山姆大叔的沃尔玛

第三节　沃尔顿廉价商店

　　我渴望做更多的生意，也许是我不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

　　--山姆沃尔顿

　　在本顿维尔镇的商店开得红火热闹的时候，山姆开始在其他城镇寻找开设第二家商店的机会。他渴望做更多的生意，也许是因为他不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

　　到1952年，山姆驾车南下到费那特维尔找到一家老杂货店，它属于克罗格公司，正打算转让，因为它快要倒闭了。该店正好位于广场旁边，但是这家店面积非常小。

　　这家商店的主要竞争对手是广场这边的伍尔沃思商店（Woolworth）和另一边的斯科特商店（ScottStore）。

　　在这里山姆将以一家独立的、又小又旧的只有18英尺门面的杂货店向这两家著名的商店进行挑战。它不是本富兰克林特许经营店，山姆称它为“沃尔顿廉价商店”，像在本顿维尔的那家商店一样。

　　刚买下这家商店时，山姆在广场上听到当地的一群搬弄是非者们的闲聊，他们说：“好啦！我们给那个家伙60天，或许是90天时间，他在这里呆不长。”

　　但是，山姆沃尔顿廉价商店的经营方式远远地走在了时代前面，与它的竞争对手完全不同，山姆在这里也实行了自助销售。这是今后很长一段时期内山姆所采用的主要经营方式。

　　山姆需要有个人来帮他管理新店，而他还没有太多的钱和时间去培养新员工。所以山姆想方设法地打听成熟的助理。他打探别人的商店，搜寻出色的人才。后来，他找到了威拉德沃克，这是山姆正式雇用的第一位经理。

　　当时，山姆和尼克罗布森来到威拉德沃克在塔尔萨管理的一家TG＆Y廉价商店。他们跟威拉德谈了大约一个小时，问了很多问题，然后离开了。起初并没有引起威拉德的注意。但没过多久，山姆又来找到威拉德，这次才谈到他在费那特维尔正准备开设一家新店，并且问他，是否愿意去那里当经理，帮助他打理新店。

　　威拉德沃克想先去实地考察一下。于是，他来到费那特维尔，免费工作了几天直到商店开张。那里条件很差，威拉德不得不在储藏室的帆布床上过夜。山姆说，如果他愿意留下来管理这家新店，他将得到商店利润的1%作为酬劳。这一优厚的待遇吸引了威拉德，他终于答应了全职管理费那特维尔的新店。

　　当威拉德去向TG＆Y公司辞职时，那里的副总经理对他说：“记住，威拉德，一无所有的1%仍然是一无所有。”但是威拉德勇往直前，担任了这项职务。

　　威拉德沃克，成为费那特维尔沃尔顿廉价商店的第一任经理。