吸引力法则

第二章相关素养

　　坚定（Determination）

　　人们经常将坚定这个品质与顽固混为一谈，而且还会将之等同于以下几种性格特征：对于持有反对意见的每个人盛气凌人，有一种激进的控制欲望，想要凌驾于他们之上；根本不考虑自己所做的事情是对还是错，只想着强迫、控制和欺压别人。当事实表明他们错了或理亏时，这种人还是会固执己见，和以前一样任性妄为，根本不会为情理、逻辑或更深层的智慧所动。如果牺牲钱财、朋友和家庭，让家人陷入贫困之中，就能够让他随心所欲地自主行事，他会真的这么做。这种心态是愚昧无知、缺乏灵活性、极度自私的表现，而坚定的品质与这种心态毫不相干。这种心态通常是由控制个体的环境造成的，或者说个体生活在只会产生狭隘的责任或思想的环境之中，换句话说，个体过着狭隘的生活，就会产生这种心态。幸运的是，通过学习、旅行、与各个阶层形形色色的人交流往来，这种顽固的性格往往会在很大程度上有所改观。

　　在司法历史的卷宗记录中，充满了家庭破裂、妻离子散、父母二人因为某件鸡毛蒜皮的琐事陷入水深火热之中而苦不堪言的案例。究其原因，大都是因为任何一方都不愿意向另一方妥协。这要归咎于这些人缺乏控制自己激烈情绪的能力，坚定的决心并没有控制住这些人的思想。坚定的品质能让人透过重重障碍看到目标；能让困难变成微不足道的小事；能让人不去想那些烦恼的事，不管那些烦恼有多么引人注目；坚定会带来一种你永远都不知道什么时候会被打败的积极心态。一个人处于这种状态，永远都不会因为对成功心存怀疑而受到困扰。相反的，坚定的人在深思熟虑之后，会选择正确的路线继续求索，最终直接朝着目标前进；坚定的人会欣然采纳优于自身想法的任何建议，这使能让他避免许多麻烦；坚定的人不会匆忙仓促地行事，让自己陷入一团糟的混乱状态；坚定的人不会勉强自己，试图强而为之；如果等待很快就会带来收效，坚定的人肯定会心平气和地等待。坚定的品质能让我们避开障碍，让我们广开人脉，寻找实现目标最便捷的可行之路，但绝对不会忘记我们的初衷。

　　坚定的人会事先做打算、进行推理，寻找并采用看起来比自身想法更胜一筹的好主意，最后制订好切实可行的计划，而且不会轻易地将注意力从这些计划上转移。如果养成了这种优良的品质，只要付出一定的努力，就会产生与之匹配的预期结果。如果上天赐予的智慧足以让他率先选择最佳方法和最高目标，那么再加上坚定的决心，就如虎添翼，一定能实现这个目标。

　　我们可以通过以下方式培养自己坚定的品质：想象你自己一直在坚持一个目标，想实现一个目的；不要让其他人决定你应该做什么；当遇到困难和阻碍的时候，至少做到精神和思想上不停止努力；嘴上或者心里不断地重复类似这样的话：“我很坚定，我有决心，我会成功的”，直到你的潜意识中形成这种品质，到那个时候，它就成为你人格品性中的一部分了。届时，你的下颌会渐渐变得方圆饱满，肌肉变得紧实，神情坚定，面相温和，性情宁静。身体外现的姿态恰恰是精神内有的状态。优柔寡断、决心动摇、生活缺乏活力，都可在松弛低垂的下颌、空洞茫然的凝视和缓慢迟疑的步态中找到佐证。

　　有的人甚至错误地认为，只有在他们顽固倔强得像头牛的时候，才是真正的坚定。

　　专注（Concentration）

　　专注是一种精神状态。父母在身边施加影响或许能强迫孩子专注。个体通过一些心理活动也可能会达到专注。这种精神状态是成功必不可少的特质。《圣经》上有句话：“不要为明天忧虑。”这体现了专注力的完美状态，这种状态能够让专注者在每个特定的时刻都能将自己的全部才智和努力用于正在做的事情上。不管这个人正在做的是什么事情，只要专注，他就一定能做好这件事。此外，专注还能通过精神吸引力不断增强这个人身上凸显出来的人格力量。

　　保证思想集中，并运用我们已经概述过的方法不断强化专注的状态，你的精神力量和人格魅力就会不断增强。相反，如果一个人缺乏这种专注的能力，不能将注意力完全集中在他想思考的主题上，他就不可能将心思完全投入到那个主题中。这就像试图同时做两三件事，因为我们的大脑一次只能做一件事，所以只要有任何压力持续介入，我们就会觉得招架不住，最终一件事情都做不好。

