北流创业精英

第十三章　松脂凝香飘万里——广西北流市兆周林产有限公司董事长赖兆周的创业人生

　　创业智语：

　　重视科技进步的作用，做科技附加值高的产品，企业才会充满生命力。

　　——赖兆周

　　松脂是松树上流出的“汁液”，从枝干上流出后不久便凝结，其结体晶莹剔透，温润馨香。松脂经过深加工后，广泛应用于化工、医药、美容、香料、道路等行业，可谓是大自然馈赠给人类的一大宝贝。在北流，就有这样一家专门从事松脂深加工的企业——广西北流市兆周林产有限公司，它拥有固定资产1亿多元，是广西松脂深加工最大的私营企业，其产品主要指标达到国内国际领先水平。这家企业的掌舵人是谁？他是怎样让深山里采来的松脂香飘万里的？现在，就让我们沿着时间这条脉络，去解密这间公司的发展历程以及它的主人公赖兆周坎坷的创业人生吧。

　　青春岁月不堪回首

　　赖兆周1957年4月出生于两广交界的广西北流市大伦镇大平村一个贫苦的农家，家里有5个兄弟姐妹。熟知中国发展史的人都知道，在赖兆周成长的青少年时代，是一个积贫积弱的时代，经济落后，物质短缺，人们的生活水平相当低。而更为不幸的是，在赖兆周12岁，小学还未毕业的时候，父亲便因病去世了，一家人与母亲相依为命，家庭的重担也一下子压到了羸弱的母亲的肩上。然而，生活的压力过于沉重，母亲终因劳累过度，积劳成疾，在父亲过世三年后，带着未能把子女拉扯大的遗憾，也匆匆地离开了人间。

　　十四五岁的年纪，本是不韵世事、安乐无忧、天真烂漫地享受生活的时候，赖兆周却一下子从洁净得犹如一张白纸的懵懂少年，成熟为要养家糊口的人。他一边读书，一边参加生产队里的工作。为了改变现状，他读书勤奋，成绩优秀，靠助学金读完了初中至高中的学业；放学后、星期天，他没能像其他同学一样到处玩耍，没能睡一个太阳照到脸上也不愿起来的懒觉，相反，他得早早地起床，到牛栏里把队里的牛赶到山上放养；除了养牛，他还到山上把队里砍伐下来的松枝，挑去卖以换取能换来粮食的工分和生活费用。

　　赖兆周就像在悬崖的缝隙间生长的一棵松树，傲风迎雪，把深深的根须伸进缝隙里，一点一点地吸取着水分和养料，屈强生长，傲然屹立。正如罗曼·罗兰所说：生活是一场艰苦的斗争，永远不能休息一下，要不然，你一寸一尺苦苦挣来的，就可能在一刹那间前功尽弃。赖兆周与苦难的命运作着斗争，与生活的魔鬼比拼着毅力，在历练中成长着。高中毕业后，作为一名成年人，他回队参加农业劳动，因为有知识，他还兼任了队里的记分员，也就是对群众参加生产劳动的情况进行登记，然后队里按照每个人的出勤数以按劳分配的原则分配粮食。

　　在参加了几年的集体生产劳动之后，农村经营体制改革，实行了分田到户，在经营好责任田的同时，赖兆周也加入到割松脂队伍的行列。“靠山吃山靠水吃水”成为改革开放初期农村经济发展的主要思路，在不靠海的内陆山村，靠山就是发展山上的林果经济，南方的山上，生长的树木以松树为主，而松脂是一种工业原料。因此，采割松脂就成为了当时农村经济发展中的一条路子，成为农民靠山吃山中的一个最原始的办法。

　　采割松脂并不是一件轻松的事情，要跋山涉水，具有较强的体能不说，山高林密、陡峭，杂草丛生，有时候从一棵树到另一棵树之间，眼看着就是一两米的距离，要靠过去也得费一番周折才行。他们每到一处，就得开出一条小路来，故说他们割脂人是开路人一点也不为过。而割树取脂时开出的一条路，过了几个月，再上山去将松脂采收下来，那路也早就被生长的杂草覆盖住了，这时又得重新开辟道路，天天在陡峻的山上行走，跌倒、雨淋、被划伤是常事；而且还面临着毒蛇、野蜂的威胁。故一般的人不愿意从事这种辛苦、危险而又挣钱也不多的工作。由于生计所逼，赖兆周也是不得已而为之。

