北流创业精英

第十六章　创造美好人生——深圳市金业万邦实业有限公司总经理罗战的创业人生

　　创业智语：

　　老实、诚恳、坦诚，让对方充分了解自己，帮助自己；并且要在自己的能力范围之内，把事情做得最完美，做得最好。

　　——罗战

　　在深圳市福田区繁华的CBD商业中心区，国内外不少大公司纷纷把办公地点设置在这里，每天进出大厦的人络绎不绝。因此，这里便成为了一个商贾云集、藏龙卧虎的地方。作为改革开放的前沿城市和深圳市的行政、文化、信息、国际展览和商务中心的福田区，进出于各个商务大厦的车辆、人员的多寡和写字楼办公室的使用率，无疑就是中国经济发展的一个小小的风向标。深圳市金业万邦实业有限公司的办公地点就设在这个区域里，有近整层的办公楼，作为公司的固有资产。

　　作为深圳市金业万邦实业有限公司的掌门人、公司总经理罗战就在这幢气势恢宏的大夏里运筹帷幄，指挥着公司的一个又一个商贸战役，涂抹着他那五彩缤纷的精彩人生，把福田区“德福于田”的寓意尽情地发挥着。

　　不安于现状的少年

　　罗战踏上深圳这片土地，是在1990年的一个春暖花开的日子，那年他刚好年满18岁。马年的春节一过，他便随着前往深圳打工的大军，怀揣美丽的梦想，从北流登上了前往深圳的班车。

　　罗战是个70后，出生于陶瓷之乡广西北流市北流镇，家里有五兄妹，他排行最小。毕业后，因为家里穷，罗战继承了祖祖辈辈传承的农民职业，过起了面朝黄土背朝天的日子。日出而作，日落而息，天天与泥土打交道，春夏栽秧插田，管护庄稼；冬天搞蔬菜种植，日子过得苦而累。如此过早地告别了校园生活，接触农业劳作，使这个懵懂的少年对生活、对未来感到十分的迷茫——他瘦弱的肩膀，那里承受得了肩挑背扛的繁重农活？

　　可是，一个农民的儿子，连读书的机会都没有了，读书改变命运的路似乎已经走到了头。面对现实，他还可以选择、还有什么可以选择么？除了农民之外，他拿什么来改变自己的命运？

　　毕业后至打工前的那段日子，是罗战人生中难以忘怀的一段苦涩的记忆。他既对现实不满，更不甘于现状，但又毫无办法改变这样的状况。这使得他很苦恼，也很烦燥，常常感叹老天之不公，生活之无奈。曾经多少次，他蒙着被子无声地哭泣。

　　那时候，罗战最怕的一件事情，你知道是什么吗？是怕看电视。晚上一吃了饭，他就走到田埂发呆，数星星看月亮，几乎不敢看电视（其实家里亦无电视可看）。因为他看到电视里的一些主人公生活得太好了，他们有一份体面的工作，有过得不错的生活。而自己，却是一个地地道道的、努力工作却依然贫穷的农民。

　　在这一段日子里，罗战自卑，没有自信。随着时间的推移，看着本村的一些人去深圳找到了工作，挣到了钱，在家里盖起了漂亮的房子，罗战也萌生了一个念头：我也要出去打工，用自己勤劳的双手去改变自己的命运。

　　但并不是每个人的打工之路都是一帆风顺的，等待这个不安分青年的，将是什么呢？

　　那不堪回首的岁月

　　如果说呆在家里干农活的日子是一杯苦涩的酒，那初期的打工岁月，对于罗战来说，则是一次“凤凰涅磐”，在他的生命中烙下了深深的、永远无法抹去的印记！

　　当春节的喜庆气氛还没有完全散去，罗战第一次远离了家门，来到了深圳，在朋友工作的地方——梅林村一间石棉瓦盖的厂房宿舍里住了下来。每天，朋友去上班，他就出去找工作。那个时候，找工作并不是一件容易的事情。天一亮，罗战就出门，到各个工业区去，只要见到有厂房、有企业，他都要进去询问是否招工。然而，一个月下来，走遍了所有的工业区，竟然都没有遇到愿意招人的企业。当时，他没有任何的要求，因为自己文化水平低，只要有一份工作做就行，那怕是搬运工、装御工，以至更苦、更累的活儿，他都愿意干，可这些企业都满员了，无法安排进去。

