比尔·盖茨的微软梦

第三节　襟怀广阔天地宽

　　幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门走进来，然后从窗子飞出去。

　　——比尔·盖茨

　　“儒商”是人们对商人的一种美誉。纵观那些儒雅有风度有德行的商人，他们注重个人修养，以诚信为本，讲究团队精神，社会责任心强。春秋时期的范蠡是著名的政治家、谋士，更是中国儒商的鼻祖。范蠡世称“陶朱公”，被尊为“商圣”，出身贫寒，一生三次经商，富甲天下。“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”是后人对他一生的概括，从中既反映出人们对他的尊敬，又可以看出人们对商人的一种期待。

　　无论做什么事都以“立人为本”，也只有自己的品行与操守白璧无瑕才有可能成就大事业，比尔·盖茨能有今天的辉煌，与他一开始就显露的君子风度有很大关系。

　　虽然IBM公司的特使让比尔·盖茨如坠云雾，可是这两个观察员却一点也不糊涂，他们回到公司以后，向公司汇报了他们对微软公司的看法。他们觉得微软公司是一个年轻有活力的公司，公司的负责人诚以待人，又富于进取之心，尽管是泛泛之谈，也可以看出他们对于本行业的了解是颇为到位的。最后，IBM公司做出了一个重大的决定，他们将微软公司列入他们重要的合作伙伴名单。

　　“希望我们能再次会面。”微软公司再次接到了IBM公司的电话，这已经是一个月以后的事情了。

　　IBM公司派出了一个5人代表团，有行业专家，也有法律顾问，这显然是一个非常正式的谈判。为了公平起见，比尔·盖茨也组织了一个5人谈判小组，微软公司虽然与IBM公司实力悬殊，但是在地位上他们是平等的，都是独立的实业公司，只是规模大小不同而已。比尔·盖茨一开始就把自己与IBM公司的关系理得很清，他们只是合作伙伴，而不是上下级的关系。

　　IBM公司如法炮制，又让比尔·盖茨签署了一份协议，内容与第一次一样，接着他们就把真正的目的告诉了比尔·盖茨。“我们正在研制一种个人计算机，现在需要你们与我们合作来完成。”IBM公司的代表说。

　　葫芦里装的竟然是仙丹！比尔·盖茨原来不知道IBM为什么那么神秘，现在他完全明白为什么他们那么严肃了。IBM公司还从没生产过个人计算机，所以这是关系到IBM公司命运的一个大项目。知道了对方的意图，比尔·盖茨欣喜若狂，他知道这也是微软公司千载难逢的好机会，这将大大缩短微软公司走向成功的时间，他要好好把握这个突然敲门而来的、不可多得的机会！

　　“我们计划采用英特尔公司的8080芯片，如果我们向你们提供一项8位数的计算机规格书，你们能不能在它的只读存储器上编写BASIC语言？”IBM公司的人直截了当地提出了问题。“当然没问题。”比尔·盖茨很有把握地说。“要在1981年4月之前完成。”IBM公司的人接说。“那也毫无问题。”比尔·盖茨对自己公司的技术心中有数。“不过我个人认为贵公司不应该用8080芯片，而应该用更高级的8086芯片。”比尔·盖茨诚实地说。因为熟知个人计算机发展的比尔·盖茨知道，虽然当时市场上个人计算机的芯片以8080芯片为主，规格是8位数，但是已经有8086芯片取而代之的苗头。

　　8086芯片是1978年4月英特尔公司推出的新产品，专门为微型计算机而设计，在存储和调用容量上比8080芯片大15倍还多，8080芯片只有6.4万个字节，而8086已经达到100万个字节了，在速度上8080与8086更是不可同日而语。8086芯片的优势比尔·盖茨相当清楚，因为他们已经为8086芯片成功地研发出BASIC语言了。

　　当时是1978年秋天，英特尔公司公开展示过8086芯片不久，微软公司看到这款芯片的潜力，决定为它编写BASIC语言。因为微软公司在BASIC语言上已经成为行业标准，所以微软公司与英特尔公司达成了协议。仅仅6个月以后，在西雅图另一位个人计算机专家蒂姆·帕特森的配合下，微软就成功地编写出了适用于8086芯片的BASIC语言。

　　IBM公司的人很重视比尔·盖茨的建议，他们回到公司经过缜密研究，终于决定采纳比尔·盖茨的建议，在公司第一款个人计算机上采用尚未流行的8086芯片。

　　“象棋计划”顺利启动，IBM公司的人非常高兴，他们找到比尔·盖茨，要求微软公司提供8086芯片的全部操作系统，这就不仅需要BASIC语言，还要有FORTRAN、COBOL语言。

