智谋与孙子兵法

第一章 孙子兵法的智慧解析

　　原文

　　孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

　　见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

　　兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

　　称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

　　译文

　　孙子说：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。敌人无可乘之机，不能被战胜，且防守以待之；敌人有可乘之机，能够被战胜，则出奇攻而取之。防守是因为我方兵力不足，进攻则要选在兵力超过对方的时候。善于防守的人，隐藏自己的兵力如同在深不可测的地下；善于进攻的部队，就像从天而降。这样，才能保全自己而获得全胜。

　　预见胜利不超过一般人的见识，不算高明中最高明；经过力战而胜，天下人都说好，也不算好中最好的。就像举起秋毫不算力大，看见太阳、月亮不算眼明，听见雷霆不算耳聪一样。古代善战的人，总是取胜于容易战胜的敌人。因而，这些善战者的胜利，既没有智谋的名声，也没有勇武的功劳。他所进行的战争的胜利是不会有丝毫误差的，之所以没有误差，是因为他们所进行的战斗举动是必胜的，是战胜那已处于失败地位的敌人。善于作战的人，总是自己先立于不败之地，而不放过任何一个打败敌人的时机。因此，胜利之师是先具备必胜条件然后再去交战，失败之师总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。善于用兵的人，总是注意修明政治，确保治军法度，所以能成为战争胜负的主宰。

　　所谓兵法的奥义：一是“度”，即估算土地的面积，二是“量”，即推算物资资源的容量，三是“数”，即统计兵源的数量，四是“称”，即比较双方的军事综合实力，五是“胜”，即得出胜负的判断。土地面积的大小决定物力、人力资源的容量，资源的容量决定可投入部队的数目，部队的数目决定双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。获胜的军队对于失败的一方就如同用“镒”来称“铢”，具有绝对优势优势，而失败的军队对于获胜的一方就如同用“铢”来称“镒”。

　　高明的人指挥部队作战，就像决开千仞之高的山涧积水一样，势不可挡，这就是掌控形势的结果。

　　“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”

　　但凡讲到战争，我们总离不开两件事：攻击和防守。这两点，几乎就囊括了战争的一切，而战争之中的一切行为，也几乎都是为了这两点而服务的。同时我们也可以说，能够掌握好这两点的人，就可以无敌于天下。

　　在《孙子兵法》之中，“兵形篇”主要讲述的是关于战争的形势，而形势之中，又以“攻势”和“守势”为最需要优先考虑的条件。当自身处于攻势的时候，一定要做到迅速、有力。孙子说：“兵贵胜，不贵久。”说的就是进攻的道理；当自身处于守势的时候，则要懂得随机应变，让自己在任何攻势之下都能立于不败之地。

　　公元546年，东魏丞相高欢倾山东十几万大军，向西魏大举进攻。当时的玉壁将领韦孝宽坚持守城，创下守城战役的一笔传奇。

　　十月，东魏军攻城，昼夜不停。首先，东魏军在城南筑土山，想要居高临下攻城。城上先有二楼，韦孝宽缚木加高城楼，令始终其高于土山，并多备战具来抵御，使东魏军不能得逞。

　　于是，东魏军改变战术，在城南挖掘10条地道，又用“孤虚法”，集中兵力攻击北城，昼夜不息。北城向来是天险，韦孝宽挖掘长沟，切断东魏军的地道，并派兵驻守，待东魏军挖至深沟时，即将其擒杀。韦孝宽又在沟外堆积木柴，备好火种，发现东魏军在地道中潜伏，便将木柴塞进地道，投火燃烧，还借助牛皮囊鼓风，烈火浓烟，吹入地道，地道中的东魏士卒被烧得焦头烂额。

　　不久，东魏军又造“攻车”撞击城墙，所到之处，莫不摧毁。虽有排楯，也无法抵挡。韦孝宽便用布匹做成帐幔，并用车梁支开，布受冲击立即悬空，城墙未受损坏。东魏军又把干燥的松枝、麻秆绑到长杆上，灌以膏油燃火，去焚烧帐幔，企图连玉壁城楼一起焚毁。韦孝宽则把锐利的钩刀也绑到长杆上，等火杆攻击时，即举起钩刀割之，把正点燃的松枝、麻秆全部割掉。

