疯狂的直销

第二十二章 不能饿着肚子喊口号

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　　这段时间以来，关天乐的ABC直销事业做得红红火火。说起来真让人有点哭笑不得：因为见义勇为被抢包歹徒捅的这几刀，倒是帮了他ABC直销事业的大忙。

　　关天乐见义勇为的感人故事经过新闻媒体报道之后，他一下子就成为了海天市老幼皆知的名人。对他的捐款像雪片一样从海天市的各个角落甚至从江北省以及全国各地飞来，这些捐款不但使他结清了医院的医药费，而且还给了他一贫如洗的家庭雪中送炭，注入了新的生机。因为有了这笔捐款，经济有所好转的他就从此告别了擦鞋的生活，安安心心地全职从事起ABC直销来了。现在他从事直销已经没有以前的压力那么大了，用他自己的话说就是：以前他是饿着肚子闹革命，现在他是吃饱饭了求发展。

　　现在的关天乐才真正地发现，饿着肚子做直销和饱着肚子做直销的区别竟有这么大。以前擦鞋那阵子，他虽然也很卖力地和别人讲ABC产品的好处、讲直销的价值和前景，但别人基本上都是对他不屑一顾，认为他是在痴人说梦，是穷疯了才去干这种骗人的勾当。记得有一次，他和一个当年厂里面的工友说起直销、说起ABC公司，那个工友虽然也是个下岗工人，虽然同样也很需要机会，但是他却说：宁可饿死也不去干这种事情。他就问工友为什么这么说？工友说你看看你关天乐现在做直销都做成什么样了？你说直销那么好，你说直销很赚钱，那你赚了多少钱在哪里呀？你现在为什么还要跑去擦皮鞋呀？既然直销这么赚钱你干吗又去擦皮鞋呀？几个问题下来就把他噎了个半死。从此他再不敢找那些熟人讲直销讲ABC公司了。他认为自己在当时连饭都没有吃饱的情况下去讲直销，是没有任何说服力的，除了被他们嘲笑外，不会起到任何的实际效果。他就去找陌生人。但是他发现找陌生人也不是很容易，因为陌生人也能一眼就看得出来他现在的生活处境。不但是他的穿着让人知道他很贫困潦倒，而且人家可以从他的眼神中知道他的直销做得不好。人有时候是个很奇怪的动物，你说好的东西他们非要你自己先做给他看，很多人宁愿做跟随者也不愿意做开拓者。他已经不记得自己被多少陌生人拒绝过，反正他从来不能够把那些人约到中心去听课，哪怕是听一分钟也好。

　　有一次，关天乐去和一个对ABC产品感兴趣的顾客讲ABC的营养保健品。那个顾客是在街上捡到他的名片打电话过来的，因为他给那些陌生人的名片是经常被人家当成废纸丢在地上的。

　　关天乐到了那个顾客的家之后，顾客狐疑地将他上下左右打量了又打量，似乎怀疑他身上带了炸弹一样。

　　关天乐开始给顾客讲营养的观念，讲健康的几大要素，讲吃的学问，最后讲到了ABC的营养保健品。他讲着讲着，顾客就叫他打住。

　　关天乐问：“你有什么事吗？”

　　顾客盯着关天乐的脸说：“你说你们的营养保健品这么好，那我看你的脸色怎么那么差？你的身体好像也不怎么样吧？”

　　关天乐只好实话实说他没有钱吃营养品，但是ABC公司的产品绝对是很好的产品。顾客还是摇了摇头说：“我还是不敢买，因为我对你没信心。”

　　顾客这么一说，关天乐就不敢吭声了。那时候他就想，直销是一个分享的生意这一点他不是不知道，他的介绍人梅新前也跟他说过N次，叫他要自用营养保健品，他也知道其中的道理。但是他的口袋里面没有钱这也是铁的事实。他觉得梅新前说话从来不切实际，永远都是站着说话不腰痛的样子。

　　现在的关天乐就不一样了，他现在和人家说直销、说ABC的时候已经有了彻底的改变。首先是他的形象好了，他去商场买了几套象样的衣服穿在了身上，虽然衣服也不算贵，但是看上去已经很体面了。他到镜子前照了照，发现自己虽然是40多岁的人了，但穿上这身衣服显得还蛮年轻蛮有风度的，他第一次真正感觉到“人靠衣装佛靠金装”这句话的深刻含义。其次是他说话的底气足了。以前他和人家说直销的时候，只要是人家问一声“你赚了多少钱”、“你现在口袋里有多少钱”的话时，他心里就发虚，然后就是两腿发软。现在不同了，虽然这些钱不是他做直销赚来的，是别人捐给他的，但是这些钱放在口袋里的感觉就是不一样。虽然也没放多少，就是放那么几百块的样子，但是他却觉得那些钱像钢板一样硬实得很，就连走起路来也稳重多了，没有了以前那种带飘的感觉。到现在他才意识到人家为什么老说财大气粗、有钱腰板硬这些话了，现在他终于体会出这些话的意味来了。

