芭比娃娃的秘密档案

第二节　芭比娃娃遭到巨大的阻扰

　　如果想到达一个未知的世界，就要通过一段陌生的路。

　　——托马斯·艾略特

　　时装娃娃的出现的确是一次革新。20世纪50年代，大众娃娃玩具逐渐有被时装娃娃取代之势。塑料、乙烯塑料，这些新研发的产品为小型娃娃的批量生产带来巨大的可能性。一些有眼光的商家已经看出来：收藏也好，玩具也罢，这种玩具娃娃会很有销量的。

　　二战后，结婚生子当时被视为女孩子们的最佳选择，由此带来的是娃娃玩具的畅销。当时，这些玩具大都由男性设计师来设计开发。露丝夫妻俩也在进军这个市场，他们想要找到一个特别的契合点，找到一个独特的方式去进入玩具市场，不想模仿和跟风，因为毫无创意的跟风注定是临时性生产，而毫无品牌战略意识。

　　让娃娃穿上带有拉链、暗褶及裙摆的真正的衣服该是什么样子呢？要在娃娃的小脸上画上眼线、口红及彩妆该是什么样子呢？如果在娃娃的手指上涂上彩色的指甲油，会不会显得俗气呢？露丝在冥思苦想，构思着心中那个梦想的精灵。然而，梦想归梦想，现实是现实，仅仅是模型制作和加工就可以称为昂贵的实验了。

　　露丝坚信每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，她坚信自己的直觉是对的，更坚信自己这种与生俱来的对市场的把握力和预见力，她要来创造一个小女孩世界里的五彩缤纷的“大女孩”世界。

　　当露丝兴致勃勃地把这个想法告诉艾略特时，没想到，向来对她百依百顺的艾略特，一听这个想法就给露丝浇了一头冷水：“别异想天开了，且不说小女孩是不是喜欢‘大女孩’，你指望从大人口袋里掏钱，去给自己的孩子买这些性感、有伤风化的女人，不是你疯了，就是他们疯了！”这一番话把露丝说得心里冰凉。

　　艾略特还警告露丝，这个想法非常不现实，一旦操作不当，就会陷入危机当中。当这个消息传遍公司的时候，设计师们也私下的议论，都认为这个想法不现实，而且都有点责怪露丝为什么不专注于她的管理和营销，为什么非要进入自己不熟悉的设计行列。

　　团队里的其他男性设计师们听到这个创意，也都嗤之以鼻。他们和艾略特一样，可以接受手枪、火箭、乐器，但露丝心目中的娃娃形象，他们无法接受，甚至让人有些看不到前途。大家都一致认为这样性感的娃娃会把妈妈们吓着的，家长们肯定不会接受这个娃娃。他们还说，即使意见统一，但露丝向往的那种小型塑料娃娃生产难度非常大，就算能够生产了，也会因价格的昂贵而影响市场的销量。最后一句忠告：因为这个创意，公司输不起！

　　露丝的设想刚问世，就遭到了人们的极力反对，甚至没有一个人支持。别人越说不行，露丝就越要坚持己见，对于他人的反对，她竭力反驳。双方各执一词，互不让步。

　　露丝的坚持有她的理由。她身上有一种能力很让人着迷，那就是对市场和女性审美需求惊人的把握和预测，她坚信，每个小女孩心里都藏着一个完整理想女人的形象，人人都盼望着自己变得成熟，然后去拥有大人所具有的一切成熟的魅力和素质。露丝心目中的成年玩具娃娃，恰恰满足了这些女孩子们的心理需求，这些娃娃就像每个女孩子的大姐，将心比心——如果露丝小时候有这样一个洋娃娃，一定会非常开心。况且，玩具娃娃为什么不能是大女人的模样？为什么不能让她们有美妙的身材？为什么不能把她们做成姿态万千、漂亮迷人的人间尤物？

　　当时市场上的状况非常单一，那些玩具娃娃被塞得鼓鼓囊囊，笨笨的大头，肥肥的腹部，直直的手脚，这些玩具看上去又蠢又土，也不管它什么审美啊，品位啊，造型啊，反正就是给女孩子们玩的玩具，无所谓了……大家都这么认为：长大了生孩子、带孩子、打理家中日常事务才是女人该做的，至于这种个性化的创造以及孩子们在向往什么，却不是大人愿意关心的。露丝，就要做这个关注孩子们心目中的偶像，做能走进孩子们的内心深处的玩具。

　　孩子们玩游戏其实都是在进行着角色扮演，从成年人的角度去体验她们心目中的那个世界，也预习她们将来长大成人的体验。女孩都希望自己将来长得如花似玉，懂得审美和打扮之道，能够让大家看到自己的与众不同的一面。露丝坚定了信心：要送给所有小女孩一个“大女孩”的礼物——玩具娃娃。这是市场上的空白，女孩子们的所需，人性里的要求，成长过程的必须……也从未有人想到过生产这样的产品，这可是一个潜力巨大的市场，一旦抓住了这个市场，成功就将属于创造者。

　　现在，我们看这个想法却是非常简单，但是，这个想法在60多年前并不这样简单，也难以使人信服，毕竟，世人都是保守的，尤其是在20世纪50年代。想法归想法，终究不是现实，我们今天看到了露丝的成功，但我们无法想象她当年所承受的压力。如果没有对自己足够的自信力，如果没有舍我其谁的勇敢与果断，露丝是不可能成功的。创新看上去似乎是一个非常简单的事情，但实际操作起来却是一件极难极难的事情。很多人都只能回想着过去自己多么聪明，很少有人能真的看见未来，去创造未来，把握未来。