疯狂的直销

第八章 擦鞋匠的直销困惑

　　1

　　关天乐从来没有想到过，梅新前以前跟他描绘得天花乱坠的ABC直销，实际从事起来的差距竟然这么大。他更没想到，为了从事ABC直销，他居然会走到擦皮鞋这一步。他也不知道自己是怎么想到要去擦皮鞋的，反正那天晚上他和老婆为了直销的事情大吵一架之后，他就想到擦鞋了。

　　自从专职从事ABC直销以来，关天乐每天都起早贪黑、努力地做直销。他白天去找人卖产品或者推荐加入，晚上还要开会听课，开完大会还要开会后会，开完会后会还要和领导人开小会，这几个会议一直开下来，往往就是晚上十一二点了，有的时候甚至还要搞到凌晨一两点。那天晚上他从“MG系统海天市培训中心”回到家已经是12点钟了，刚进房间，还没来得及脱下衣服，没睡着的阿云就从被窝里探出头来问了句：“你怎么天天晚上都要搞到半夜才回来呀？你们搞直销的人不用睡觉是不是？”

　　关天乐这几天本来就心情不好，在培训中心为了梅新前说他的能力提高得太慢、业绩总突破不了的事情窝了一肚子气，只是碍于梅新前是他的介绍人才不敢发作而已，就一直把这些闷气打包憋在心里憋了好几天的。现在阿云的这句话无异于一根很及时的导火索，点燃了他心里的那一桶炸药，让他得以把心中的郁闷释放出来。他火冒三丈地朝阿云吼起来：“你这人是怎么说话的？你以为我是故意要回来这么晚的吗？我倒是想天天睡懒觉呢！要不是为了这个家着想，我搞这么晚干吗？你以为我没事找事干？！”

　　阿云心里也有气：“哟？直销没做出个鸟名堂来，火气倒是蛮大的啊？你要是为了这个家着想的话，你就赶快去找点现实的事情做做！不要整天疯疯癫癫的开会上课！”

　　“不上课怎么能把直销做起来？”

　　“你们这些人就知道一天到晚画饼充饥，饿着肚子喊口号！你再不去想办法找点钱回来的话，我看一家人都得饿死……”阿云心里很委屈，她说着说着就把头缩进被子，蒙在被子里呜呜地哭了起来。

　　阿云一哭，关天乐就更心烦，骂道：“哭什么哭！哭得我心烦！你们女人就这副德性，屁大的事就哭！我看以后你哭的日子还长着呢！”

　　“就你心烦？我比你心更烦！”阿云腾地从被窝里爬起来，披件衣服坐在床沿上，瞪着眼睛看着关天乐。

　　关天乐白了阿云一眼，说：“你一个女人婆，有吃有住的，还心烦什么？”

　　“你就知道整天做你的狗屁ABC直销！你关心过这个家吗？关天乐，我老实告诉你，现在家里的总家当就是这500块钱了！这点钱还是我出去做钟点工得回来的。你呢？你搞了那么久直销，你拿过一分钱回来吗？”心里一肚子气的阿云越说越激动，“你仔细想想，你搞了多久了？关天乐，你都折腾了半年了！你折腾个什么名堂出来了？你一分钱没拿回来不说，你还朝我要钱去听课、去培训、去买资料……”阿云一边喋喋不休地说着，一边从床头柜里拿出那500块钱摔在床头柜上。

　　关天乐被阿云这么一说，自感底气不足的他火气已经下去了一半，说话的语气小了很多：“直销的成功是有个过程的，不是一天两天就能成功的。难道半年你就想让我关天乐上个钻石不成？”

　　“我不管你什么钻石还是煤炭，你每个月只要能给我赚500块钱回来，我都谢天谢地了！我看你现在是一天到晚瞎忙！没有任何结果的瞎折腾！”

　　阿云的话让关天乐觉得很没面子，特别是“瞎折腾”三个字伤害了他的自尊，因此火气又大起来：“说你们女人头发长见识短吧，你还不服气！你就知道看眼前利益，直销的价值我看你这种水平的人是永远也看不懂！要是那么容易就做成功的话，还能轮得到我？哪个行业的成功不是要经历一定的挫折和困难才成功的？”

　　阿云大声嚷道：“我就是头发长见识短！怎么了？我就是不懂得什么眼前利益、长远规划、直销价值！怎么了？但是我知道人最起码的价值就是要先活在这个世界上！其它的什么狗屁大道理我都不懂！反正吃完这500块钱，我们一家人就没饭吃了！大人喝点粥、吃点咸菜还不要紧，儿子现在正是长身体的时候，也喝粥吃咸菜吗？！”

　　阿云这么一说，关天乐就慌了神，他知道阿云说的都是实话，他们家眼下最要紧的就是没钱吃饭了--阿云说得没错，这个问题不尽快解决，还谈什么大道理？想到这里，他缓和地说：“那我去想想办法吧！”

　　阿云的火气也慢慢地降了下来，语重心长地说：“不是我说你，关天乐，你还是去找一些现实一点的事情做吧！你这样折腾下去，连街上那些擦鞋的人都不如，人家擦鞋一个月还挣个七八百块呢！你做这个直销连养你自己都养不活，还谈什么成功？”

