北流创业精英

第十四章　葱茏的大地是个聚宝盆——身残志坚的广西北流大同果业公司经理钟耀雄的创业人生

　　创业智语：

　　脚踏坚实的大地，才能一步步走向成功。

　　——钟耀雄

　　说起有机农业、有机食品，很多人都感到陌生，其实这个“有机”产业，还是随着社会经济的发展、物质的丰富尤其是人们的生活水平提高后，才逐渐形成的。在百度上，对于有机农业的解释是：有机农业（Organic Agriculture）是指在生产中完全或基本不用人工合成的肥料、农药、生长调节剂和畜禽饲料添加剂，而采用有机肥满足作物营养需求的种植业，或采用有机饲料满足畜禽营养需求的养殖业。我国的有机农业起步于上个世纪90年代，发展缓慢。而有机产品，就是通过上述介绍的环节生产出来的产品。

　　有机产品是一种安全、健康、营养的产品，它与我们传统方法生产出来的非有机产品有什么不同呢？对于我们的这个问题，钟耀雄看着我们说：“这个问题用一两句话难以说得清楚。我还是用它的价值作个对比吧。”他接着要我们猜一猜他公司生产的有机桂圆卖多少钱一斤？我们相继给出了50、80、100几个不同的价格，但他都摇了摇头。

　　“我们的桂圆肉，卖300元一斤，在市场上也十分抢手。”钟耀雄笑着说。天呐，它整整比传统方法生产出来的产品高出了10倍的价钱。

　　钟耀雄，一位从农村里走来的身残志坚者，是什么让他把葱茏的田野变成了一个聚宝盆？他创业的路上又有着怎样的故事呢？

　　身残志坚磨砺十年蓄势待发

　　像许许多多的同龄人一样，钟耀雄的青少年时代是在艰难困苦的环境中度过的。他1965年3月出生于广西北流市北流镇环城村一个祖祖辈辈都是农民的家庭，家里有七兄弟，他排行第五。说起童年的那些困顿生活，他还是记忆犹新，那些吃不饱、穿不暖，没有像样的衣服，天天喝的能照出人影的稀粥的日子，已经如烙印一样深深地刻印在他的心底，定格在他的记忆之中。家里孩子多，父母要挣工分，平时对他们都是“放养式”地管护，关心呵护不到，也或许是那时由于困难，对子女的病是能够拖的就拖，当钟耀雄上小学的时候，经常出现腿脚酸软，站不稳而摔跤的情况，起先父母并不当一回事，时间一长，到医院里一检查，医生说他的这种情况，是患了小儿麻痹症所致，属于轻度的小儿麻痹症状。此后虽经努力寻病问药，但这一后遗症已是定局。如今他走起路来，还是有一瘸一拐的现象，这给他的工作和生活带来了一定的不便。

　　我们常说：出身无法选择，但命运却由自己把握。一个人无法去改变自己的父母、家庭背景等与生俱来的东西，而后天的自己要走一条什么样的路，能取得什么样的成绩，却又往往不是父母与家庭背景决定的，它更多的是个人的把握。高中毕业后，身有残疾的钟耀雄不甘于在农村里天天玩弄泥巴，他也知道，以自己的身子，从事农村强体力劳动肯定是吃不消的。上不了大学，当兵又没具备条件，一般农村人走出农门的两条道路，钟耀雄都抓不上。不过，市场经济的发展，已经为人们提供了不少新的就业机会。只要能吃苦，抓住机遇，大胆走进商海，也是能够开拓出一片人生的新天地的。在周围，就有一些有志者，或外出打工，或经商改变了命运。

　　而对于钟耀雄来说，进入企业打工也是一条不现实的路子；开店经商么，无异于天方夜谭。贫穷的家庭，能够供得他读完高中就已经不错了，那里有钱让他去开一间店铺？作为父母，自然希望能够为他创造更好一些的工作生活条件，以弥补小时对他关心呵护的不足。可是，只靠农业耕作的他们，能养活这个家已是一件了不起的事情，在钟耀雄的后面，还有两个孩子要读书呢。手心手背都是肉，他们就希望儿子安安分分、力所能及地去做点农活就行。

