职场革命

第二十八章销售是检验生存的一个标准

　　何鱼的销售之路在时速三百千米的动车上开启了。

　　离开北京天空还一片静好，到达天津的时候已经阴雨绵绵了。何鱼刚在酒店办好入住手续，手机就响了，是天津某大医院信息技术室主任张建堂用手机打来的。何鱼忙关了吹风机，宾馆里立刻安静了下来，何鱼轻轻地说：“张主任您好。”

　　“小何啊，实在抱歉，我这边忽然来了一个事情，明天我要出差，刚接到通知，先跟你说一下。”

　　“没事，您先忙。”何鱼心想真是出师不利，这个张主任就职的医院是当地比较大的医院，决策人也一直比较支持其信息化办公方面的改进。从ICE的销售记录中何鱼看到最近几年这家客户一直持续有大的投入，并且和ICE的关系还算不错，算是何鱼在天津医疗系统里的重点客户了。所以，何鱼把这家客户作为自己拜访客户的第一站，没想到就这么哑火了。

　　“实在不好意思，下次吧，下次你到天津了我请你吃饭。”

　　“呵呵，好的。等您有空了，我再去拜访您。”挂断电话，何鱼抬起头，窗外的雨越下越大了。

　　何鱼想起杨谦给大家做销售培训时说的那句话：销售的计划永远赶不上变化，不可控的是客户，可控的是自己的时间，如何巧妙地将自己的时间跟上客户的变化，则是一名销售必须要做的功课。何鱼虽然不怎么喜欢杨谦，但是有关销售的经验何鱼还是很认真地在听。挂断电话后何鱼才想起来应该多问一些比如对方要去哪里开会，如果要是去北京了是不是有时间顺便来公司参观参观？客户来不来是他们的问题，你邀请不邀请则是你的问题。何鱼从刚才的通话中并没有获取更多对自己有利的信息。

　　还是不成熟啊，何鱼告诫自己。

　　这么一来，安排好的行程要做出改变了，明天的时间将成为空白时间。

　　何鱼不甘心，第一天的拜访连客户的面都没有见上，客户的变化比窗外灰暗低垂的天空还显得阴郁多变。总结经验教训后，何鱼决定还是和其他客户再电话确认一下，看他们有没有变化。何鱼坐在窗前，用手机拨打了客户的办公室电话，还好，其他的客户暂时没有变化，有变化的话会电话通知何鱼。

　　窗外的雨下的小了，何鱼坐在窗前，打开电脑，收发了一下公司邮件。

　　这个时候，何鱼接到了一个电话，是天津A电视台技术部主任曹红霞打来了。

　　何鱼忙摁了接听键：“曹主任您好。”

　　“不好意思啊何小姐，我忽然发现周五有事情，你看咱们能不能改天再约？”

　　何鱼目前最担心听到“不好意思”这句话了，难道真的是出师不利吗？

　　何鱼吸取了刚才的教训，连忙问：“那您看什么时间方便？明天可以吗？”

　　“明天啊。”对方想了一下说，“明天没问题。”

　　“那就明天上午10点，您看可以嘛？”

　　10点恐怕不行，我明天要给孩子打预防针，不知道什么时间能到单位。

　　这样吧，明天咱们电话联系，好吧？

　　孩子？在ICE的客户关系系统里，对曹红霞并没有太多的评价，更没有得到相关的家庭信息。何鱼连忙说：“没问题，到时我提前跟您联系。”

　　“好。”曹红霞说。

　　“曹主任的孩子多大了？”

　　“才10个月。”曹主任在电话中笑了笑。

　　“男孩还是女孩？”何鱼问。

　　“男孩，淘气得很，呵呵。”

　　“男孩子淘气一点好。”

　　“呵呵，咱们见面再聊。”

　　“那好，明天见。”

　　何鱼挂断了电话，不管怎么样，明天总算是给安排上了。何鱼开始调出天津A电视台的客户关系情况，重新熟悉了一下对方的组织框架。等忙完了这些，何鱼通过MSN问谢森：“哥，在不？”