　　现在的关天乐形象好了、底气足了，直销路上的坎坷和波折似乎也比以前少很多了。虽然还是有很多人拒绝他，但是他总算能把人约到中心去听课了，总算有人愿意花时间听他讲下去了。就算人家拒绝他，也不像以前那种眼睛里带有鄙视的拒绝了，最多是说我不感兴趣、我不合适而已了。最让他感到开心的是，现在还经常有人主动找上门来要找他买产品或者从事ABC呢！

　　那天，关天乐正在办公室里看书，一个中年妇女探进来一个头问：“哪位是关天乐？”

　　关天乐说：“我就是呀？”

　　中年妇女跑进来激动地握着关天乐的手说：“原来你就是关天乐呀！我在报纸上看到你的报道了，你真是个大好人啊！现在像你这种人越来越少了。报纸上说你是做ABC直销的？说你就算擦皮鞋也不放弃直销？你真的很坚强！”

　　关天乐腼腆地笑了笑说：“没什么，没什么。”

　　中年妇女说：“已经有很多人和我讲过直销行业和ABC公司了，但我一直没有加入，我就担心他们是骗人的。现在从你身上我知道直销不是骗人的，至少你不会骗人。我现在想加入你们公司，也来尝试做做直销，可不可以？”

　　很多曾经用过ABC公司产品的顾客通过报社和电视台找到关天乐的联系电话，纷纷打电话向他购买产品。很多顾客都说：ABC公司的产品确实不错，他们以前跟人家买也是买，他们现在就跟关天乐买，因为他是海天市少有的英雄，他的英雄事迹让他们感动。

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　　关天乐不断地加大着自己的行动量，除了维护好现有客户和合作伙伴的关系之外，他每天都要安排一两个小时出去陌生拜访，开拓陌生市场。他听一个北京的年轻钻石说过，做直销，陌生市场才是最大的市场，因为身边的熟人总是有限的，况且如果熟人都拒绝你之后，你如果没有开拓陌生市场的能力，那么你的直销事业就会陷入困境，无法继续下去。这个年轻的钻石是在北京读大学的时候接触到ABC直销的，毕业后没有去找工作，直接就从事了ABC直销，他身边的同学全部都拒绝他之后，他就到大街上去认识陌生人，向陌生人派发名片，向对ABC直销感兴趣的陌生人介绍ABC的产品和ABC的事业机会，他曾经在半年之内派发掉了200盒名片，积累了6000多个陌生人的名单和电话。他从这些名单里面发展出了无数的顾客，发展出了直销事业的合作伙伴，三年之后，他成为了ABC公司最年轻的钻石之一，才25岁。

　　一直以来，北京这个年轻钻石的故事每天都在激励着关天乐，成为他前进的动力和学习的榜样。从去年下半年开始，他也要求自己每天发50张名片，要10个陌生名单，坚持了大半年下来，他现在也积累了上千个名单和电话了。他将这些名单进行了分类，对那些态度好的、对ABC直销感兴趣的，他经常都打电话联系、跟进，寻找销售产品的机会和事业合作的机会；对那些态度一般的，他也不放弃，经常发些祝福和问候的短信给他们，和他们培养感情。在他的努力下，他的直销事业开始突飞猛进，现在他已经成为了梅新前的培训中心里业绩增长最快的人。

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　　自从关天乐成为海天市的见义勇为英雄后，梅新前对他的态度就180度转弯了，这让他觉得很别扭，有点适应不过来。这天，梅新前把他叫到办公室，还特意帮他泡了一杯热茶，这让他觉得自己成了客人一样，感觉别扭得很。

　　梅新前朝关天乐笑了笑，和蔼地说：“关天乐你以后有什么困难就尽管对我说，既然大家在一起共事，大家就要像一家人一样，好吧？你千万不要客气。虽然做直销讲究的是AA制，但是如果你实在有什么困难的话，我们也会帮助你的，好吧？一个团队要互相帮助才能体现出团队精神嘛！”

　　关天乐听着这些话就觉得梅新前特别虚伪，心想：以前我差不多饿死的时候，怎么不见你这么说呢？现在你怎么又突然关心起我来了呢？难道就因为我以前是擦鞋匠，现在是英雄吗？想当初我饭都没得吃了，你连问都不问一声、丝毫不关心不说，我去擦个鞋你还暴跳如雷，说我损坏了ABC公司的形象。我当时还真以为ABC公司会说我擦鞋损坏公司的形象呢，甚至担心公司会向我索赔呢，哪知道ABC公司海天市分公司的经理根本就不说我，还说我是公司全体营销人员甚至公司员工学习的榜样呢！现在看到公司对我进行肯定了，你就热情起来了？说什么一家人两家人，谁和你是一家人？我看你的脸比川剧变脸大师、比变色龙还变得快……

　　梅新前的话打断了关天乐的思绪：“其实我以前说你，也都是为你好呢，你是我的部门，我还能害你吗？你是我的部门就等于是我的亲人呢，我以前经常说你，那也是恨铁不成钢啊！”梅新前说完就笑了笑，脸上笑得拧成了麻花。

　　关天乐听梅新前这么一说，觉得已经不是别扭，而是恶心了，他突然觉得有一种想上厕所的感觉，憋得慌，就对梅新前尴尬地笑了笑，说了句：“梅钻，我先去上个厕所。”就从梅新前的办公室退了出来。