穷理查年鉴

附录

　　只有不断培养好习惯，

　　同时不断打破坏习惯，我们的行为举止才能够自始至终都是正确的。

　　附录A

　　为了勉励自己，坚决克服掉自己所有的缺点，富兰克林于1728年想出了一个实现完美品德计划。他认为，只有不断培养好习惯，同时不断打破坏习惯，我们的行为举止才能够自始至终都是正确的。为了达到这个目标，富兰克林总结了13条成功要素。

　　富兰克林的13条成功要素

　　1.TeMPeRANCe：eatnottodullness；drinknottoelevation。

　　节制：食不过饱，饮不过量。

　　2.SILeNCe：Speaknotbutwhatmaybenefitothersoryourself；avoidtriflingconversation。

　　缄默：只说对人对己有益的话，避免闲聊。

　　3.ORDeR：Letallyourthingshavetheirplaces；leteachpartofyourbusinesshaveitstime。

　　秩序：物归其位，事定时限。

　　4.ReSOLUTION：Resolvetoperformwhatyouought；performwithoutfailwhatyouresolve。

　　决心：该做的一定要做，要做的一定要做好。

　　5.FRUGALITY：Makenoexpensebuttodogoodtoothersoryourself；i。e。，wastenothing。

　　节俭：只为对人对己有益的事买单，即不要浪费。

　　6.INDUSTRY：Losenotime；bealwaysemploy'dinsomethinguseful；cutoffallunnecessaryactions。

　　勤勉：不要浪费时间，只做有用的事情，戒除一切不必要的行为。

　　7.SINCeRITY：Usenohurtfuldeceit；thinkinnocentlyandjustly，and，ifyouspeak，speakaccordingly。

　　诚恳：不要恶意骗人，思想纯洁公正，讲话也应如此。

　　8.JUSTICe：Wrongnonebydoinginjuries，oromittingthebenefitsthatareyourduty。

　　正义：不做伤害人的事情，做有益的事情是你的责任。

　　9.MODeRATION：Avoidextreams；forbearresentinginjuriessomuchasyouthinktheydeserve。

　　中庸：不走极端。隐忍别人对你的伤害，将此视为应得之事。

　　10.CLeANLINeSS：Toleratenouncleanlinessinbody，cloths，orhabitation。

　　清洁：身体、衣服及住所力求整洁。

　　11.TRANQUILLITY：Benotdisturbedattrifles，orataccidentscommonorunavoidable。

　　平静：不要被琐事、普通或不可避免的事故所烦扰。

　　12.CHASTITY：Rarelyusevenerybutforhealthoroffspring，nevertodulness，weakness，ortheinjuryofyourownoranother'speaceorreputation。

　　贞节：仅为健康或生育的目的行房事。爱惜身体，不要损害自己或他人的安宁与名誉。

　　13.HUMILITY：ImitateJesusandSocrates。

　　谦逊：向耶稣和苏格拉底学习。

　　附录B

　　本杰明富兰克林在《穷理查年鉴》中宣扬的那些质朴的美德，世代相传，不断鼓舞着人们为我们的国家尽忠效力。这些美德包括：自强不息、自我完善和勇于冒险的价值观；自我激励、自我克制和奋发努力的价值观；勤俭和有责任感的价值观。

　　--奥巴马《无畏的希望》

　　富兰克林著作的《可怜李察的日记》（即《穷理查年鉴》）一纸风行，成为除《圣经》外最畅销的书……在《财富之路》一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。

　　--李嘉诚《奉献的艺术》（2004年6月28日于汕头大学为长江商学院近300位eMBA学生所作的演讲）

　　书中很多短句，皆可背下来，作为引用的。

　　--胡适，原北京大学校长

　　因为拥有自由，所以富兰克林才能有所贡献。从他身上我学到了要让自己富裕起来，然后去为社会做出贡献。我一直勉励自己要做一个对人类有用的人，别像守财奴那样离开人世。但有的时候，我远远达不到这一思想境界。

　　--查理芒格，伯克希尔哈撒韦公司副主席

　　当富兰克林还是印刷工时，虽然负债累累，他依旧相信通过正确的方法就让能力一般的自己取得成功。心怀一颗创造力的种子，他给我们留下了人皆可得的获取成功的方法……我将富兰克林总结的13个成功要素应用到我的销售实践中……我几乎没有遇见过不知道本杰明富兰克林的13个要素的人，但很少有人把这13个要素付诸实践。