　　如果我们只是在一定程度上缺乏专注，吸引力法则仍然有效，我们也能把越来越多的专注力吸引到我们身边，这将会弥补我们在注意力集中方面的不足。圣经》里还有一句话“凡是他拥有的，都要再给他更多，让他充足有余；凡是他没有的，连他所有的也要一并夺走（Tohimthathathshallbegiven，andheshallhaveabundance，butfromhimthathathnotshallbetakenawayeventhatwhichhehath。）”，意思简单明了，就是说一个人如果具备了某种思想品质，那他也具备让这种品质增强的能力。这种品质会在他体内自生自长。“凡是他没有的，连他所有的也要一并夺走”的意思则恰好相反，也就是说，一个人会失去他所拥有的专注力，因为精神吸引力会不断地强化仓促、涣散的思想状态。

　　但有人要问了：“专注将会如何帮我获得更好的职位呢？”或者还有人会问：“专注将如何给我的小店带来生意呢？”就以这两个问题为例吧。领导指示你去做某件事情，比如说，拟写一份重要的商业信函。你尽心尽力地做了，但是因为你脑子一时迷糊，草率地过了一遍，最后竟然漏掉了某个重要的句子，结果让你供职的公司卷进诉讼案件之中。你认为此后你还会和你的同事站在一起并肩工作吗？你认为你还能不受丝毫影响，像以前一样把主要的注意力都集中在如何写推荐信上，并运用你的智慧和远见遣词造句、字斟句酌吗？你的推荐信还会有相同的光环吗？还会有上司在执行某个重大任务时倾向于找你，并信任你，让你担任其助手吗？这第一次会成为最后一次吗？这里所提出的问题就是成功与失败之间的区别。

　　再说一个例子。你曾经有过这样的经历吗？你走进一家商店买东西，却发现店员心事重重的样子，他的思绪似乎已飞到了千里之外，你有什么问题不得不问两三遍，才会得到他的回答。下次你是会不辞辛劳地去找那位店员，还是会去别家商店呢？这就是吸引力法则起作用的方式。

　　每个家庭都有一种思想氛围，也就是思想品质，比如勇敢、诚实等，可以说这种思想氛围形成了一个精神湖泊或气场。所有接近它的人都能感受到它对自己产生的影响。你是否曾经去过某个人的家，但是在那里你感觉浑身不自在，总想尽快离开呢？有没有那么一个家庭，你一点儿也不想去，一听到有人提议去造访，你就心生排斥？这是因为你感受到了那个家庭的思想氛围，或者说那个家庭的气场，而它并不像你自己的精神状态那样宁静平和，因此你会觉得和这个家庭意气不相投，难以融入进去。

　　专注会对职业产生影响，在现实中的一个绝佳范例就是演员，忘记了观众，忘记了周围，忘记了一切，生活在其演绎的人物世界中的演员。除非拥有这种专注的力量，演员才能在职业领域内攀升到一定的高度。商业领域内也是如此。当一个人拥有了这种专注力，能把所有的注意力都放在他当下正在思考的某个特定的想法中时，他就会认真地审视这个想法，作出调整，去伪存真，并运用智慧让自己从中受益。在很大程度上来说，这就是他拥有的专注力产生的结果。

　　缺少专注的品质，会产生旁观者所谓的“心不在焉”的人。他们的思绪就像一匹脱缰的野马在这里和那里恣意狂奔，徒劳无功地耗费着自己的脑力和精神。事实上，与这种虽然只有几分钟但几近于滥用的脑力消耗相比，我们的大脑能够承受连续几个小时不断思考某个重要问题产生的紧张和压力（这里使用的“重要”是相对的，因为在思想的世界里，物质的东西都是平等的，是同等重要的，重要性只存在于思考者的头脑中）。

　　紧张不安只不过是缺乏专注罢了，只有勇敢的人才可能做到专注。事实上，我们的身体所患的疾病有一半是由虚弱引起的。实际上，可以这么说，那些疾病是由思想不集中、胡思乱想造成的，因为身体不过是思想的表现形式。让你的思想一次集中在一件事情上，然后通过有意识地指引你的意志来改变你的特性，不要过多地把精力耗费在每个想法上。关注最后成功的结论则更有必要，因为只有这样才能让我们不断地积聚力量。这一点我们身体的各个部分都能明显地感受得到，接着我们的身体就会变得更加精力充沛、富有弹性、轻松活泼和健康快乐。一旦你开始走这条路，你自己的思想就会为你带路，引领你前行。

