创意无限的松下电器

第九节　免费赠送一万个

　　成功的企业敢于坚持自己的做法，而不管这种做法在他人眼中有多么荒唐。

　　——松下幸之助

　　山本武信凭空赚了1万日元，于是请松下幸之助和另外两个人到高野山去吃饭。这个高野山有弘法大师从唐代中国带回来的“试运石”。走到那块石头前，山本武信告诉松下幸之助：“这块石头是弘法大师从中国带回来的‘试运石’。咱们看看谁能够把这块石头抬上架子，能抬上去的话就表示那个人的运势很强。”山本武信自己先试，却怎么也抬不起来。接着，另一位朋友也试了试，也没有抬起来。轮到松下幸之助了，说也奇怪，三个人当中最没有力气的松下幸之助，竟轻松地抬起石头来了。这给了松下幸之助很大的信心，自己是一个运势强的人，未来的新产品一定会成功的。

　　这种方形灯继承了炮弹型自行车灯的优点，在性能上又有了改进。首先是灯泡，里面的灯丝是特别制作的，比炮弹型自行车灯上的灯泡更亮、更耐用。新的方形灯增加了新的功能，可以从自行车上取下来，当作手电筒用。外观的设计也更漂亮。1927年4月推出后，最高月销售量达到了3万个，成为新的热门商品。

　　1927年，松下幸之助为自己的电器制作厂的产品注册了商标：National（国民的），方形车灯是该商标最早发售的产品。在National品牌成为日本家电的著名品牌后，松下幸之助曾回忆了这个品牌的命名过程。这个品牌是在方形灯的推出之前诞生的，到底给自己的产品取一个什么样的名字呢？松下幸之助想来想去，总想不出适当的名字。一天看报纸，松下幸之助突然发现了“International”这个单词。这时脑子里闪过了一个灵感，赶快去查字典才知道这个单词是“国际的”的意思，如果仅仅是“National”，则是“国民的，全国的”的意思。“national”这个词，松下幸之助并不陌生，自己在五代自行车店当学徒时，经常听过这个单词，只是不知道是什么意思。当时东京的一个批发商就曾推出过National牌自行车。松下幸之助决定用“National”为自己的品牌命名，也许在潜意识里，松下幸之助希望自己的产品能成为国民的必需品，才有了这样一个品牌的诞生。

　　松下幸之助终于开始销售“National”牌的方型灯了。原来的炮弹型自行车灯已经是市场上的畅销产品，如何让人们接受新产品呢？这让松下幸之助绞尽了脑汁。以前炮弹型自行车灯是寄卖在零售店，现在必须得想到新的点子才能吸引人们的注意力。最后，松下幸之助决定，要把1万个方形灯免费投放在市场上。

　　虽然灯是由松下电器制造的，但其实灯内的很多部件都是从别的厂家购买的。这种灯当时的单个售价是1.25日元，要把1万个免费投放到市场上，这可是需要相当大的魄力的。

　　要想散发1万个灯，就得附上电池。可是，松下幸之助拿不出那么多钱买电池。他想能不能让电池生产厂家免费给自己提供一定数量的干电池呢？松下车灯上的电池是由干电池制造的。这家工厂从松下电器制造炮弹型电池灯时就已经建立合作关系了。冈田是日本当时干电池制造行业中的领先者，也是比松下电器更大的工厂经营者。但是，对方会愿意将自己的东西免费提供给松下电器吗？自己又可以拿什么回报给人家呢？

　　松下幸之助立刻到东京去找冈田商量。一路上，他不停地思索着如何能说服冈田免费向自己提供干电池。松下幸之助一边把方型灯拿给冈田看，一边告诉他自己打算免费赠送1万个，希望冈田能够免费提供1万个电池。冈田沉默不语，他感到很不可思议：“松下先生，能不能请你再说一遍？”

　　松下幸之助一字一句地说：“我的新车灯要面市了，我打算把1万个新灯免费赠送，希望您能免费送给我1万个电池。”

　　“你不是开玩笑吧？免费赠送1万个？我觉得你太胆大了。不过我想知道，如果我真的送给你，我能有什么好处呢？”冈田反问。

　　“现在是4月，我承诺让您年底以前卖出20万个。可是现在，我要向您先要那免费的1万个。如果到时候我做不到，您就一个也不赠送。我保证把这1万个电池的钱付给您。”

　　冈田从来也没做过这样的生意，但他选择了相信松下幸之助。“好吧，今年之内销售20万个的话，就赠送1万个给你！”

　　松下幸之助开始了免费赠送活动。样品才送到了1000个左右，就已经有人来订购了，松下幸之助不得不先把样品当作商品卖给他们。方形灯一炮走红。到了年底，销售量不是最初估计的20万个，而是47万个。15年后，销售量增加到每月300万个。1927年开始，松下电器的电热部门又研发了新的电熨斗和电炉等有特色的制品，配线器具部也很顺利地增加生产，又在花区福岛设置了第三工厂。松下幸之助终于迈进了实业家的行列。

　　§§第四章　杀出重围