　　--弗兰克贝特格，20世纪最伟大的推销员

　　《穷理查年鉴》是一本完全自助书，蕴含着很多如何成功和获得财富的可行性建议，阅读此书胜过听一百年的脱口秀。

　　--戴夫巴里，美国专栏作家、普利策新闻奖获得者

　　如果你聪明地遵从这本书中的建议，你将从这本书中收获取之不竭，用之不尽的财富和智慧。

　　--米歇尔辛格塔利，《华盛顿邮报》财经专栏作家

　　如果你还没有阅读过《穷理查年鉴》，那你就还没有掌握只有两百多年历史的美国迅速崛起的奥秘。

　　--《纽约时报》书评

　　附录C

　　奉献的艺术

　　李嘉诚

　　多谢大家常称赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励，我内心是感激的。

　　本文是李嘉诚先生2004年6月28日于汕头大学为长江商学院近300位eMBA学生所作的演讲。

　　很多时传媒访问我，都会问及如何可以做一个成功的商人，其实我很害怕被人这样定位。我首先是一个人，再而是一个商人。

　　个人一生中都要扮演很多不同的角色；也许，最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人，会漂流不定，有正确的坐标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如，有不同程度的成就，活得更快乐更精彩。

　　不知道什么时候开始，“士农工商”社会等级的概念，深深扎根在中国人传统思想内。几千年来，从政治家到学者，在评价“商”的同时，几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人的经济推动力，在制度上，各种有欠公允的法令，历代层出不穷，把司马迁《货殖列传》所形容，商人“各任其能，竭其力，以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为“无商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是为利而来，为利而往”的唯利主义者。

　　当然，在商人的行列里，也有满脑袋只知道赚钱，不惜在道德上有所亏欠，干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。也有一些企业钻营于道德标准和法律尺度中的灰色地带。今天商业社会的进步，不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更公正的社会。

　　从小我就很喜欢听故事，从别人的生活得到启发。当然，不单是名人或历史人物，四周的各人、各事，言行举止，都是如此。在商言商，有些时候，更会带来巨利的机会。

　　洛克菲勒（Rockefeller）与擦鞋童的故事，大家都听过：1929年，华尔街股灾前，一个擦鞋童也想给洛克菲勒炒卖股票的秘密消息，洛克菲勒听后，马上领悟到股票市场过热，是离场的时候了，他立刻将股票兑现，躲过股灾。

　　范蠡三迁

　　范蠡一句“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，说尽了当时社会制度的缺憾，大家都忘不了他这句话。范蠡是《史记货殖列传》中所记的第一人，他曾拜计然为师，研习治国方略，博学多才，是春秋时代著名的政治家。

　　他有谋略，有渊博及系统化的经济思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富。现代经济学很多供求机制的理论，我国历史早有记载。范蠡的“积著之理”研究商品过剩或短缺的情况，说出物价涨跌的道理。怎样抓住时机，货物和现金流的周转，要如同流水那样生生不息。

　　范蠡的“计然之术”，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其他物价，使关卡税收和市场供应都不缺乏，才是治国之道，更提出了国家积极调控经济的方略。

　　“旱时，要备船以待涝；涝时，要备车以待旱”。强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律，应用在变化万千的经济现象之中。

　　我觉得范蠡一生可算无憾，有文种这样知心相重的朋友；有共度艰难、共度辰光的西施为伴侣，最重要的是，有智慧守候他的终生。我相信他是快乐的，因为他清楚知道在不同时候，自己要担当什么角色，而且都这样出色，这么诚恳有节。勾践败国，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招揽所动。

　　范蠡助勾践复国后，又看透时局，离越赴齐，变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边，由于经营有方，没有多久，产业竟然达数十万钱。

　　齐国的人，见范蠡贤明，欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”，他散其家财，分给亲友乡邻，然后怀带少数财物，离开齐到了陶，再次变易姓名，自称为陶朱公。