　　听阿云这么一说，关天乐羞愧难当。是啊！自己堂堂一个男子汉，竟然搞到连老婆孩子都养不活的地步，还有什么脸面在这里和老婆吵架？阿云说得没错，我现在还不如一个擦鞋匠--对呀？干脆我也去擦鞋吧？

　　关天乐决定一边当擦鞋匠，一边做直销。

　　2

　　关天乐原本是海天市玻璃厂的工人，阿云是海天市服装厂的工人，去年双双下岗。阿云下岗后就去做钟点工。继续想找一份好工作却又没有任何技术的关天乐接到下岗通知的时候，感觉到就像是天突然塌了下来、世界末日来临一样，一连几天都回不过神来，不知道怎么办才好。他在厂里面是电工，下岗一星期后他就去人才市场找工作，想重新做他的电工，但令他失望的是，他连续在人才市场转悠了好几天，人家都说现在不缺电工，况且他年纪又大了，他们招电工都是要那些技术好的、年纪也轻的。他一听这话就恼火，心想哪有这种好事？技术活都是干的时间越长技术就越精湛，哪有又年轻技术又好的？人家说反正我们不喜欢年纪偏大的，像你这种超过40岁的人，根本就不在我们的考虑范围之列。

　　关天乐想找其它的工作，但他还能找什么工作呢？在工厂干了20多年，除了懂电工还是懂电工。因此，时间一天的耗下去，他的工作却没有一丝眉目。

　　那天关天乐继续在人才市场晃悠，转来转去就遇到了梅新前。梅新前也在人才市场晃悠，不过他晃悠不是为了找工作，而是为了找那些晃悠着找工作的人，找他们去了解并加入直销。梅新前连续晃悠了几圈，也问了几个人，不过人家不是说做不来就是说对直销不感兴趣。梅新前正晃悠着打算要转移战场的时候，关天乐就晃悠到了他面前，他一看关天乐的样子就知道是很好说话的人，他就问：“兄弟，想找工作呀？”

　　关天乐叹了一口气，发起了牢骚：“找工作，找得到个狗屁！现在的用人单位挑剔得很，什么大学以上学历呀、年龄在35岁以下呀，都是他妈的叶公好龙！我真搞不懂，只要能干活就行了，你管人家是35还是46？”

　　梅新前听到这段话就心中一阵窃喜：好家伙！又找到一个怀才不遇、想找机会的！他努力控制住心中的喜悦，不动声色地说：“我们公司现在招人，不知道你感不感兴趣？”

　　关天乐一听有工作，马上来了精神：“感兴趣！是什么公司？”

　　梅新前卖了个关子：“外资企业、跨国公司。一两句话说不清楚，我给个名片，你明天去我们公司看看吧！”

　　关天乐接过名片一看，上面写着：MG国际财富系统 梅新前

　　关天乐不知道这“MG国际财富系统”是什么意思，就问：“你们这个公司是做什么财富业务的？”

　　梅新前含含糊糊地说：“我们是搞日用品生意的……这样子，我还有点事，先走了。你明天去我办公室，我再具体和你说……”说完他就走了。

　　关天乐正是犯困遇到了枕头，第二天他就去了。刚到梅新前办公室，他就看到了那些摆在茶几上的沐浴露、洗发水、牙膏、洗洁精之类的瓶瓶罐罐。他心生纳闷：难道是叫我来卖这些东西？他当时给我的名片是“MG国际财富系统”呀？

　　果然不出关天乐所料，梅新前接下来给他讲的就是这些瓶瓶罐罐。他弄不明白是怎么回事，忍不住打断梅新前的话：“你们不是MG国际财富系统吗？怎么现在又是ABC直销公司了？”

　　梅新前说：“ABC是给我们提供产品的公司，MG国际系统是我们的一个操作系统。也就是说，MG国际财富系统是一个教我们怎么做好直销的师傅，或者说是学校……”

　　关天乐还听得云里雾里，梅新前却打开办公桌上的手提电脑，问道：“你身边有朋友吧？”

　　关天乐憨笑道：“有！多得是。我从小在海天市长大，哪能没有朋友？”

　　“那就好！那这个生意很适合你做。”

　　“做生意……怎么做？”

　　“你只要去把你那些朋友找过来，把这个生意告诉他，他们再去找他们的朋友，他们的朋友再去找他们的朋友，你就可以把这个生意做得很大了。”梅新前也不管关天乐能不能理解他的讲解，就滔滔不绝地说了下去，“如果你整个团队的营业额达到7万，你就是个银章，银章的月收入就是8000到1万；如果你有6个月达到银章，你就是DD，DD的年收入就是10到14万……”

　　关天乐虽然觉得梅新前的讲解不好理解，但他对那些巨额收入还是很激动：“真有……这么多钱？”

　　“你先别急！先听我说。到后面更多！”梅新前接着说，“你要是能找到3个朋友都做到DD，你就是翡翠，翡翠的年薪是30到50万；你要是有6个朋友做到DD，你就是钻石，钻石的年薪是100万……”

　　听完梅新前的讲解，关天乐已是血管膨胀，心跳加速，口干舌燥。心想：真是太不可思议了！这么好的事情竟然让我碰到了，看来自己时来运转，要发大财了。就心急火燎地问：“真的找几个人就可以赚那么多钱了？”