　　远走他乡深圳“淘金”

　　赖兆周是个不安于现状的人，盼望着有一天能离开采脂这份工作。他天天日出而作，日落方归，不寄望在这里能掘到人生的第一桶金，只是希望通过不怕苦、不怕累，能尽快挣到一点点小小的本钱，以从事其他的营生。

　　两年之后，赖兆周那个简单的梦想得以实现。当手里有了一点小积蓄，他就实施着从山上下来的计划——他倾尽所有，购买了一辆手扶拖拉机，帮助群众运输河沙、红砖等建筑材料和其他物品，赚点运费。

　　搞运输也是一个辛苦的职业，然而相对于上山采松脂来说，显然其劳累的程度要大大降低。赖兆周以惠邻、诚信经营着这辆拖拉机，村里村外的群众都乐于叫他拉货物，业务还算过得去。但毕竟是在农村搞营运，淡旺季明显，有时候隔上十几天也没有货拉，这么做下去，生活是不成问题，要想取得大的发展则是水中之月——可望而不可得。

　　哪里的运营生意好呢？赖兆周从外出打工回来的乡邻中，知道珠三角地区经济发展快，基础建设正热火朝天，到那里去从事运营肯定大有作为。而深圳作为改革开放的前沿，各项建设正在大力推进，且又是本地较多老乡下去打工的城市，盘算来盘算去，赖兆周决定到深圳去“淘金。”

　　1984年，赖兆周登上了去深圳的客车，在深圳龙岗租了个简易的房子，购买了手扶拖拉机，给各个建筑工地拉砂石等建筑材料。这里，确实到处都在搞基础设施建设，建厂房、房地产开发、市政建设等，一派大建快上的景象。在这里，赖兆周找到了用武之地，天天都有干不完的活，有时候客户得提前几天预约才行；有时遇上大工地施工，可以连续做上几个月。不久，深圳加强营运车辆的管制，不准手扶拖拉机上路营运，赖兆周便鸟枪“换炮”，购置了一辆跃进牌农用车，继续进行建筑材料等货物的运输。新车性能好，拉的货物多，赚的运费也更多。

　　肯吃苦、又勤劳的赖兆周，以汗水换来了事业的红红火火，几年下来，手里有了一定的积蓄，在深圳淘到了人生中的“第一桶金”。

　　回乡打造松脂事业

　　创业小有成就的赖兆周，对于这“第一桶金”的使用，面临着新的选择，是继续背井离乡，在深圳扩大运输业务？还是进行新的创业，不让这钱闲着？抑或是把它放在银行里，赚点小小的利息？后者，显然不是赖兆周敢于挑战的性格所容许的。人如果只满足于过去的成就，那这个人是没有出息的，是干不了大事业的。

　　赖兆周不愿做一个平庸的人。再说背井离乡的创业生涯，也让他饱尝辛酸，在深圳不搞运输，他也没有什么技术和手艺可以在这里立足；回到家乡，自己能做什么呢？赖兆周想起了自己从事的第一份工作：割松脂。自己最熟悉的行业就是这个了，要不，回去搞松脂收购加工吧。在家乡采割松脂的时候，赖兆周接触过松脂的加工，技术很简单，操作容易，设备成本也不高。北流是个林产大市，漫山遍野都是松树，松脂产量大，而在北流，松脂的加工企业很少，采收回来的松脂大多是转运到广东的厂家进行加工。因此，在本地进行松脂的加工肯定是大有市场。

