疯狂的直销

第十九章 直销成功者的垫脚石

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　　梅新前决定今年无论如何也要上钻石了，用直销领导人经常说的话就是“冲也要冲上去”。他心想，他已经做了两年多的ABC直销了，再不上钻石已经说不过去了。现在外面的朋友只要一见面，就会问他现在ABC做得怎么样？上钻石了没有？什么时候上钻石呀？他每次都被问得心慌得很，心里像猫抓一样难受。

　　梅新前经常提醒自己：再不上个钻石的话，他的影响力就慢慢变小了。做直销最重要的东西就是要具有影响力，有了影响力就有了让部门上业绩的能力和领导团队的能力，部门的业绩上去了、团队上去了，自己的业绩和级别自然也就会上去。

　　通过两年多的直销磨练，加上以前做传销积累的经验，梅新前心里非常清楚，直销做到他现在这样的阶段，要想更上一层楼，把直销事业做强做大，最重要的事情就是要懂得抓部门的业绩。如果做直销不抓下面部门的业绩，光靠他们自然销售的话，那他们的业绩就永远都像十五个吊桶打水一样七上八下的，这个部门上去了，那个部门又掉下来了。只有靠抓出来的业绩，才是相对稳定的。他也知道，这一点是在培训课上听不到的，也没有哪个讲师会告诉你这些，这些东西只能靠自己去悟，或者靠上面的领导人点拨。但他的推荐人陈连江能力比他差一百倍，对他的事情根本就插不上手，他上面的很多领导人又都放弃ABC了，所以这些东西就只能靠他自己去感悟，没有任何会帮助他。

　　梅新前知道，在整个中国直销行业，大多数高级别的直销精英都是靠鼓动下面的人囤货囤上去的，ABC公司也如此。虽然ABC公司整天老生常谈、口口声声说反对和打击囤货行为，但很多ABC的钻石、皇冠大使们都在拼命地鼓动下级部门囤货，而对于其中的方法和奥秘，大家也都心知肚明，只可意会不可言传。好在他喜欢感悟这些东西，他才得以掌握了直销成功的最大秘诀。

　　梅新前掐着手指粗略统计了一下自己的下级部门。说实话，他的团队已经不算小了，光是直接前排部门都有10多个。但是业绩为什么老是上不去呢？虽然已经上了3个DD，但是还差3个DD部门自己才能上钻石呀！而且上去的这3个DD业绩都悬得很，除了有一个是真正自己做上去的、实打实的做上去的之外，其余两个都是备货备上去的。赵志国这条线最不放心，赵志国自己是没有多少尿水的，穷得没个屁放，自己才备了8万多块钱的货就喊喳喳的了，就像是他梅新前挖了他们家的祖坟一样。好在赵志国下面出了个白艾红，这可是个有钱有料的主。白艾红的情况他是知道的，以前一起搞传销的时候他就知道她的底细了，这个女人少说也有上千万的家底。你还别说，做直销你不摸部门的家底是不行的，不摸清楚家底你就盲目地去协助工作是行不通的。就像关天乐这种部门，就算你把他卖了、放干他的血，也是值不了几个钱的，业绩也是一时半会上不去的，就算磨个三五年都不一定能够上得去。因此这种部门再多都没什么卵用，最多只能凑凑数、增加点人气而已。白艾红就不同了，她起码有钱备货，现在在赵志国的努力下，她已经上了DD了。赵志国这小子，他总算没有瞎子点灯白费油。虽然他自己穷了点，但总算给他梅新前找到了一个白艾红，而且还对白艾红耐心开导好歹让白艾红上了个DD。

　　想到白艾红，梅新前特别有成就感，这个女人总是和他特别有缘分。以前做传销也是他拉到她的，后来她把记者引来端了他的老底、坏了他的大事，他没差点要了她的命。但现在他想想，其实也怪不了她，是福是祸天注定，塞翁失马，祸福未知。就像白艾红自己也是一样，本来说过这辈子再也不想见到他了的，但还是在ABC直销事业中见到他了，而且照样成为他的下级部门。想到这里，梅新前自言自语地感慨道：“命中有时终归有，命中无时莫强求，是你的终归是你的啊！”