　　梅新前拍着胸脯说：“这还有假？我们这里有很多像你这样的下岗工人，他们都在直销行业赚到大钱了！在现在这种社会，直销是普通人成为富人的唯一机会！”

　　关天乐听梅新前这么一说就心痒痒了，第二天他就交了100块钱办了个加入。但他加入ABC直销公司后才发现，直销并不像梅新前说得那么简单容易，真正从事起来是很难的。他第一个找的人是和他从小一起长大的好朋友阿建，谁知道阿建一听说是ABC直销后，把头摇得像拨浪鼓：“什么直销歪销，那是传销！是骗人的！”

　　关天乐苍白无力地解释说：“不是传销，我都去听过课了，人家是美国的大公司来的！”

　　“你不用和我说，我知道是美国的。我比你知道的还多，前几年我都去听过课了，就是传销！”

　　“以前和现在不一样了。”

　　“什么以前现在，换汤不换药，一个卵样！”

　　关天乐在阿建那里吃了臭屁，就继续找其他朋友。小时候的同学、以前厂里面的工友、平时一起出去喝啤酒的朋友都一一说过了，他们都说不会去做这种没面子、要去求人、没意思的事情。他试图再说服他们，他们干脆就连电话都不接了。

　　梅新前看到关天乐整天闷闷不乐的样子，就鼓励他慢慢来，说直销是要慢慢来、急不来的。关天乐心里很急：“我哪有心情慢慢来？我是来赚钱的，又不是来玩的！家里人还等着我赚钱吃饭呢！”

　　梅新前说：“做直销是能力在、业绩在、成功永远在，你现在什么能力都没有，哪里能够做得起来呢？你还是先学习专业知识，把内功修炼扎实再说吧！”

　　关天乐就按照梅新前说的，开始学习。其实学习就是每天晚上去培训中心上课，然后就是经常有外地的翡翠、钻石级别的人来给他们做一些系统的培训。但是这些学习都是要花钱的，晚上每听一堂常规的课是5块钱，如果是参加培训就更多，从一两百到三四百不等。

　　因为经济基础太差，关天乐对花钱学习就特别心疼，别说是那些几百块钱一次的培训了，光是每个晚上5块钱一堂课的钱就够他们全家人一天的菜钱了。还别说他们夫妻俩现在双双下岗，日子过得紧巴巴的，就算是以前他们还在厂里上班的时候，他们每天的菜钱也不超过10块钱--现在听一次课就要花费5块钱，长期这么下去，是一笔不小的开支，他哪里有那么多钱听课？因此为了省钱，除了很重要的课之外，平时他很少进会场听课，都是靠看书、听录音为主。

　　梅新前见关天乐不进会场去听课就心烦得很。对于培训的重要性，他是知道的，做直销的精髓就是学习和培训。要想把这群来自不同行业、不同层次的人的思想统一起来，唯一的手段就是让他们参加培训，不断地给他们灌输观念。这一点并不是在ABC公司、在“MG系统”他才知道的，以前他搞传销的时候也是这么做的，培训的方式方法，直销和传销也都是大同小异的，只是直销公司叫培训，传销公司却被人贬低为“洗脑”。现在这个关天乐不愿意进会场去听课，照这么发展下去的话，是很容易成为“直销烈士”的，而关天乐一旦成为“烈士”的话，这不光是关天乐的损失，还是他梅新前的损失，最主要还是他的损失，因为少一个人他就少一个市场、少一份成功的希望。

　　想到这些，梅新前就开始做关天乐的思想工作：“关天乐，你老是这样不进去听课是不行的。你想想，你老是在会场外面晃悠，哪能学得到东西呢？”

　　关天乐对梅新前夸大直销的价值，隐瞒了做直销的困难这一点本来就很有看法，因此说起话来就没好气：“我现在连吃饭的钱都没有了，哪里还有钱听课？难道听课还能听出饭来？”

　　关天乐这副态度让梅新前心里很不爽，但他尽量控制自己不要发作：“你现在不进去听课，哪里能成功？你不成功，哪里来的钱吃饭？这两者的关系是紧密相连的。”为了让关天乐更加明白听课的重要性，梅新前加重了语气，“我敢向你保证，没有任何一个在直销行业做成功的人是不用听课就成功了的！至少我还没有听说过！”

　　关天乐还是那个观点：“饭都没得吃了，还说什么成功？我没有想那么长远。我现在最主要的问题就是想我该怎么解决吃饭的问题！其它的事情我连想都不敢想。”

　　看到关天乐这个样子，梅新前真的很想发作，但他觉得和关天乐为这件事吵起来也不好，就压住火气，语重心长地说：“关天乐你不要这么犟，我叫你听课是为了你好。”

　　“我知道你是为我好。我不是故意不想听课，而是我现在真的没有钱。”

　　“没有钱你不懂得去找呀？”

　　“去哪里找？抢银行？”

　　“你可以叫你老婆去打工嘛！”梅新前耐心地开导着关天乐，“你现在基本上都不进会场去听课，只是听听录音、看看书，这怎么行呢？做直销还是要讲究方法和策略的，你不学习又哪来的方法策略？反正我和你说的都是实话，你要想在直销行业取得成功的话，你就得学习。”