　　他继续从商，每日买贱卖贵，没过多久，又积聚资财巨万，成了富翁。

　　范蠡老死于陶。一生三次迁徙，皆有英名。

　　书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱，自我概念未能完善发展。范蠡没有日记，没有回忆录；只有他行动的记录，故无法分析他的心态。他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格；他建立制度，却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大，却深刻体会到世间最强最有杀伤力的情绪是嫉妒。

　　“伟大的公民”富兰克林

　　说完我国著名历史人物范蠡，我想谈一谈一个美国的伟人。

　　来自另一个世界的本杰明富兰克林（BenjaminFranklin），他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”的字。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。

　　富兰克林，1706年生于波士顿，家境清贫，没有受过正规教育，他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识。他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报，他著作的《可怜李察的日记》（即《穷理查年鉴》）一纸风行，成为除《圣经》外最畅销的书，他为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功。

　　富兰克林不单有超越年龄的智慧，更对别人关心，有健全的思维，他对公共事业的热心和能力，更赢得了当地居民的信任。富兰克林曾经立下志愿，凡是对公众有益的事情，不管多困难，他都要努力承担。自1748年始，他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、医院等。

　　做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事，均有益于社会，有用于社会，身体力行为后人谋取幸福。

　　他名成利就后，从未忘记帮助年轻人找到自己增值的方法，在《给一个年轻商人的忠告》的文章内，他的名句“Timeismoney，creditismoney”，将时间和诚信作为钱能生钱可量化的投资；在《财富之路》一文内，富兰克林清楚简单地说明，勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度。

　　勤奋为他带来财富，俭朴让他保存产业。

　　富兰克林13个人生信条都写得简明扼要：“节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、中庸、清洁、平静、贞节、谦逊”都是年轻人的座右铭。

　　他更是一位杰出的政治家，在美国独立战争期间，他曾出使法国，赢得法国对美国的同情与支持。独立后，制宪会议一开始，富兰克林更表现出一个政治家的博大胸怀。虽然他是众望所归，但却提名华盛顿将军当总统。

　　富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神。

　　1790年，这位为教育、科学和公务献出了自己一生的人，平静地与世长辞。他获得了很高的荣誉，美国人民称他为“伟大的公民”，历代世人都给予他很高的评价。

　　人类历史丰碑上永远会铭刻富兰克林的名字。

　　创造财富，各适其适

　　范蠡和富兰克林，两个不同的人，不同时代，不同文化背景，放在一起说好像互不相干，然而，他们的故事是值得大家深思的。

　　范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁。

　　他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标完全不同，范蠡只想过他自己的日子，富兰克林利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会。就如他们从商所得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人，但方法成果有天渊之别；范蠡赠给邻居，富兰克林用于建造社会能力，推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会服务，有奉献心的人才可以带动社会进步。

　　今天的中国人是幸运的，我们经历中国历史前所未见的制度工程，努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以“无我”为外衣，追求“自我”，今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我。

　　在今天，停滞的思想模式已变得不合时宜，这不是弃旧立新，采取二元对立、非黑即白的思维，而是要鼓励传统的更生力，使中国文化更适用于层次多元的世界。

　　在全球化的今天，我们要懂得比较历史，观察现在和梦想未来。从商的人，应更积极、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社会，才可以为稳定、自由的原则赋予真正的意义。

　　虽然没有人要求我们，我们自己要愿意发挥我们的智慧和勇气，为自己、企业和社会创造财富和机会，大家可以各适其适。

　　散播种子，创建幸福

　　最近我看到一段故事《三等车票》：在印度，一位善心的富孀，临终遗愿要将她的金钱留给同村的贫困小孩分批搭乘三等火车，让他们有机会见识自己的国家，增长知识之余，更可体会世界的转变和希望。

　　“栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运”。这不知道是谁说的话，但我觉得适用于个人和国家。

　　我最近常常对人说，我有了第三个儿子，朋友们听说后都一脸不好意思的恭喜我。我是很高兴，我不仅爱他，我的儿子也将爱他，我的孙儿也将爱他。我的基金会就是我第三个儿子。

　　过去六十多年的工作，沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就，我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望，财富的能力可有系统地发挥。

　　我们要同心协力，积极、真心、决心，在这个世上散播最好的种子，并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献；希望大家抱慷慨宽容的胸怀，打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标，为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。