疯狂的直销

第二十章 直销商战无硝烟

　　1

　　自从加入ABC公司、接触并了解直销行业之后，郑大海突然对直销产生了浓厚的兴趣，他决定以一个记者的眼光深入到直销行业当中去，发现一些有价值的新闻线索，写一些有深度的经济新闻报道。他开始以直销好奇者的身份来回于几家直销公司之间，听他们讲课，了解他们对直销的操作。

　　直销行业的从业人员都有一个共同特点，那就是对人相当热情。你只要说是去听课、去了解他们公司的，他们都非常高兴，都很乐意把直销的价值和他们公司的优势不厌其烦地给你介绍来介绍去。这天晚上，郑大海打算去CXR直销公司了解情况。CXR公司和ABC公司在直销行业是两个竞争很激烈的对手，有关他们两家公司之间竞争如何激烈的消息郑大海虽然早有耳闻，但百闻不如一见，他还是想去见识见识到底激烈到什么程度。

　　郑大海刚到CXR公司海天市培训中心的电梯口，就有一个中年男子把目光迅速投到了他身上。进了电梯，中年男子很快就占领了靠近电梯按键的位置，他一边按按键一边微笑着问郑大海：“这位老板，您去几楼？”

　　郑大海说：“四楼。”

　　中年男子又微笑着问：“去四楼办什么业务？”

　　郑大海知道，看这个人的样子，不是保险业务员，就是直销人员，就说：“想去了解一下直销。听说四楼有个公司是做直销的？”

　　中年男子听郑大海这么一说就心中大喜，他赶紧从上衣口袋掏出名片双手递给郑大海说：“对！就是我们CXR公司！全球最大的一家直销公司！我就是这家公司的钻石经理，你去我办公室坐坐吧！”

　　郑大海扫了一眼他的名片：CXR公司 高级营业经理 沈广发

　　郑大海跟沈广发来到他办公室。沈广发显然对自己从半路捡到郑大海这么一个潜在的部门感到兴奋异常，他一进办公室就把郑大海介绍给了办公室里的每一个人。办公室里的人都非常热情地过来和郑大海一一握手，像是看见了一个什么大人物一样，他们一边握手还一边和郑大海说着一些“欢迎欢迎、好好了解”之类的话。

　　沈广发和郑大海都坐下来后，沈广发开口就问：“你了解过直销吗？”

　　郑大海笑了笑说：“直销我已经很了解了，肯定是要做的啦！现在就是要选择哪家公司做的问题。”

　　沈广发听郑大海这么一说就来了劲，他赶忙起身从靠墙的铁皮柜里搬出一大摞资料书籍摆在办公桌上。他从资料中来回找了几遍，翻翻这本，好像觉得不满意，又翻翻那本，觉得好像也不合适。他最后抽出一本书皮上印有“选择CXR的十大理由”字样的书，一边翻给郑大海看一边说：“我们CXR公司是最值得你了解和选择的！理由有10多个，其中几个最主要的理由我给你解释一下……”

　　郑大海把头伸过去瞄了一眼那本书说：“那你说说看？”

　　沈广发兴奋地说：“第一，CXR公司很大。我们CXR公司是目前世界上最大的一家直销公司……”

　　郑大海打断了沈广发的话说：“我去了解过一点ABC公司，他们好像也说他们公司是当今世界上最大的直销公司呀？”

　　沈广发听郑大海这么一说，就合上了书本说：“你千万不要听他们吹牛，ABC公司的人就知道吹牛！他们全部都是一群牛逼王！他们N年以前是最大的公司可能没错，但那已经是过去进行时了，现在世界上最大的公司是我们才对！”

　　郑大海笑着说：“他们现在也说他们是最大的呀？”

　　沈广发摆摆手说：“他们这是蒙你不懂。现在直销行业的人哪个不知道我们才是世界上最大的直销公司？地球上做直销的人基本上都知道！”说完，沈广发又重新翻开那本书，接着前面的话题说：“第二，CXR公司很新。我们CXR公司从创立到现在还不到10年，有着很大的发展空间……”