　　关天乐觉得梅新前的话也有道理，就思索了一下说：“那我和我老婆商量一下，看看怎么办再说吧……”

　　关天乐回家和老婆商量，由老婆去打零工挣一家人的伙食费，他全力以赴地做直销。阿云刚开始还不同意，说干脆两个人一起去打工，叫他兼职做直销。关天乐就说：“两个人都打工的话，就只能一辈子打工了。你打工、我做直销，我们还有成功的机会。”阿云想了想，同意了。她就去打钟点工，帮别人做家务搞卫生。

　　但是一段时间下来，阿云对关天乐做直销有意见了，她觉得在他身上看不到一点希望，因为他不但做了好几个月的直销都毫无进展，而且还要不断地从家里拿钱出去参加学习。她打一天的钟点工才10几块钱，他听一个晚上的课就要花掉5块钱。久而久之，她就开始反对起关天乐做直销来了，特别是每天晚上看到他很晚才从培训中心听课回来就特别生气，她生气的不是嫌他回来太晚打扰她睡觉，而是心疼那5块钱的听课费，因为那是她辛辛苦苦赚来的血汗钱呀！

　　3

　　擦皮鞋的刷子、鞋油、鞋蜡、抹布等工具虽然都买齐了，自己也决定要去当一名擦鞋匠了，但真正要走出家门去行动的时候，关天乐又打了退堂鼓。他觉得自己堂堂一个男子汉，和那些女人婆在街上蹲着给别人擦皮鞋，那可是一件很难为情、很丢脸的事情啊！自己以前好歹也是个国营工厂的正式工人，而且还是技术工人，现在又是大牌美国直销公司的营业代表，怎么能去干这种没面子的事情呢？

　　想到这里，关天乐犹豫了一下，回到屋里，把工具箱放了下来。他沮丧地一P股坐在地上，点燃了一根烟。

　　心烦意乱的关天乐猛地吸了一大口烟，浓浓的烟呛得他猛烈地咳嗽，咳得眼泪水都流了出来。他感觉到咳嗽的时候好像有一根绳子在用力地拉扯他的两片肺叶一样，每咳一声肺部就一阵阵隐隐作痛。说实话，像他现在这种生活状况，基本上是不具备抽烟条件了的，但10多年的烟瘾又让他不能不抽，戒了几次都以失败而告终，并且每戒一次，瘾头就比以前增大一次。他干脆就不戒了，心想就算吃不上饭，烟也还是要抽的。为了节约钱，他只能买这种海天市卷烟厂生产的5毛钱一包的劣质烟，现在他听那些烟摊的老板说，这种烟准备停产了，原因是利润太薄。他不知道，要是这种烟真的停产了的话，他这样的经济情况还能抽什么烟？因为现在市场上最便宜的烟都要一块五甚至两块钱一包了。

　　虽然咳嗽得很厉害，但是关天乐还是舍不得丢下手指间只剩下一厘米的烟P股，他猛地吸了最后几口，才恋恋不舍地把烟P股丢在地上，用脚用力地踩灭。

　　“哎！还是去吧！都走到这一步了，还有什么面子可讲的？”关天乐对自己说，拿起工具箱又重新走出了家门。

　　关天乐拎着工具箱来到海天市百货大楼门口旁边的那棵大树下，这里是擦鞋的黄金地段，来来往往的人很多。

　　旁边的擦鞋女见突然冒出了一张新面孔，就好奇地盯着关天乐看，看得他心砰砰直跳，感觉自己像是做贼一样。

　　关天乐就做贼一样地东张西望了一阵，确信视力能顾及的范围内没有他熟悉的人之后，才心惊肉跳地把工具箱放下来，把擦鞋工具一一摆出来，等待着顾客来擦皮鞋。但等了半天，都不见有人来擦皮鞋，他就朝旁边的摊点看了看，那些摊点基本上都有顾客，惟独他这里没人来。心想：怪了？难道人家还能看得出我是第一次出来擦鞋的不成？

　　正在关天乐发愁的时候，一个顾客走到了他的擦鞋摊跟前。他一看，心花怒放：谢天谢地！终于有人来擦鞋了！

　　这是一个蛮有气质的中年妇女，就是脸上的粉涂得多了点，多得甚至像是刚刚粉刷过的墙壁。中年妇女一坐下来就把脚伸到了关天乐面前。

　　在此之前，关天乐除了在家擦过自己的皮鞋之外，是从来没给别人擦过皮鞋的。中年妇女把这脚一伸就把他搞慌了，他就开始手忙脚乱地擦起皮鞋来。谁知道越心慌越见鬼，他来回抽动鞋刷的时候，一不小心就把鞋刷刷到了中年妇女的脚背上。中年妇女立刻惊得像是被鬼掐着了一样“呀--”的大叫了一声。她低头一看，黑乎乎的皮鞋油已经把她的丝袜抹黑了一大片。

　　“喂！我说擦鞋的，你这人是怎么擦鞋的？你他妈的到底会不会擦鞋？”中年妇女斜着眼睛看着关天乐，嘴上骂了起来。

　　关天乐吓坏了。他不知所措的又是找抹布擦中年妇女的袜子，又是用手拍她的脚背，试图擦掉粘在上面的鞋油。

　　“还擦得去个屁！恐怕用洗衣粉都洗不掉了呢！”中年妇女说着就把袜子脱下来丢在了关天乐面前，“这双袜子不能穿了，你赔我一双算了！”

