疯狂的直销

第二十三章 直销烈士的回光返照

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　　在赵志国的努力下，白艾红终于被赵志国稳定住了情绪。其实赵志国也并没有采取什么特殊的方法，而是继续对白艾红晓之以理动之以情地开导启发加激励，说到底这些都是从梅新前那里学来的方法。

　　白艾红通过一段时间的苦苦思索后，她觉得其实郑大海的话说得也很有道理。的确，她囤这么多的货，虽然赵志国有责任，但是她自己也有责任，谁叫她自己也想急于上级别呢？这么一想，她觉得再对赵志国进行指责和抱怨都已经没有用了，现在最重要的就是向他请教一下，她手头这些货该怎么样才能卖出去。大半年过去了，她拼了老命也只卖去了10多万，刚好卖到五分之一。她觉得赵志国做ABC的时间比她长，经验比她丰富，他一定会有办法的。

　　白艾红把赵志国请到“春色满园茶楼”。赵志国见白艾红竟然主动请他喝茶，就知道她的情绪已经相对稳定了，他就在想：做直销就是这样，偶尔有个情绪低落的时候也很正常，关键看介绍人和领导人如何引导和沟通。

　　白艾红开门见山地说：“是这样子的，我想向请教你一下，我那些货到底应该怎么办才好？”

　　赵志国没想到白艾红还是纠缠在这些货上面，心里就咯噔了一下，试探道：“你想请教哪些具体问题？”

　　白艾红说：“你自己以前也备过蛮多货的，你是怎么样把那些货全部出手卖出去的？”

　　白艾红这么一问倒是把赵志国问住了，他心里在嘀咕：他的货怎么出手的？除了卖还能怎么出手？来得及卖就赶快卖，来不及卖就自己用、自己吃呗！他去年备的那批货有两万块全部是多种营养片，多种营养片的保质期是最短的，保质期才一年时间。眼看保质期一天天的过去，但多种营养片却还剩好几十瓶，他干脆就自己吃。现在这段时间他自用的营养保健品主要是多种营养片，吃得他的部门伙伴都打趣说他现在说话都是满嘴的多种营养味。

　　赵志国想到这里，就又想到了另一个问题：这些东西是不能够完全告诉她的，有的东西是消极话。白艾红的性格他又不是不知道，你要叫她卖不出去的产品就自己用、自己吃，她肯定会说：营养保健品我能吃，洗洁精、洗发水、沐浴露我也吃？我自己哪用得了那么多？几百瓶沐浴露、几百瓶洗洁精，而且又是浓缩的，我要用到哪一年才能用完？

　　该怎么说才合适呢？怎么说既可以帮到她又不至于是消极因素的呢？赵志国喝了一小口茶，在嘴里细细地品了品，在心里盘算着。毕竟跟随了梅新前这么久，他一下子就想出了办法，他把头向前探了探，问：“你给我详细说说，你下面究竟有多少个部门？”

　　白艾红说：“没有多少。不死不活有两三个这样吧。”

　　赵志国急切地问：“你说说，都是些什么样子的部门？”

　　白艾红说：“基本上都是上班的。”

　　赵志国问：“这些部门的下面还有没有部门？”

　　白艾红思索了一下说：“有一些有，有一些没有。”

　　赵志国心里有了底，就开始兴奋起来：“不管怎么样，你都算是有几个部门的啊，你有了这么多部门你就是个领导人呢，你别看他现在不死不活，说不定他们今后就是你的钻石部门呢！所以你现在不能有太多的消极因素，知道吧？你一定要兴奋起来，这样你那些部门才能兴奋起来！知道吧？你的部门兴奋起来了，他们的业绩也自然会兴奋起来！知道吧？你部门的业绩兴奋起来了，你的业绩才能兴奋起来！知道吧？你的业绩兴奋起来了，你的级别自然就会兴奋起来！知道吧？你的级别上去了，钱自然也就赚回来了！知道吧？其实说来说去还是你的状态和心态的问题，所以你的心态一定要调过来，状态一定要拿出来！”

　　也不知道怎么回事，赵志国一番话下来就把白艾红说得兴奋起来了，她似乎忘记了自己家的房间里还堆着一大堆货，她的脸上开始有了笑容：“我也知道我这样下去会影响到部门的发展，所以我才来向你请教的呀！”

　　赵志国回到前面的问题说：“你刚才说你下面是有部门的，你那些部门自用产品的情况怎么样？销售怎么样？”

