是夺取自身的利益，但是夺取利益就会存在风险，因为敌人的伏击往往也是伴随着巨大利益的诱惑而突然到来。因此，如何权衡利与害之间的平衡，能够使得我方在不受威胁的情况下尽可能多地夺取利益，就成为将领应该考虑的头等大事。

　　面对利益，一要防止被蒙蔽双眼，变得目光短浅，无视随之而来的危险；二要防止“螳螂捕蝉，黄雀在后”，夺得利益以后为他人作嫁衣裳；三要顺应形势，不要因为自己夺取了利益而成为众矢之的。

　　战国后期，燕国内政不稳。将军市被和燕太子平合谋，欲攻杀相国子之。齐国得知这一消息后，打算乘机攻打燕国。为加剧燕国内乱，齐王派人前去见燕太子平，表示齐国愿助其一臂之力。燕太子平遂纠集部众，包围王宫，攻打子之。在久攻不下的情况下，将军市被变卦，反过来攻打燕太子平。战事一连持续了几个月，燕国的内乱更加严重，齐国这时突然发兵进攻燕国。燕国将士因长期内乱，根本无心恋战，齐军顺利攻入燕国境内，取得了重大胜利。

　　天上没有白掉的馅饼，世上没有免费的午餐，要取得任何利益，往往都要付出相应的代价，如果没有认清这种“代价”，往往就要吃亏。

　　在上文的例子之中，燕太子平便是只看到了攻打仇敌的“利”，却忽略了国家危亡的“害”，最终掉入了齐国为其设计的圈套，使得国家陷入危险，自身也成为国家的罪人。相对比之下，能够权衡利弊、果断出击的人，则在谋略上和决断上都要成熟得多。

　　1797年2月，英国舰队在直布罗陀以西海域同西班牙舰队发生激战，西班牙舰队主力被击溃后掉头逃跑。英国舰队司令下令英舰按纵队队形追击。由于正规战斗队形同战场上瞬息万变的形势不相适应，眼看着西班牙舰队就要逃出包围圈。此时，英军分舰队司令纳尔逊当机立断，不顾总司令的部署和战斗规范，率自己的军舰脱离编队，快速超越其他舰只，拦击西班牙舰队。在纳尔逊的带动下，英军另外3艘军舰也跟上助战，粉碎了西班牙舰队突围的企图，取得了海战的全胜。

　　在这一战之中，纳尔逊能够迅速判断形势，分清利弊，主动出击，以最小的代价取得了最大的胜利，就是因为他清楚地看清了作战的形势，拿出了自己冷静而客观的判断。因此，孙子的观点并不是不去抢占利益，而是要在抢占礼仪之前看清楚代价和后果，只有这样，才能够在行动之前就知道后果，使得“利益”如同“囊中之物”，夺取“利益”如同“探囊取物”。

　　其实，不光是在夺取利益的时候要看清后果，分清利弊，有的时候甚至面对失败也要分清利弊。《孙子兵法》认为，利益的背面往往会藏着失败的风险，需要我们努力发现；然而失败的背后也一样有可能藏着利益的机会，需要有智慧的人把握。

　　19世纪中叶，英国疟疾流行，治疗疟疾的天然奎宁不够用。德国化学家霍夫曼让学生柏琴试着从焦油中提炼奎宁。柏琴用了各种办法都没能把奎宁提炼出来，但柏琴多想了一步，他发现了一种紫红色的鲜艳的东西——氯化苯胺，这种东西作染料特别好。于是合成染料“阿尼林紫”便在柏琴手里诞生了。柏琴申请了专利，并办起了历史上第一家合成染料厂。

　　柏琴虽然在实验中失败了，但他在失败中多想了一步，提炼出了氯化苯胺，并且开了染料厂。可见，成功并不是只要比别人多付出足够多的努力就行，有时成功的原因就在于积极创新，比别人多想一步！

　　19世纪中期，德国人亨利·施瓦德为了寻找水星和太阳之间的行星，用望远镜对着太阳连续观察了5年，但他一直没有找到要找的行星。在他要放弃的时候，他多想了一步，发现了太阳的表面有太阳黑子存在。他继续观察，记录，后来通过对多年积累的资料的分析研究，又发现了太阳黑子活动的周期。这一发现使他获得了英国皇家天文学会授予的金质奖章。

　　20世纪50年代，美国一个农业科研小组打算研究一种能促使植物生长的物质，但最终没有实现目标。这让他们非常失落，然而他们多想了一步，发现了一种能阻碍某些农作物和杂草生长的物质，于是他们反其道而行之——除草剂就这样诞生了。

　　因此，分清“利”“害”，才是真的厉害；看清利弊，才能趋利去弊。胜利的背后隐藏着失败的危险，失败的旁边却又藏着胜利的机会。聪明的将领能够根据不同的形势下达命令，聪明的人也能够根据不同的客观条件做出抉择。能如是者，方才是智谋之人。

　　不存侥幸心理——“九变”之守

　　孙子兵法认为，两军交战，永远不能存在侥幸心理，通常情况下，宁肯多做准备，也不可暴露在风险之中。因此，在任何时候都不要自以为是地认为不会发生危险。要知道，越是自己认为对手不会进攻的时候，越有可能是对手偷袭的时机；越是认为对手不会走的路线，越有可能是对手的“奇兵”所在。

