资治通鉴故事大全集

第六节 铁嘴苏秦

　　苏秦，战国时东周洛阳人，字季子。出身贫寒，但素有大志，曾和张仪一起在鬼谷子门下学习纵横捭阖之术多年。最初，他将六合诸侯、一统海内的方略奏陈了秦国惠文王，可惜惠文王没有采纳他的意见，搞得他盘缠花尽，差点连家都回不了，狼狈不堪。

　　后来苏秦辗转来到燕国，游说燕国文公：“燕国之所以长期未被卷入战火，是因为南面存赵国这一屏障。如果秦国进攻燕国，他们就得在千里之外作战；如果赵国要进攻燕国，百里之地就是燕赵战场。不忧虑百里之内的危险，却担心千里之外的灾难，还有比这更错误的策略吗？我希望大王与赵国结盟亲善，天下团结为一体，燕国就不会有什么危险了。”

　　燕文公采纳了苏秦的意见，资助他车马，请他去劝说赵肃侯与燕结盟。

　　苏秦对赵肃侯说：“当今之时，崤山以东，赵国是最强大的国家，秦国最忌恨的也是赵国。然而秦国之所以不敢举兵进攻赵国，无非是顾虑韩、魏背后偷袭，如果秦国发兵攻打韩、魏，可以长驱直入，只要稍稍蚕食它们，就可到达两国都城。韩、魏不能支持时，必然向秦称臣；如果没有韩魏钳制秦国，接下来战祸就会降临到赵国头上。我从地图上察看，各诸侯国疆土五倍于秦，估计各国的兵力是秦国的十倍。六国如果能联合成一体，同心协力向西攻伐秦国，秦国必破。主张‘连横’之策的人，对策就是不断地割地求和，在虎狼之秦那里得一时苟安，事成之后，他身享荣华富贵，各诸侯国利益受到损害，他却一点也不以为然，所以那些主张连横的人千方百计以秦国的力量来威胁诸侯，以求割地。我为大王您和赵国前途计，认为最佳的策略，是韩、赵、魏、齐、楚、燕六国结盟，共同抗秦，盟约规定：‘任何一国受到秦国侵略，其他五国都要同时派出精兵，或骚扰秦国后方，或直接赴前线救援。如有任何一国不履行这项盟约条款，其他国家有义务合力讨伐。’各国诸侯结盟抗秦，秦国就只能龟缩在函谷关以西了。”

　　赵肃侯听毕大喜，待苏秦为上宾，厚加赏赐，请他去游说其他各诸侯国，以订立合纵盟约。

　　此时，魏国正受到秦国大将犀首率军攻打，魏国四万军队被击溃，大将龙贾被擒，雕阴地方被占领，秦还想乘胜把战火烧到别国。

　　苏秦怕战火烧到赵国，六国合纵盟约遭到破坏，考虑到没有合适的人选出使秦国并可受秦重用，就对老同学张仪用了激将法，激他去游说秦国了。

　　张仪原本是魏国人，和苏秦同是鬼谷子的学生，苏秦自以为才能不及张仪。然而张仪周游各国，都吃了闭门羹，最后在楚国陷于困境，苏秦就请他秘密来到赵国，却又故意侮辱他了一番。张仪恼羞成怒，认为能打败赵国的只有秦国，于是就西行入秦，想要报复苏秦和赵国。苏秦秘密派自己的亲信带了很多金钱以资助张仪，张仪和秦惠文王终于得以会面。

　　秦惠文王大为高兴，拜张仪为客卿。苏秦的亲信见到张仪和盘托出一切：“苏秦对秦国进攻赵国甚为忧虑，因为这将会破坏他倡导的六国联盟。他相信你是唯一可以左右秦君决策的人，故意激怒你，还让我暗中资助你，这都是苏秦的计谋。”

　　张仪说：“哎呀，这一套本来正是我学过并想使用的权谋，我身陷其中竟未能省悟，苏君比我高明得多啊！请代我向苏君叩谢。苏君现在正是志满意得，我哪敢随便说话！”

　　于是，苏秦就又赴韩国去游说韩宣惠王，说：“列国中韩国面积堪称狭小，但军队也有数十万，而且韩国造的弓箭、刀枪等各式武器天下第一。韩国军卒奋力脚踏弓弩可以连发百箭而不停息。以韩国士兵的勇武，身披坚甲，脚踏劲弩，以一当百，毫无问题。君王屈服于秦国，恐怕要把宜阳、成皋忍痛割让给秦国；今年割让给它，明年它又会狮子大开口。给它吧，再没有地方可给了；不给吧，以往的割让则前功尽弃，而且仍然免不了灾祸。秦国欲壑难填而韩国国土却有限，以有限的国土迎合无尽的要求，这正是构怨结祸的行为。如此，秦国不用兵就能将韩国蚕食殆尽。俗话说：‘宁为鸡口，无为牛后。’以大王的贤明，再加上骁勇善战的将士，却甘愿背着当牛后的劣名，我真私下替您感到不值。”