　　白艾红叹了一口气说：“唉！自用产品这方面除了用一些日用品外，营养保健品和美容产品的自用不是很多，销售也是一般般。”

　　赵志国拿起桌上的茶杯猛地喝了一口，说：“你回去引导他们自用营养保健品，女的除了营养保健品还要用美容品，每个人至少自用一套！另外，再给他们灌输一些备货的观念，做直销是做生意，做生意没有一点货怎么做？他们的工作做通了以后，就叫他们到你这里来备货，这样你的货就不愁出手了。你要是实在说不通他们的话，我再单独给你的部门开个会，由我来说。你看怎么样？”

　　白艾红被赵志国这么一说，就有了一种茅塞顿开的感觉，有了一种山穷水尽疑无路柳暗花明又一村的感觉。并从内心里佩服赵志国：赵志国毕竟是赵志国啊，她怎么就这么死脑筋，这么没有悟性呢？亏她还做了那么多年的生意，以前怎么就没有想到自己下面还有那么多部门呢？怎么就老是死死盯住自己的那一些顾客、盯着房间里的货呢？怎么就没有想到叫自己的部门自用产品其实也是一种销售呢？好在赵志国点醒她点醒得早啊！否则她还是钻进死胡同里出不来啊！

　　想到这里，白艾红从心里感激起赵志国来，脸上已经多了一些笑容：“还是赵主任想得周到啊，我怎么就没想到这些问题呢？”

　　赵志国脸上的笑容也开始灿烂起来：“所以说，你一定不能消极和抱怨，凡事都要从积极的方面去想，知道吧？消极心态看到的永远是黑暗，积极心态看到的永远是光明；积极心态看到的永远是方向，消极心态看到的永远是阻碍；积极心态把不可能变成可能，消极心态把可能变成不可能！知道吧？像你前段时间那样，老是把眼睛盯在那一点点货上面，越想越消极，都不去想想办法和出路。你看，你现在积极起来了，加上我们两个人这么一商量，这办法不是就出来了吗？所以说你以后千万不能消极，做直销事业，始终保持积极心态这一点最关键！”

　　白艾红很认可赵志国说的这些话。的确，保持积极心态对从事直销事业很重要，对从事任何事业都很重要。想想以前自己刚刚创业的时候，也经常遇到各种困难，不就是自己的积极心态最终战胜困难的吗？想到这里，她微笑着举起手中的茶杯，感激地说：“谢谢赵主任的点拨。我以茶代酒敬赵主任一杯，我以后会把自己的定位定高一点的。”

　　自己做的思想工作终于有了好的结果，赵志国心里很高兴，也举起茶杯说：“对！说到定位，我也很有感受。在直销事业当中，这个定位也很重要，什么样的定位决定你什么样的成功。你从现在开始，要把你自己定位成一个优秀的、重要的领导人，在级别上至少定位成翡翠！这样你的定位不同，对自己的要求也自然不同，知道吧？要求不同，行动就不同，最后得到的结果肯定也不同，知道吧？你看像梅新前的定位就很高，他还是一个银章的时候就把自己定位成了钻石，我们也喜欢就他梅钻梅钻的，我们这样叫得多了，他就有了一种一定要上钻石的动力和不上钻石就不行的压力，所以他今年肯定会上钻石的。”

　　白艾红一听到“梅新前”三个字就重新把脸阴了下来，冷冷地说：“赵主任，我建议你以后不要提梅新前，我不喜欢听到他的名字、听到关于他的消息！”

　　赵志国听白艾红这么一说，就把刚靠近嘴巴边的茶杯又重新放到了桌上，语重心长地说：“白主任啊，其实你对梅新前也不要总是有什么深仇大恨的样子，这样对你以后的发展很不好，知道吧？古话说得好：‘宰相肚里能撑船’、‘能容乃大’。你老是在这些小事情上斤斤计较的话，又怎么能在ABC事业中做大做强呢？何况梅新前又是我的介绍人、也是你的领导人，你这样对待你的领导人，你怎么去带领你的部门走向成功呢？你要知道，直销是个复制的生意，将来你的部门也这样对待你怎么办？所以我觉得你现在不要老是去恨梅新前了，现在大家都在一条船上，哪里还有那么多的恨呢？”

　　白艾红气愤地说：“可是梅新前真的不是个好人呀！”

