耐克的激情与梦想

第三节　1000美元的起点

　　这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

　　——比尔·盖茨

　　作为最有价值的运动品牌，今天耐克公司的营业额以亿为单位来计算，可是有谁能想到，当初耐克起家的时候，公司创办者所有的钱加起来不过1000美元。

　　菲尔·奈特在大学课堂上写出的作业给了他启示，让他认真思考了自己的未来，他觉得自己最感兴趣的事情就是运动和运动产业，作为一名不错的中长跑运动员，他自然而然地想到了脚上的鞋。他知道自己的教练比尔·鲍尔曼正在研发运动鞋，他对教练的设计能力深信不疑，对自己的商业判断也毫不怀疑。于是他找到了教练，表明了自己的想法。

　　比尔·鲍尔曼非常了解菲尔·奈特，他觉得这个读过工商管理专业的学生聪慧过人，更何况自己也在训练的过程中，认识到了运动员能拥有一双合脚的运动鞋，对提高运动成绩意味着什么。

　　一开始，两个人的想法是找到一些鞋类加工厂，自己提供设计图纸，让这些工厂代为加工。不过，两个人跑了很多家工厂，也没有一家愿意提供这样的服务。原因很简单，一个是刚毕业的毛头小子，一个是只有理论经验的田径教练，没有谁会相信这两个人会有什么天才的设计。所以，两个人吃了很多次闭门羹。

　　“看来，没有人相信我们的实力，要不我们自己开一家公司吧，自己设计，自己生产。”菲尔·奈特对比尔·鲍尔曼说。

　　“是啊，我们都快走断了腿，但是仍然没有出路，我们只好自己做了。”屡屡被拒绝的比尔·鲍尔曼和奈特达成了一致的意见。

　　世界上的事情就是这样，只要认准了一条道路，只管前行就是了，尝试了也许不能成功，但是如果不去勇敢地尝试，就一定是失败的结局。两个人各自凑了500美元，注册了一家体育用品公司，起名为“蓝带体育用品公司”。

　　在撰写硕士毕业论文期间，菲尔·奈特对运动商品市场进行了深入细致的调查。奈特发现：虽然阿迪达斯品牌在运动界一家独大，但是价格低廉、质量上乘、推销方式多样的日本运动鞋也很受欢迎，而且还有打破阿迪达斯垄断局面的趋势。

　　于是，菲尔·奈特放弃了在本土制造运动鞋的念头，日本制鞋商人鬼冢虎进入了菲尔·奈特的视野，当菲尔·奈特提出与鬼冢公司合作的计划后，鬼冢虎毫不犹豫地答应了，精明的他仿佛已经看见了大洋彼岸的遍地黄金。如果奈特成功了，对自己公司的发展有好处，即使失败了，也不过失去一个销售市场而已。无论怎样，都是一笔只赚不赔的买卖。

　　尽管合同中规定，鬼冢公司的收益要更多些，但是奈特毫不介意，因为自己的公司不过是个小公司，根本没有话语权与选择权。

　　因为资金有限，奈特租用的是位于垃圾站旁边的一间小店面，这里既是办公室也是产品库房。为了节省资金，他们甚至将废品收购站里买来的废料清洗干净，作为产品的包装。鲍尔曼和奈特齐心协力，甚至吃住在店铺里，一切都是为了能让公司走上正轨。

　　1963年12月，蓝带体育用品公司收到了第一批从日本运来的产品。一年过后，蓝带体育用品公司的销售量已经超过了1300双，营业额也达到了8000美元，这是菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼最初投入资金的8倍。虽然在那些大商人眼里8000美元这个数字不算什么，但是对于初涉商海的两个运动员而言，取得这个成绩他们已经很开心了。

　　菲尔·奈特学以致用，他那个斯坦福大学的工商管理硕士学位可不是虚名，他知道好产品也同样需要好的销售人员。天才销售员杰尔夫·约翰逊被聘到蓝带体育用品公司，他没有辜负菲尔·奈特的期望，公司的营业额很快大幅度提升，比尔·鲍尔曼设计的产品影响逐步扩大，蓝带体育用品公司的声名日渐远播。

　　菲尔·奈特认为网撒得大捕的鱼也会多些，所以蓝带体育用品公司在美国各地设立了分店。比尔·鲍尔曼不断地推出新产品，轻便的尼龙面料的跑鞋大大减轻了跑步者的“负担”，采用减震材料制造的“波士顿”型跑鞋、“马拉松”鞋纷纷跑进了人们的生活。几年之后，蓝带体育用品公司的营业额达到了30万美元。

　　但是好景不长，蓝带体育用品公司的合作伙伴鬼冢虎给菲尔·奈特制造了大麻烦。

　　看到蓝带体育用品公司的效益一路飙升，鬼冢虎非常艳羡，他觉得自己的产品是独一无二的设计，而菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼仅仅是销售者，就获得了丰厚的利润，这让他的心理十分不平衡。鬼冢虎不断地提出一些苛刻的条件，还把一等品留在国内销售，而将一些残次品发往美国。

　　尽管如此，奈特仍然一再忍让，因为核心技术掌握在别人的手里，自己只好受制于人。不料鬼冢虎得寸进尺，提出了更为非分的要求：“如果想继续获得我们的产品，那么你们必须答应一个条件，我们想购买你们公司51%的股份，还要在公司董事会占有两个名额，如果答应我们的要求，还可以考虑继续合作。”

　　鬼冢虎派出的五人代表团和奈特展开了艰苦的谈判，一开始就给了奈特当头一棒。他们以为奈特会为了公司的收益而答应这个无理要求。

　　菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼对视了一眼，他们早已受够了对方的一再要挟，两个默契的老朋友都从对方的眼神中发现了一种信念：决不能让对方得逞。

　　“您的要求我们很难满足，再说，保持现状不是更好的选择吗？合作会获得双赢。”菲尔·奈特微笑着摇头说道。

　　“好吧，看来你们是拒绝了我们，那么以后也别想拿到我们的货。”他们决绝地说。这时骄傲的日本人根本没有意识到，自己面前的对手是一个伟大的营销专家。

　　贪婪是最可怕的敌人，鬼冢虎因为过于贪心，终于失去了旭日朝阳一般的合作伙伴，现在，他们连原来的利益都保不住了。

　　有实力当然有魅力，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特已经不是当初默默无闻的“外行”设计师了，他们有了自己固定的消费群体，而且这支队伍还有日渐扩大的趋势，他们再也不愁没有合作伙伴了。蓝带体育用品公司果断地结束了与鬼冢虎的合约，他们很快就有了新的合伙人。

　　有了新的合作伙伴和新的目标，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特信心百倍地前进，在出发之前，他们集思广益，为自己的运动鞋起了一个更响亮的名字——耐克。从此，运动品牌里出现了一匹黑骏马，它一骑绝尘，把对手们纷纷抛在身后，其中包括曾经不可一世的阿迪达斯。

　　今天的你能想到耐克的起点不过1000美元吗？