　　谢森立刻发来一个笑脸：“什么事？”

　　“我在天津，马上就要见客户了，有事情向你请教。”

　　“既然是你哥了，就别这么客气，说吧，什么事情？”

　　“嘿嘿。第一次见客户要不要给她买点礼物？她有一个10个月大的男孩。”

　　“买不买都行。若是买，就买一些精美的小礼物。”

　　“给孩子买些什么为好？”

　　“你们约的是在办公室见面吧？”

　　“嗯。”

　　“办公室里还有其他同事没有？”

　　“不知道。”

　　“那你多带几份小礼物，体形大的就不要买了。或者是什么都不用带，第一次拜访，认识一下，下一次去的时候再带也不晚。”

　　213“也是。”

　　“反正我是第一次拜访很少带礼物的，ICE的销售没必要这么做。”

　　“呵呵。我是女人嘛。”

　　“这个客户重要吗？”谢森问。

　　“C级客户。”ICE将客户分为几个级别的客户，A级是重点客户，B级是重要客户，C级是一般客户。

　　“要知道几年前C级客户，ICE大客户部几乎是一个放弃状态。”

　　“为什么？”

　　“看不上呗。”

　　“有个问题我还没有搞明白，为什么大客户部负责并不是大客户啊？”

　　“其实早几年ICE大客户部主要工作职责是配合销售来做一些单子，那些单子都是A级客户，最次也是B级客户。然而大客户部的业绩是和区域销售的业绩捆绑在一起的，也就是说一个单子下来五五开或者四六开，一部分算在大客户部头上，一部分算在区域销售身上，这样一来因为业绩分配不均常引起大家的不均衡感。牛啄印主政以来，便将大客户部拿出来单独考核了，突出了大客户部的职能，等于按照行业的重点来划分大客户部和区域销售部。一开始大客户部只负责电信行业、医疗行业、教育行业三个最吃香的行业，当然了大客户部背的数字也最多，但是区域销售的产量却骤然下降。你想想，抛开那三大行业，区域销售还能做些什么？后来就有人告状，把问题捅到了亚太。亚太一纸公告，鲍尔便空降到中国区，主管销售这一块业务，直接向亚太汇报，只是在行政上受牛啄印的监督。这么一来牛啄印在业务层面上便被架空了。随后，鲍尔便扶正了杨谦，通过臭胖子杨谦的手把最挣钱的电信行业和教育行业划分到区域销售那里，把最难攻的财政系统和最穷的文化系统划到了大客户部那里。当时的大客户部总经理愤而离职，才成就了付园这个ICE最年轻的总经理。”

　　何鱼看着谢森一下子发来的这么多字，没想到平日里风平浪静的ICE，竟然有那么多的权柄争斗在悄然发生--

　　第二天，天空已经放晴，何鱼早早地起床，出去走走，感受了一下天津的早晨。想吃一下传说中的狗不理包子，在附近却没有找到，连卖早餐的都很少，何鱼只好返回酒店。在二楼吃自助餐的时候，竟然吃到了狗不理包子，说实在的，味道不咋地。高斌的短信来了：“今天见客户？”

　　“嗯。你也是吧？”何鱼回复道。

　　“今天约好的客户临时有事，你方便吗？我给你通个电话。”

　　何鱼将电话打了过去，问：“怎么了？”

　　“呵呵，出师不利哦。”高斌说，“不知道为什么，来之前约好的广电系统的客户都纷纷说没时间了，有点莫名其妙。”

　　“那就先去其他系统呗。”何鱼说。

　　“其实广电系统也产不出什么东西来，但是他们避而不见的态度让我感到有点奇怪。唉，我的CRM系统里也没有相关得罪这边广电系统客户的事情，这是怎么了？Hedy你帮我分析分析。”

　　何鱼“扑哧”一声笑了：“谢谢你这么看得起我。”

　　“说正事呢。”高斌说，“你在公司里的时间长，和之前负责这一块的刘琨熟悉不？”

