职场革命

第九章学做糊涂的聪明人

　　国贸周边的夜很明亮。何鱼推门进了一家快餐店，里面人满为患，想吃顿饭还要排队等候，看来和何鱼一样周末加班的人不在少数。何鱼只好作罢，还是回家随便对付一下吧。何鱼刚上地铁1号线，朱莉的电话就来了。

　　何鱼连忙接听，朱莉的声音在飞驰的地铁内断断续续，没等何鱼听清楚怎么回事，那边又挂了。何鱼只好在永安里下了车，给朱莉拨过去。电话响了两下，通了。何鱼解释道：“Julie您好，我刚才在地铁上……”

　　朱莉打断何鱼的话：“怎么搞的？GMS里有一处错误。”

　　错误？怎么可能？何鱼向来对自己比较有信心，况且她已经核查过两遍：“什么地方？”

　　朱莉异常严肃地说：“华东区销售经理王尚峰的数据不对，他2月份的回款是216万，你怎么给他按116万算的？”

　　何鱼的脑袋“嗡”的一下，将216万写成116万，这可是一个重大错误。

　　好在何鱼迅速地回忆起财务部、商务部以及王尚峰本人发来的数据，2月份他的回款确确实实是116万，怎么变成216万了？“我印象中是116万，难道是我记错了？”何鱼解释说。

　　朱莉的语气有所缓和，很难得地表现出对何鱼的理解：“哦，可能是你太忙了，没来得及细看。王尚峰在CRM（客户管理系统）里刚刚确认了一笔100万的回款，你给他统计成2月份的业绩吧。”

　　何鱼长出了一口气，排除了自己出现重大错误的可能：“好的，我明天一早给改过来。”

　　“明天？”朱莉说，“你最好现在给改一下，我这边等着确认呢。”

　　何鱼心想朱莉没必要催得这么急吧，她在家里根本进入不了公司的内部办公系统，更别说做GMS了，怎么确认？但是朱莉既然这么说了，何鱼又能如何呢？她只好重新坐上地铁，返回公司，打开内部办公系统，登录GMS，看到王尚峰的回款里的确多了一笔100万美元的回款，只不过这笔回款既没有得到财务部的确认，事先也没有商务部提供的发票数据，也没有注明是电汇还是现金支票。这个时候，何鱼的手机响了，是ICE上海办公区开头的电话号码，这个时候会是谁打来的电话呢？

　　何鱼摁了接听键，一个男中音传了过来：“Hedy你好，我是华东区的王尚峰。”

　　“你好，王经理。”

　　“还在加班吧？辛苦辛苦。”王尚峰说。

　　“呵呵，都一样，你不是也在加班吗？”何鱼和王尚峰的关系一般，她边说边看了一眼屏幕上的GMS，“我正要给你确认呢，你这笔100万的回款到账了吗？”

　　“客户是昨天电汇的，下周应该能到账。”王尚峰在电话里洋溢着笑声，“这不是请Hedy帮忙来了嘛，请您老人家帮我算到2月份的业绩里面吧。”

　　“我也想帮你。”何鱼想想因为这事又折回来加班就有点生气，“可是没有商务部以及财务部的确认，我没法给你统计到里面。”

　　“这个是紧急要回来的账，没来得及走流程。”王尚峰说，“你先帮我算上，好吧？”

　　何鱼确实有点为难，若是不帮，不仅会给王尚峰留下不好的印象，更重要的是无法给朱莉交代。然而有关数据方面的东西是必须严格按照公司流程来走的，的确是帮不了。何鱼有点不解地说：“王经理，你也不差这一两天，等你走完流程也不晚，不管是算到2月份还是3月份，还不都是Q1？”

　　王尚峰没想到何鱼这么问，他呵呵一笑，没有回答何鱼的问题，而是将朱莉搬了出来：“我刚才已经和Julie沟通过了。”

　　何鱼听出王尚峰的意思，虽然朱莉刚才给何鱼下达了指示，但在原则性的问题上何鱼还是要坚持，她问：“Julie怎么说？”

　　王尚峰没有说出朱莉的观点，而是反问道：“她没跟你说？”

　　何鱼知道不能再装糊涂了：“王经理，我需要跟我们领导确认一下，好吧？”