　　原本以为，深圳是打工者圆梦的地方，想不到竟然处处碰壁。起初，罗战找工作的时候，还可以搭搭公共汽车，到摊挡上吃一碗热粉，后来，看到工作没有着落，衣兜里的那几个钱也花得七七八八了，找工作就只有步行，有时一天要走几十公里，晚上回不到朋友的厂子，就在街头、天桥下找个藏风的地方露宿；吃不饱是常有的事情，一餐一个面包，或者喝几口龙头水，曾经多少次，他一天连一口面包也吃不上，那个落魄样，简直连街头的乞丐都不如。

　　后来，一个同学好不容易才把他介绍进一家电子厂里工作，终于可以让他结束流浪汉一般的生活。但是好景并不长，在这家电子厂里工作了仅仅6个月，就因为一个意外的事件，企业停产了，很多企业也都陷入了减产、停工的困境。在深圳举目无亲的罗战，又失去了工作的机会。好在那企业的老板是个好人，不因为企业的停工而把他们驱离，反而承诺，因为工厂里没有工作做，他们可以继续在工厂里住着等待复工，每天厂里包吃两餐，但没有工资。走逃无路又不愿意铩羽而归的罗战，只有呆在厂里等待，希望企业快点走出难关，重新恢复生产。

　　寻找生命中的“贵人”

　　在电子厂里一待又是几个月，长此下去也不是办法呀！虽然老板愿意给地方住、提供饭吃，但这样耗下去，耗掉的是时间与青春。

　　这天，罗战忽然想起母亲经常说的一句话：“出门遇贵人。”意思是说一个人出门在外，遇到贵人相助，就什么事情都好办。就像自己当初出来找工作的时候，如果不是同学的帮助，他还不知要流浪多久呢。当然，母亲所说的“贵人”，未必就是那些大富大贵者，朋友、人脉，也就是贵人，有道是多一个朋友多一条路啊。

　　那么，怎么可以遇上“贵人”，为今后的工作指一条路呢？罗战思来想去，有了一注意：宾馆是人来人往的地方，这些住客大都是有身份的人，说不定在那里能遇到自己命中的“贵人”呢。这样想着，他就到工厂附近的宾馆找了一份服务员的工作。在宾馆里，他吃苦耐劳，虚心请教，仅用半年的时间，就将宾馆的全部工作流程都熟悉了。期间，罗战在宾馆里认识了一个湖南来的住客，和他挺谈得来的，从中感觉到湖南人挺热情，于是，罗战萌生了到湖南人开的宾馆工作的念头。一天，他向湖南人在深圳开的高档次的某宾馆打了个求职电话过去，但对方告知不招人。放下电话，罗战并不死心，他下了班，向朋友借了皮鞋、西装，把自己打扮了一番，亲自到这个宾馆去。宾馆人事部门询问了他的情况，见他对宾馆的整个流程都非常熟悉，便一口答应留下他工作。

　　1991年初，罗战进入了该宾馆，先是在客房部工作。在新的工作环境里，罗战任劳任怨，不怕吃苦，样样工作抢着干，特别是很多人都不想上夜班，他倒乐意去干。罗战以积极、负责、认真、细致的工作作风，得到了同事和宾馆领导的肯定，做了半年的服务员工作之后，他被安排到宾馆前台工作。年底的时候，他在工作中认识了北流瓷厂的梁董，因为工作的关系，梁董每月都要到深圳一趟，每次来深圳，都入住该宾馆。“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”两人竟有一见如故的感觉，谈得很是投机。此后，梁董每次来深圳前，都要给罗战打电话，让他帮订好房；到深圳的时候，去见香港的客户、和客户吃饭，也都带上罗战。正因为这样，使罗战有机会接触了贸易，并对贸易产生了浓厚的兴趣。