　　“刘琨已经离职了，你就是问他估计也问不出什么来。”何鱼说。

　　“唉，我们的命苦啊，培训一下就把我们打发出来了。也没有个人来带带，至少在客户面前有个引荐，也不至于像现在这样，有的客户也不给见面机会。”

　　“其他系统的呢？”何鱼问。

　　“其他两个系统还好，正因为这样我才感到有点纳闷，公司给咱们的建议是以广电系统为主。但是我这一块的广电系统现在却集体沉默，有点不正常。”

　　“哪点不正常？”

　　“这个说不准。”高斌说，“你那边情况怎么样？”

　　“还好吧。”何鱼说。

　　“约到广电系统的客户了吗？”

　　“约到了。”

　　“那你多留意一下，看看他们有什么动作没？反正我这边是感觉有点不大对头。”

　　“没问题。”

　　215“天津是不是下雨了？”

　　“嗯，不过今天已经晴了。”何鱼说，“你怎么知道？”

　　“我专门在网上搜了一下天津的天气。”

　　何鱼有点感动：“你那里下雨了吗？”

　　“这里阳光灿烂。”高斌说，你要多注意身体。

　　“天津的天气变化比较大。”

　　“嗯。”何鱼本想说“你也是”，但是话到了嘴边却改成了礼貌的“谢谢”。

　　“Hedy别对我这么客气。我听起来怎么那么别扭？”高斌笑着说。

　　何鱼也笑笑，感觉自己在一点一滴地接受这个男人的关心了。

　　何鱼到达A电视台的时候比预定的时间早了近一个小时，看来是自己紧张了。何鱼在电视台对面的一家咖啡馆坐了下来，要了一杯咖啡，望着只有一条马路之隔的A电视台。电视台台标上的字清晰可见，是当代某著名书法家的笔迹。何鱼心想马上就要进行自己第一次的客户拜访了，脑子里想起曹红霞的照片，一个很标致的瓜子脸占据了照片的大部分位置，不知道一会儿的见面她是否会浮起照片上那浅浅的微笑。

　　煎熬的40多分钟过去了，9点50分的时候，何鱼拨通了曹红霞办公室的电话，电话没人接听，何鱼便拨通了曹红霞的手机。手机刚响一下，便传来了曹红霞的声音：“你好。”

　　“曹主任您好，我是ICE的何鱼。咱们昨天通过电话……”

　　“哦，知道知道，这样啊何鱼，我现在还在给孩子排队呢。”

　　“没问题，我等您。”

　　“要不这样吧，我这边完事了跟你联系？”

　　何鱼听到话筒里的背景音一片安静，除了曹红霞说话的声音，根本听不到排队的嘈杂声：“曹主任在哪个医院？我过去陪您吧。”

　　“不用了，有阿姨在，谢谢。”曹红霞连忙说，“要不这样吧，我这差不多还需要一个多小时，我们家离医院很近，离单位远，要不你来我家这儿吧。”

　　何鱼说：

　　“那好，正好中午在你们家附近找个地方一起吃个饭，好吗？”

　　“我们那有家粤江南，在迎宾路上的，出租车司机都知道，咱们在那儿见面吧。”

　　“好的，我知道那个地方。”粤江南是何鱼来之前订不到包房的那批中高档饭店之一，这个曹主任还真不客气。

　　“那行，咱们就在那地方见吧，有变化再联系。”曹红霞挂断了电话。

　　何鱼没想到自己的第一次拜访竟然会这么一波三折。何鱼调出粤江南的联系电话，拨了过去，竟然订到了一个小包间。又坐了10来分钟，何鱼结账走出咖啡馆，昨天买的包中的小礼物已经派不上用场了。曹红霞约何鱼到她家附近，何鱼隐隐约约明白曹红霞的用意，但转念一想还不至于到这个地步。虽然在ICE的CRM系统里对客户的评价常会出现一些贪图小利的评价，但那只是对一些小科员的评价，像曹红霞这种主任级别的应该不会这么直接吧。如果真是这点需求的话，何鱼倒很容易满足，不就是几个铜板的事嘛，ICE有的是这样的经费。不怕客户张嘴，就怕客户不张嘴。

