诡案追凶

第373章 巴纳姆效应

很多事情，并非巧合，的确是通过一些安排进行的。只是，有些安排很明显，一眼就能看出，但是有些安排，确实需要一定的洞察力才能明晰！

我们在日常生活中经常可以看见一个现象，某人对另一人进行评价的时候，说了一些话，很容易得到对方的认同，甚至，让对方觉得很了解自己。同时，我们也可以看到所谓的星座分析，和一些信仰分析中，也说出一些针对这种类型人的描述，大部分觉得跟自己很像，于是很信趸的认为，这便是再说自己。实际上，这是一种心理暗示！

而这种心理暗示，源自一种心理现象，我们在心理学中称之为巴纳姆效应。

巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦•福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，他是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼•巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。20世纪50年代，心理学家保罗•米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯•泰勒•巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。

所以，我们倾向于把自我代入到这种评价中，于是会相信，这些东西说的就是自己！

同时，这种效应还牵扯到一个所谓的“谄媚效应”。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。

当然，巴纳姆效应说起来简单，但是真要真正影响对方，也需要一定的技巧，比如，说话人说话的方式，引导别人思维的话题，还有更具对方的反应，随时调整用词的强烈程度等等。

毫无疑问，和我在大学学的同样专业的王珊珊，对这个巴纳姆效应这个名词是极为熟悉的，同时更重要的是，我可以肯定，她非常善于利用巴纳姆效应，因为，她的这个特长，是我教给她的。

我和她在大学恋爱，那时候的我就很善于察言观色，并且引导对方思维。而王珊珊那时候却带着一丝内心的自卑，因为，我觉察到，她对于自己说话表达的不自信。所以，从那时候，我就潜移默化的训练她，直到后来毕业，她进入工作中，我还特意训练她用这种效应引导客户。最终，她做得很好，而很好之后的事情，我就没多少接触了，因为没多久，我们就分手了。

现在潘颖对我说的这些，让我明白，毫无疑问，我可以肯定，王珊珊就是利用王亚平这个话题接近潘颖，接着利用巴纳姆效应，博取潘颖的信任，并且在短短时间内，让潘颖觉得这是一个对自己很了解的闺蜜人选！

难道，王珊珊真的有别的目的？我的内心其实并不想相信这个观点，可是，我确实想知道这个问题的答案。

我和潘颖继续交流，通过对话，我再次肯定了潘颖和王珊珊交谈类容的确和我所想的差不多！巴纳姆效应的影响，让潘颖信任王珊珊，那王珊珊需要潘颖做什么。

“恕我冒昧，也或许是我好奇，因为我真的想知道，王珊珊平时跟你都会做一些什么活动。”

“哈，看来，你对你的前女朋还是有些关心，只是，你确实和她分开的时间太长了，不要紧，以后可以慢慢接触，再次找到当初的默契，至少在我看来，她可比你现在的女友。。。”

“对不起潘小姐，我无意比较我的前女友和我的现女友！”

“好吧，算我多嘴了。”

其实也不算她多嘴，因为潘颖的性格决定了。她不可能对林欣婷有好感，所以，她这种爱憎分明的态度，必然会表达她的想法。而她现在的想法也几乎很直白，就是希望通过她的牵线，让我和王珊珊旧情重燃，顺便让林欣婷离开。

只是现在，我需要掩饰一些，自当要配合。我需要表达出对王珊珊的兴趣，好让潘颖告诉我更多。

而潘颖告诉我，王珊珊回宜庆市，一来是因为要摆脱她丈夫的影响，二来，也想在这里重新开始生活，她在这里开了一家传媒公司，所以更电视台有些合作。而潘颖也通过她的关系，这段时间帮助王珊珊揽了不少生意！

而她们两人主要的事情，除了闺蜜话题之外，就是工作上的事情，平时，潘颖也并未看见王珊珊有其他活动！甚至王珊珊在当地的娱乐活动，都很少！

难道王珊珊接近潘颖，仅仅是想利用潘颖的关系，帮助自己新开的公司多弄点生意？如果真的，似乎也能理解！可是，我自当需要知道更多，更何况，有些事情，我还是有疑问的。

比如，我们都知道，潘颖在宜庆市是红人，而且，谢洪运已经死了四年。她也一直单身，这其中，追求她的人很多，而潘颖，也并未拒绝很多人的追去。她也经常参加一些活动宴请，和一些男人有些绯闻！

那，王珊珊作为潘颖的闺蜜，她会不会也被潘颖带着参加一些活动。我们已经知道，潘颖去外地走穴赚钱，也都恰好带着王珊珊，由此可见，两人现在的关系非常好。

还有一点非常重要！以我对王珊珊的了解，她是一个内心极端矛盾的人，她对自己的魅力很自信，却不自信的是如何表达这种魅力！正如我前面说的，她不懂得沟通，和展示自己的最强面。而这种人，一旦有人教她展示，那她会充分的自信，并且一定要完成表达，获取自己想要的结果。

也正如我前面说过的，当年，当我教她如何利用巴纳姆效应引导客户的时候，她就疯狂的学习展示，从而展现了这种自信。而现在，毫无疑问，潘颖是一个对时尚很敏感的人，所以，她必然教过王珊珊如何在宜庆市的这种圈子展现自己最好的一面。那，王珊珊跟着潘颖参加的那种宴会活动，必然也已经展示了她所谓的魅力自信。那她就没有得到想要的结果？

如果得到的结果。那她还用潘颖牵线找我来重温旧情？非常可疑！而且，完全不符合王珊珊的思维逻辑。除非，是我离开她久了，她真的变了！

“我有个问题，或许有些冒昧，但是务必请潘小姐回答。”

“你尽管问，只要是让你多了解珊珊，我都可以回答。”

“不过这个问题，可能牵扯到你。我想知道，市面上关于潘小姐的那些传闻，是否可信，比如，那些有钱的公子哥对潘小姐展开的追求手段。据我所知，薛晓峰也在追求你。”

潘颖皱了皱眉头：“这个问题和王珊珊有关吗？”

“你先回答我的问题，我自然会告诉你我关心王珊珊的问题是什么？”

“好吧。”潘颖显得很淡然，“我现在是单身，所以，我自当不会排斥别人的追求，可是我有自己的判断，我知道那些人是我值得继续交往的。至于你说的薛晓峰，我很了解他的为人，所以，我根本不会跟他继续深交。而我因为工作上的原因，也不能彻底得罪这类人，只能有时候逢场作戏一下。就当是个朋友！”

“原来如此。好吧，那我想知道，王珊珊是不是也认识你的这些追求者。”

“你不会是以为，王珊珊还跟别的男人有瓜葛吧，呵呵。徐先生，我相信你也知道，是我特意安排你和王珊珊见面的。而之所以这么做，是因为珊珊亲口对我说过，如果她离婚，她唯一想要和其在一起的男人，就是她的大学恋人，也就是你！我作为她的闺蜜，只能帮她做一些事情！”

我观察潘颖这番话的描述，她的表情极为真实，可以想象，王珊珊想必的确和她说了这些话。

换句话说，王珊珊回到宜庆市，最想接触的女人就是潘颖，而最想接触的男人，就是我？

只是问题显然不是表面上这般！比如，据我所知重要一点，王珊珊是个内心潜意识自卑的人，而她知道我对于林欣婷的情感，那她还会觉得，依靠潘颖的牵线，就能让我重染温情？

所以，她的真正目的不是感情上的！