　　这注意一打定，赖兆周便结束在东莞的运输业务，回到家乡进行新的创业，这成了他人生的一个分水岭。

　　1991年，赖兆周告别工作了7年的深圳，回到家乡，在那里建厂呢？赖兆周经过一番考察，决定在距离城区只有二十多公里的松脂生产大镇山围镇开办一个小松脂厂，收购松脂，并进行简单的加工。他用最快的速度筹建了厂房，办好相关的手续。那时，赖兆周因为资金有限，投入不足，只能土法上马，用蒸馏锅直接煲蒸，这种简单的松脂加工方法又叫滴水法，即是把松脂直接装于蒸馏锅内，用火加热，蒸出松节油。为降低蒸馏温度、提高松香质量，在加热至一定温度时滴入适量的清水，使之产生水蒸气，蒸出松节油。由于滴水法温度较难控制，产品质量不稳定，且易酿成火灾，目前国家已禁止使用这种方法生产松香。

　　松脂的加工使赖兆周如鱼得水，生产不断扩大，没几年，为适应生产发展的需要，他把企业搬到了城区的环城路，松脂的收购也从城区附近的乡镇扩大至北流最远的乡镇大伦镇，并把大伦作为根据地，上马新的先进生产线，淘汰落后的生产工艺。从1995年起，正式采用蒸汽法对松脂进行深加工。蒸汽法松脂加工分三个工序：一是松脂熔解；二是熔解脂液净制；三是净制脂液的蒸馏；在生产过程中，首先将松脂加热并加松节油和水，使其熔解为液体状态，然后进行过滤和澄清，除去其中的杂质和水分，得到的净制脂液在蒸馏设备中用过热蒸汽蒸馏，制得松香和松节油产品。这种方法先进、安全、科学、环保、质量保证。

　　随着生产的稳步发展，赖兆周的松脂事业不断壮大，先后成立了广西北流市兆周林产有限公司、广西北流市兆周农林发展有限公司、广西北流市鸿锋松脂有限公司，主要进行松脂的收购和深加工。2000年起，引进先进的生产设备，不断通过使用创新的技术，优化的生产工艺流程，不断改进产品性能，提高产品品质，生产出更高品质的松香系列树脂产品，并依据客户的需求，改良开发新产品，以适应国内外松香系列树脂多样性用途改进的需求，为造纸、油墨、合成橡胶、粘胶剂、食品、香料、医药等行业提供了优质的原料，公司生产的几十个松脂产品深受国内外客户推崇。在短短的几年时间，“兆周牌”松脂产品在市场上稳稳站住了脚跟，并成为行业里的一大品牌。2005年进入民安工业园区投资建厂，扩大生产规模。

　　山城柳州拓展生产

　　松脂，是赖兆周心里永远的情结。当在这个行业里牢牢地站稳脚跟后，他盘算着如何打造起他的松脂王国。

　　扩大生产，把企业做大做强，是每个企业家的心愿与必须面对的挑战，尤其是在他们年富力强的时候，这种挑战意识极具进攻性。三毛说过：“我们一步一步走下去，踏踏实实地去走，永不抗拒生命交给我们的重负，才是一个勇者。到了蓦然回首的那一瞬间，生命必然给我们公平的答案和又一次乍喜的心情，那时的山和水，又回复了是山是水，而人生已然走过，是多么美好的一个秋天。”是的，我们每个人，都不希望走过的人生有憾，赖兆周也是如此。

　　2006年，赖兆周看准机会，果断到山城柳州承包了一间松脂厂。进驻这间经营不善的企业后，赖兆周对其落后的生产工艺进行改造，运用现代的企业管理制度进行管理，不久，企业就显露出新的生机，工人的积极性大大提高。从此，他就像一位征战者一样，往返于北流与柳州之间，挥斥方遒。

　　在别人的眼里，赖兆周把松脂产业做大了。但不身处期间，是不知其苦辣酸甜的。表面上来看，战线铺了一大片，产量也大大增加了，算得上是家大业大，但在产品的“高精尖”上却慢人一步。这样的大没有多大意义。因此，在承包了柳州的松脂厂几年之后，赖兆周用发展的眼光审视着当初的决策是否正确。

　　市场对高科技的产品总是情有钟，在抗市场的风浪中，那些小企业、技术含量低的企业往往会被淘汰出局。为企业的长远发展计，与其做中低端产品，不如集中力量，开发高端产品，拓展高端市场。在任何时候，科技附加值越高的产品，其经济价值都越高，其企业的生命力也越强。