　　何鱼担心是自己理解错了，说不定曹主任是一个非常热心肠的人呢。

　　何鱼来到一家大型超市，转了一圈才发现能给孩子买的礼物并不多。

　　何鱼挑了一圈，买了一个少儿版的学习机还有一个学步车，结完账，打车去了粤江南。没想到天津的大街塞起车来比北京还严重，何鱼到粤江南的时候已经是11点半了。何鱼将学习机和学步车寄存在粤江南一楼的前台，上楼的时候发现一楼大厅里已经上了一大半的客人。这家饭店生意还真是不错。在服务员的带领下，何鱼来到了那个预订的小包间里。何鱼拨通了曹红霞的手机：“曹主任，您那边怎么样了？预防针打完了吗？”

　　“打完了，刚回到家中。”曹红霞说，“你现在在哪儿？”

　　“我到了，在粤江南二楼的208包间里。”

　　“好的，一会儿见。”曹红霞说。

　　何鱼挂断了电话，服务员递过来两本册子，一薄一厚，做工精细，薄的是酒水单，厚的是菜单。何鱼随便翻了一下，菜品很多，价格上还算公道，只不过鲍鱼龙虾之类的却高得离谱。何鱼盘算了一下，只要不点鲍鱼龙虾，两个人的花费也高不到哪里去。

　　大概过了20分钟，包间的门被敲开了，一个中等身材的女人走了进来。

　　何鱼忙站起身迎了上去：“曹主任您好。”

　　“久等了，不好意思。”曹红霞将外套放在衣架上，转身坐在主宾位上，对何鱼笑笑说，“就我们俩，坐在大厅就可以了。他们这要加收15%的包间费。服务员能不能给我们调一下位置？”

　　何鱼忙朝服务员摆摆手，说：“算了曹主任，这里比较安静。这个包间大小正合适，正适合咱们说话。”

　　“你不了解我，时间长了就知道了，你们做业务也不容易，能给你们省点就省点。”曹红霞看着何鱼说。

　　“多谢曹主任理解。呵呵。”何鱼暗自打量曹红霞，比照片上明显地胖了很多，不过细细打量依然能看出其年轻时的风韵。

　　“你们ICE的销售越来越年轻漂亮了。”曹红霞说。

　　“呵呵，电视台才是美女如云的地方。”何鱼双手拿过菜单，递到曹红霞面前说，“不知道曹主任爱吃什么口味的，您请。”

　　曹红霞摆摆手说：“何鱼来吧，我是什么都可以吃。”

　　“我第一次来这里吃，不知道哪个菜做的好，就瞎点了。”何鱼点了两个菜，其中一个被曹红霞给否决了，何鱼又补充了一个，然后笑着将菜单递到曹红霞面前：“剩下的还是请曹主任来吧。”

　　这次曹红霞不再客气，她接过来菜单，随意地合上放在右侧的桌上，问：

　　“何鱼是哪里人？”

　　“我是在浙江长大的北方人。”何鱼笑笑说。

　　“那南方菜能吃吧？”

　　“能吃，什么都能吃。”何鱼说。

　　“我就羡慕你们这些女孩子，什么都能吃，什么都吃不胖。”

　　“曹主任这不是带着孩子吗，胖是应该的。”何鱼笑笑，“我见过曹主任的照片，很瘦很漂亮的，曹主任一定做过主播吧？”

　　曹红霞笑笑，转头对服务员说了四五道菜，然后又回头征求何鱼的意见：

　　“就我们俩，差不多够了。”

　　“再来点。”何鱼客气地说。

　　“那好，那就再来个吧，不然服务员该有意见了，站了这么久就拿那么点服务费。”曹红霞转身朝服务员说，“照顾一下你哦。”

　　“谢谢，谢谢。”服务员忙躬身致谢。

　　“那就来个稍微贵一点的吧。”曹红霞说，“何鱼看你瘦的，给你补补，来个鲍鱼吧？”

　　何鱼点头笑笑：“谢谢。”

　　“他们的鲍鱼比较有特色。吴昊你知道吧？”