　　郑大海又打断了沈广发的话：“我听别人说过，太新的公司好像不好的？”

　　沈广发抬起头看了看郑大海说：“是不是ABC公司的人和你说的？”

　　郑大海笑着点头说：“就是。”

　　沈广发轻蔑地笑了笑说：“我就知道是ABC公司的那帮人说的。他们是忽悠你的，新的公司才好！像ABC这种公司太老了！老到都没有牙齿掉了！跟这种老公司合作是没有任何市场前景的！我们公司还是直销领域的一股新生力量，前途无量！”

　　郑大海说：“他们怎么说越老的公司就越好呀？说世界上500强的企业多数都是老牌公司，说做企业就是要打造百年企业、百年老店呢！他们还说太新的公司还没有经过历史和市场的考验，是很容易倒闭、容易夭折的。”

　　沈广发露出鄙夷的表情，生气地说：“你看看，这就是ABC公司的人一派胡言！他们这是吃不到葡萄说葡萄酸！他们自己没机会新就诋毁我们这些新的公司！其实你不了解，做直销一定要选择新的公司，因为新公司的市场空间比老公司要大很多！像ABC这种老公司，都做了那么多年了，该吃的市场人家早就已经吃掉了，还轮得到你这种刚刚加入的人去吃吗？”

　　郑大海说：“他们和我说过，说其实直销就好比一个大蛋糕，所有的公司都在切这个蛋糕。既然老公司已经把蛋糕切了大半了，那么新公司就已经没法切了呀。还说难道你新公司再重新去找一块新蛋糕？消费者就这么多，不会因为你是新公司又多出一些消费者来的呀？”

　　沈广发无奈地摇了摇头说：“他们这是忽悠你这个外行人，新公司绝对比老公司好！你千万不要听他们瞎吹。”

　　沈广发见郑大海老是把注意力放在这个问题上，就转移了话题说：“你先听我说，我再说第三，我们CXR公司的奖金制度永不归零。这是我们公司最大的好处！因为你来做直销的最大目的就是想赚钱，对吗？”

　　郑大海点点头说：“那当然了。不能赚钱谁干呀？”

　　沈广发就眉开眼笑地说：“这就对了！但是那些奖金制度归零的公司你是赚不到很多钱的，他们每个月都要重新做新的业绩，累死你！不像我们公司，我们的业绩是可以累积的。比如你这个月做到了一万的业绩，你在那些归零的公司拿完这一万的奖金就没有了。但我们公司不同，我们把这个月的奖金发给你的同时，把你这一万的业绩累计在那里，下个月哪怕你只做了五千的业绩，我们也按一万的奖金比例算钱给你。”

　　郑大海说：“我听他们说业绩累积其实只是个障眼法而已，如果老是这么累积下去不干活都有奖金领的话，是不符合经济学的原理的。”

　　沈广发听郑大海这么一说，就脸红脖子粗起来，没好气地说：“这肯定又是ABC那些公司的人和你说的吧？”

　　郑大海笑笑说：“没错。”

　　沈广发不屑一顾地说：“他们要跟我讲经济学原理的话，我可以跟他讲三天三夜，讲到不睡觉都可以！他们公司的奖金制度才是典型的违背经济学原理呢！他们每个月的业绩都归零，是典型的公司剥削直销员的行为！”

　　沈广发跟郑大海比较了好半天的公司与公司的优势劣势后，说演示两个产品示范给郑大海看，郑大海朝沈广发努了努嘴说：“你演示吧。”

　　沈广发把他办公室的产品展示架推到郑大海面前，郑大海看到展示架上摆着很多CXR公司的产品，同时也摆着不少ABC公司的产品，洗发水、沐浴露、牙膏、口腔清新剂、香皂、洗衣液、洗洁精等等什么都有。

　　沈广发给郑大海做了一个CXR的口腔清新剂和ABC的口腔清新剂的产品示范。他掏出一个打火机，把ABC的口腔清新剂对准火苗就是一喷。随着扑哧的一声响，郑大海看到喷出的口腔清新剂着了火。他再把CXR的口腔清新剂对准火苗一喷，郑大海没有看到火苗。

