山姆大叔的沃尔玛

第二节　首家小镇超市

　　这不仅是一个巨大的商机，更是民众们的迫切需要。

　　--山姆沃尔顿

　　现在山姆又有了一家商店可以施展，在他买下它之前营业额只有3.2万美元。纽波特的那家商店却已有25万美元的营业额。但这无关紧要，因为山姆有更加宏大的计划。

　　他们拆掉了理发店和杂货店之间的隔墙，装上有崭新的荧光灯照明的货架，使店面焕然一新，基本上把它建成了一家新店。

　　当时，对本顿维尔镇来说这算得上是一家巨型商店了：50英尺宽80英尺长，共有约4000平方英尺的面积。

　　查利鲍姆又来帮助山姆了，他本来是本富兰克林公司的员工。这次查利帮山姆把他在纽波特开的伊格尔商店的所有货架都拆了，并把拆下的货架装上一辆大卡车从纽波特运往本顿维尔。由于必须通过一段年久失修、泥泞不堪的公路，使得一半的货架在行驶中碰坏了。

　　不管怎样，查利又一次帮助山姆把货架重新安装起来。就在这个时候，山姆读到一篇报道，谈到设在明尼苏达州的两家本富兰克林特许经营店已经实行了自助销售--在当时这是一个全新的经营概念。

　　山姆连夜乘坐公共汽车长途跋涉赶往明尼苏达州的这两个小镇--派普斯通和沃辛顿。对这种全新的经营方式进行了全面细致的参观和了解。这两家商店的货架设在四壁，在所有来回的通道上设两个岛型货柜。店里不是到处设有收银机和店员，而是只在店门口安置了结账台。

　　山姆很喜欢这种格局，所以他也决定在自己的店里这样陈设。

　　从明尼苏达州回来后，山姆立刻着手把自己4000平方英尺的“巨型”商店，重新布置成了自助销售的形式。所以当查利和山姆布置好在本顿维尔的那家商店后，它就成了当时全美国仅有的实行自助销售的第3家杂货店，也是他们周围8个州内的第1家自助商店。也许当地没有人知道这一点，但这是一个壮举。

　　当山姆将商店从纽波特搬到本顿维尔后，就进行了一次出色的减价大拍卖。他们在店堂四周的桶里装满了货物。那些太太小姐们纷纷拥进店来，弯腰扑在那些装货的桶上。

　　那种热闹的购买场面，让查利目瞪口呆，永难忘记。山姆看着这样的场景，皱着眉头对查利说：“查利，有一件事我们必须得做。我们应该进一些真正优质的女内衣。”过去时局艰难，有些人的内衣相当破了。这不仅是一个巨大的商机，更是民众们的迫切需要。

　　从1950年7月29日起，山姆开始在《本顿县民主党人》报上做了第一次广告。该广告至今陈列在沃尔玛参观中心。这是一次为沃尔顿的廉价商店“重新开张大甩卖”做的广告。广告宣称“沃尔顿廉价商店”保证有大量价廉物美的东西供应。并且向孩子们免费赠送气球，这里有9美分一打的衣夹，10美分一只的玻璃茶杯。居民们纷纷出动，源源不断地光顾沃尔顿廉价商店。

　　沃尔顿廉价商店立刻脱颖而出，变成一家兴旺的企业。它确实是当时同行业中第一流的商店。