北流创业精英

第十七章　艰苦奋斗乐做善事的女企业家——广西北流莉安娜制衣有限公司总经理李月娟的创业人生

　　创业智语：

　　服务好、交期准、质量高、成本低是我们企业的理念，也是创业成功唯一的道路。

　　——李月娟

　　对于影视剧中的“双枪老太婆”形象很多人都不会陌生，那个以东江纵队的女战士为原型塑造的“双枪老太婆”，机智勇敢，令敌人闻风丧胆。今天我们要说的故事，就是“双枪老太婆”原型的后代，在商场这个没有硝烟的“战场”上成就了一番事业的香港永丰制衣有限公司总经理、广西北流莉安娜制衣有限公司总经理李月娟的创业人生。

　　红色后代

　　在北流，莉安娜制衣有限公司是一家有名的制衣企业，也是该市最大的制衣厂家，多年前我们对这家企业就有所了解。但对于总经理李月娟，这位北流市的第八、第九届政协委员，我们是在2014年北流市的政协会议召开期间认识的。工作繁忙的她，抓住会议的空闲时间，接受了我们的采访。

　　原以为李月娟是一位年纪四十左右的成熟女子，眼前的她我初步的判断是五十左右，实际她已经是六十出头、饱经一了番沧桑的人。个子不高的她，双眼炯炯有神，说起话来思维敏捷头头是道，眉宇间透出的那股精气神似乎在向我们展示着她的红色渊源。

　　李月娟1953年5月出生于广东东莞市石龙镇，她的奶奶是东江纵队里令日寇和反动派谈之色变的骁勇女战士，能双手同时用枪，而且枪法奇准，而爷爷却是一位爱国的大资本家。她的姑妈受过很好的教育，曾为红军战士上文化课。她的爸爸妈妈在父母的影响下，毅然投身革命，将爷爷创下的资产全部捐给了党的革命事业。从小父母对她的教育非常严格，教育她要爱憎分明，乐于助人，使她从小就养成了慈善为怀的本性，对于她的成长与做人带来了极大的帮助。

　　老一辈的革命史在东莞的史志上有记载，也令李月娟感到骄傲与自豪，虽然是个“红三代”，他的成长道路却是靠她刻苦的拼搏精神与辛勤的汗水，一点一滴地铺就。如果说她的红色血缘，给她最大的荣耀的话，那就是她因此曾任过7间中小学校的政治辅导员，为学生讲述革命英雄的故事，激励他们以先烈为榜样，继承先烈们的遗志，去建设美丽的新中国与幸福的家园。

　　李月娟初中毕业后，爱好学习的她参加了夜校的学习，经过多年的刻苦学习，取得广东工学院经济管理专业的毕业证书，这为她以后的工作尤其是在企业管理与创业的过程中打下了良好的知识基础。

　　那时候，年轻人都要上山下乡进行革命的锻炼。李月娟报名去海南，本地的一位军代表对她的学习成绩与口才很欣赏，就将她留了下来。李月娟正式参加工作，在军管委做材料员。如今的年轻人很多人不知道在上世纪的六十年代后期至七十年代初期，我国的地方行政管理统一实行军事管理委员会制度，地方一切行政事务由军管委管理。

　　李月娟先是在军管委做了几年的材料员，后又在街道办事处做文员、公安局负责材料工作，参加过专案组，处理“反革命”、“黑七类”的平反；她还担任过乡镇的革委会副主任，在任职期间，她与群众关系密切，关心群众的生活，积极为群众排忧解难，在群众中有极好的口碑。

　　弃政从商

　　根正苗红、坚持原则、办事果断的李月娟，在从政的道路上走下去，若是顺风顺水的话，定然是有着一个很好的前程。但世上并不是所有的事情都会按照人们的意志去呈现，正所谓每条路上都有拦路石，每座山峰的路都曲折难行，能攀登上山顶的人总是很少数。命运也常常是捉弄人的，因为工作的关系，李月娟多年从事打击偷渡者，因而便成为偷渡团伙的眼中钉，遭到一犯罪团伙的陷害，被免去了行政职务。对于她的为人，同事们相信她是一个忠于职守的人。于是，几十个干部欲集体上书要求上级为她平反。

　　李月娟对同事们的好意十分感动，她劝下了大家，为革命工作在那个行业那个岗位不是一样呢？于是，她经过考试，弃政从商，1980年8月13日到一个集体办的制衣厂石龙服装厂去做厂长。

　　在当时，从事商业活动不是一个有地位的职业，但人生价值的体现，并不仅仅限于从政的道路。三百六十行，行行都可出状元，行行都可以让人生变得崇高。所以，李月娟毫不犹豫地选择了去制衣厂工作。

　　这是一间生产销售不景气的企业，李月娟是一个工作的强者，从踏进企业的那一刻起，她就暗暗地立下誓愿，不把这间企业搞起色，誓不罢休！

　　李月娟进入企业后，采取了几个措施，一是实行按件计酬的激励办法，打破过去干好干坏一个样，干与不干一个样的分配机制，提高生产工人的工作积极性；二是压缩非生产人员，提高管理和工作的效率；三是积极学习借鉴，不断推出新的花式品种，并把好产品的质量关；四是严格规章制度，强化节能降耗；此外，还关心员工的生活，经常开展各种文娱活动，凝聚人心，创造团结、和谐的团队精神。在她的一番整改下，服装厂很快就出现了新的气象，工人的精神面貌焕然一新，企业效益节节上升，成为东莞有名的制衣企业。