　　郑大海好奇地看了看沈广发手中的两个口腔清新剂，好奇地问道：“这是什么意思？”

　　沈广发见郑大海这么问，就得意洋洋地指了指手中的ABC口腔清新剂说：“我做的这个产品示范主要是告诉你们这两个产品的成分不同。ABC的口腔清新剂可以点着火是什么意思？说明它的产品里面不但含有酒精的成分，而且含得还不少！我们CXR的口腔清新剂没着火，说明不含酒精。”他喘了一口气接着说，“含酒精说明了什么？说明他们这个产品是有毒的！是对人体是有害的！所以说明我们CXR的产品比ABC的产品质量要好，说明我们的产品很环保，对人体没有任何毒副作用。”

　　郑大海又中途打断沈广发的话说：“我听ABC公司的人说过，他们说你们这种产品示范是不科学的，根本说明不了任何问题。”

　　沈广发不耐烦地说：“你自己都亲眼看见了，眼见为实的东西都说明不了问题，那什么才能说明问题？”

　　郑大海笑着说：“他们说ABC的口腔清新剂含酒精是他们公司产品的一大特色，说他们的口腔清新剂除了能清新口气外，还可以起到杀灭病菌的作用，他们是特意加进去的。他们还说，要是照你们这么说，含酒精的产品都是对人体有害、有毒的话，那么市场上的白酒都是含酒精而且应该是严重酒精超标的了。他们还说，干脆建议你们CXR公司到联合国有关组织去打个报告，叫联合国下个文件，把人头马、威士忌、法国白兰地还有我们中国的茅台、五粮液等等这些名酒都封杀算了，因为这些产品都是含酒精的产品。”

　　沈广发听郑大海这么一说，气得牙齿都咯咯作响起来，他气愤地说：“什么乱七八糟的！这些ABC公司的人太恐怖了！这简直是无稽之谈！”

　　沈广发接着又把ABC的沐浴露、香皂等产品和CXR的产品一一进行了对比，结论是告诉郑大海：CXR的产品是世界上一流的产品，而ABC的产品已经落伍云云。他最后问郑大海：“你对CXR公司感不感兴趣？”

　　郑大海笑了笑说：“你让我考虑一下再说。”

　　沈广发心急火燎地说：“你还考虑什么？我们这么好的公司，你要赶快把握机会。千万不要相信ABC公司那帮乌合之众说的那些鬼话！”

　　郑大海故作为难地说：“这就奇怪了，怎么你们两家公司说的话都是差不多的。他们ABC公司的人也叫我千万不要相信你们CXR公司的人说的话呢。”

　　沈广发听郑大海这么一说，就苦笑着，无奈地摇了摇头说：“那你回去先考虑几天再说吧！但是我要告诉你，你如果不选择我们CXR公司的话，绝对是你的损失！”

　　郑大海说了句“我回去好好考虑一下”就走了。刚出到电梯口，他就忍不住捂着鼻子笑起来。

　　2

　　这天，郑大海又打算以ABC公司直销人员的身份去了解一下CLJ公司。他早就听说这家直销公司目前在中国大陆的身份还处于灰色地带，是以打擦边球甚至偷渡的身份从中国香港打进大陆市场的。他还听说CLJ公司以挖别的公司的墙脚在业界内著称，特别喜欢挖ABC公司和CXR公司这些活跃公司的墙脚。他们特别喜欢挖那些在其它直销公司做了一段时间，但是又没做起来的营销人员。因为这样的人不但已经很认可直销行业，而且都多多少少掌握了一些直销的操作方法。更重要的是，这些人都有一定程度的自用产品的观念，挖这些人过来省下了很多培训的时间和精力，可以直接鼓动他们上业绩。

　　郑大海是假装成自己不想做ABC直销了，想换一家直销公司的身份去到CLJ公司的，接待他的是CLJ公司海天市操作中心的韦家佳，听说是个蓝钻石。

　　韦家佳一听说郑大海是不想做ABC才来的，就做惋惜状说：“你怎么到现在才意识到呢？你早就不应该做ABC了！”