　　松脂生产企业的环保控制历来都极为严格，要壮大企业，走科技发展是必经之路。可是，面对这么大的摊子，资金的筹措是面临的头等大事。常言道：摊开的手指打人不疼。不如五指收紧，用力出击。于是，赖兆周调整发展思路，结束柳州松脂厂的承包经营，集中资金，将北流的企业进行强力打造。

　　立足北流松脂飘香

　　思路决定出路，格局决定结局，当你选择石头换成的金子，只能得到有限的财富，而选择把石头点成金子的方法，就会拥有人生的聚宝盆。真正的财富不是金钱而是创造金钱的方法，有独特的思路才能有宽广的财路。

　　2011年，广西北流市兆周林产有限公司正式注册成立，以“公司+基地+农户”的产业化模式，集高脂松选育、种植、松脂、松节油深加工、科研、贸易、服务于一体的林业与农业产业化发展的同时，投资4280万元引进目前国际上最先进的松香、松节油和松树脂深加工生产线，并大力推进节能减排技改，目前，企业总占地面积250亩，总建筑面积8.3万平方米，高脂松种育苗基地1000亩，千亩以上高脂松示范基地20个，直接带动林农8500户，辐射了中南5省100多个县市的1000多万农户发展林业致富，户均增收5000元，年总产值不少于15亿元。企业在区内外设有广西北流市鸿锋松脂有限公司及分支机构11家，拥有香松树脂、松节油深加工生产线3条，松香深加工车间2个，年生产松香、松香油及松香树脂能力可达2.7万吨，年产值能力可达5.3亿元。早在2004年，“兆周牌”松香系列产品就通过了ISO9000：2000国际质量管理体系认证，2011年广西壮族自治区授予“兆周牌”松香为广西名牌产品；“无色松香季戊四醇酯”、“α-蒎烯”、“β-蒎烯”等产品主要指标达到国内国际领先水平。

　　赖兆周以松脂产业为桥，积极为家乡发展建设不遗余力，为了更好的带动企业周边农户一起发展，于2013年投资8000多万元进行新生产线建设，并于当年9月底已经进入投产，既增加了企业工人，又拉动了松脂产业及相关行业的就业。2010年，大伦镇580多万元的财政收入中有300万元来自兆周林产有限公司。

　　经过10多年发展，赖兆周旗下企业的科技创新能力、新产品开发能力大大增强，产品质量、效益不断提高，企业生产能力将实现年产松香2万吨，出口型高级松香8000吨、松节油2000吨、新产品“α-蒎烯”8000吨、“β-蒎烯”3000吨、松香树脂10000吨。企业先后获得玉林市国家星火技术密集示范企业、玉林市农业产业化重点龙头企业、玉林市科技创新型企业、广西壮族自治区林业产业化龙头企业、广西壮族自治区扶贫龙头企业、全国消费者信得过AAA级品牌企业等30多项殊荣。目前，兆周林产有限公司已建成为广西区内最大的松脂厂，企业固定资产达1个亿，年产值约两亿元，成为促进地方经济发展的大型企业。

　　热心公益奉献爱心

　　莎士比亚说：“慈善是高尚人格的真实标记。”一直以来，赖兆周都十分热心公益慈善事业，特别是在创业成功后，他更是将慈善事业作为一个企业家义不容辞的责任。每年都进行捐资助学，为修桥补路、救灾等公益慈善事业捐款捐物，其中为家乡村捐资10万元铺路，为村里的老人购买农村医疗保险；近十年来，他捐献慈善公益事业的善款达100多万元。

　　赖兆周以智慧与胆识成就了他不凡的创业人生，为社会做出了贡献，他也因此于2013年被推选为广西壮族自治区人大代表；他还被选为北流市商会副主席、北流市大伦镇商会会长。人民和社会给了他一个精彩的舞台，在这个舞台上，他定将在为民谋利、推动社会进步与经济发展中做出新的贡献！