　　东魏军见此计不成，又转用地道，在城四周挖掘地道20条，用木柱支撑，然后以油灌柱，放火烧断木柱，使城墙崩塌。韦孝宽在城墙崩塌处用栅栏堵住，使东魏军无法攻入城内。东魏军尽用攻城之术，但皆被韦孝宽所破，而且还守城有余。高欢攻城不克，后派人劝降也没有成功。高欢攻城50天，士卒死亡7万人，精疲力竭，用尽心计，仍未攻克，高欢急得旧病复发。这时，正好有陨石坠入东魏军营中，东魏军惊惧，高欢遂于十一月初一解除对玉壁的包围，撤军而回。高欢回到晋阳后，一病不起，于次年正月死去。

　　在上文之中，高欢的部队可以说对玉壁城进行了上、中、下立体式的攻击，既有高堆土山，又有挖掘地道，然而都不出守城将领韦孝宽的所料，予以一一击破。韦孝宽的守城之法，可以说是藏于九地之下，滴水不漏。

　　孙子兵法有云：“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。”防守的关键，在于严密，峙则严阵以待，据则固若金汤，避则无处可寻，逃则出乎意料。进攻的关键，在于突然，围则兵从天降，攻则势如破竹，歼则算无遗策，追则以整击溃。攻守之间能做到这八点，才有获胜的可能。

　　在兵书之中，关于进攻和防守的办法，记述的有很多。而且，攻击和守卫之间，有时候也是相辅相成的，比如古代大将就有坚守不攻，等待地方自己乱了阵脚，也有的以攻为守，靠主动出击来寻求生存。所以可以说，熟悉了攻守之法，就等于学会了行军打仗的兵法。

　　那么，以现代的眼光来看，学习“攻守”之法又有什么用处呢？其实，社会时时刻刻都存在着竞争，正如逆水行舟，不进则退，我们要不努力超过别人，要么就等着被别人超越，被社会淘汰。由此看来，则每个人都应该对“攻守之道”有所了解。

　　也许我们没有注意，但是在不知不觉之间，有很多我们熟悉的品牌已经退出了我们的视线，有很多我们耳熟能详的公司都已经变了样子。以汽车品牌为证，宾利，大众，斯柯达，奥迪，布加迪，西亚特（西班牙品牌），兰博基尼，保时捷，这一个个如雷贯耳的名字，曾经都代表着一家独立的公司，并且都有着自己的传奇故事。然而随着时间的流逝，他们或者不容于市场形势，或者遭受经济问题，最终，都被“德国大众”一家公司所收购。

　　因此，在竞争的环境里，可以说处处都有进攻，也处处都需要防守，能动于九天之上者必能壮大，能藏于九地之下者必能自强。时代在进步，但是竞争却永远存在。没有攻守意识的人，只会永远陷入被动。

　　大鱼吃小鱼——孙子的眼中的“全胜”

　　在《孙子兵法》之中，孙子认为，真正出色的作战，不是险胜，不是强胜，不是力胜，而是“全胜”。全胜之法，在于“胜敌之既败”“胜已败者”。怎么样才能胜“已败者”呢？用通俗的话说，就是要以大搏小，以强博弱，让自己强大，让敌人弱小，这里的强弱不仅仅指的是兵力，还在于国力、政治、经济、将领的才能和对天时地理的掌握。在这些方面都占据优势，然后进攻敌，就可以做到“全胜”。

　　也许有人会感觉：怎么会有这么好的事情？然而，行军打仗是国家大事，必须要力求自身占据绝对的主动权。这样来说，等到国家衰败了再去期待以弱胜强，或者等到自身力量薄弱了才去寻求以少胜多，都是过于冒险的不明智选择。以大搏小，就要让自己成为强大的一方，做大鱼吃小鱼，就一定要自身成为“大鱼”！

　　汉朝初期，汉高祖刘邦曾亲率大军，出击匈奴。然而中了埋伏，被围困于平城白登山，达7天7夜，完全和主力部队断绝了联系。后来，刘邦采用陈平的计谋，向冒顿单于的阏氏（冒顿妻）行贿，才得脱险。

　　自此之后，汉朝对于匈奴一直采取“和亲”的政策，以避免冲突。然而匈奴一直在边关骚扰不休，时常掳掠人民，边疆民众不得生产。

　　在经历了文景之治以后，汉朝的国力达到了空前的强盛，而匈奴则依旧过着自身游牧民族的生活，而且势力分裂。汉武帝即位后，凭借国力强盛，远非汉初可比，于是决定一举铲除匈奴这个大患。