　　郑大海好奇地问：“为什么？”

　　韦家佳说：“要是我们CLJ公司还没进入市场的话，你做做ABC那也倒无所谓，现在我们CLJ公司进来了，你还继续做CLJ的话，那就证明你非常不明智了！”

　　郑大海故作紧张地问：“现在做ABC有什么不好吗？”

　　韦家佳一副同情的样子，说：“都什么年代了，你还那么老土啊？还在做ABC啊？有眼光的人都跑来做我们CLJ了。”

　　郑大海问：“为什么？”

　　韦家佳自豪地说：“因为我们是目前世界上最大的直销公司，是属于直销行业的恐龙级别的公司！”

　　郑大海说：“我是第三次听到这句话了。你们怎么都说自己是最大的公司呀？ABC公司说他们是世界上最大的直销公司，CXR公司的人也说他们才是最大的。现在怎么又是你们CLJ公司是最大的公司呀？到底谁才是世界上真正的最大的直销公司呀？”

　　韦家佳像赶蚊子一样把手摆了摆说：“他们这些公司都是牛皮公司、扯卵蛋公司！我们CLJ公司在这里坐镇了，哪里还有他们的份？今天不怕告诉你，我们CLJ公司的母公司是世界上一家元老级的制药公司来到的，CLJ公司是三家大牌公司强强联手重组打造的直销航空母舰来到的！可以说是当今直销领域的巨无霸来到的！”

　　郑大海说：“我听他们那些直销公司的人说，你们这是吹牛皮、狐假虎威的？说你们公司其实早就和你们的母公司脱离关系了的，那家公司早就发表了声明说CLJ公司的一切行为与他们无关？这到底是怎么回事？”

　　韦家佳听郑大海这么一说，就有些恼火了：“是谁造的这种谣？肯定是ABC公司和CXR公司他们这些三流公司传出来的谣言！这些牛皮公司的人真是居心叵测！我们是脱离了关系又怎么样？毕竟曾经血肉相连，说脱离就脱离得了的？父亲发表声明说和儿子脱离父子关系了，儿子难道就不是父亲的种了？你不要听他们的屁话！难道我还不知道吗？我以前就是ABC的钻石来到的！我就是从ABC公司跳到CLJ公司来到的！”

　　郑大海诧异地问：“你在ABC公司都做到钻石了，还跑到CLJ公司来呀？这是为什么？”

　　韦家佳用手指头用力地敲击着桌面说：“这就是我的明智选择了嘛！CLJ公司这么有实力，奖金又高，我还呆在ABC那些三流公司干什么呢？”

　　郑大海故作惊讶地说：“CLJ的奖金高到什么程度？”

　　韦家佳眉飞色舞地说：“65%以上！”

　　郑大海说：“他们说奖金比例太高的公司是不可信的，还说给营销人员拿那么高的奖金，那直销公司自己吃什么？”

　　韦家佳愤怒地说：“他们这是吃不到葡萄说葡萄酸！”

　　郑大海一听这话就想笑，怎么又是葡萄？他都听到几次葡萄酸了。就故作神秘地说：“我听ABC公司的人说，那些做到ABC钻石的人离开ABC公司，多数都是由于违规操作被公司开除的？你是不是被ABC公司开除的钻石？”

　　韦家佳听郑大海这么一说，脸上就露出了复杂的表情。他停顿了一下，低声说：“你不要听他们乱说！其他人我不懂，但我是自己主动离开的……”

　　韦家佳接下来就从书桌里拿出几本名字为《CLJ为什么赢》、《ABC的十大弊端》、《揭开CXR的十个漏洞》的书籍给郑大海看。郑大海看到那些书上面还印有某某国家级出版社的名字，而这些书籍除了纸张都比较粗糙外，错别字很多，印刷也很模糊，一看就知道这是盗用出版社名义的非法出版物。

　　韦家佳接着就向郑大海详细地讲解了CLJ公司的奖金制度和市场前景。讲完他就说：“除非你不做直销。如果要做直销的话，我们CLJ公司是你的最佳选择！”