　　关天乐一听这话就慌了，他怯生生地问：“你这袜子多少钱？”

　　“不贵。50块而已。”中年妇女轻描淡写地说。

　　关天乐一听就吓蒙了，以为自己听错了，又小心翼翼地问了一遍：“你说是多……少？”

　　中年妇女生气地说：“我说擦鞋的，你耳朵聋了是吗？50块！”

　　“这么贵呀？”关天乐本能的反应道，“一双袜子……都要50块呀？”

　　中年妇女把嘴朝百货大楼努了努说：“土包子！这就算贵了？你没吃过猪肉，还没看见过猪走路呀？你到百货大楼里面去看一看！难道我还骗你50块钱不成？今天算你运气好，你要是搞脏我200块那双，你就惨了！”

　　听中年妇女这么说，关天乐两眼发直了，茫然了。心想，这50块钱一双的袜子他已经是头一回听说了，居然还有200块一双的袜子呀？那是什么金子做的呀？自己从小到大穿在脚上的袜子有哪一双是超过3块钱的？

　　关天乐轻声地问道：“能不能少一点？”

　　中年妇女眼睛瞪得像灯笼：“你以为是到菜市场买青菜吗？谁跟你讨价还价的？”中年妇女说着，又捡起地上的袜子在关天乐眼前抖了抖，意思是说这袜子很贵。

　　中年妇女的话让关天乐的脸已经红到了耳根，但为了不赔或少赔钱，他还是极力地争辩：“你这50块一双的袜子，也……也太贵了吧？再说你都穿了这么长时间了，也值不了50块了吧！再说，你拿回去洗干净，还……还可以再穿嘛！”

　　“哟？你想耍赖是不是？好！擦鞋的，你不赔可以！我现在就报警！”中年妇女说完就要拨手机，一副盛气凌人的样子。

　　关天乐一听说中年妇女要报警就心虚了。虽然他从小到大都没干过坏事，连在公园里面摘花这样的小坏事都没干过，但是他特别怕警察。不知道是怎么回事，他只要一看到那些穿着警服、戴着大盖帽的警察他就害怕。就连每次上街看到派出所、公安局贴出的那些“有困难找警察”的宣传标语他都害怕，看见这句话也好像是看见警察一样，他就在心里想，他就算有再大的困难也不会去找警察的。

　　关天乐赶快从口袋里掏出50块钱递给中年妇女。得了钱的中年妇女就嘟嘟囔囔地走了。旁边目睹这一幕的一个擦鞋女凑过来朝关天乐笑了笑：“唉？我说，你是新来的吧？”

　　关天乐没好气地反问道：“你怎么知道我是新来的？”

　　擦鞋女又咧嘴笑着说：“看你这个样子，就知道你是新来的。哪有老人是这个样子的？”

　　想到刚才的遭遇，关天乐心里气愤得很：“他妈的！老子今天真是倒霉！刚开张就赔人家袜子！”

　　擦鞋女同情地看了关天乐一眼，说：“我说新来的呀，你怎么连鞋都不懂擦就出来做生意了呢？你以为我们这碗饭就很好吃呀？擦鞋也有讲究的哩！”

　　关天乐拉长着脸说：“擦个皮鞋还有什么讲究？”

　　擦鞋女指了指自己的皮鞋，又指了指关天乐的皮鞋，说：“讲究还蛮多呢！擦鞋之前，要先用抹布把客人鞋上的泥巴和灰尘清理干净，然后才上鞋油用刷子擦，刷子擦完还要用硬布来回拖拉摩擦，拖拉完之后再打蜡，打完蜡最后还要用硬布反复拖拉几次……”

　　关天乐听着听着就心烦了，心想连擦个鞋还这么罗嗦？感觉怎么比以前在工厂当电工还繁琐？当电工是要先学习电工知识、再考电工证才能上岗的--难道擦鞋也要考证才行？

　　“你要认真听我说，我是为你好。如果连这些东西你都不知道的话，哪里能擦鞋呀？”擦鞋女同情地看了关天乐一眼，继续担当他的老师，“擦女式鞋和擦男式鞋的擦法也不同，擦男式鞋可以直接在客人的脚上擦，但是你一定要给他围一块保护脚的硬纸皮，不围也可以，除非你的技术很高，要不就很容易搞脏客人的脚的……擦女式鞋要求的水平就更高，因为女式皮鞋的鞋面小，就是那么一点点，是很容易擦到客人的脚的。我们一般都是叫客人把鞋子脱下来擦的，要是客人不愿意脱，你也要给她围一块硬纸皮，不过这块硬纸皮比围男式皮鞋的那块要大一点才行……”

　　关天乐听得头都大了，就不耐烦地说：“擦个破鞋还这么多罗嗦事情？难道还要拜个师傅不成？”

　　擦鞋女得意地笑了笑，露出黄黄的牙齿说：“嘿嘿！人家说吃豆腐还有师傅呢！你刚才那50块钱算是交师傅钱吧！”

　　关天乐见擦鞋女这么热情，就对她有了几分感激：“谢谢你。你擦了多久了？”

　　擦鞋女自豪地说：“5年了！”