　　一想到白艾红，梅新前又突然担忧起来，他担忧的还是因为业绩的事情。他前几天听赵志国说，现在白艾红好像已经有了情绪，因为她备的那50多万的货没有卖出去多少，在赵志国的培训中心已经有了抱怨的情绪。赵志国说，如果再不把这种情绪压下去的话，可能会影响到整个培训中心的运作和业绩的提升。赵志国还说，好在白艾红现在还不知道她备的那些货是为了他梅新前上钻石备的，因为她一直以来都对梅钻很有意见，她要是知道事情的真相的话，怕是要出大乱子。

　　想到这些，梅新前就心烦起来，他忍不住在心里骂了白艾红一句：“白艾红你妈个逼的！你怎么到现在还对老子有意见！”

　　梅新前打通了赵志国的电话。赵志国正在粉店吃桂林米粉，他一边嚼着米粉一边接着梅新前的电话：“梅钻，什么事？”

　　梅新前装成很轻松的样子，问：“哦，没什么其它的事。我只是想问一下，白艾红现在的情绪稳定一点没有？”

　　赵志国放下筷子说：“哦，你说她呀？没有稳定，还比以前更坏了。她说这几十万的货可能要卖到发霉都卖不出去了，她说后悔当初备这么多货了。”

　　“白艾红真是个贱货！”梅新前在心里骂了句，没有骂出来，因为在部门面前是不能这样说话的。

　　“你要想办法稳定她的情绪，这关系到你们中心团队的军心问题，要是你其它的部门受她影响的话，就不好办了……”本来白艾红也是梅新前的部门，本来他应该是说“这关系到我们中心团队的军心问题”的。他之所以把这个皮球踢给赵志国，是因为他知道，赵志国要是再不配合他工作的话，事情将变得更难办。他必须要让赵志国主动承担起这个责任，不要让赵志国以为是他梅新前为了上钻石惹出来的事。

　　果然，赵志国一听到这句话就心慌了，他心急火燎地问：“梅钻那你看我该怎么办才好？我真的不知道这个事情该怎么去处理才妥当，还是你给个意见吧。”

　　姜到底还是老的辣。梅新前发现已经达到稳住赵志国的目的，就清了清嗓子，一本正经地说：“主要是跟她讲直销的心态和观念，让她意识到消极因素的坏处。然后再跟她一一分析直销的价值前景，转移她的注意力，不要让她把注意力总是集中在那堆货上面……”

　　赵志国听了梅新前的话就茅塞顿开了。心想，梅钻毕竟是准备要上钻石的人啊，就是比他们这些级别低的人方法要多，考虑问题要有高度。他怎么就没想到要转移白艾红的注意力呢？看来他今后还是要多跟梅钻学几招带部门、抓业绩的方法才行。想到这里，他就高兴地说：“梅钻我知道该怎么做了。”

　　梅新前紧接着说：“不光是知道该怎么做就行了，关键还要把事情做好！在直销行业里面，只有能把消极的因素转化为积极的因素的领导人，才算是一个杰出的领导人！”

　　赵志国不断地说了一通“谢谢梅钻的指点”的恭维话后才挂了电话。

　　给赵志国打完电话，梅新前对白艾红悬着的一颗心终于有了些放松。他拿出笔和纸张，画起了自己的组织结构图。真是不画不知道，一画吓一跳。原来在他的团队里，还有5个类似白艾红这样的老板型部门，这些部门虽然不是他的直接部门，都是一些部门的部门，但还是令他很兴奋。因为按照他的经验来判断：他们这些人身上是可以出很大的业绩的。他以前怎么就没注意到这些人呢？