　　郑大海这才故意一副恍然大悟的样子，大惊失色道：“哎呀！我好像听他们说过，说你们公司是一家不合法的公司呀？”

　　韦家佳反问道：“现在直销行业还没有什么法律法规来规范，那你觉得谁又真正合法了？”

　　郑大海说：“像ABC公司他们那几家公司是转型公司呀？转型公司就是合法公司呀？我听说你们是从香港偷渡过来的？到底有没有这回事？”

　　韦家佳脸色大变，瓮声瓮气地说：“你千万不要听那帮乌合之众说得那么难听，什么叫作偷渡？我们这叫提前进入市场来到的！”

　　3

　　这天下午，郑大海正在记者部办公室给几个记者布置一个比较重要的新闻选题，接热线电话的记者李一朝风风火火地跑到办公室说：“郑主任，外面有一个女的找你。”

　　郑大海随口就问：“在哪里？她说找我有什么事吗？”

　　李一朝说：“就在热线接待室里，她说要向你报料。”

　　郑大海一听是报料，就说：“你们接待一下就行了。先把情况记下来，料小的话就写个小稿或写个热线新闻，料大的话等下我再派个人去。我现在正忙着呢！”

　　李一朝说：“我也和她说了，我说我们主任事情多得很，你有什么事情向我反映是一样的。她说不行，她说这件事情一定要亲自向郑记者反映才行。”

　　郑大海跟李一朝来到热线接待室，一看是白艾红后就吃了一惊：她从海港市大老远地赶到海天市来找我，难道又有什么大事情发生了？就打着招呼说：“哟？是白老板，是什么风把你给吹来了？咱们好久不见了，现在你的‘一家人’超市怎么样了？”

　　白艾红叹了一口气说：“唉！别说了，我现在心烦得很！哪里还有心思顾超市？全部都交给下面的人去打理了。”

　　郑大海问：“哦？有什么心烦事呀？”

　　“唉！我又上当了！”白艾红叹了口气说，“这回上当挨骗惨了！”

　　郑大海心里一惊：“哦？又上什么当了？”

　　“上ABC的当！上赵志国的当！”白艾红气愤地说。她不知道赵志国的背后是梅新前在操控着业绩，还以为是赵志国叫她备的货，其实真正的幕后黑手是梅新前。

　　郑大海追问：“哦？你现在也做ABC？具体在哪做呀？”

　　“何止做？我简直就是做惨了哟！”白艾红无奈地说，“在海港市做。”

　　“哦？这是怎么回事？”郑大海好奇地问，“你说来听听看？”

　　“我的介绍人叫我备了50多万块钱的货！堆满了一屋子，我现在是卖到发霉都卖不出去了……”白艾红说着说着就激动起来。

　　郑大海安慰道：“白老板你别紧张，你慢慢说。”

　　郑大海就听到了一个让他哭笑不得的故事--

　　白艾红被赵志国动员上了银章之后，又被动员上了金章，一路动员就上了DD，房间里的ABC产品就不断地在增多。白艾红每天回家看到房间里的那些产品就心烦、心疼，因为那些产品都是有保质期的，她知道保质期一过，那些产品就等于是一堆垃圾。她每次看着那些产品，就像看着一堆钞票在一天天地腐烂一样，心里火辣辣地痛。

　　白艾红想尽一切办法去销售这些产品，虽然她是一个身家上千万的大老板，但是她也不能眼睁睁地看着几十万块钱打水漂呀！越是她这种大老板就越是能体会得到赚钱的艰辛啊！她为了能够尽快销售出去那些产品，就彻底地放下了老板的架子，找朋友找亲戚、求爷爷告奶奶，挨家挨户地去上门推销，甚至向她超市的员工推销产品的事情都干过。

　　白艾红说她有几次去上门推销，她刚敲响人家的门，就被人家在门里破口大骂起来，因为人家从猫眼中看到了外面有陌生人在敲门。后来她还听一个卖袜子的推销员说，用纸堵住防盗门的猫眼，里面的人就看不到了。她真的就照做了。谁知道人家开门一看是搞推销的之后，就说要报警。她吓得屁滚尿流转身就跑……

