小米的心愿

第十一章 公司里的鲶鱼

　　王国栋和李凯分别是两个公司的老总，可近半年来，王国栋公司的业绩很不好，而李凯的公司恰恰与之相反。王国栋心下着急，就向老同学取经。李凯建议王国栋先去他公司参观参观。

　　王国栋见公司里的一切都井然有序，正要竖大拇指，突然传来“我找李总”的吵闹声，随后，那人已站在他们面前。看到李凯，他把一张纸啪地拍在桌上，撂了句：“李总，我现在就辞职。”然后，转身走了。

　　这情景，看得王国栋直发愣，李凯微微笑了笑，示意老同学继续参观。“你整天就这样被员工吆五喝六的？”王国栋悄声问。李凯点点头，随后又摇摇头。

　　王国栋说：“现在，大学毕业生一抓一大把，像这样的傲慢无礼的人，要我早把他开了。”李凯说这就是你公司弊病。王国栋哈哈大笑：“老同学，你太逗了。这样的人在公司里，犹如锅里的一颗老鼠屎，不除不快啊！”李凯说大错特错，最后他竟和王国栋打赌说：“不信，把他弄你公司里试试，如果你公司的业绩还不如现在，我拿我公司的业绩给你换。”

　　王国栋也是心高气傲之人，见李凯用激将法激他，很不服气地应战说：“赌就赌，你明天就让他到我公司来报道。不过，请李总给我明示一下，把他安排到什么地方？”李凯说：“你最头疼的部门主管。”

　　让王国栋和李凯打赌的这人，名叫张洋，是那种闲不住爱折腾的人，就这样的人，李凯倒把他当宝贝，真让王国栋不明就理。

　　第二天，张洋果真来了。王国栋按照李凯的意思，提拔他做了销售部部门经理。张洋拍着胸脯道，不出三个月，他一定把销售部的业绩搞上去。王国栋暗笑，不给我闯祸我就阿弥陀佛了。

　　还真是，第三天，老赵就把张洋揪到了他的办公室。王国栋支走了老赵，问张洋是怎么回事，张洋说，他接管了老赵的固定客户，让他重新开辟新客户，老赵不愿意。王国栋说：“你胆子不小！老赵，是公司副总的挑担，我都敬他三分，你竟敢惹他？”张洋说：“动的就是他，你想啊，以他的关系，买他人情的人该有多少？这么好的资源被浪费岂不可惜了。”

　　王国栋一想，还真是这个道理，于是，放任张洋折腾去了，其他员工见老赵都被流放了，觉得自己再不卖力跑销售，估计就要回家抱孩子了。

　　张洋果真把销售部搞得风声火起，头半个月，销售部的业绩就比以前翻了三翻。这下王国栋知道李凯为什么要重用张洋了。

　　销售部活了，王国栋就把张洋换到了物流部。同样，平静的场面被张洋搅得波涛汹汹，公司各方面的业绩不断飙升，王国栋高兴极了，而这时，李凯却要把张洋撤回去。

　　王国栋很生气，抱怨李凯小鸡肚肠。李凯笑笑说，这是对他公司好。王国栋说：“拉倒吧，你把人才都给我弄走了，还说为我好？”李凯解释说，如果继续把张洋留在公司任职，他公司的业绩不升反降。

　　王国栋一听李凯这样说，气得直拍桌子，“不行咱打赌！你把张洋留下，看我公司业绩是升还是降？”李凯说：“老同学，我保管上次打赌你输了，这次打赌你依然输。”

　　王国栋回公司就把张洋放到了统管总局的位置上。他想给张洋一个充分发挥潜能的机会，同时，利用他的能力把他公司业绩搞上去。

　　一段时间后，王国栋发现自己的决策没错，张洋在公司各个部门搞起了精兵简政以及大换血政策，全公司的员工，都卯着劲拼命工作，公司业绩不断翻翻。

　　王国栋高傲地给李凯打电话回报成绩，其实是向他暗示他输了。李凯笑笑说：“老同学，现在论输赢，还为时尚早。”

　　又过了半个月，一群人涌进了王国栋的办公室，他们是来辞职的。王国栋非常纳闷，因为这些人全是张洋非常器重的技术骨干。王国栋赶紧把张洋叫来，问他是怎么领导这些人的？张洋毫不客气地说：“快马加鞭。”他接着解释说，如果他放下“鞭子”，惰性会使这些人放弃积极进取的精神，一潭死水一样的公司，难以长期发展下去的等等。

　　王国栋认为张洋说得对，批准了那几个人辞职，配合张洋将了这些员工们一军，后来，再没有人辞职了，找他解决问题的人更少。

　　到第三季度时，张洋主动来辞职了。王国栋问为什么？张洋把业务报表拿来给王国栋看，看完，王国栋气得直拍桌子：“怎么这么糟糕？”张洋说员工很积极，但各部门之间总像有根无形的绳索，互相牵制，以至于公司业绩一落千丈。

　　王国栋问张洋，他以前如果碰到这样的局面怎么扭转局势？张洋如实回答，李总就让他休年假，后面的局势，由李总来操纵。

　　王国栋不得不佩服李凯的组织领导能力了。他赶紧给李凯打电话，说是请他吃饭。李凯笑笑说：“你不是主动来认输吧？”王国栋骂道：“你就直接说，怎么改变现在的局面。”李凯说：“要么要张洋回我公司，要么你让他休假去。”

　　王国栋根据张洋自己意愿，放他回了李凯的公司。接下来，他改求教李凯怎么改变公司局势了。

　　王国栋请李凯吃饭，要李凯自己随意点地点和饭店。李凯说，那咱就去“万鱼海鲜馆”吧。所谓万鱼，就是鱼的品种多，做法更是千奇百怪。

　　他们坐定，李凯指着菜单说：“来个番茄沙丁鱼”，王国栋一看，价格不菲，开玩笑说：“你这刀可真狠啊！”

　　李凯哈哈大笑说：“想向我求经，还舍不得出血，我看你是不想求取真经。”王国栋说：“你就别卖关子了，说怎么改变我公司的局面。”

　　李凯说：“张洋走了，你公司暂时算是起死回生了。”

　　王国栋着急地说：“要他来我公司的是你，要他走的还是你，你葫芦里究竟卖的什么药？”

　　李凯说：“看来老兄你真是落伍了，我点了一条沙丁鱼，你不会只联想到我为了宰你吧？”

　　王国栋突然拍着脑袋说：“我明白了，鲶鱼效应。”

　　鲶鱼效应的故事，源自挪威。渔民在运输沙丁鱼之前，都抓一条鲶鱼放进船舱里，鲶鱼是沙丁鱼的天敌，所以见了它都四处躲逃，这样，沙丁鱼在游荡过程中，保存了活力，因而不至于被窒息而死。

　　李凯说：“你现在知道，我为什么在张洋干得最火热的时候，要把他撤回了吧？他就像条鲶鱼一样，把公司员工的积极性被激活之后，他的作用也就完成了，而你却想一杆子捅到底……老同学，知道理论，还得学会运用啊。”

　　王国栋不好意思地笑笑说：“是，是，我理论没学好，运用更不得力，我输了。”

　　李凯哈哈笑着说，那这餐你请得不冤吧？

　　不冤，不冤。