　　梁董是位为人谦和低调，和蔼可亲的人，是北流陶瓷界的领军人物与经济强人，一向低调做人，高调做事。正是有这样的高人前辈指导，才有罗战今天的创业成就。

　　说起创业的那些经历，罗战总会感慨万端地说：“梁董，是我人生中第一个，也是最重要的一位‘贵人’。”因此，罗战每次从深圳回到家乡，不管多忙，都要挤时间去拜访他。

　　在打工中学会成长

　　由于对贸易产生了兴趣，罗战恳求梁董帮忙，把他推荐到其有业务往来的香港一家公司驻深圳办事处工作。在梁董的引荐下，1992年5月，罗战进入了这家公司在深圳的办事处工作，主要负责公司在珠三角一带以及天津、唐山等地的陶瓷、不锈钢的采购业务。

　　罗战是个肯于学习的人，进入公司后，他积极向同事请教，很快便熟悉了业务，对产品的规格、品种、花色等能够熟记于心。为了把好产品的质量关，订购前他都要亲自到远在天津、唐山等地的工厂去，深入生产车间，了解产品的质量情况，确认合格后才签订订货合同，经他采购的每一批产品，都确保了质量。因为工作踏实，认真负责，香港的老板十分信任和器重他，每次从香港过来，都要带上他去谈业务。几年下来，罗战就对贸易的流程，甚至企业的生产环节都了如指掌，而且形成了一个庞大的客户群，并建立了良好的关系，从而为他以后的创业奠定了坚实的基础。

　　在几年的贸易工作中，罗战从一个不会贸易的人，成长为业务上的骨干，也学会了做人。1995年，北流瓷厂改制，梁董调入北流科委，不再从事陶瓷工作。知道这个消息后，罗战深感失落，也觉得一个战士没有了战场，是多么的可惜，更是为了报答梁董一直以来对自己的知遇之恩，罗战希望梁董不要丢下他熟悉和热爱的陶瓷工作，并建议他在深圳开一间贸易公司。“您在深圳租个地方，我来处理推销业务，您在家乡组织货源，每月给我2000元工资就行了。”罗战说道。在罗战的一番劝说下，梁董在深圳租了一间房，成立了自己的贸易公司，并由其在北流承包企业组织货源。罗战则辞掉了香港公司月薪3800元的工作，给他的“贵人”梁董打起了工。

　　在深圳金业万邦有限公司办公室的墙上，有这样一句话：“企业是员工发挥才干，提升自身价值和提高生活水平的平台。感恩做人，努力工作，是我们唯一的出路。”这既是罗战发自内心的一句话，也是企业的一个企业文化，鼓励着员工们奋力工作。

　　机会青睐有准备者

　　在罗战的努力下，贸易公司生意红红火火，他也因事业小有成就而收获了爱情——一位在北流中学做英语老师的漂亮姑娘，见他是个敢于干事创业的人，冲破家庭阻力，和他走进了婚姻的殿堂，并毅然辞职，到深圳和他一起打拼。成家后的罗战，为了生活，肩上的担子与压力也大了起来。

　　梁董的贸易公司订单不断，而他承包的企业又不能满足客户的购货要求。能不能自己接一些单子，组织一些货源？看着源源不断的订单，这个想法在罗战脑子里冒了出来。但如果自己一边打工，一边又做自己的生意，是不是显得不厚道？老实巴交的罗战于是向这个行业里的前辈讨教：“在不影响公司订单的前提下，可否自己做其他的贸易订单？”听了他的话，大家都给了他肯定的回答。

　　于是，罗战“背”着梁董，接起了自己的单子。为了避嫌，他所有的订单都不回北流组织货源，而是到陆川、博白及广东等地订货，而且客户也是新的，从而避免了抢生意之说。

　　自此，罗战走上了贸易之道，把贸易生意做得峰回路转、有声有色，他的人生也因此出现了大的转折。

　　俗话说：机会都是留给有准备的人。因为用心工作，罗战被一个个机会所青睐，使他从一个农村的小青年，走上了与国内外客商打交道的平台。因为贸易，在2001年里，他就收获了人生的第一桶金，赚了100多万元，并在深圳购买了属于自己的房子。

　　而更多的机会还在后头，这里只说一件事情。罗战一直以来，都是以做陶瓷的贸易为主，有一天，一个客户给他传来一份订单，一看，却是订购不锈钢产品的。罗战一看，知道是对方传错了。但他多年前就对不锈钢这个行业有了非常深的了解，这个业务自己为何不能做呢？于是，他马上给对方电话，说自己也能组织到这样的货源，希望对方能够把订单留给他。因为是多年的客户关系，对方答应了他的要求，但为了保险起见，客户让他在规定的时间内落实好货源，如果不能在这个时间内完成任务，只好交给其他人做了。