　　白艾红说她最难受的事情就是她手下的一个员工说的一句话了。她本来不准备向她的员工推销产品的，毕竟她是他们的老板，向他们推销这些东西面子上是有些过不去的。但为了尽快把产品出手，她也顾不了那么多了。那些员工因为害怕老板，就很不情愿地你五十他一百地买了她的产品。但有一个员工却偏偏不买她的帐，还说老板，你干吗去干这种丢人的事情呢？你要是真的穷到这个地步的话，我们每个人捐钱给你也比你这样搞推销好呀？那段时间她超市的生意本来就不是很好，因此听到这样的话就很生气，一生气就说要开除那个员工。谁知道那个员工本来就准备跳到一家竞争对手超市那里去了的，还没等她宣布开除，他就拍拍P股走了。谁知道这个员工一走，其他的员工就认为是被她气走的，认为她为了推销一点ABC的产品居然会气走自己的员工，认为不值得为她这样的老板卖命。10多个骨干员工就集体倒戈，也跳到了竞争对手那里。她的超市本来管理就不是很好，这10多个骨干一走就更是雪上加霜。更要命的是，那些竞争对手超市知道她的员工离开是因为她向员工推销ABC产品的事实后，就把这件事情当成了一大卖点去炒作，并且在同行之间广为散布。说什么她的超市已经资不抵债、准备跨了呀，说她白艾红其实早已经是负债累累了，现在还欠了供应商几百万的货款赖着不还呀，说她和老公离婚其实是为了转移财产逃避债务呀，说她已经不打算从事超市、已经在做ABC直销呀，等等等等，一时间什么谣言都出来了。那些谣言一句接一句地传到了她那些员工的耳朵里，他们就纷纷上演集体大逃亡。为了维持超市的正常运转，她只好匆匆忙忙地去招人。那些供应商听到这些谣言后，就纷纷前来要求和她结帐、把产品撤柜。她万万没想到，为了做ABC直销，竟然发生了这么大的连锁反应，这些连锁反应把她弄得四面楚歌……

　　听了白艾红的故事，郑大海着实吃惊不小。他没想到，那些看上去衣冠楚楚、道貌岸然的直销领导人，为了自己上业绩、上级别，竟然会如此疯狂地鼓动下级部门去囤货，光是白艾红一个人的家里就堆着50多万块钱的ABC日用品、保健品，你想想，她要卖到什么时候才能卖完啊？

　　白艾红讲述完自己的遭遇后，激动地对郑大海说：“郑记者，我这些故事你应该在报纸上报道一下，把直销行业的黑幕捅出来！直销和传销一样，真是个害人的东西！”

　　郑大海说：“你也不能说得这么绝对。你遇到的只是个别现象，不能说明直销行业不好。直销行业我也了解过一些，虽然也存在这样那样的问题，但它还是有它存在的价值的。这个行业是不能用急于求成的心态去做的，是要靠市场的慢慢积累的。”

　　白艾红委屈地说：“不是我急于求成，是他们让我急于求成的呀！”

　　郑大海笑笑说：“那你也不能把责任推到整个直销行业的头上呀！我觉得最大的责任就在你自己和你的介绍人。”

　　白艾红睁大着一对忧郁的眼睛，难过地说：“郑记者，你的意思是说ABC公司没有责任吗？直销没骗人吗？ABC公司明明知道那些上钻石的领导人忽悠他们底下的人疯狂地囤货，ABC公司却在打货单上白纸黑字地打着‘自用产品’几个字？其实只要不是白痴都清楚，这是ABC公司在掩耳盗铃，你想想：一个人自用产品能自用到几十万上百万的产品吗？我觉得这是ABC公司在有意规避责任！”

　　郑大海摆了摆手说：“那是另外一个话题，咱们暂时不讨论，也没有讨论的必要。关于你现在碰到的这个问题，我的个人观点是：这不是公司的责任，也与直销行业无关。举个例子，你的超市跨了、倒闭了，你总不能把责任推给整个零售行业吧？说零售行业是骗人的吧？当然，这只是我的一家之言，也不一定十分正确。”

