积压的爱

第三十二章 冯小佛经商

　　冯小佛要和女朋友结婚了，女朋友怀孕了。女朋友怀孕了就不能工作，她不能工作，冯小佛就少了一份收入。收入少了，开销却大了，结婚要钱，结完婚生孩子要钱。冯小佛和他女朋友这些年积攒了些钱。冯小佛就想下海，用这些积蓄去做生意。

　　做什么生意呢？女朋友说，就做服装生意吧，冯小佛想，做服装生意就做服装生意吧。写写资料起草文件，冯小佛手到擒来。论做生意，特别是做服装生意，他是一窍不通。他虽然不懂，但我懂，他和我关系很铁，因此就来找我。既然是铁哥们，致富经当然倾囊相赠。我告诉他十六字真言：款式多买，数量少进，摸准销路，猛发猛进。什么意思呢，就是说衣服款式多选几个，数量少批几件。回家摆样摸准那个款式好销，便大量进购。应该说，这是我做生意多年来摸出的宝贵经验，也是做生意起步时最可靠的经营策略。冯小佛闻听，如获至宝。牢牢记住这十六字真言之后，就南下广州采购货源去了。

　　一个礼拜不到，各种各样新款摆满了冯小佛的新店铺。你还别说，冯小佛进的那几十个款，还真有三四个当天就脱销了。女朋友立即一个电话打过去。冯小佛闻听，倾其所有资金，全部用来采购了那几个脱销的款式。问题是他那批货还没发到家，第二天就有顾客到他店里换货，说那几个款不好卖。这下，冯小佛女朋友傻眼了。她立即打电话通知冯小佛，叫他停止发货。可冯小佛钱全付了，货也发出来正在路上走呢。冯小佛从广州购货一回来，面对仓库里一千多件积压品直犯愁。这一千多件衣服对冯小佛来讲，压下来，他可能再也翻不了身。如退回去上班，岂不是亏夫人又折兵。但这一千多件积压货我这个老生意人来说，无关痛痒，因为我毕竟资金雄厚。冯小佛天天到我批发部长吁短叹，痛不欲生。既然是朋友，我想关键时刻帮帮他。于是，我去他店里，谎称有个顾客正到处寻找他卖的那几个款式，冯小佛象抓住了救命稻草，说：如果他真的要批这几种衣服，我一律按进价卖给他。我没和他讨价还价，而是叫他把第二批进的所有货一律打好包，送到我店里，我再发给下面的顾客。

　　当然，货一拖到我仓库，我就付清了所有的钱。要不然，怎么叫铁哥们儿。冯小佛千恩万谢，又怀揣着那些钱下了广州。我想，吃了一次亏，这批货应该不会再看走眼。哪知他一到广州就给我来了个电话，问：“那批货发到顾客家没有。我知道，他问的是我收购的那批货。我得把谎继续说下去。说破后我怕伤了他的自尊。明明还堆在仓库，我却言不由衷地说，卖的差不多了。他那头说：卖完了就好卖完了就好。一个星期后，冯小佛春风满面的从广州回来，他回来第一个想找的人就是我：你不是说上次给我代卖的货顾客卖完了吗，这次我又进了二千件，我想，第一次卖一千件没问题，这次卖二千件也应该没问题吧。

　　听冯小佛这么说，我差点晕过去了。我问：这货你进来到底什么价。他搔了搔后脑勺，说：不瞒你，我上次赚了他两块钱一件。要不这次我少赚一块，一块钱让利给你吧。

　　你听听，冯小佛多够哥们。