芭比娃娃的秘密档案

第四节　露丝重返商界

　　对于想做的事情，最简单的回答就是“尝试着去做”。

　　——英国格言

　　这时的露丝，已经是两个孩子的妈妈了，远离商界4年多。当她听说了艾略特的不悦，就建议艾略特将自己的股份转让给那几个新来的合伙人，他俩再找机会东山再起。

　　艾略特听了露丝的建议，觉得也非常在理，现在自己对这个公司已经感到无法控制，失去最初的激情。于是，他便去找那几个合伙人谈判，没想到对方一点没有挽留他的意思，反而出价1万美元购买艾略特的股份，让艾略特即刻走人。

　　这世间还有没有公道？一家年销售额几百万的公司差不多1/4的股份，就值1万美元？艾略特回来后，气愤地将事情告诉了露丝。然而，露丝沉默半晌，很平静地注视着可怜的艾略特，一个字一个字地说：“亲爱的，我们就以1万美元价格卖了这股份，拿这笔钱，重新上路！”艾略特一向都听露丝的安排，本来还想再挽救一下，但听到露丝这样说，便决定离开这个自己一手创办的公司。1945年，他们期盼的新公司——美泰（MATTEL）公司诞生了。这是露丝夫妇与朋友曼特森共同成立的一家公司——MATT取自“曼特森”，而EL来自“艾利奥特”。几年后公司开始赚钱，主业也转向了生产玩具，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。

　　成大事之人，必有特立独行之处。露丝是有眼光的，那种眼光超越了世俗的愚见，那种眼光彰显的是睿智与远见。露丝为什么敢用1万美元的价格卖掉公司的股份？就在于她看清了一个事实，那就是身边的最亲爱的人——艾略特身上洋溢着无穷的创造才能，这才是最值钱的。作为核心的技术人员，艾略特才是这旅程中的无价之宝，这是商业运作中不变的铁律：人才决定成败。原公司那几个目光短浅的合伙人，自以为抓到了商机，捡到这么大的便宜，还不发财？在对财富的贪婪和攫取中，他们却白白地放走了艾略特——一位天才设计师。结果，没过多久，公司便倒闭了。而露丝夫妻俩却开启了新的创业之旅。

　　露丝和艾略特这对小夫妻，又开始没日没夜地打拼。艾略特在搞设计的时候，最需要安静的环境。露丝心知肚明，他的才华是最大的财富，而自己最需要做的就是为他营造一个舒适、静谧的氛围。露丝是妻子，是母亲，还要照顾孩子，更是公司的主管、采购员、货车驾驶员……一个主内，一个主外，在默契的配合中，在无言的关注中，他们这艘小船正驶向辽阔的海洋！

　　创业不容易，虽然销售量在增加，员工也添了不少，但是经常是订的货交出去了，现金却不能及时回笼，公司出现了入不敷出的局面，时常会出现赤字，这让他们很犯难。没有办法，露丝只好找到莎拉和兄弟姐妹，向他们去借钱。露丝拍着胸脯保证，赚到钱了，第一件事情就是先把借款给还了，要是还不了钱的话，她和艾略特就在兄弟姐妹家里轮流打一辈子勤杂工。露丝的执着感动了一位家境稍微宽裕的姐姐，借给了露丝10万美元，于是，小两口把这笔钱统统砸进了刚创业不久的公司里。有了这笔钱，公司又能正常运转了。当露丝提着赚回来的钱去见姐姐的时候，她给了姐姐两个有意思的选择：一是连本带息将借款全部归还，二是债转股、将借款转成公司股份。姐姐想听听露丝的建议，露丝说，当然是债转股喽，要是你们同意的话，我现在可以让你们用这笔钱买下我们公司一半的股份。其实，这也是露丝感恩姐姐当年对自己公司在遇到困难之际，及时伸出援助之手的一种报答。

　　对于这样千载难逢的机会，姐姐也知道露丝的心思，便听从了露丝的建议。几年以后，姐姐当年借给露丝的10万美元，就变成了全世界最大的玩具公司美泰的50%股份，每年的利息收入远远超出原来本金的成百上千倍。其实，这也可以看出露丝作为一个商人慈善的一面，她从事经商，不仅仅是为了赚钱，而是要实现自己的人生价值。

　　经过10年时间的打磨，美泰公司逐步发展壮大。露丝和艾略特设计、生产、销售过无数种产品，包括艺术镜框、孩子们玩过家家的小家具、音乐盒、三脚小钢琴、玩具手枪等，通过自己的双手，公司成为一家专业的玩具生产商。

　　§§第四章　美泰公司的快速发展