　　战场上是千变万化的，胜败除了要看双方兵力的大小，还要看指挥员应变的能力。孙子用“九变”来形容这种变化，可见变化之多。没有变化而墨守成规，那自然要被灵活多变的对手打败。这其中所说的要有所“不为”、“君命有所不受”都是很重要的军事原则。从古至今许多有作为的军事家，正是靠多变来取胜的。鉴于九变的指挥原则，孙子又概要地提出了有备无患的战略思想。这一战略思想为：“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

　　东汉元初二年，西羌攻打武都。当时正是邓太后临朝，代十三岁的汉安帝处理国家大事。眼看西羌军队要攻陷武都，而且仍有南下之势，邓太后闻虞诩有将略，令其为武都太守。

　　虞诩率三千兵马往武都。羌军早就知道虞诩很厉害，听说汉朝派他前来征讨，感到很紧张，赶忙率领几千人的军队，集中在陈仓境内的崤谷，凭险埋伏。虞诩带领部队来到崤谷附近，立即派出尖兵在前边仔细侦察，发现羌军已有了准备，在崤谷埋伏了大批的军队，占据了有利地势。虞诩一想，觉得硬攻不仅会造成很大伤亡，而且很难奏效。他决定先用假象分散羌军兵力，然后再乘机突破。

　　定下计策之后，虞诩便命令部队停止前进，扎营待命，他则到部队各处巡视。每到一处，他不管有没有外人，就说：“羌军凭险据守，我们兵力有限，不易突破。现在，我已派人报告朝廷，请求援兵，等援兵到了以后，我们再开始进攻。”羌人为其所惑，分散至各县掳掠。留在崤谷的少数羌军，也觉得虞诩一时不会进攻，放松了警惕，没有一点作战准备。

　　虞诩看到羌军已分散了兵力，就抓紧时机，集中力量，趁敌不备一举突破崤谷。崤谷的守卫措手不及，即使有天险也守不住，立即溃退。

　　打下崤谷之后，日夜兼程，虞诩以每天二百多里的速度，向赤亭急进。至武都时，兵不满三千，被羌众数万围于赤亭。虞诩命令将士顽强固守，一直坚持了十天，打退了羌军的多次进攻，大大挫伤了羌军的锐气。到了第十天，羌军又开始进攻了。虞诩站在城墙上晾望，发现羌军士兵畏缩不前，好像是怕被虞军的强弓利箭射着，于是，虞诩下令士兵改用小弓向敌人射击。羌军一看虞军的弓箭已射不到自己跟前，就一窝蜂似地向赤亭发起进攻。当羌兵冲到城下时，虞诩命令强驽手分成二十人一组，共同瞄准一个敌人射击，箭箭命中，无一虚发。羌人大震，赶快向后撤。汉军出城反击，大败羌军。

　　上文之中，羌兵自认为虞诩不会进攻，于是边自顾自散去，可见想法是有多么幼稚。而虞诩也正好利用这一机会，一举攻破敌军防线。

　　敌我交锋时，不能指望敌人不来进攻，要靠我方具有充分的准备，使敌人的进攻不能得逞。对于敌人，不可以轻估。老子曰：“祸莫大于轻敌。”因此常具有备无患的战略思想是极为重要的，在敌我交锋时，不能存在侥幸取胜的心理。上文之中的羌军就是因为疏于防范，结果才被虞诩所趁，损失惨重。

　　然而，即使到了今天，还是有很多人没有忧患意识，尚如同理想主义者一样把自己的安全寄予愿望，与此相比，几千年前的孙子的法就显得客观的多了。要知道，单方面的愿望是很难成为力量的，没有忧患意识，必然忧患丛生，遭受损失。

　　1990年2月，伊拉克出动大军一举占领了海湾小国科威特，引起了世界震动，并由此引发了冷战后的一场大规模的局部战争。

　　科威特亡国的一个重要教训就是麻痹无备。事实上，伊科两国围绕领土问题早有争端，而且在伊拉克发动进攻之前，美国的侦察卫星就已发现伊军在前线大规模调动集结的情况，并向科威特发出了通告。但是，这一切并没有引起科威特当局的足够重视，他们把希望寄托在通过谈判来解决争端上，没有适时加强战备。结果，当伊拉克10万大军洪水般涌来的时候，科威特人还大都在梦中，使伊军在几乎没有遇到抵抗的情况下占领了整个科威特。正如西方舆论界评论的那样，如果科威特战前有必要的准备，并通过切实有力的军事、外交等努力，结局不至如此。

　　所以，平时做到“有备无患”，才能取胜，否则便要面对失败。“凡事预则立，不预则废。”没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利；没有日常的准备，就必然遭遇损失。提高忧患意识，这一点无论在工作还是生活之中都应该被我们所铭记。工作没有忧患意识，必然被淘汰；生活没有忧患意识，出现事故只能茫然失措。只有具有忧患意识的人，才是人潮人海中的强者。