比尔·盖茨的微软梦

第一节　看透实质事半功倍

　　当我是个孩童时我做了许多梦，如今很多梦都已成为现实。我曾有机会进行大量阅读，这给了我契机。

　　——比尔·盖茨

　　比尔·盖茨对事情的看法总是深入透彻。他认为市场的需求才是公司发展的指南针，不能因为某种技术相对先进就死守不放，也不能什么事情都靠自己解决。凭着这种观念，微软公司的发展速度必然飞快。

　　“标准常常出现在人们寻求兼容的时候。”比尔·盖茨说。比尔·盖茨的意思是客户需求量越大，产品的销售就越快，同时就会驱动更深层的需要，这样就会形成一个循环，在这个循环里，一个成功会推动另一个成功，比尔·盖茨称这种现象为“正反馈”。

　　说得直白一些，就是有一群饥饿的人，应该给他们足够的馒头，还是每人一只鲍鱼呢？答案不言自明。

　　20世纪70年代末80年代初，电子界发生了一场录像机制式大战。当时在技术上领先的是BETA制式，可是在使用过程中这种制式的录像机一盘录像带只能录制1个小时，连一场完整的电影或足球赛都录不下来，而用技术稍微落后一些的VHS格式，一盘磁带就可以录3个小时。一般的用户更关心磁带的容量而不是比较细微的录制的质量，所以JVC公司开发出了VHS的标准程序，可以广泛用在VHS制式的录像机里，除了他们自己公司的产品可以使用VHS程序，他们还以低廉的价格把VHS标准程序的使用权转让给其他VHS制式录像机生产厂家。这样，VHS制式的录像机的生产和销售量剧增，VHS制式的录像带也随之增加，人们自然而然地认为VHS才是标准，反而冷落了技高一筹的BETA制式。1983年，当VHS制式磁带逐渐被确认为标准的时候，在美国的销量比1982年增加了50%，达到950万盒，而1984年的年销量已经是2200万盒，到了1987年，数字已经攀升到1.1亿盒，这就成就了VHS制式录像机一统天下的大业。而最典型的不适应这个“正反馈”循环的日本SONY公司始终坚持使用BETA制式，结局当然很悲凉。“一种技术的接受水平在数量上是能引起质量的变化的。”比尔·盖茨这样总结。

　　比尔·盖茨还举出激光唱机取代机械唱机的例子，来说明配套软件对于新标准的建立也起着至关重要的作用。因为激光唱片的大量生产，显示了激光唱机的优越性，这样才能真正取代有着百年以上历史的机械唱机，完成技术的更新换代。

　　在一个行业里，从业人员有很多，虽然说良莠不齐，但是在最高处的人们差别并不大，都很优秀。也就是说，当排序的时候，第一和第二、第三的差距根本不会有多大，只可能是一点点，但是状元与榜眼、探花的荣誉可不是一个级别的。再比如百米赛跑，2009年柏林田径世锦赛上，号称“闪电”的牙买加选手博尔特以9秒58的成绩获得冠军，美国名将盖伊获得亚军，成绩是9秒71，第三名的获得者也是牙买加人，成绩是9秒84.3名选手的成绩都不到10秒，差别分别只是0.13秒。有人测算过，人眨一下眼睛的时间是0.12秒到0.2秒之间，可见3位选手之间的差距有多么细微，可是最受瞩目的一定是第一名博尔特。

　　高科技的产品有一个特点，只要在原来的基础上加工就可以实现兼容性，产品的成本却不一定增加多少。所以如果有了这个基础，就会事半功倍。比尔·盖茨和保罗·艾伦往往能看到其他软件的前景，因而把下一步的产品设计好，这样就很容易实现行业领先了。

　　1979年，市场对微软公司渐渐了解，微软的BASIC语言已销往世界各地，年销售额也有250万美元了。比尔·盖茨与自己的团队总是能及时捕捉市场信息，分析市场需要，一旦看好哪个区域有发展就绝不放过。

　　当时在市场上最畅销的是苹果公司的苹果二号机。苹果公司沿用了自己的传统，软件都由自己开发。苹果二号机的芯片是6502，由苹果公司技术人员自主研发出操作系统，目的是保留自己固定的客户群。苹果二号机的客户群引起了比尔·盖茨和保罗·艾伦的关注，他们觉得这是一块上好的牛排，不能不吃上一口。可是当时微软公司的FORTRAN和COBOL等语言只对8080芯片和CP/M系统有效。

　　“我们开发一款转换卡吧。”保罗·艾伦向比尔·盖茨建议。两个人一拍即合，随即把这个任务交给了西雅图的一个高中学生尼尔·孔森。尼尔·孔森在微软公司迁回西雅图以后，毛遂自荐到了这家年轻的公司，他非常喜欢这里的气氛，紧张却愉快，总有新挑战，也总有新成就。

　　尼尔·孔森圆满地完成了任务。微软公司把自己的软件成功装进了成千上万台苹果计算机，为自己赚了一大笔钱，可谓一次成功的借“机”生蛋。

　　微软公司几乎每一次借花献佛都卓有成效，到1978年的时候，微软的BASIC语言程序已经成为了市场标准。标准一经形成就会产生很大的“正反馈”循环，所以微软的翅膀越来越硬了！

　　比尔·盖茨的构想就是让自己的软件进入每一台计算机，他的雄心一步步地实现了。他已经介入到了自我保护力很强的苹果机里，很快他将上演一场蚂蚁傍大象的好戏，因为IBM公司主动来找微软合作了。