　　韩宣惠王被说服了。

　　苏秦又去游说魏惠王，说：“大王的国土，方圆千里，虽然国土面积狭小，但田野却满布村舍，耕地密集，甚至都没有放牧牛羊的空地了。人丁稠密，车马成群，日夜往来于通衢大道，人欢马叫，宛若军旅。魏国实力与楚国不分伯仲。据说贵国的军队，拥有全副武装的甲士二十万，以青巾裹头的所谓苍头军二十万，冲锋陷阵的死士二十万，运送粮秣辎重的运输部队十万，还拥有战车六百辆，战马五千匹。实力如此之强，您却被见识短浅的愚臣左右迷惑，而准备臣事秦国，所以敝邑赵王特意派我来向大王献上不成熟的见解，呈交六国合纵抗敌的盟约，成功与否，全仗大王您圣裁了。”

　　终于，苏秦合纵的主张也得到了魏惠王的支持。

　　随后，苏秦又到齐国游说，说：“齐国地理环境优越，国力强大。全境方圆二千余里，甲兵多达数十万，国库存粮积如山丘。韩、赵、魏军队不可谓不精良，五国兵势不可谓不强大，其进如万箭齐发、战如雷霆万钧，撤退时又如风雨般顷刻消失，而他们的军旗兵甲也仅止于泰山，从未跨过清河、渡过渤海。齐国国都临淄城中拥有七万户居民，每户应该有至少三个男丁，不必到远处县邑征调，仅临淄一城即可召集精兵二十一万。临淄十分富足，临淄人都喜好踢球、下棋、斗鸡走狗。临淄街道之上，车轴互相碰撞，人肩彼此摩擦，衣襟连起可成帷帐，挥落的汗水犹如春雨。韩、魏之所以畏惧秦国，是因为与秦国接壤，双方冲突，交战便没有转圜的余地，不出十日，双方胜负存亡立见分晓。如果韩、魏胜了秦国，兵力也已折损一半，本国边境安危都保证不了；假如韩、魏战败，随之而来的便是亡国的威胁。因此韩、魏不愿和秦国交战，而宁愿比较轻易地向秦求和称臣。秦国想要进攻齐国就不同了，军队要穿过韩国、魏国，路过卫国境内的阳晋之隘，要经过亢父之险，那里车不能并行、马不能并驰，秦军想要通过就需集合十倍、百倍的力量。秦虽想深入齐国腹地，但有后顾之忧，唯恐韩、魏军队在背后偷袭。所以，秦国对贵国，只能虚张声势，厉声恐吓，骄溢矜夸而不敢贸然东进，很明显，秦国对齐国是无可奈何的。但未料到，秦国丝毫威胁不到齐国，而齐国却要归附于秦而去称臣，就是因为朝堂上有一群糊涂大臣，才出此错误的计策。现今，齐国没有臣事秦国的名声，而有强国之实，何去何从，还望大王三思而行。”

　　结果，齐国也接受了合纵之策。

　　随后，苏秦又南下楚国进行游说，说：“楚国是天下强国，疆土方圆六千余里，精锐兵卒一百余万，战车千辆，战马万匹，储备的粮米可食十年，以楚的实力问鼎天下，也并非诳语。秦国的心腹大患就是楚国，秦国和楚国就好像一山中的二虎不能并立。我为大王着想，应参加六国联盟，以使秦国陷于孤立。我能够说服秦以外诸国向楚国进贡，以听从大王号令；将国家、宗庙之命运尽皆委托给大王，训练士兵，磨砺兵器，以供大王调遣。所以，假如楚国同列国缔结合纵抗秦盟约，各国都将向楚割地以做您的臣属；您如果参加连横与秦合作，情形就完全不同了，割地称臣的就是楚国了。合纵、连横一个天上，一个地下，何去何从，请大王悉心选择。”

　　于是，楚威王也被成功说服了。

　　至此，苏秦便成为合纵同盟的盟约长，还一人执掌了六国的相印。苏秦北返向赵王复命，随行的车骑、辎重、护卫绵延不绝，那盛大的气派宛如国王出巡。