　　“知道。”何鱼心想怎么会不知道，“我就是接替他的工作。”

　　“嗯，他年前来过这里一次，吃了这家的鲍鱼后就怪我不早点带他来这里吃，说是比北京的那几家鲍鱼有味道。”

　　“哦，是吗？那一定要好好尝尝。”何鱼边说边猜测曹主任给她说这些话的意思，应该不是为点鲍鱼给自己找个借口吧。

　　“所以一定要让你早点品尝品尝。”果然曹红霞话锋一转，望着何鱼说，“何鱼在ICE多久了？”

　　“一年多了。”

　　“之前就是做销售吗？”

　　“刚转行，之前是做业务支持的。”何鱼如实回答道。

　　曹红霞得到这个信息后“哦”了一声，接着说：“你和吴昊之前负责的区域一样吗？”

　　这个时候，服务员问：“两位喝点什么？”

　　何鱼看看曹红霞问：“曹主任喝点什么？”

　　“喝点红酒吧。”曹红霞说。

　　何鱼没想到曹红霞的雅兴还挺高，便点了一瓶中等价位的红酒，征求一下曹红霞的意见。

　　曹红霞点了点头，关切地问：“小何，咱们点的没有超额吧？别让你为难了。”

　　“哪里哪里，能请曹主任一起吃饭是我们的荣幸。”何鱼暗笑，对面的女人还真没把自己当外人，从对方衣着上来看并没有见到一件名牌服装，只不过脖子上带了一条很粗的金链子。何鱼猜测这个女人在客户关系中所扮演的角色。在何鱼的印象中，一般位置越高的人在厂商面前越是含蓄。

　　“呵呵，何鱼这么会说话，肯定比吴昊在ICE走的远。”曹红霞接着说，“我不知道你和吴昊的关系怎么样？”

　　何鱼其实和吴昊的关系一般，甚至说不准他的模样，但是在客户面前何鱼不想透露的太多，便笑笑说：“还行吧，怎么了？”

　　“不管你们关系怎么样，我要跟你说些事情。”曹红霞说，“我和他吵过架！”

　　219“哦？”何鱼一惊。

　　“所以我就认为他在ICE待不长，哪有像他那样做业务的！”曹红霞估计着停顿了一下，看着何鱼的反应。

　　何鱼面不改色地问：“怎么了？”

　　“你不知道？”

　　“不知道。”何鱼明白曹红霞是想得到一种明示，便特意说，“我是刚转行做销售，ICE和其他外企一样，同事之间不像咱们事业单位那样经常沟通，都是简单的工作关系。说实在的，吴昊估计连我长的什么样都不知道。”

　　曹红霞笑了：那你今天见我是对了，我给你讲讲，也不怕你回去讲。

　　我们去年和ICE有个小项目，但是在实施的时候遇到了一些技术上的问题，迟迟没有解决。当时我还在休产假，你想想，单位打电话催我，我催吴昊，吴昊又让我联系你们华北区工程师。不知道怎么回事，那家工程师来过一次后就不再露面了。后来我再打电话找，人家工程师说他是区域销售里的工程师，上次就是帮忙来做的，这次让你们大客户部自己派工程师来解决。

　　我又只好给吴昊打电话，吴昊还让我找上次那位工程师，当时我就火了，哪有这样对待客户的？我们俩就在电话里争吵了起来。我一气就把电话给挂了，人家吴昊也一直没有打电话来，直到你给我打电话我才知道他已经离职了。

　　“问题解决了吗？”何鱼问。

　　“解决了，吴昊没有露面，吵过不久倒是有个从北京来的工程师给解决了。”曹红霞说，“所以，包括我们台长都发话了，以后不再和ICE有业务联系了。你想想，连个电话都不打，可能在吴昊看来我们台是个小台，对他的业绩帮助不大，所以才如此怠慢。”

　　菜这时上来了，服务员打开红酒给两人倒上。何鱼举起杯说：“我可不敢怠慢哦，以后请曹主任多关照！”