　　梅新前仔细地看看那张组织结构图，发现这些老板型的人都是隐藏在一些“关天乐型”的人下面，他们上面的推荐人一般都不怎么样，甚至都像关天乐一样穷得很。

　　“但是这并不影响我的业绩呀！我把他们的业绩直接抓上来不就OK了吗？”梅新前兴奋地对自己说，“管他上面的人做不做得起来，下面的人做起来了、上了DD也算我的DD部门呀！”

　　梅新前开始反思：看来自己以前对下面的部门关注还是少了一点啊，以后一定要改掉这个毛病，因为无数的大鱼就是藏在水底的啊！

　　想到这里，梅新前兴奋地自言自语道：“看来今年上个钻石是问题不大了。无论如何，我一定要上钻石！”

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　　就在梅新前思索着如何抓业绩上钻石的时候，赵志国却在为如何稳定白艾红的军心而绞尽脑汁。

　　这天下午，赵志国把白艾红请到了“满园春色茶楼”，这是海港市最高档的茶楼之一，喝一壶上品铁观音就得3000多块。自从白艾红加入ABC公司以来，他还是第一次请白艾红到这么高档的地方来喝茶。说实话，要不是为了稳定她的军心，他是舍不得请她来这么奢侈的地方的，何况平时直销合作伙伴们在一起吃饭喝茶都是AA制消费的。

　　坐在包厢里的白艾红面无表情，耷拉着脑袋，没精打采的样子像是秋霜刚打过的茄子。

　　茶艺小姐泡好茶后，赵志国朝她使了个眼色，说：“美女你先出去一下，我们要谈点事情。等下叫你进来再进来。”

　　茶艺小姐给他们鞠了个躬，微笑着说了声“两位慢用。”就退出了包厢。

　　赵志国帮白艾红斟了一杯茶，看了她一眼，和善地笑了笑。可能意识到自己的笑有点不自然，又吸了吸鼻子。然后说：“白主任，你现在的货卖得怎么样了？”

　　白艾红没有出声，她甚至连看都没看赵志国一眼，只是拿起茶杯在嘴巴边轻轻地吸了吸里面的茶水，发出吱吱的声音。

　　赵志国又笑了笑说：“白主任，这一点压力应该不算是什么压力吧？你这么大的老板还能被这点货难住呀？”

　　白艾红还是没出声，她始终拉着脸，把茶杯放回了桌子上，还用旁边的抹布抹了抹桌子上洒落的茶水。

　　赵志国见白艾红不出声，就有点紧张了，他觉得自己坐立不安起来，只好又用力地吸了吸鼻子，给人感觉他像是得了鼻炎一样。接着又很不自然地笑了笑说：“其实就算有点压力又要什么紧呢？其实你说哪个行业没有一点压力呢？我想你做超市的压力比做直销的压力更大吧？你也知道，做直销也是做生意，现在有哪个生意没有一点压力呢？”

　　白艾红终于说话了。她硬邦邦地丢了一句：“其它生意的压力和ABC的压力是不能相提并论的。我现在家里那些货就这么一直堆着，你说该怎么办吧？”

　　赵志国心里虽然很紧张，但还是赔笑道：“不断地加大销售的力度嘛！努力去卖不就得了嘛！”

　　白艾红没好气地说：“你说得倒是轻松！卖？卖给谁去？这么几十万的东西一下子能卖给谁？要是这么好卖的话，恐怕也轮不到我和你来做直销了！”

　　赵志国立即想起了梅新前说过的叫他转移白艾红的注意力的话，就轻轻地喝了一口茶说：“白主任，其实你不要老是想着这些困难，你要多去想想ABC事业的希望。困难总会有的，但是希望就在前面嘛，你总是想着困难，就看不到前面的希望，其实成功的希望就在前面向你招手，你可能都不知道……”

　　白艾红激动起来：“看到希望？你让我怎么能看到希望？我这才刚刚开始做直销就囤了几十万的货！看到的全部都是困难，我哪里还能看到什么希望？别说希望在向我招手，就是来撞我的腰我都没感觉了！”