　　自从公元前127年以来，汉武帝先后三次出击匈奴。

　　元朔二年的河南之战，收复所有河南地，元朔五年的漠南之战，以卫青为车骑将军，作为主力。卫青出塞二三百公里，长途奔袭，突袭右贤王的王廷，打得其措手不及，狼狈北逃。汉军杀敌万余人，俘敌万余人，凯旋归师。

　　元狩二年的河西之战，委派青年将领霍去病出征河西匈奴军，霍去病率精骑万人出陇西，越乌鞘岭，进击河西走廊的匈奴，在短短的6天内连破匈奴五王国。接着翻越焉支山（今甘肃山丹大黄山）千余里，与匈奴军鏖战于皋兰山下，连战皆捷，歼敌近9000人，斩杀匈奴名王数人，俘虏浑邪王子及相国、都尉多人，凯旋而还。同年夏天，霍去病率精骑数万出北地郡，绕道河西走廊之北，迂回纵深达1000多公里，远出敌后，由西北向东南出击，以秋风扫落叶之势，大破匈奴各部，在祁连山与合黎山之间的黑河（今弱水上游）流域与河西匈奴主力展开决战，杀敌3万余人，取得决定性胜利。霍去病共俘获匈奴名王5人及王母、王子、相国、将军等百余人，收降匈奴浑邪王部众4万，全部占领河西走廊地区。

　　汉朝弱，匈奴强，则避之；汉朝强，匈奴弱，则击之。这杨的做法，正是孙子的“以强搏弱”的战略。在一条河里，想要生存下去，就不能不断向比自己强大的生物挑战，而应该不断地去吃“小鱼”，然后壮大自己，一直到自己成长为一条真正的“大鱼”！以大搏小，以强搏弱，这就是孙子的“全胜”战略！

　　那么，以今天的眼光来看，“全胜”的战略对我们有什么积极的影响呢？其实也很简单。以创业为例，有很多人每天都在想着做大事，赚大钱，却没有正式自身的实力现在是多么的“小”，此时想做大事，便是“以小搏大”鸡蛋碰石头。更有甚者把希望寄托在赌博、传销、疯狂买彩票上，则更是不应该。

　　按照孙子“全胜”的战略，应该“以大搏小”。那么怎么样“以大搏小”？说得通俗一点，就是应该放下“大钱赚不来，小钱不想赚”的心态，从力所能及的小钱赚起，积少成多，一点点来让自己先成长为“大鱼”，然后才去创造成功。

　　小陈是一个一心想要创业的年轻人。之前的时候，听人说炒股票能赚钱，小陈就把所有积蓄外带上借的十万块钱投进去了，没想到股票一下子套牢了，小李只好到岳父家的铅笔厂打工还债，和铅笔打起了交道。

　　从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。“这样做到什么时候才能还清债呀？”小陈有些绝望。但岳父对他说：“积少成多，你别想一口吃成胖子。”

　　小陈到现在都感激岳父的那句话。后来，他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场卖，几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。

　　一段时间以后，小陈觉得不开发新产品不行了。几年后，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于小陈生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。

　　接着，小陈又到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，小陈的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。

　　一个负债累累的人，想要赚大钱是非常困难而且冒险的，但是只要脚踏实地去赚小钱，一样能成功。同样，一个人初出茅庐，刚刚步入社会就想要做大事也是不现实的，同样也应该从自己能做好的小事开始。赚小钱然后才能赚大钱，做小事然后才能做大事，这就是孙子所追求的“全胜”，乃是稳中求胜的方法！

　　有人可能认为，一步一个脚印地去做事、去创业，实在是太难了，既辛苦，又花费时间。然而要知道，汉朝历经七代皇帝，才能够继续足够的力量，然后出兵打击匈奴，想创业、想做大事又怎么能不积蓄力量呢？暴富者必然暴穷，忽起者常常忽落，可以说“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。只有一步步自己积累起来的力量，才是长久的，雄厚的，持续的。

　　因此，想要“全胜”，必须要寻求“稳胜”。剑走偏锋，冒险行事的取胜方式和做事方法，不到迫不得已的情况，都是最好不要使用的。寻求冒险，只能是先锋勇士，寻求“全胜”，才是大将之道。