　　比尔·盖茨为难了，单纯的研究技术对微软公司来说不成问题，但是在知识产权方面出现了一些麻烦事。

　　微软公司生产的各种版本的FORTRAN、COBOL语言，都是依靠CP/M操作系统而编写的，比尔·盖茨知道开发CP/M操作系统的数字研究公司，目前正在研发IBM公司所要求的东西。如果微软公司答应IBM公司的要求，无疑会引起两家公司之间的矛盾，而两家公司的关系一直是比较友好的。况且如果微软要在CP/M操作系统上为IBM开发软件也要取得数字研究公司的同意，所以怎么也不能抛开数字研究公司来开发8086芯片的操作系统。

　　数字研究公司与微软公司的渊源颇深，原来数字研究公司的负责人，就是当初比尔·盖茨和保罗·艾伦在湖滨中学为那四个大学生打夜工时认识的基尔代尔教授。他们一直没有断了联系，而且关系很融洽。

　　“你我是少数仅在这种东西里才能感到自在的人。”基尔代尔教授对比尔·盖茨这样说，他把比尔·盖茨视为知己，忘年之交让两人始终都很重视对方的感受。

　　基尔代尔教授在计算机软件方面成绩卓著，早在1973年下半年，他就编写出了世界上第一个简单有效的计算机操作系统，命名为CP/M。基尔代尔教授是一个纯粹的学者，对经商毫不感兴趣，是他的妻子说服他开办公司的。与夫人感情甚笃的基尔代尔教授成立了数字研究公司，主要是开发计算机的操作系统，当比尔·盖茨也开办了微软公司的时候，两家公司形成一种默契，就是微软公司主要销售语言软件，而数字研究公司则侧重于出售操作系统，等于两家界限清楚，井水不犯河水，所以两家公司相安无事，并非常友好。

　　1979年，出于各种各样的原因，数字研究公司开始涉足语言软件开发，在一方打破规则之后，微软公司随即开始研发操作系统，从此两家公司的关系发生了变化，从纯粹的朋友变成了竞争对手。

　　但是毕竟两家公司的关系非同一般，比尔·盖茨觉得数字研究公司更适合IBM公司的要求，所以他竟然做出了一个重大决定——放弃这次迅速成功的机会。他接通了数字研究公司的电话，说IBM公司将有一桩大买卖要与他们谈谈。

　　可惜，就是有人有眼不识金镶玉。比尔·盖茨把他经商以来最大的买卖慷慨出让以后，数字研究公司的人却没有很好地接下来。

　　IBM公司的人飞到位于加利福尼亚州的数字研究公司，负责人基尔代尔教授出差在外，他的妻子和公司的法律顾问接待了IBM的远方来客，当他们被要求在那份神秘的文件上签字时，他们开始怀疑IBM公司的动机，因而不肯签字。

　　“相信我们，这只是一个程序，一个形式而已，对你们而言一点损失都没有。”IBM公司的人耐心地解释。可是无论他们怎么解释，基尔代尔夫人就是不为所动，没有办法，IBM公司的人只能悻悻地打道回府，他们还很少碰到这样的待遇。

　　基尔代尔教授回到公司以后，听说了IBM公司派代表的事情，他表示那是一份可以签署的协议，但是他并没有采取主动的措施与IBM公司联系，而是消极地放弃了这个好机会。

　　基尔代尔教授也知道与IBM公司的合作机会很难得，但是他没有意识到他错过的是什么，他还以为是一个一般的开发项目，而当时他正在与惠普公司洽谈一笔业务，他觉得如果成功，收益绝不会小于IBM公司的这一笔。还有一点也比较重要，当他得知IBM公司要在次年4月得到8086芯片的操作系统时，他就更要慎重了。因为尽管他的公司在1年前就开始研发，可是进展并不快，要在IBM公司所说的时间内完成任务也是一件不太可能的事情。

　　后来，IBM公司又数次打电话到数字研究公司，可是，阴差阳错，始终都没有与基尔代尔教授直接通上话。于是，受了冷落的IBM公司决定放弃，他们觉得还是微软公司更加适合他们。微软公司的负责人大度又积极，他们明白，能让一个商人把大客户拱手相让是需要有虚怀若谷的精神的。而且还有一点很重要，微软公司的研发能力并不弱。微软公司再一次迎来了IBM公司的代表，这次他可以心安理得地接受上帝的垂青了。

　　态度决定一切，这句话没错。