　　钟耀雄是个不安于现状、不相信命运的人。别人能做到的事情，他相信自己虽然身有小疾，但只要有信心，那点小疾算不了什么，也同样可以干出一些名堂来。

　　著名的军事家、政治家拿破仑说过：“人多不足以依赖，要生存只要靠自己。”只有自己，能够给自己的人生充值和变得精彩。钟耀雄经过一番思量，还是决定从最容易、也最可行、最适合自己的地方做起。

　　环城村处于北流市的城郊，平时村民利用闲田，种植一些时鲜蔬菜到市场上去卖，改善了生活。我种植不行，但我还不可以贩么？就这样，他勇敢地步入市场，做起了小商贩，到农村贩些鱼呀鸡呀到市场上去卖。每天天不亮就出发，晚上常常是摸黑回来，尽管没有农业生的体力劳动，其中的那份辛苦也是可想而知的。这样一干就是8年，上世纪八十年代，摩托车开始进入百姓家，富有商业头脑的钟业雄看到了其中的商机，因为修理摩托车的人还不多，于是，他还学习了摩托车的修理技术，在城区开了一间修理摩托车、单车的维修小摊子，一套修理工具，一把遮阳的大伞，撑起了他的一个改变人生的简单的梦想。

　　就这样，钟耀雄在小贩与摩托修理的底层行业，一干就是十年。十年的风雨艰辛，磨砺了他的意志，也使他的人生过得充实和有意义。

　　善抓机遇经营摩托商海远航

　　人生没有几个十年，如果碌碌无为，再多几个十年，留下的只是一腔叹惜而已。钟耀雄用了整整十年的时间，以汗水和辛劳换回了生活的改善，换来了他人生当中最初的资本积累。

　　钟耀雄是个不屈于命运，敢于挑战的人。人生的智慧不在于你守住了现在，而在于你开拓了未来。如果守常守规，那么今天的钟耀雄，或许还是菜市场里一个卖鱼的摊档主，或者众多的摩托车维修店中有点技术高超的维修师傅，顶多是把路边的修理摊子开进了门店里，免遭风吹雨打罢了。显然，钟耀雄不愿意去做这样的自己。

　　怎么让手里的小资本变成一只会下蛋的鸡呢？钟耀雄沉思着。英国军事理论家托·富勒说过：“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。”当时，随着经济的发展和群众生活水平的提高，摩托车成为消费市场上一个潜在力量。我们所说的抓机遇，就是要善于看到市场潜在的增长因素，在别人还没有醒悟时，自己抢先一步，把这个增长因素牢牢地抓在手中，便能使机遇变成财富。有了想法，看准了市场，钟耀雄马上付诸行动。经过与上一级经销商的一番协商，达成了销售摩托的意向。接着，他寻找了合适的铺面，果断地将事业从摩托车的维修向摩托车经销转向。

　　1992年，一个阳光明媚的日子，在一阵噼噼啪啪的鞭炮声中，标志着钟耀雄创业的一个新的里程碑的“北流市恒发摩托车贸易有限公司”正式挂牌成立，前来祝贺的人们看着他一个摩托车维修仔实现“鸟枪换炮”，纷纷送上美好的祝愿。