　　挂断电话，何鱼再次看了看这100万的回款，是宁波某电信运营商的项目，何鱼点开CRM里此项目的相关信息，在项目负责人一栏里看到的竟然是谢森的名字！

　　何鱼犹豫了一下，虽然整个办公区就她一人，但她还是谨慎地来到楼梯间，用手机拨通了谢森的电话。

　　谢森很快就接听了电话：“美女，怎么想起给我打电话？”

　　“问你个事。”

　　“说。”

　　何鱼说出了宁波某电信运营商的项目，问：

　　“这个项目是你负责的吧？”

　　“是啊，怎么了？”

　　此刻的何鱼是需要有人和她一起来分析她目前的形势，已经离职的谢森刚好是最好的也是唯一的对象，何鱼笑笑说：“说出来，不算是走漏公司的机密吧？”

　　“嗨，就这个破项目，算不了什么机密的。”电话里能听到谢森调小了电视音量。

　　何鱼再次观察了一下楼梯间，周围静悄悄的。何鱼降低声音说：“那我就说了啊，这个项目现在算在王尚峰身上了。”

　　谢森说：“这对我来说一点都不意外，沙对王尚峰那么关照，肯定会算成王尚峰的业绩。怎么了，怎么忽然问起这个了？”

　　谢森说的“沙”是指华东区销售主管沙光辉，也是谢森以前的上级。

　　何鱼知道谢森和沙光辉有点不合，便含糊地说：“这个项目的100万回款到了，我在公司加班做GMS看到了便给你打个电话。”

　　“回了100万？这么快？应该是4月份回款啊？”谢森若有所思地说，“宁波这家客户回款从来没这么积极过。”

　　何鱼抛出了自己关心的问题：“对啊，4月份应该回的款为什么现在就回了呢？”

　　“换人了呗。”谢森有点自嘲地说。

　　“那家客户还真买王的账？”

　　“王没那么大的面子。”谢森说，“肯定是沙出的面。”

　　“哦。”何鱼问，“那他为什么非要把业绩统计到2月份里？”

　　“谁？”

　　“王。”

　　谢森呵呵一笑：“这不是明摆着呢吗？”

　　“为什么呢？”何鱼百思不得其解。

　　“电话里说不方便。”谢森说，“找时间见面聊。”

　　何鱼想到马上就要跟朱莉沟通此事，时间紧急得很，哪还等得了以后：

　　“先点拨一下。”

　　谢森说：“杨谦不是做了副总裁吗？”

　　“你怎么什么都知道？”

　　谢森开起了玩笑：“要知道，在ICE我可不仅只有你一个线人，呵呵。”

　　“我可不是你的内线。”何鱼说，“他做了副总裁怎么了？”

　　“关键是他目前还兼任着销售总监。”谢森说，“销售总监的位置肯定是要让出来的，新的人选肯定还没确定下来。从外部找，那就需要一个过程，也需要一个磨合的过程，用起来顺谁的手，就不好说了；若是从内部提拔，就要拼人脉拼业绩，人脉是暗的，业绩是明的。在销售部门，没有业绩，人脉再好，也是一个扶不起的阿斗，所以只有拼业绩了。3月份的业绩肯定是等不到了，枪支弹药肯定得用在2月份上。”

　　何鱼还是一头雾水，这和王尚峰有什么关系？他只不过是一个年轻的销售经理而已，中间隔着一个销售主管，他就是业绩做得再好，也不可能越级提拔他做销售总监：“这和王有什么关系？”

　　“王不是在给自己争，而是为沙争。”谢森说。

　　“哦。”何鱼恍然大悟，作为沙光辉的手下，王尚峰的业绩上去了，沙光辉的业绩自然会水涨船高。沙光辉谋取了更高的位置，王尚峰上升的空间自然也就大些。

　　“还有。”谢森担心道，“他们这种大跃进式地堆高2月份的业绩无非是一种政治需要罢了，你可不要被卷进去。”

　　“谢谢。”何鱼随着对事情真相的认知，压在心中的石头越来越沉了，面对谢森的关心，她终于忍不住还是说了出来，“这100万的回款既没有得到财务部、商务部的确认，王只是在CRM里面确认了一下。他说客户昨天已经电汇，下周肯定能到账，他想让我帮他做成2月份的业绩，你给我个建议吧。”