　　放下电话，罗战安排好公司的事情，马上出发到几百公里外的不锈钢厂联系生产，最后比客户的报价低了几分钱一件产品，并在规定的时间内完成了任务，这位客户很是高兴，以后一有订单，就交给他。

　　坦诚赢来人生精彩

　　做事、为人，罗战都是一个坦诚的人。他认为，一个人创业成功最重要的因素在于：“老实、诚恳、坦诚，让对方充分了解自己，帮助自己；并且要在自己的能力范围之内，把事情做得最完美，做得最好。”

　　当初，在“背”着梁董自己做了两个月贸易之后，罗战心里感到极不安稳。于是，他向梁董道出了事情的真相，本以为会挨来一顿不满的；想不到梁董却给予了他鼓励，这使他更增添了做好贸易的勇气，从2002年起，他开始以自己独立的身份正式从事贸易生意。

　　在开始做贸易的时候，由于资金不足，怎么办呢？他就“玩”起了空手套白狼，先接下订单，然后联系生产商，在落实生产后，再把客户带到厂家去，生产厂家与老板直接相见，产品也摆在那里，生意一谈即成，他只从中赚了个差价，但他却因为为人坦诚，而受到客户和生产厂家的欢迎，订单也因此如雪片一般飞来。

　　经过多年的拼搏，罗战的贸易事业不断做大做强，2003年在北流城区成立花纸厂，2003年在广东揭阳市成立了不锈钢制品厂，2006年在广西成立了瓷业有限公司，2008年参股了两家小额贷款担保公司，还投资房地产建设等，现在，这些企业都运转良好。从2011年起，强势进入城市工程建设，进行了多个城建工程的建设，其中2012年年底由他自己全程进行管理建设的某装修工程，其工程总投资额达2亿元，每日工作的工人达到600多人。而他的贸易公司，从2006年起，日用陶瓷出口额在国内排名均在100名以内，是深圳市贸工系统重点出口创汇企业。他的企业还是国际ISO9001：2008认证企业、中国诚信联盟AAA企业、深圳海关A类认证企业、日用陶瓷出口100强企业、前海股权交易中心挂牌企业。

　　心怀家乡乐于回报

　　罗战积极回报社会，支持公益事业，近年来为公益事业捐款达100多万元。其中2005年捐款给大燕塘村铺设水泥硬化道路；对2007年前大燕塘村所有失学儿童回校读书的学费全包；对大燕塘小学12个教学班的台凳更换一新；每年对本村考上一本的大学生每人奖励5000元；2014年为狮子会联合会会长，每年在深圳狮子会为全国各地捐款约70万元以上（深圳狮子会是中国政府为加强国际间的交往与合作，有助于进一步融入国际社会，扩大活动空间，树立良好形象，开拓公益慈善事业，经中央批准，参照国际狮子会的做法，于2002年4月2日成立的社会民间慈善服务组织，具有独立社团法人资格。）；为保持一颗爱家爱乡之心，罗战至今还保持着北流的户籍，而他公司的员工及家人已全部落户深圳。他的努力与付出也得到了社会的承认。现在，他的创业成就非凡，是深圳市金业万邦实业有限公司董事长、深圳明炜房地产集团副总经理，还是深圳一家装饰工程有限公司副总经理，广西某瓷业有限公司、北流一陶瓷花纸厂和广东某不锈钢厂的总经理等；他还是北流市第九届政协委员、清华大学EMBA128班班长、清华大学紫荆同学会理事、深圳市陶瓷行业协会副会长、深圳市进出口商会监事长、深圳市狮子会联合会会长、深圳市北流同乡会名誉会长、深圳市圭江文化交流协会名誉会长等。面对荣耀与光环，罗战没有自满，而是不断提高应对市场挑战的能力，2006年，他参加了清华大学MBA工商行政管理总裁班的学习，2010年又参加了清华大学MBA产业地产与地产金融总裁班的学习；他在公司办公室的墙上还制作一句警语：“实事求是”，简简单单的四个字，彰显了他做事、做人的务实风格，有了这种务实的精神与作风，他的事业一定会做得更大、更强！