　　钟耀雄没有经营管理的高深理论，然而多年的小贩与维修摩托车的生涯，却让他对于诚信经营、确保质量与优质服务有着深刻的认识。商海的成功，最大的关键，就是把上述因素演绎到极致。因此，他追求品质的完善，售后服务的到位和低价让利来应对激烈的市场竞争，把“顾客至上、守信创新、服务一流、奋力争先”作为企业的宗旨，打造“诚信、求实、勤业、创新”的企业精神。这让他在极短的时间里就稳稳地站住了脚跟，销量节节上升，业务不断扩大。在第一个摩托车销售店开业不久，又开了第二店，接着第三店、第四店相继开张，以经销宗申摩托车为主。仅短短的几年间，他就在北流和周边县市开了九间摩托车经销店，一跃成为北流最大的摩托车销售龙头企业，年销售摩托车达到上万辆。连续多年获玉林市、北流市“先进私营企业”称号；被授予“纳税大户”、“质量信得过单位”及“消费者满意单位”、“警民共建单位”称号；获广西消协颁发的“诚信单位”；广西私营企业协会颁发“文明私营企业”称号。可以这样说，在这个城市和乡村里，到处都有他们公司销售的摩托车。当看着自己销售的车辆得到用户的信赖时，钟耀雄的脸上总会涌起一种自豪感。

　　几番风雨几番拼搏，钟耀雄创业成功了！但对于创业者来说，成功，永远都是一个属于未来的字眼。

　　在希望田野放飞绿色的梦想

　　作为一个农民的儿子，不管生活如何的改变，骨子里始终都流淌着一种乡土的情怀，而且随着岁月的增长，回归自然，亲近土地的情感也会更加浓烈。

　　1996年，钟耀雄毅然把新的创业战略放在了发展农业上。他要投资承包荒山，开垦种植南方水果——龙眼。多少次，他梦见自己在一片浓荫的果园里，与朋友围坐在桌子旁，喝着茶，品尝着刚从树上采摘下来的新鲜水果，没有城市的人声鼎沸，没有强烈阳光的曝晒，只有渗着花香、果香与田野气息的和风像一曲抒情的音乐在耳边轻拂，就像桃花源里描绘的一派闲定纯朴的田园风情生活。这种生活，他是多么的向往。

　　然而，当家人和朋友们听说他要投资果树种植的时候，他们都不理解。农业，一直以来都是微利的产业，甚至是亏本的买卖。北流是个水果生产大市，荔枝、龙眼特别有名，特别是荔枝更是全国闻名，素有荔枝之乡的美誉。可以说荔枝年年增长，价格却是在低位徘徊。导致一些农户将荔枝果园丢荒，而出去打工哩。对这，钟耀雄并非不清楚。

　　为了规避这样的风险，钟耀雄选择了龙眼的种植，而非发展荔枝生产，因为荔枝还没有攻克保鲜的难关，自古以来都是一日色变、二日味变、三四日色味俱变，难以储藏。而龙眼则不同，不仅保鲜上时间远比荔枝长，它还可以加工成龙眼干、桂圆等产品，尤其是桂圆，是一种可以直接吃的滋补品和作为药材使用，其加工后附加值更高。只要管理得好，是一个很好的投资项目。

　　创业的大忌在于瞻前顾后，犹豫不决。那样，只会让时间白白浪费，机遇擦肩而过。认准了的事情就得大胆地往下走，钟耀雄始终相信这样的一句话：谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。天道酬勤，付出了，就会有收获。

　　于是，他经过谨慎选择，投资1000多万元，在一个叫九代村的村子里，承包了几百亩的山坡地，种植龙眼，开始他新一轮的创业。

　　果树的种植是一种季节性的工作，在初期，钟耀雄大部分的时间和精力都放到了果场上，种植、施肥、除草、喷药除虫，观察果树的成长，他样样工作都要亲力亲为；为了节约成本，果场的用工采取灵活的方式，按照季节和果树管护、采摘的不同时期，聘请村子里的农民帮工，既解决了生产过程中的用工问题，又为附近群众增加了收入。这个果场约种植了2500株龙眼树，在他的精心管理下，2000年大部分龙眼树开始挂果，当果子成熟，摘下第一串果子，还未送进嘴里，那股甘甜醇香就已在心中流淌；一份耕耘，一份收获，从2011年起，龙眼的产量进入稳定期，年鲜果的产量达到60吨左右。