　　此外，专注的头脑是拥有巨大能量的头脑，因为它具备一种强大的能力，能够产生新的想法，并在头脑中审视和反复思考这个想法，然后随心所欲地让头脑从正在进行的主题转向其他某个方面，让我们的头脑对其他方面产生兴趣，并进行自我重建。

　　不断地深思任何一个想法，都会让我们的头脑在一个圈子内思考，以这种方式继续下去，我们的头脑就会逐渐失去跳出这个圈子的所有能力，直到最后成为一连串厌恶、报复、嫉妒，以及其他消极的元素，而这些将会十分有效地阻碍我们取得成功，甚至会导致我们作出愚不可及的荒唐事来。

　　此外，仓促和慌乱也会让我们作出一些愚蠢的事情，而事后又对自己的行为感到懊恼，不一会儿却又会作出同样愚蠢的事情来。在这种情况中，我们会想象别人的地位都在我们之上，当他们出现的时候，我们就会面露微笑，那是傻笑或假笑，甚至还会颤抖。所有这些都可以通过培养沉着冷静的性格得以避免，那是勇敢和专注的另一个名字。

　　方法步骤

　　（MethodsofProcedure）

　　内省（Introspection）

　　研究自己的思想状态，可以确定自己可能缺少哪种特定的素养，从而认识自我。一个人只有了解了自身的弱点，才能够培养自己相应的品质并完善思想，使之成为一个和谐的整体。

　　内省，是内心的想法，而不是外部世界的投射。着眼于你可能意识到的某个弱点，然后极力培养这种素质，并观察发生变化后的思想会产生什么影响，这个过程就形成了内省。

　　内省会让你洞察到一个未知的世界。内省会让你发现某个其他的弱点，然后培养这种相应的素质，要继续下去，直至形成一个和谐的整体。届时，一个全新的世界，一个全新的精神世界，就会向你敞开。

　　一个人在任何情况下会采取什么行动，通过其面部表情、步态和举止，就能清楚地看出个大概来。

　　人性如同一本打开的书，而去研究你的朋友最为引人入胜。

　　无休止地追求，金钱和快感会让步于令人快乐的满足感，你的灵魂不会得到满足。

　　你认识到万物混为一体，你就会知道自己拥有的一直都足够多，还需要分给别人一些。

　　我们聘用的一位年轻人对我说：“我再也无法在主管的手下工作了。他粗暴又傲慢，还侮辱我！”

　　我说：“年轻人，回到你的办公室，专心致志做你的工作，并学着投入更多的精力，然后再来告诉我实话。”

　　（正如我们的那位主管罗思先生（Roth）后来告诉我的那样，这正是那个年轻人的问题所在）

　　那个年轻人立即告诉我，他是一个理想主义者，工作极为努力，一生中从未说过假话。

　　最后我们让他走了。

　　对于这样的人应该怎么办呢？他们无视自己的缺点，只知道找别人的问题，因此在他们看来，有错的总是别人。

　　如果你和周围环境格格不入，那么请内省，而不要向外部寻找原因。

　　人的每个特征都写在他的脸上，也会通过他的举止和步态表现出来。

　　惯于说谎的人都是懦弱的人！

　　自我暗示（Autosuggestion）

　　心理暗示对潜意识的影响具有很大的价值，这一点我们在前一章已作了说明。心理暗示对潜意识产生的影响并不是让你认为你不同于现在的你，而是训练你的潜意识，这是迄今为止你对潜意识作出的提议，你要通过观察、倾听和联想，并由此让你不同于现在的你。这是存在与否的问题，而不是相信与否的问题。

　　我们就以“勇敢”这个素养为例，来说明自我暗示的实际方法吧。我们假设你缺乏勇气。世界上没有完全无所畏惧的人，所以不要羞于承认你有这个缺点。一个人可能会声称他什么都不怕，却会在自己并不想笑的时候冲别人微笑，仅仅是因为别人冲他笑了，而他怕自己不笑别人会不高兴。或者老板只是找他要一份商业票据，他就会手忙脚乱，陷入一片混乱，或者老板一皱眉，他就会瑟瑟发抖。

　　对你自己说：“我有勇气，我无所畏惧，我一定要勇敢，我什么都不怕。”当你不忙于其他事情的时候，就不断地重复这句话。

　　晚上睡觉之前也要想一想这句话。这一点非常重要。这种想法会驻扎在你的潜意识中，而你积极的思想会满世界地徜徉，永远不会沉睡。在醒来之后意识清醒的第一时间，对自己重复这句话。白天也要时不时地继续这样做。自我暗示的作用每天都能得到证明。