　　话说出来，何鱼就后悔了，怎么能说这些事情，但是不说，她一时又找不到解决的办法。她相信谢森不会出卖自己。

　　谢森说：“谢谢你能跟我分享这些事情，我换做是你，坚决不会帮这个忙。倒不是因为我对某些人有偏见，关键这是个原则问题。这个忙不帮，他也没什么话说。”

　　何鱼还想接着问若是朱莉也授意这样做该怎么办，但转念一想，在谢森面前还是不要提朱莉了，因为她心中已经有了主意：宁可得罪上司，也不得罪原则。想到这，何鱼说：“其实我感觉王也没必要这么为沙争，沙的业绩这么好，不差这么点。”

　　“呵呵，主要是为了表忠心嘛，争一点是一点，况且还有比沙更有潜力的人啊。”

　　“谁？”

　　“付园。”谢森说，“我要是总裁，就一定会选付园做销售总监。”

　　对了，大客户部付园，ICE中国区一个响当当的人物，怎么就把他给忘记了呢。不过，何鱼又感到惶惶不安，她忽然想起来，朱莉这次销售数据提前到1日的消息，唯独没有通知大客户部！而付园这个部门并没有将数据提交上来。虽然大客户部之前并不是何鱼负责统计的，这次是朱莉负责通知各业务部门，但大客户部真要是怪罪没有收到通知的话，何鱼无疑会成为一个替罪羊。

　　何鱼忙挂断手机，走向办公区，远远地就听到自己格子间的电话在响。

　　何鱼紧走几步，抓起话筒，朱莉的声音传来：“Hedy，怎么不接电话？”

　　“我去洗手间了。”

　　“真是的，手机也占线。”朱莉对细节往往纠缠不清，何鱼真担心朱莉会问和谁在通电话，好在没有。她似乎很生气，“工作忙完了吗？GMS改过来了吗？”

　　“我正要跟你请示呢。”何鱼说话很谨慎，“我每一个字都经过深思熟虑，看了一下王尚峰的这100万回款，财务部和商务部都还没有确认呢。”

　　“没事。”朱莉生硬地说，“他明天一上班就可以走流程了。”

　　“哦，那等财务部和商务部确认后，咱们再给他统计吧。你看，可以吗？”

　　“王尚峰已经跟我确认了，回款肯定没问题。”朱莉说，“你快做出来吧。”

　　何鱼暗想，其实朱莉完全可以修改GMS，她若想帮王尚峰，明天直接在上面改动不就可以了吗？为什么非要让自己来帮这个忙？想到这，何鱼感到后背发凉：“我还是想等一等，我跟王尚峰再沟通一下，请他明天上午跟财务部和商务部沟通一下，让他们确认后我再给他添上，应该还来得及。”

　　朱莉平日里生气的时候，语速特快的情况未必是真生气，只是想用这种气势证明她在生气；她真正生气时，语速却慢得要命，一字一句地、一个单词一个单词地往外蹦。现在，朱莉显然是生气了，何鱼说完，好久才听到她的回话：“你--确--认--？”

　　何鱼不知道该怎么回答才好，感觉自己的脑袋一片空白，等她反应过来后，才发现朱莉已经挂断了电话！

　　朱莉挂断了电话，也将何鱼扔进了深渊里。何鱼不知道是如何回到自己住所的，进门后，也不开灯，倒头就把自己扔在床上，满脑子都是朱莉生气时的样子。这算是她工作以来第一次和上司发生争执，也是朱莉最为生气的一次。何鱼不知道等待她的会是什么，只感觉很累，这种累无法挣扎。

　　她不知道明天等待她的将是什么。

　　何鱼从来没有感到夜是如此漫长，躺在床上翻来覆去，一直到凌晨点多的时候才迷迷糊糊地睡去。睡梦中，何鱼又回到了童年时代。那时候跟随父母刚到杭州，何鱼对这个城市充满着好奇，街道是干净的，水是清澈的，树上的小鸟是自己飞来的，河里的白鹅自由地滑动着城市的皮肤，阳光下作画的何鱼是安静而又快乐的。闹铃的响声将何鱼从快乐的梦中拉回到现实中，何鱼挣扎着醒来，第一次对上班表现出了厌恶。每天在这个干冷的钢筋森林里来回奔波，面对枯燥的电脑屏幕以及朱莉这样的冰冷面孔，这就是她想要的生活吗？不是，绝不是。一个念头涌向心头：辞职？对，辞职。很多时候，辞职也是一种解脱。