　　瞄准有机农业绽放农民风采

　　正如当初朋友们所说的那样，果树的种植并不是一个很赚钱的产业，加上果树的挂果有个大小年之分，在收获的大年效益还比较可观，小年就不那么理想了。

　　农业产业是民生之本，如何突破农业产业不赚钱这个魔咒？看着葱葱郁郁的龙眼树，钟耀雄思考了起来。单纯的水果买卖，是赚不了多少钱，但它经过加工，变成了桂圆，其身份大增，还有没有增值更高的办法呢？一琢磨，钟耀雄茅塞顿开，必须建立起自己的品牌，发展高端的农业，才能提高农产品的附加值。那么，龙眼从鲜果到加工成桂圆之后，还能不能再往上跃升？

　　什么事情都没有最好，只有更好。传统的龙眼果子加工成桂圆，只是一种增值的办法，如果我们进行有机化生产，其品质将会提升一个档次，价值就会大大的提高。理清了思路和发展的方向，钟耀雄马上行动。他注册成立了第二个公司——广西北流大同果业公司，增加投资，进行龙眼的无公害生产，从土壤要求、果树施肥、病虫害的防治等，全部按照有机生产的标准和要求进行。

　　功夫不负有心人，目前，钟耀雄的果场获得了“国家龙眼标准化示范基地”、“国家产业化示范基地”、“国家荔枝龙眼产业体系玉林示范基地”等的称号，系全国第一家龙眼生产实现有机种植、有机产品加工销售一条龙的企业。桂圆年产量达到20吨。这种有机桂圆产品在2013年属于试产阶段，2014年1月正式上市，在北京、上海、广州等大城市设立了经销点，产品一上市便大受欢迎。成为群众保健、防病、送礼的首选。

　　有机桂圆比普通桂圆价格高出很多倍，它具有食补与药疗的双重功效，据科学研究，它在养生、益心脾、补气血、安神志、增强记忆、养血安胎、抑制癌细胞、降脂护心、延缓衰老等方面都有独到的作用，可生吃、可泡茶饮、可配入药材、可作为汤水的佐料等，其药用价值在《神农本草经》、《开宝本草》等古籍中都有记载。饮用这种有机桂圆煲的汤后，对于睡眠不佳、精神不振等，当晚就会有效果。而有机桂圆产品则比非有机桂圆的效果显著得多，这也是它一上市便受到客户欢迎的原因，并稳稳地占领了高端的市场。

　　小小的桂圆，实现有机化的生产后，身价不同凡响，使那葱茏的大地变成了一个聚宝盆。钟耀雄的创业信心也因此大增。在2014年的4月，一个阳光灿烂的日子，我们一行来到钟耀雄的果场参观，只见那漫山遍野的龙眼树开满了米黄色的花朵，蜜蜂在花间嗡嗡地飞着，虽不浓郁、但淡雅清纯的花香直沁人心脾，一个大丰收的年景又呈现在了眼前。下一步，钟耀友还准备扩大生产规模，将有机龙眼的种植面积扩大到3000亩，将果业公司打造成全国有机产品的品牌公司。

　　热心公益事业做个时代好人

　　钟耀雄为人热情，十分热心公益慈善事业，多年来，他每年都在捐资助学、修桥补路、救灾扶困等方面慷慨解囊，尽自己所能帮助需要帮助的人。帮助别人是一件快乐的事情，他还会继续地做下去，努力做这个时代的好人，用自己的言行去带动社会道德的提升。

　　钟耀雄从一个修摩托的小师傅起步，一步步成就了他的事业，创造了他瑰丽的人生。他也先后被推选为北流市第七、第八、第九届政协委员，任第八、第九届政协常委，还被推选为北流市工商联副主席，在为北流的经济社会发展中做出了自己应有的贡献！