　　不败之地——自“胜”者“强”的道理

　　大国论战，讲求“不争而自得，不胜而自强”。在一座森林之中，长得最高大的一棵树，自然就会获得更多的养分和阳光，不用动“手”就能够赢得竞争的胜利；一个国家如果自身强大，也自然会使得远方来朝，四邻咸服。在《孙子兵法》之中，提出“胜败之政”的说法，指出了政治和军事之间的重要关系：想要军事力量强大，往往背后要有着相匹配的政治力量做支撑，相应的国力做依靠，相得的民力来提供支援。而这些都具备的时候，往往就已经相当于做到“不战而胜”了。

　　以唐太宗为例子，唐朝时期，国力强盛，而且对少数民族采取宽容柔和的政策，四方的少数民族都拜服唐朝，称唐太宗为“天可汗”。唐太宗曾经拿自己和古人做过对比，认为古人为了征服四邻，穷兵黩武，而自己能做到以德服人，说：“昔人谓御戎无上策，朕今治安中国，而四夷自服，岂非上策乎？”又说：“汉武帝穷兵三十余年，瘦弊中国，所获无几。岂如今绥之以德，使穷发之地尽为编户乎？”其实，唐太宗之所以能“使穷发之地尽为编户”，和唐超强大的国力又岂能分开？

　　从古至今，很少有强大的势力能够持久。《老子》之中有言：胜人者有力，自胜者强。结合我们对孙子兵法的解读，我们就会发现：进行战争难免会受到损失。如果与强大的敌人进行战争，往往损失更大，因此即使能够不断打胜仗，也无法应付大胜之后随之而来的一系列问题。秦朝的灭亡、马其顿帝国的崩溃，都是这个例子。因此胜人者虽然有力，但是却不一定持久。相比之下，自胜者则在不断地保存和发展自身实力的同时，更能够吸引其他弱小势力加入自己一方。这便是真正的“不战而屈人之兵”。

　　同时，“为胜败之政”的另一个重要意义，就是会使得本来势均力敌的战争，变成“以大搏小”“以强搏弱”。

　　东周战国后期，七国并列，互相争雄。本来，在这之中秦国的国土不是最广阔的，物产不是最富饶的，实力也不是最强的。然而，秦国经过商鞅变法之后，对内推行“富国强兵”政策，对外实行“远交近攻”战略，实力渐渐强大。与此同时，同样强大的楚国却昏君辈出，素有良将的赵国也多次因为秦国的反间计而“自毁长城”。秦王政用尉缭的计策兼并六国，派大批间谍往六国活动，用金钱收买六国腐化的“豪臣”，来扰乱六国的谋划，使他们互不相顾，然后分别击破他们。韩国早在荆轲刺秦王前被秦所灭。此后，魏、楚、燕、代（赵国之后）、齐，相继给秦吞并。这五国之中，楚国最大，国土几乎占有当时天下的一半，却依然难逃灭亡的命运。

　　从上文的例子看来，虽然说是秦始皇统一六国，但是我们却也可以说是秦国自胜，所以能胜人，六国自败，所以败于人。秦国胜利而六国失败的最根本原因，就在于“胜败之政”。《孙子兵法》有云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”就是这个道理。

　　那么，用今天的眼光来看，我们又应该怎么理解孙子所说的“自胜者强”的战略思想呢？当今社会，无形的竞争多于有形的竞争，无形的对手多余有形的对手。在这个时候，如果我们在过于在乎对手的存在，必然疲于应付；太过于关注竞争的结果，往往反而心力不足。在这个时候，更应该学习的，不是如何打倒对手，而是如何强大自身，因此，“自胜者强”的思想就显得更加的实用。

　　非洲草原上最高的茅草叫尖毛草，有“草原之王”的美称，生长过程极特别。最初半年，是草原上最矮的草，别的草都要比它高很多。然而半年后雨水一到，三五天，便有一两米高。原来，前六个月里，它不是不长，而是一直在长根部，雨季前，虽露一寸，但扎根地下超过28米。当储积了足够的养料和能量后，便一发而不可收拾，几天时间里，一下子长成了“草地之王”。

　　草原之上草木众多，那些相互之间拼命竞争的草类都默默无名，唯有一心扎根地下，积蓄自己力量的尖毛草才能赢得“草原之王”的美誉。做人也是同样的道理。《孙子兵法》之中孙子兵法之中说：“胜者之战，若决积水于千仞之溪者。”想要让取得胜利像水从高处流下来那么自然，首先就要有足够的高度。千仞之溪，是一滴滴积累成的，然后在一瞬间流淌下来，才足以形成无比巨大的力量。因此，想要立于不败之地，又怎么可以不自强呢？自强才足以服人，以强服弱，才足以胜人，此天之道也。