　　“相互关照，相互关照！”曹红霞喝了一点，放下酒杯，拿起筷子，夹了一道菜放在嘴巴里大口地咀嚼着，等咽到肚子里才说：“何鱼你也吃哦，我吃得比较慢，我老公就说我吃饭最慢，平均吃一口菜要嚼40回合才下咽。”

　　“这是个好习惯，有利于消化，身体好。”何鱼说。

　　“嗯，是啊，人家都说我家宝宝像我，身体特棒。”曹红霞自豪地说，“我家儿子生下来，八斤八两耶。”

　　“呵呵，那真是不错。”何鱼说。

　　“我不把何鱼当外人，跟你说，我今年快40岁了，在39岁的时候生的儿子，还是顺产。”

　　“您身体真好，真看不出来您是高龄产妇。”

　　“呵呵，很多人都这么说。”曹红霞看起来非常高兴，主动举起酒杯，和何鱼碰了一下，“等有机会见见我儿子，小家伙见人就笑。上次你们ICE的孙宏去我家，看见小家伙就特喜欢，当场就掏出个大红包。”

　　何鱼心中一惊，倒不是因为曹红霞这种赤裸裸的暗示，主要是因为孙宏的拜访。孙宏是沙光辉手下负责华北区销售的区域主管，天津属于他分管的省份，只不过是负责大客户渠道之外的行业。按理说，文化系统根本就不是孙宏负责的渠道，他怎么去拜访曹红霞？要知道在ICE跨系统占领同事地盘的行为可是“斩立决”的罪行。何鱼连忙确认：

　　“孙宏去过您家？”

　　“哦--”曹红霞这次只是将菜嚼了两三个回合就下咽了，然后迅速地举起酒杯，将酒杯放在嘴边慢慢地下咽，红酒在口腔中盘旋了十来个回合后才入喉，最后轻轻地放下酒杯，对何鱼笑笑说：对，孙宏来我们家了。

　　我妹妹的婆子是在我们天津电信上班。

　　“哦。”何鱼笑笑，心中已经明白了七七八八，曹红霞遮遮掩掩的回答显然是回避了很多东西。

　　“唉，现在你们这些做业务的也不容易啊。”曹红霞说。

　　“是啊，所以才请曹主任多帮忙啊。”

　　“要是不帮忙，我也不会今天和你一起吃这个饭了。”曹红霞说，“实不相瞒，当时接到你电话的时候，我们同事就说，ICE的啊，曹主任你上次还没折腾够啊？不见。我后来想想还是见见的好，我们对ICE的意见主要是对吴昊的意见，和你无关，另外就是我这个人心善，想想你们做业务也真的不容易，大家都相互关照吧。”

　　何鱼忙举起酒杯，说：“多谢曹主任，我敬您！”

　　“别客气。”曹红霞面无表情地说。

　　何鱼想起刚才曹红霞透露的红包的事情来，便问：

　　“孩子叫什么名字？”

　　“小名叫朝朝，全名叫张圣朝。”曹红霞说，“就是朝圣两个字，他爸姓张，我姓曹，取个谐音，寓意圣洁、纯真的意思。”

　　“到底是文化人，名字起得好。”何鱼说，“有机会一定要去看朝朝。对了，今天上午我逛超市的时候给孩子买了个学习机和学步车，放在了一楼的前台那里了。希望朝朝能够学习好、身体好。”

　　“哎呀，花那个钱干吗。”曹红霞笑着举起酒杯，“等朝朝长大了一定要告诉他，他学会走路还有何阿姨的一份功劳呢。谢谢。我敬你一杯。”

　　何鱼举起酒杯，一饮而尽。

　　“你接的是吴昊的工作，那负责的省份变动了吗？”

　　“我负责天津、河北、内蒙古。”何鱼如实回答道。

　　“哎呀。”曹红霞摇摇头，“你可没有分到一块好地儿哦。”

　　“所以正发愁呢。”何鱼说，“不知道咱们这儿今年有没有项目可以做？”

　　“难喽。”曹红霞说，“不仅是我们台，整个天津都不好做。”