　　“你现在一天能擦得多少钱？”关天乐更关心的是钱。

　　擦鞋女流利地回答着：“擦一双一块钱。生意好的时候能擦个二三十双，生意不好的时候擦个10多双，下雨天一双都没人擦。”擦鞋女看了看关天乐，好奇地问，“咦？你一个大男人来擦什么鞋？这都是我们女人干的事情呢。”

　　“没饭吃了，不擦鞋怎么办？”关天乐瓮声瓮气地说，“你以为我想来呀？”

　　“没饭吃？你以前是做什么的？”聊着聊着，擦鞋女似乎对这个男同行感兴趣了。

　　关天乐说：“原本是在工厂当电工的，下岗了。去做ABC直销，搞到没饭吃了，就先来擦鞋……”

　　“啊？！ABC？你是搞传销的？！”擦鞋女的眼神慌张起来。

　　关天乐纠正道：“ABC不是传销，是直销。”

　　“直销--传销，传销--直销，还不是一个卵样！我最怕你们这些传销佬了……”擦鞋女慌慌张张的样子，就像突然在公交车上遇到了小偷。

　　“为什么？”关天乐不高兴地说，“难道我们还能吃了你不成？”

　　擦鞋女听关天乐这么说，心里更是紧张得不行：“你们这些搞传销的很恐怖的！上次有个女的来我这里擦鞋，一坐下来就和我讲什么创业的机会呀、赚钱的门路呀，还给我发了一张名片，叫我去听课。我当时都差点不想帮她擦鞋了，我真是烦死她了……”

　　听了擦鞋女说的话，想到自己今天的倒霉经历，关天乐心烦得很，心里老是想着刚才那50块钱该怎么向阿云解释才好。那是阿云打了一个星期的钟点工才赚来的血汗钱，本来是叫他去买10斤大米、一瓶花生油的，现在这钱没了，该怎么向阿云交代呀？

　　想到这些，关天乐的心情越来越郁闷，越来越烦躁，根本没有心情再继续擦鞋了，干脆就憋着一肚子气拎着工具箱回家去了。

　　4

　　经过一段时间的摆摊擦鞋磨练，关天乐不但已经基本上掌握了擦鞋的方法，而且和那个擦鞋女也混得很熟了。那个擦鞋女刚开始还很担心关天乐和她讲ABC直销，总是对他爱理不理，防他一手。后来她发现关天乐不但没和她讲直销，而且他这个人讲话很幽默，对人也热情诚恳，就不再防备他，还热情地向他传授各种擦鞋的学问，继续担当他的老师。

　　有一天，擦鞋女告诉关天乐：“擦鞋的时候你不能只是埋头苦干，你还要随时注意你周围的动静--其实最主要就是注意城管。干我们这一行的人都知道的，百货大楼这一带擦鞋的生意比其它地方要好得多，但也是最危险的地方，因为这里是城管来的次数最多的地方。他们经常是在你不注意的时候就来了，来了就喊喳喳的凶得很，收缴你的东西甚至把你的东西砸烂，还要抓住你罚款。你要是敢罗七八嗦，可能还要挨打。前几年城管打人的事情在海天市是经常发生的，我就看到过一个卖水果的头都被打破。这一两年报社和电视台的记者经常曝光他们，他们才没有那么凶了。不过你也得小心，因为打你和我这样的人，肯定是白打，我们一个老百姓还能牛逼得过他们？……，不过你也不用那么担心，因为我们这些擦鞋的也好、摆摊的也好，大家都是很团结的，毕竟大家都是在外面混一口饭吃，不团结怎么行？你自己想想，这个社会还会有哪个真正的关心我们这些最底层的人？我们只能互相这么照应着。他们都说我们影响了市容，虽然我们是影响了一点市容，但那也是没办法的事情呀！我们没钱、又没本事，找不到饭吃，不擦点鞋、摆点路边摊怎么办？除非城管给我们饭吃，要不我们饿死了谁理睬你？我们都穷到这个地步，不去偷、不去抢就已经很不错了，擦点鞋、摆点摊怕什么？……，你是说我们怎么团结的？主要是相互照应、眼睛利一点。我们在这一带靠近马路的地方，都有一些腿脚轻便、跑得快的人在摆摊子，他们也等于是帮我们大家放个哨，他们的眼睛利得很，能够远远的就认得出哪些是城管的车子来了。只要城管一来了，他就负责喊一声‘来了--！’我们大家一听到‘来了’就赶快跑。但是逃跑也是有方法的，你要往路宽的地方跑，不要往小巷子里面跑，万一跑进死巷子，你就死定了。如果你来得及拿东西跑，你就拿东西跑，如果来不及拿东西你就人跑。其实主要是人跑掉最要紧，因为擦鞋这点工具值不了几个钱的，给他们收缴也就收缴了吧。你要是人被抓住了，那就麻烦了，他们不罚你几百块钱款的话，他们那帮土匪是不会放你走的……”

　　关天乐听擦鞋女说这些话的时候，眼睛睁得大大的，半信半疑的。他心里在想：擦个皮鞋真的有这么紧张吗？可能是她见我是个新人，故意说得夸张一点吓唬我吧？可能是怕多了一个我就少一个顾客，想吓走我吧？