　　赵志国的脸色马上就变得严肃起来：“这种话你在这里和我说说还可以，出去到中心千万不要乱说啵！知道吧？这种话是说不得的啵！知道吧？你要是给你的部门听到你说这种话，会产生很大的消极因素的啵！知道吧？你要知道，梅新前是准备上钻石的人了，是我们的钻石领导人啵！”

　　白艾红一副委屈的样子：“他以前做传销干了很多坏事呀！反正我是一辈子也忘不了他的！”

　　赵志国不耐烦地摆了摆手说：“打住打住！不要再说了，再说的话我怕你养成习惯就麻烦了，哪天在培训中心、在部门面前也说这种话就麻烦大了！”

　　白艾红露出一副无奈的样子说：“赵主任，那你说我该怎么办？”

　　赵志国说：“你就当和梅新前什么也没发生过，知道吧？像亲兄弟姐妹一样，知道吧？”

　　白艾红难过地摇着头说：“你这样也太为难我了，这样我真的做不到。”

　　赵志国沉默了一下，说：“我知道你心里有委屈。但为了ABC直销事业的成功，你必须这么做！知道吧？这是大局。除非你不做直销，要想把直销做好，你就要和自己的领导人处理好关系。怎么说梅新前都是你的领导人呀！你如果对自己的领导人都格格不入的话，你想想，人家会怎么看你呢？”

　　白艾红难过地说：“按照你的意思，为了直销的成功，什么都得委曲求全？这样不是很虚伪吗？”

　　赵志国说：“这叫善意的虚伪，你的目的就是为了赢、为了成功。”

　　白艾红还是不理解：“为了成功，难道就可以不顾一切吗？”

　　赵志国想了想，点点头说：“也可以这么说。成王败寇是永远的真理，在你没有成功之前，谁都认为你是错的；你一旦成功了，谁都认为你是对的了。”

　　白艾红用右手托着下巴，想了想说：“好吧，我慢慢适应吧！”

　　赵志国趁机说：“改天我们去海天市参加培训的时候，我来搭个桥，你和梅钻相互沟通一下就行了，不要把这些事情看得很严重。知道吧？”

　　白艾红点了点头，但点得很机械。

　　喝茶结束后，白艾红先走，赵志国一个人留在包厢里，他兴奋地打通了梅新前的电话：“梅钻，报告一个好消息，白艾红的事情基本上搞定了。”

　　“怎么个搞定法？”梅新前在电话中惊喜地问道。

　　“我已经把她的注意力成功地转移到其它地方去了，而且她答应把那些货推动部门来自用销售……”赵志国兴奋地说着话，嘴巴像离开水面的鱼一样快速的一张一合。

　　“真的？”梅新前吃惊地问道，他没想到赵志国这么快就稳住了白艾红。

　　“真的！我还有更好的消息要告诉你呢！”赵志国故作深沉地说，“就先让你猜猜是什么吧？”

　　“赵志国你还跟我兜什么圈子！什么好消息？快说！”梅新前已经迫不及待了。

　　“白艾红基本上答应和你沟通、和好了。你放心吧，她慢慢地就会消除对你的看法了！”赵志国说，“刚才我基本上已经做通她的思想工作了。”

　　“好你个赵志国，真有你的！你真的太棒了！OK！下次你到海天市来我们出去好好地喝一顿。记住，这回不AA制，这回我请客！”梅新前激动地说着，他没想到赵志国会把白艾红搞得如此服服帖帖，不但稳定了她的军心，而且还化解了她对他的怨恨，促使她同意和他和好。两件这么棘手的事情，这么轻轻松松地就被赵志国解决了，看来他对赵志国的培养没有白费，照这样发展下去的话，赵志国在ABC事业中定会成大气候！

　　“其实这些东西我还不是跟你梅钻学的？你平时经常指导我怎么带部门的嘛！”赵志国讨好着说，“其实我要跟你学的东西还有很多呢，跟你比起来，我还差得远哪！”

　　赵志国的话让梅新前听着很舒服，心想这小子越来越成熟了、懂事了，不但把事情做好了，而且还不骄傲，懂得把功劳归结到领导人身上来。想到这里，他就在电话中更加夸张地表扬起赵志国来：“你的进步令人惊讶！照这样发展下去的话，你以后肯定比我还要优秀！真的，你已经是个很优秀的直销领导人了，你一定可以很快就上钻石并且超越我的！”