　　一个小男孩大笑着跑进屋子里，喊道：“外面有只熊呀！”说完就又跑出去了。如此这样重复几次，最后他竟然不敢出去了。他并不认为门外真的有熊，但是他不断煽动自己的恐惧情绪，这让他触摸到了如熊的躯体一样巨大的恐惧，由此他的心里产生了恐惧。这种无缘无故的恐惧完全是源于他对自己的心理暗示。

　　在同一个家庭里还生活着一个小女孩，她非常害怕晚上独自一个人睡觉。一天晚上，有一个比她还要小的女孩儿给她做伴儿。她俩说着说着就忘记了害怕，最后回到各自的房间睡觉去了。第二天，那个小女孩说：“我再也不怕一个人睡觉啦！”她的语气无比坚定。从那以后，恐惧渐渐离她而去，最后她变得几乎什么都不怕，再也不是以前那个胆怯的小女孩了。

　　自我暗示有可能是口头的，也可能会由任何外部因素引发，要么是为自己谋幸福和利益，要么是为了自我疗伤。那就让自我暗示涉及你思想中的每个不足吧。制定适合你自己的自我暗示的形式，而且要能涉及每种情况。

　　假设你人生的最高目标是谋得一个好的职位。让我们举个例子来说明吧，想象你自己现在是一位农场主雇用的工人，你没钱、没朋友，也没什么文化，处于这样的职位，你永远都不可能结识到做生意的人，而最糟糕的是，你产生了一个深入骨髓的想法，你认为某个职位，比如记账员，对你来说遥不可及，你根本就不可能得到这样的职位。在这种情况下，你要做的第一件事情就是克服这种会导致失败的想法，比如，“这个职位对我来说遥不可及”。经常想想你的最高目标，让这个想法渗透到你的脑子和心灵深处，然后渐渐习惯这个想法，想象你自己就在这个职位上。渐渐地，“我也能有出息，可以有所作为”的想法就会占据你的大脑。先不要管如何实现这个想法，方法总是能找到的，因为方法总比问题多。

　　尽你所能干好你现在的工作，或许这份工作很卑微，但也要付出你全部的注意力。慢慢地它会变得不那么讨厌，而且你还会从中获得一定的乐趣。过不了多久，能在大型批发商店或某个类似的地方找到一份工作的机遇就会来到你的身边，有可能是当杂货工或卡车司机，而且这个机遇很可能是通过你自己的努力得来的。现在，继续尽你所能出色地完成每一项任务，不要去想以后。但是你会说：“我禁不住要为以后担心。”那就对你自己重复这句话：“我绝不为任何事情担心，没什么事情会让我烦扰。”在你认为自己存在不足的品质上，用这样的方法对自己进行这样的自我暗示。

　　记住，不要告诉任何人你的志向。

　　然后，你就在家好好学习如何记账吧！不要急于求成，认认真真、安安静静地在家学习就可以了。空缺的职位终会出现。过去你忠心耿耿服务于雇佣单位的记录，现在将会给你带来好处。用直截了当且有男子气概的方式提出职位申请。如果你对此感到心虚，那就像以前自我暗示的那样，对你自己说：“信心，我一定要有信心！”如果错过了这次机会，就继续使用自我暗示的方法，直到你觉得自己充满了信心。信心有了，期望的职位也就会相伴而来。

　　这个法则适用于生活中的各行各业。渴望成为店主的记账员和渴望成为记账员的农场工人一样，都能应用这个法则取得成功。

　　再次假设你是一位批发商，你的生意很差。你的货架上堆满了搁置已久的陈年旧货，你的心里装满了怨愤和敌意。扭转一下你的想法就好，不要再谈论和想着别人的过错，问题出在你自己身上。把所有事情都往好的方面想。想象你自己很成功。慢慢地，你的脸上就会洋溢着善良友好的笑容，你的脑子就会想出能推进你生意的各种点子。顾客就会喜欢光顾，其他人也会进来待一会儿，成功就会随之到来。任何职位或职业莫不是如此。首先要做人。把你自己塑造成一个优秀的人，成绩就会不请自来。

　　永远不要说“完蛋了”这样的话。一旦你播下自我暗示的种子，它就一定会继续生长下去的。每个强大而高洁的想法，都会让你距离目标更近一点。当大脑处于平静的状态时，你就会产生许多想法，创意也会自己冒出来（因为想法都是发乎于外，你绝对不可能自己凭空产生一些重要的创意），接下来你就会不断地积累力量，把这些自我暗示变成现实，最终取得成功。