　　赵志国就收敛了刚才的笑容，把脸一沉，严肃地说：“白主任，你话也不能这么说，你这是典型的消极思想！做直销最重要的东西就是正确的心态和观念！心态积极，一切困难都不是困难，心态消极，什么困难都会把你难倒。你现在最主要的就是要尽快把你的消极心态调整过来！”

　　白艾红激动得站起来，大声地说：“我现在哪里还有什么心思去考虑什么消极、积极？我现在满脑子都是考虑我那些货该怎么样才能够卖得出去！一屋子的货堆在家里面心烦得很！现在我都有一种想要放弃ABC的想法了！”

　　赵志国听白艾红这么一说，就大吃一惊。他盯着白艾红的眼睛说：“你怎么会有这种奇怪的想法呢？直销这么好的机会，你要是放弃了，以后你肯定会后悔的！你以前那么信赖直销，现在怎么突然就冒出这么消极的想法呢？你又不是三岁小孩子了，考虑问题、做事情怎么能这么冲动呢？你千万不要往这方面想，你要多往积极的方面想……”

　　白艾红的脸涨得通红，脸上的肉快速地颤动着，气冲冲地说：“以前是以前，现在是现在。没错！以前我是觉得直销很好，是个不错的行业，也有过要在这个行业大干一番事业的决心。”白艾红停顿了一下，喝了一口茶，接着说：“但是我现在觉得它完全不是那么回事了，和我想象中的直销完全是两回事了。我好象觉得自己中了你们的一个圈套，有种上当受骗的感觉！这个圈套从我第一次备货的时候就开始了，你们是圈套的设置和操纵者，你们一步步地收紧圈套，还在这个圈套的四周撒满鲜花，我糊里糊涂地就被套在了圈套的中央！现在我觉得自己该是到了挣扎和反抗的时候了，你们也该对我解套了！”

　　白艾红的这段话像一把辣椒面撒在了赵志国的心上，她每说一句，他就感到一阵火辣辣地痛。他没想到白艾红会说出这样的话，这可是最大的消极话呀！这些话要是让她传到培训中心的那些营销人员当中去的话，无异于一颗毁灭团队的原子弹！

　　赵志国想发作，但还是强按住了心中的火气。他知道，在这种时候发作无异于火上浇油，只会让事情变得更加复杂，更加不好收场。他努力地克制住自己的情绪，虽然他内心已经汹涌澎湃，但是说话的语气依然很平静：“白主任，我想不通，你怎么会说出这样的话呢？你怎么会这么不信任我们呢？做直销最可怕的事情就是合作伙伴之间产生信任危机！你怎么会想到是我们骗你、给你下套呢？传销你以前也接触过，传销是个骗人的东西确实没错。但直销可是个好东西呀！怎么会像你说的那样呢？”说到这里，赵志国突然想到了郑大海，就拿他的例子来稳定白艾红的情绪，“哦，对了，以前去卧底传销的那个记者现在都加入ABC公司了呢！直销如果是骗人的，人家记者还来做呀？他们什么世面没见过？”

　　白艾红一听说记者，就好奇地问道：“你说的是哪个记者？”

　　赵志国随口就说：“就是以前去梅新前那里卧底的那个海天都市报的郑记者呀？他现在就在梅新前的团队，擦皮鞋的关天乐还是他的推荐人呢！”

　　白艾红听说郑大海也在做直销，而且就在梅新前的团队，就有了一种要找郑大海聊聊的想法。她想把自己心中的苦恼和对直销行业的看法告诉他，提醒他千万不要太迷恋ABC直销，不要被他们忽悠，上他们的当，大量地靠囤货去冲业绩。另外，她希望他能把直销行业的一些猫腻写出来，特别是把上级领导人忽悠下级部门囤货的弊病揭露出来，提醒广大的直销从业人员，避免更多的人上当受骗。