　　擦鞋女还是咧嘴笑着，露着黄牙齿认真地说：“反正我是关心你才和你说这些，信不信由你。反正吃豆腐都有师傅，擦鞋也是有师傅的。你别以为擦鞋就那么简单，这年头，穷人在哪混口饭吃都很难……”

　　“穷人在哪混口饭吃都很难”--对擦鞋女说的这句话，关天乐是很有体会的。是的，在海天市这个繁华的现代都市中，一切都是属于官人和富人的，因为这些人有钱，所以他们可以买到一切。而穷人要混一口饭吃都不容易！

　　被城管收缴了一套擦鞋工具、追赶到掉了一只鞋子的关天乐终于真正体会到了擦鞋女说的都是真的。那天，关天乐正在埋头帮顾客擦着鞋，最后一只鞋子还没擦完，就听到不知道是谁喊了声“来了--！”他当时没有反应过来，就继续擦他的鞋。直到那个顾客还没等他擦完起身就跑的时候，他才抬起头来看看到底发生了什么事情。

　　关天乐一抬头就看见几个戴着大盖帽的人以百米冲刺的速度从他这边包抄过来。猛一看他还以为是警察，再一看发现不是警察而是城管，因为警察的制服比城管的制服颜色还要深一些，是黑色的，制服上的标志也不同。

　　关天乐看见一群在百货大楼附近摆擦鞋摊的、摆酸萝卜摊的、卖烧烤的、卖冰糖葫芦的都像被鬼扯了脚一样没命地跑，一边跑一边大喊：“来了--！来了--！”他这才意识到擦鞋女说的话是真的了，这回真的是城管来抓他们这些乱摆乱卖的了。他在心里说了句“大事不好！”，撒腿就跑。但他还是没有逃跑的经验，跑出了几十米才发现忘记收拾擦鞋工具了。更要命的是，两个城管队员正以专业跑步运动员的速度朝他追来！

　　关天乐知道一旦被城管追上将意味着什么，罚款是肯定的，挨不挨打那还得看城管的心情好不好。因为就算擦鞋女不提醒过他，他以前也曾经几次在街上看到过城管打摆摊小贩的情景。

　　想到这里，关天乐就拿出吃奶的力气朝百货大楼对面的街道里跑去，后面的城管队员一边追赶他，一边大声地喝道：“不要跑--！不要跑--！”

　　关天乐知道这句“不要跑”的话其实是说“看你往哪里跑”的意思，因此他不但不会“不要跑”，而且还会更加使劲地在脚下加力。但要命的是，他脚下的爆发力不太加得起来，他知道这是自己长期缺乏营养造成的。直到这一刻，他才真正意识到梅新前老是叫他自用ABC的产品，特别指出要吃营养保健品的话是有一定道理的。因为他知道ABC公司的营养保健品是可以提高免疫力、增强体质的。比如像他这种体质就最需要增强，因为他现在才跑了不到两百米就气喘吁吁、累得不行、有一种要命的感觉了。他想他要是吃了营养保健品的话，估计跑起来的速度会更快一些。但是他知道，他是没有钱吃那些营养保健品的，他现在连吃饭的钱都很困难了，他哪里还吃得起营养保健品？恐怕是下一步都要吃稀饭了哩！他记得梅新前总是一个劲地跟他说：你现在ABC直销做不起来，最主要的原因就是没有自用产品特别是营养保健品，这是你不能成功的主要症结所在。你应该知道，直销是一个分享的生意，你自己用产品的感觉好了，才能跟别人分享，只有分享才能做得大。你现在连我们的营养保健品是甜的还是苦的、是香的还是辣的都搞不清楚，你怎么去销售？你怎么有底气去和别人分享？你拿什么去和别人分享？我看你还是要想办法拿出千把块钱来自用产品特别是营养保健品，因为只有这样你对产品才有感受，有了感受你才能去分享，有了分享你才能有顾客，有了顾客你才能有市场，有了市场你才能成功……虽然他觉得梅新前的话说得真的很有道理，而且语句很流畅，并且还使用了排比的修辞手法。但是他觉得他现在这样的情况叫他去自用营养保健品，就等于叫街上那些叫花子去买别墅、买奔驰轿车，是根本不可能的事--他去哪里找1000多块钱去？现在擦一双鞋就那么一块钱，这一块钱还是一家人等着要吃饭的救命钱哩！一套营养保健品要擦1000双鞋才能买得起，除非吃了那东西一两个月不用吃饭还差不多。

　　关天乐跑着跑着就想，千万不能被城管追上！要是被他们追上可就麻烦了，辛辛苦苦擦鞋挣来那点钱连交罚款的零头都不够，一家人还怎么活呀！想到这里，他突然觉得脚上的劲越来越大了。

　　关天乐现在终于知道，人的潜能一旦爆发出来真的是不可估量的。他眼看就要被城管追上的时候，脚上的力气竟然被他全部使出来了，跑的速度快到好像不是在跑而是在飞、在飘了。虽然付出的代价是跑掉了一只鞋子，但是他总算一只脚穿鞋、一只脚赤脚把城管远远地抛在了后面。

