给世界装上轮子的福特

第四节　价值决定收益

　　一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，那么将依然一事无成。

　　——李奥贝纳

　　福特汽车和广告结缘，最著名的一次是和好莱坞米高梅公司的合作，福特汽车成了好莱坞大片《谁与争锋》中神探007的坐骑。

　　在这部电影拍摄之初，米高梅公司就开始和福特汽车洽谈广告合作的事情。最终，双方都觉得福特汽车的平民化设计理念比较符合007的大众风格，而福特的高端产品也和007儒雅风流的个性结合得较好。于是第20部邦德系列片《谁与争锋》中，福特的阿斯顿·马丁、雷鸟和美洲豹成为比巨星还抢镜的汽车明星。

　　而福特也不失时机，首次在美国整体展示了在《谁与争锋》中出镜的明星车，一系列的巡回展览一直持续到影片公映结束。

　　新片中詹姆斯·邦德仍由皮尔斯·布鲁斯南扮演，他英俊潇洒，在影片中开着灰色的阿斯顿·马丁与敌人的绿色敞篷美洲豹在冰原上追逐厮杀。据说这段灵感还来自于老福特当年在冰河上试车的传奇故事。那次，老福特一气之下的广告试车，轰动了美国，是福特汽车创业的经典桥段，应用到了邦德的身上，丝毫看不出生搬硬套的痕迹，倒是契合邦德那种果断而倔强的性格特征。

　　而邦德女郎金克斯由奥斯卡奖得主哈利·贝莉扮演，她开的是福特雷鸟。雷鸟是福特的一种限量版汽车，它运动的气质和富于小众情调的色彩搭配，正是桀骜不驯、个性突出的邦女郎的不二选择。当邦女郎开着雷鸟奔驰狂飙的时候，无疑是最好的广告，年轻人都会惊叹：酷！这就是我们需要的感觉。

　　“令我们兴奋的，不仅是让消费者看到这些具有传奇品质的汽车，更让人激动的是，普通消费者也可以和偶像一样，在商店里购买到同款的汽车，还有什么比在现实中触摸偶像的座驾更激动人心的呢？当然，也是有缺点的，里面没有机关枪和火箭筒。”福特汽车公司全球营销副总裁简·瓦伦蒂克幽默地说道。

　　“我们正在生产700辆限量版007福特雷鸟，送给美丽的邦女郎和邦女郎的姐妹，一种将性感与高雅完美融合、坚韧不拔的力量与出色性能完美结合的绝版汽车。”

　　“新的2003款美洲豹XKR的推出程序也已启动。由里克·尤尼扮演的影片大反派与外表圆润、内心凶猛的美洲豹XKR相得益彰，处于青春叛逆期的年轻人，谁还在乎什么老好人作风？要的就是与众不同，美洲豹——不求最好，但求不同。”

　　“什么？你不能成为邦德？不要灰心，小伙子，你拥有了和偶像同款座驾的机会。不过有一个小小的遗憾，你需要为阿斯顿·马丁填一张为期18个月的申购等待表，没办法，想成为邦德伙伴的人实在是太多了！”

　　福特公司的汽车与帅哥美女相得益彰、交相辉映，极大地满足了人们的视觉需要，也激发了人们的消费欲望。福特汽车，是平民的生活伙伴，因为它一切从人们的需求出发，这就是最好、最实用、也最温情的价值观。

　　§§第五章　福特的智慧