　　2

　　赵志国的方法果然不错，白艾红很快就在部门里推动出去了20多万块钱的货，这个备两万，那个备三万，她家里的货很快就出去了一半。有一两个不太乐意备货的，在赵志国观念的引导和价值的灌输下，最后也多多少少备了几千块钱的货。

　　白艾红的货出去了，心情当然也就好多了，心情一好，加上每天都能听到那些鼓舞人心的直销激励课程，状态就比以前更好了。而且她的能力已经得到了大幅度提升，她已经能够站在讲台上面对着三四百人讲课了，讲直销的无限魅力和价值，讲ABC公司的优势，讲积极心态的重要性，讲备货的重要性和必要性，等等。她对这些课程已经能够做到信手拈来，更重要的是，她已经能够把台下的听众讲得像她当年刚加入那样激动甚至更激动了。

　　渐渐的，白艾红也开始进入到直销的颠峰状态了，她开始疯狂地约人到培训中心来讲直销的价值前景，她开始疯狂地出去销售产品。特别是从海天市参加这次培训回来后，她已经觉得自己的超市没有必要再开下去了，与直销事业相比起来，她的超市生意简直太小了。

　　白艾红觉得这次来给他们做培训的双钻石说话真的很有水平，一句句话都像是专门说给她听的一样，说得她马上就有了关闭超市的想法。那个双钻石当时站在讲台上给下面的听众分析传统生意和直销生意的优势和劣势，分析得入木三分，相当到位。双钻石说：“传统生意是一个需要不断地追加投资、不断地烧钱的生意，而直销是个一劳永逸的生意；传统生意你做得越大，风险也就越大，你的自由就越少，而直销是没有什么风险的，你做得越大就越自由；传统生意的风险虽然有的是可以预测的，但更多的是你无法预测的。就比如说你开个超市，将来的世界经济一体化，很多洋超市、零售大巨头将大举杀入国内市场，你的那些超市将不堪一击这是可以预测的；但是在与竞争对手的竞争中，对手使用的手段和计策甚至是阴招你是无法预测也预测不到的。你可别小看这些竞争手段，商场如战场，没有对与错，只有输和赢……”

　　当时白艾红听到这些话的时候，就觉得是专门针对她说的一样。她自然而然地就想起她给员工推销ABC产品引发的那些连锁风波来。经过那次连锁风波后，她的超市虽然也还经营的过得去，但是远远没有了以往的繁荣。她就想，是啊！商场如战场，没有对与错，只有输和赢。

　　当白艾红把关闭超市的想法告诉赵志国后，赵志国表示了异常的兴奋：“是呀！你早就应该关了！怎么现在才想起来呢？”

　　白艾红还有些犹豫：“我现在是想征求一下你的意见，你说到底可不可以关？”

　　“马上关！考虑那么多干吗？你那几家超市能和ABC直销这个大生意相比吗？其实说来说去，你那个生意还是属于挑水的生意。你今天开超市就有钱赚，明天你不开了就没得钱赚了--这不是典型的挑水是什么？你也知道做直销是挖井的生意，你现在要做的就是赶快把这口井挖起来，挖深、挖大、挖透！你把这口井挖好了，难道你还愁没有水喝吗？”赵志国不愧是梅新前的得意弟子，说起话来充满着鼓动性。梅新前曾无数次地告诉过他，要想留住那些高素质的人，切断他们的后路是一个很好的方法，因为这样他们就会全力以赴地投入到直销事业当中来了。

　　白艾红本来对关闭超市还是心存一定的顾虑的，因为那三家超市毕竟是她事业腾飞的地方啊！而且现在的生意总体上来说还是不错的，一年赚个一两百万是不成问题的。但她听了那个双钻石的演讲之后，就有了关闭的想法了，现在又听赵志国这么一鼓动，就决定破釜沉舟了。

　　一个月后，白艾红的“一家人”超市三家连锁店都成功地转让了出去。其实只要是她不想继续经营了，想要转让那是件很容易的事情，三家超市都分别在海港市三个不同商圈的核心地带，在海港市是绝对属于那种再也找不出第二处的黄金地段。

　　关闭了超市的白艾红把全部精力都投入到ABC直销事业当中去了。是的，她的婚姻没了，家庭没了，超市也没了，现在的她已经彻底地无牵无挂了，除了ABC直销事业，她再也不想其他事情了。她不断地告诉自己：她要彻底地把自己变成一个直销狂人！她要全力以赴地在ABC直销事业中大干一场！