　　白艾红愤怒地说：“那我的介绍人赵志国总有责任吧？我要到法院去告他！就是他把我给害惨的！”

　　郑大海苦笑着说：“没错，他也是有一定责任的。但说来说去，主要责任还是在你自己身上。他叫你备货你就备货？他叫你备几十万你就备几十万？你又不是三岁小孩，你干吗那么傻呀！你当时也不考虑一下你的实际情况，就头脑发烧去囤那么多货。到了这个地步，你现在也很难说得清楚是他叫你囤的，还是你自己自愿掏钱买的呀？就算你有证据证明是他叫你囤的，又能怎么样？那也是你自愿掏钱的呀！”郑大海摇摇头，接着说，“你到法院去告他？你告他的理由是什么呢？你告他诈骗还是告他抢劫？就像你到商场去买东西，人家也叫你买几千块钱一套的衣服，买十万八万的戒指和项链，你买回去了，放了几个月，你突然说要到法院去告卖给你衣服戒指项链的商场？这不是笑话吗？我说白老板呀，你真是聪明一世糊涂一时呀！你这么聪明的人，怎么就老是上这种低级骗局的当呢？”

　　白艾红失望地说：“唉！别说了，都是我被他们洗了脑、搞昏了脑袋了。”

　　郑大海疑惑地问：“以前你就被传销骗过一次了，怎么还不小心呀？”

　　“我以为直销行业不会骗人的呀！谁知道他们都是一丘之貉。”白艾红难受地说，“那郑记者你的意思是说，这件事情就这么算了呀？”

　　郑大海同情地说：“我可以先去了解一下具体情况，找个机会我再找梅新前他们谈一谈，像他们这种用欺骗的手段去做直销的方法是要不得的！”

　　白艾红不解地问：“干吗要找梅新前谈呀？是赵志国叫我囤货的。”

　　郑大海心里为白艾红感到悲哀，到现在她还不知道，赵志国只是一枚棋子，真正的棋手是梅新前。就笑了笑说：“梅新前不也一样是这样的人吗？”

　　白艾红还没明白过来，她只是义愤填膺地说：“对！他们都是一丘之貉！郑记者你一定要把我的故事写出来、登到报纸上去！给那些不知道的人提个醒！别再上直销的当！”

　　郑大海苦笑着摇摇头，不说话了。他为白艾红感到不平，也觉得她很可怜。看来到目前为止，她对直销行业的潜规则都是一无所知，她只是成了别人成功路上的一块垫脚石、一个替死鬼而已。

　　4

　　英国作家狄更斯在《双城记》的开头时说：“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向……”郑大海觉得，目前海天市直销行业的现状，用这段话来形容再恰当不过了。通过白艾红对直销行业的揭露，以及他前阵子对直销行业的深入调查和了解，他觉得海天市的直销行业的确有些混乱。窥一斑而见全豹，海天市直销行业的现状基本上也代表了中国直销行业的现状。他初步总结了一下，觉得直销行业存在的最大问题就是诚信的缺失。

　　通过行业发展的几次大起大落，直销公司和直销从业人员都充满着浮躁和急功近利的心态，直销行业已经逐渐成为一个诚信缺失的行业。虽然直销公司和直销领导人都喜欢把“诚信”二字当作口头禅，但是在直销行业内部，其实毫无诚信可言。直销领导人肆意夸大着直销的成功率，隐瞒从事直销的困难。他们在讲述直销价值的时候，为了能够打动对方，往往都把直销行业粉饰得相当美好，说直销行业没有官场的争权夺利、勾心斗角，也没有商场的尔虞我诈、你死我活，是一个互相帮助、互相关爱的行业；说每个人都能够在直销行业取得成功，每个人都能够在直销行业实现自己的梦想；说直销行业造就了很多很多的富人……其实事实上恰恰相反，直销行业的很多人不仅不互相帮助、互相关爱，而且还互相拆台、互相算计，“人不为己天诛地灭”这句话在这个行业中得到了淋漓尽致地体现。另外，直销行业的成功率也很低，在创造了少数富人的同时，把很多人都变成了穷人。很多有着正当职业和稳定收入的人被游说之后，放弃工作和生意去做直销，不但没有实现自己的财富梦想，而且还负债累累，最终落得个一贫如洗的结局。