　　“为什么？”何鱼问。

　　曹红霞笑笑，想了一下说：“经济危机嘛，哪还有闲钱来搞这个？台里各部门都在削减费用呢。”

　　何鱼点点头：“不是有个‘4万亿’吗？”

　　“这个和我们有关吗？”曹红霞反问道。

　　何鱼笑笑。

　　曹红霞也笑笑：“不过，下半年可能会有机会。”

　　“哦？”何鱼接过服务员递过来的红酒，亲自给曹红霞倒上。

　　然而，曹红霞并没有说是什么机会，而是话题一转，说：“你回去了就跟你们领导反映反映天津的困难，或者直接提我和吴昊的矛盾，只管说，对你以后的工作有好处。”

　　何鱼心想眼前的曹红霞真是一个“热心肠”的人，非常诚恳地“教”何鱼如何来做业务。

　　“曹主任说的有道理，真是肺腑之言。”何鱼说。

　　“我就是这样一个喜欢替别人着想的人。”曹红霞说，“来尝尝这家鲍鱼的味道？”

　　何鱼品了一口：“真的很棒。”

　　“是吧。”曹主任笑笑。

　　“咱们台还是王社长主管网络技术这一块？”何鱼问。

　　“嗯，和之前一样，没有什么变化。”曹红霞说，“你也知道我们这部门在台里算是一个小部门，王台长比较忙，关于IT这一块，很多事情都授权给网络部来做了。”

　　“看得出来王台长比较信任您。”

　　曹主任放松了一下面部肌肉，不经意间露出了眼角的鱼尾纹，开心地笑了：“下次我引荐你认识一下王台长。”

　　“多谢曹主任。”

　　“王台长啊，人比较随和，很容易接触的。”

　　“那回头一定要去拜访拜访。”何鱼问，“对了，刚才您说的下半年的项目王台长肯定是……”

　　“哦，这个啊。”曹主任说，“我只是听说啊，消息不一定准确。”

　　“您请讲。”

　　“这得从大政策说起。”曹主任说，“去年年底全球经济危机蔓延，不知道你发现没？每一次的经济危机，都会带来一个全新高科技行业的洗牌，我们国家也不例外，很可能从产业结构上做出相应的整合和调整。我是瞎说啊，何鱼你别太认真。我是从其他渠道上了解到，国家广电总局和工信部酝酿了很久的产业革命将会在今年年底或明年年初进行试点。”讲述人越是强调正儿八经的消息事实往往是未必可信的消息，而那些特别强调道听途说的消息往往越是可信的消息。曹主任说话的语气告诉何鱼，这将是一件大项目，甚至可以说是一个大工程。何鱼洗耳恭听。曹主任接着说：这就是三屏合一，或者说是三网融合，就是将手机屏、电视屏、互联网屏这三个屏幕合成一个屏幕，也就是说将广电网、电信网、互联网三网合一。

　　通俗一点讲，你用手机可以看电视、可以上网，这点在目前的3G时代已经可以使用了，但是针对我们广电系统来说，通过技术升级，你在家里面通过电视就可以上网也可以打电话，这就是我们的三网合一。

　　何鱼露出惊讶的表情，她真的是第一次听说“三网融合”这个概念：

　　“您这么一说，真有那么神奇？”

　　“真的。你们这些厂家应该比我们更了解啊。”曹红霞说。

　　“你们站得高看得远，尤其是政策面，比我们懂得多。”何鱼谦逊地说，223“比如说这‘三网融合’我之前都没有听说过。”

　　“我也是刚刚听到的这个消息，不一定准确。”曹红霞说。

　　何鱼笑笑说呢：“三网融合肯定会给电视台带来新的收益，咱们毕竟有资源优势嘛。”

　　“但是我们的体制不行。”曹红霞说，“和电信运营商比起来没有优势啊，尤其是技术方面。所以，如果三网融合的传言变真的，我们广电系统肯定会大力投入在技术方面的，你说这个项目会有多大？”

　　何鱼一下子明白了公司为什么将广电系统列为大客户部今年的主攻方向了。那么，既然高层已经做出这样的部署，为什么不让冲在第一线的销售知道呢？