芭比娃娃的秘密档案

第二节　博览会上的“失败”

　　失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。

　　——爱迪生

　　博览会之前，媒体并没有看好露丝的娃娃，因为，1959年，恰逢美国正在到处宣传“登月计划”，当时美国正在进行太空实验，美国人满脑子都是“太空时代”，这种不看好甚至变成了一种变相的歧视，媒体没有给芭比娃娃一点报道，更不要说大肆的宣传，这让芭比成为一个孤独的女孩。到处都是关于太空的新闻报道。商家们也借此机会，大肆推出跟太空有关的玩具，挤进这个充满空前利润的暴利行列。

　　走进任何一个展厅，随处可见这些产品，因此，那些飞船、火箭、宇航员的模型成为本次展销会上最热门的抢手商品。而另一旁的“芭比”，她们就像失恋后的伤心女孩，一个个凄凉地站在镁光灯下，几乎没有客户前来过问，有几个人走过来看，但脸上都带有惊讶甚至不屑一顾的神态。

　　时间一天天过去了，订单寥寥无几，这给露丝带来了沉重的压力。一向非常沉着的露丝，也掩饰不住自己的焦虑和担心。

　　不过露丝还在等待最后一线希望，因为在展销会的最后一天，她的一位最重要的客户将来到这间私密展室和她见面，那人是美国最大的百货连锁店西尔斯的进货主管。西尔斯的数千家门店是鼎鼎有名的，甚至对玩具市场有着巨大的影响，掌握着许多款式玩具的命运。这是可怜的芭比娃娃最后的希望了。

　　终于，这个大人物光临的时刻到了。露丝满面笑容地迎了上去，亲切地握手、热烈地拥抱，她使出了浑身解数向来客一一讲解“芭比娃娃”的定位、设计、细节，最后，里间深蓝色的帷幕徐徐拉开，中间摆放了一座限量版的芭比婚纱造型，聚光灯下，芭比像个骄傲的公主，一身洁白的拖地裙铺洒在圆弧形的楼梯上，宝石在芭比的头冠上、婚纱上闪闪发光。

　　露丝把芭比所有的优点毫无遗漏地展现给这位尊贵的客人，迫不及待地等待这位客人开口，她的心几乎跳到了喉咙口。“No！”一个声音就像一颗子弹，穿透了露丝的心脏，她顿时站在那里傻了，全身冰凉，注视这位客人傲慢地离去，坚强的露丝再也控制不住自己了，眼泪肆无忌惮地滑落，仿佛倾泻了这些时日所有的委屈……

　　兵败如山倒，最后的希望破灭，露丝的冒险行动最终以纽约国际玩具交易展的全线败北而告终。这意味着露丝一意孤行所带来的惨重后果，将影响到她以后在公司里的地位、决策。

　　露丝回到了洛杉矶的办公室。她终于屈服了：芭比是个没人要的孩子，她从此要尘封在露丝痛苦的记忆中了……什么“每个小女孩心里都藏着一个大女孩”，那都是痴人说梦。这是一个现实的世界，这是一个功利的世界，所有的梦想和坚持，在商业规则面前，几乎一文不值，露丝伤心欲绝，她拿起电话，说出了她最不愿意说的一句话：停止生产……