　　在诚信缺失的直销行业中，到处充满着掠夺和欺骗，为了自己上业绩、上级别，直销领导人疯狂地忽悠下级合作伙伴囤货，根本不顾合作伙伴的死活已经是行业的公开秘密。据郑大海了解，这并不只是梅新前这么做而已，ABC公司海天市大多数的直销领导人都在这么做，直销行业大多数的直销领导人都在这么做。直销公司虽然也口口声声说反对囤货，但往往都是雷声大雨点小，因为直销公司本身就是囤货的最大受益者。如此一来，直销产品就成为击鼓传花游戏的道具，而非真正的销售。为此郑大海认为，直销领导人忽悠合作伙伴囤货的行为，很多已经逐步演变成了诈骗。一些类似白艾红的老板在被忽悠囤货之后，疯狂地打折甩卖，甚至到街头巷尾去摆地摊贩卖直销产品。有的经济条件差的直销人员在被领导人忽悠之后，头脑发烧得竟然卖掉房子去囤货。最终房子没了，产品也卖不出去，就找领导人要求退货，领导人不理睬，最后就采取违法犯罪的行为：找人绑架领导人或者用刀捅伤领导人。

　　在诚信缺失的直销行业，直销人员肆意夸大产品的功效已经成为一股歪风，横扫着整个直销行业。在包括ABC公司在内的大小直销公司，大多数直销人员都不同程度地夸大着产品的功效，把稻草说成金条，把普通产品说成高科技产品。特别是营养保健品，一些只是补充人体必需的营养素的维生素、蛋白质、矿物质，都纷纷被夸成了包治百病的灵丹妙药，而直销人员则成为了给病患者开处方的医生。有的病患者因为太相信直销人员和直销产品，错把营养保健品当成了药品，最终延误了就医的最佳时机，最终酿成了悲剧。

　　在诚信缺失的直销行业，行业自律很多时候都成为一句空话。虽然对于直销行业的培训，工商部门在人员数量和培训内容方面都有着严格的规定，但是多数直销团队并不遵守，动辄搞几百上千人的大型培训，而且培训的内容和非法传销的洗脑并无多大差异，换汤不换药。因为直销违规培训的普遍存在，寄生在直销行业中的非法出版物市场也异常繁荣，各种各样粗制滥造的学习资料和书籍泛滥成灾，成为了图书市场中的一大毒瘤。《世界上最伟大的推销员》、《富爸爸，穷爸爸》、《求医不如求己》等等一些励志、健康类的畅销书籍被肆无忌惮地盗版销售，不但严重扰乱了图书市场，而且给图书作者造成了巨大的损失。郑大海曾经做过一个调查，一些畅销的励志类和健康类图书，仅海天市专为直销行业供应的盗版书就有数万册以上，想想这在全国盗版书市场是何等巨大的一个数字！

　　因为直销行业存在的种种弊病，使得目前直销行业已经被社会公众妖魔化，很多人都谈直销色变，对直销人员敬而远之，唯恐避之不及。互联网上攻击直销的言论一波接一波，人们已经把现在的直销等同于传销，视作洪水猛兽。直销给人们造成这样的印象，其实和直销行业的从业人员本身有着很大的关系。

　　想到这里，郑大海决定进一步了解直销行业存在的问题，然后在适当的时候写几篇有深度的新闻报道。他写这样的报道，并不是要抨击直销行业，而是要推进直销行业在海天市的健康发展。老实说，通过对直销行业的了解，他个人还是比较认可直销这种营销模式的，但他对像梅新前这种靠投机取巧去从事直销行业的人非常反感。他认为：急功近利的直销公司和巧取豪夺的直销领导人广泛地存在于直销行业，是造成直销行业诚信缺失和畸形发展的重要原因。而直销行业的畸形发展，最终将会造成这个行业诚信体系的坍塌、沦陷，最终使整个行业彻底地崩溃！