　　下海创业

　　1990年代，我国的改革开放激活了市场经济，一时间，形成了一股全民创业的热潮，不少行政机关的人员也纷纷辞职下海，成为商海中活力四射的弄潮儿。

　　东莞处在改革开放的前沿，紧邻深圳，毗邻港澳，处于穗深经济走廊中段，自改革开放后，经济发展突飞猛进，各种经济体竞相涌现。一批批从四面八方进入东莞的有识之士，在东莞驾驭着经济的航船劈波斩浪，他们的成功，激励着敢想敢干的李月娟：“作为一个东莞人，自己有着多年的企业管理经验，有着广泛的客户人脉，难道我的创业会比他们差吗？”这个声音，在她的内心深处不断地撞击着。

　　是啊，为何不趁自己年轻的时候，去开创一番属于自己的事业呢？她的想法，得到了家人的支持。她的奶奶，在很早的时候，就希望他们这一代人，能够像他们的爷爷一样，做一个有作为的红色资本家，那样，可以为社会作出更多的贡献。

　　对此，家人曾经严肃地询问她：“你真的有勇气去下海吗？”在做出一个重大的决策前，特别是它关系到今后人生的走向的决策，谁能不慎重呢？因为，前路茫茫，成败谁也不能预测。尤其创业，是一项艰辛的充满风险的事业，对于那些有一份体面的工作，但收入不多的人来说，他们一方面想挣很多的钱，一方面又不想失去这份体面的职业。这是很多人纠结的所在。

　　华人首富李嘉诚说过一句很经典的话：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了；当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了；当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了。

　　我们放下面子，是为了更好地维护面子的尊严；我们走进平凡的世界里，是不要做一个平庸的人。李月娟下了决心：创业去！

　　选择自己喜欢和熟悉的行业进行创业，是成功的关键因素。李月娟自然是把创业的定位放在服装这个行业上。服装是一个讲求时尚的行业，谁领导了时尚，谁就抢占了市场的先机。为了能够领风气之先，紧跟时代潮流的步伐，李月娟果断进入香港，于1990年注册成立了香港永丰制衣有限公司，分别在香港、东莞设厂生产服装。在生产过程中，李月娟的企业管理才能得到了充分的发挥，公司一步步发展壮大，并很快成为一家集产品开发、设计、生产、销售为一体的大型企业，既可自行设计开发产品，又可承接来图来样加工、来料加工，公司主要以生产中高档服饰为主，实现全程一体化操作。

　　李月娟坚持以人为本的发展理念，不断引进一流的设计人才，为行政、企事业单位、学校、酒店等及个人打造出一系列优质的产品，为客户展示了企业文化、提升企业形象起到了重要的作用；她注重抓好产品的品质和质量，以质优价宜的产品吸引客户，同时以先进的生产设备，大大提高企业的竞争实力，生产搞得红红火火，供不应求，产品销往欧洲、美国、澳洲、日本、南非等，并曾为多家世界领先品牌的公司和零售商贴牌生产。年产值达4000多万元。由于企业业绩显著，李月娟于荣获全国优秀女企业家称号，并多次被评为广东省优秀企业家。

　　转战北流

　　随着经营的不断拓展，李月娟亦在寻找新的发展机遇。而制衣是一个劳动密集型的产业，珠三角地区进入2000年后，用工荒不时出现，东莞的企业用工持续紧缺，成本也在不断提高，为此，她把发展的目光放在与广东山水相连、经济发展相对落后的广西。

　　经朋友的介绍，2004年11月，李月娟经过一段时间的考察后，决定进入交通条件发达的北流市兴办企业。在玉容公路旁的西垠镇田心工业园区内，将一间停产的摩托车厂购买了过来，建设广西北流莉安娜制衣有限公司。

　　然而，令人意想不到的是，在这次新的创业中，她却遭到了一位朋友、也是合伙人的“暗算”。在转战北流的时候，因为在香港、东莞的厂家生产业务繁忙，她委托这位合伙人全权负责贷款、征地等工作。可这位合伙人在办理银行的贷款中，将他们要办理的150万元贷款偷偷改为300万元，从中骗吞了150万元。李月娟发觉后，与其中断了合伙，独自投资建设广西北流市莉安娜制衣有限公司。在创业中，李月娟奉行艰苦奋斗的精神，尤其是在北流办厂的初期，她时常要往返于北流与东莞和香港之间，以及大江南北地联系业务，她都是一个人搭飞机、挤火车，吃普通的快餐。正是这样克勤克俭，她的创业得以一帆风顺。

　　2005年3月8日，北流市莉安娜制衣有限公司正式投产，以专业制造高级女性内衣、内裤为主；李月娟把“服务好、交期准、质量高、成本低”作为企业的理念！始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。公司拥有独立设计开发能力，年产量500多万件，质量也得到同行业的一致好评，自投产以来产品供不应求，发展成当地实力最雄厚、规模最大的一家创汇型制衣企业。

　　乐做慈善

　　李月娟说：不为名地去做善事、好事，是我人生中最开心的一件事情。她是这样说也是这样做的。从上世纪80年代起，她开始无名地去给敬老院捐钱、做义工做善事。这种乐善好施的情怀一直延续了下来。几年前，东莞北流同乡会开展为家乡开展捐资助学活动，不是北流人的李月娟来到捐资现场，率先捐款10000元，起到了带头的作用。在四川汶川大地震灾害发生后，她第一时间向灾区捐赠了11万元的产品。在北流，她办企业的时间不长，但做的公益慈善事却不少，在群众中深得称赞。如每年都慰问家庭贫困学生，鼓励他们克服困难，安心读书；有一户特困户，破烂的房子面临崩塌的危险，她知道后，二话不说出资为这位困难群众建起了新房……

　　好人总会有好报。李月娟专心创业，用心做人，善心做事，成就了她宏伟的事业与美丽的人生；脚下的路还很远，未来，一定是美好的、绚丽的一片天地！