　　此时此刻，关天乐猛然间就想到了“狗急跳墙”这个词语。以前他总觉得这个词语好像什么地方有毛病，因为他知道严格来说狗是不能从墙的这边跳过那边的，除非那墙很低。现在他终于知道，假如狗遇到了危难的情况，可能再高的墙也是能跳得过去的。比如像他现在和城管赛跑就是一场实力悬殊的较量，等于是狗跳过了本来不能够跳过去的墙。

　　想到这里，关天乐自言自语道：“竟然狗急了都可以跳墙，何况我关天乐还是人呢！”

　　城管见追不上了，就掉头走了。关天乐拖着快要散架的身子停下来，一边喘着粗气，一边慢慢地走着。

　　“谢天谢地！总算没落网……”关天乐自言自语地自我解嘲道。走着走着，就想起在整个直销行业、在ABC公司那个流传很广的故事来--

　　某地某年某月某日。

　　一个年轻的妈妈把三岁的孩子放在家里面，出去买菜。

　　妈妈买菜回来吃惊地看到：孩子已经坐到了阳台上面！

　　原来，孩子自己搬来凳子爬上了阳台。

　　看着坐在阳台上的孩子，妈妈吓得脸都青了！

　　妈妈举起手挥手示意孩子快爬下去。

　　孩子却误解了妈妈的意思，以为是妈妈叫他跳下去。

　　--孩子就跳了下去！

　　在这千钧一发的时刻，妈妈把手中的菜篮猛地一扔，以闪电般的速度冲了上去……

　　就在孩子要落地那千钧一发的一瞬间，妈妈一把接住了孩子……

　　事后，蜂拥而来的记者在采访这位伟大母亲的同时，用一个布娃娃做了一个同样的试验：把布娃娃从阳台上丢下来，让妈妈重演这惊心动魄的一幕。

　　遗憾的是，不管妈妈使出怎样的力气狂跑，都没能接住那个布娃娃。

　　记者好奇地问：这是为什么？

　　妈妈平静地回答：布娃娃永远只是布娃娃，孩子却永远是我的孩子……

　　当初关天乐第一次听到这个故事的时候，虽然ABC公司的人都说这是个真实的故事，但是当时他还是不怎么相信，认为这只不过是一个为了激励人而虚构的故事而已。现在他终于相信了：人在情况危急之中，是可以爆发无限的潜能的。就比如说今天和城管赛跑这件事情，按照理论上来说，他应该是跑不过城管的。因为那些城管除了吃得比他好、营养比他充足、爆发力比他强、身体比他壮之外，最重要的是他们每天都在街上追赶那些小贩，就等于是他们每天都在练习跑步。而他身体素质本身就差还不算，现在日子过得又苦，每天除了吃点白米饭之外，就是青菜和咸菜，根本谈不上补充什么营养，最重要的是他自从18岁技校毕业后就从来没有跑过步了--但是结果他还是赢了。套用故事中那个年轻妈妈的话说：城管永远只是城管，他却永远是他。因为城管只是在执行一项任务而已，而他却是在逃命啊！跑的立场和目的不同，跑出来的结果当然也是不一样的。

　　通过和城管赛跑这件事情，关天乐终于明白了一个道理：很多理论上说得过去或者说不过去的东西，在现实生活中是有着很大差异或者说是变数的。做直销也一样，并不是说你看见人家做成功了，你也就一定可以做成功；也并不是说你看见人家做失败了，也就意味着你一定会失败。成功还是失败，很多时候是不能够简单地、机械地去比较的，关键还是看你自己个人的实际情况。

　　想到这里，关天乐又想起梅新前对他说过的那些话来，他觉得梅新前有些话说得有一定道理，有的话却是他妈的扯淡！

　　比如梅新前说的“成功必须付出努力，但是付出努力不一定成功，选择比努力更重要”这句话就很有道理。通过经历下岗和擦鞋，他对这句话的体会更深，选择一个行业确实非常重要，选择错误的话，再努力都是白费力气。就像他现在选择了擦鞋，就注定他永远不可能擦成李嘉诚、擦成比尔盖茨那样的富豪。

　　比如梅新前说的“直销是21世纪最后一次创业的机会”这句话就太绝对了，一点都经不起推敲。因为现在的经济发展速度这么快，创业机会还有很多很多，肯定也不只是只有直销而已，只是看你能不能把握得住而已。

　　梅新前有的话是前半句有道理，后半句扯淡。他说的“一个人贫穷主要是脑袋贫穷，想过富有的生活，必须先有富有的脑袋，脑袋富有，口袋就能富有……”这句话是很有道理的。但关键是梅新前这句话还没有说完，他在后面还有半句“看不懂直销、不做直销的人，都是脑袋贫穷的人……”这后面的半句话就是他妈的扯鸡巴蛋！比尔盖茨不是做直销的，李嘉诚也不是做直销的，你敢说他们都是脑袋贫穷的人吗？

　　想着想着，关天乐就有点感谢这次擦鞋的经历了。因为直销而擦鞋，因为擦鞋而被城管追赶，因为被城管追赶才使得他领悟到了很多东西。他始终相信：在这个世界上，万事万物之间都存在着某种因果关系的--付出和收获之间也一定会存在因果关系。他吃了那么多苦，不断地在苦难中领悟到一些道理。他相信将来这些东西对他做直销一定会有很大帮助的，而且会成为他成功路上某种重要的因素。